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流水突破幾十億,他們是游戲行業(yè)中的“另類”

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文/二弦

導(dǎo)語

真實(shí)的需求才能創(chuàng)造市場

在盼之代售平臺的創(chuàng)始人雷祿說出他們?nèi)ツ甑哪炅魉芽缭綆资畠|量級之后,我對于目前國內(nèi)游戲賬號交易市場的整體規(guī)模,才大概建立起一個(gè)稍微明確、清楚的認(rèn)知。

在此之前,媒體視角帶來的有限視野,讓我將“游戲行業(yè)”認(rèn)知為了一個(gè)“研發(fā)+發(fā)行+其他供應(yīng)商”的扁平模型,因此也武斷地將“賬號交易”這件事與不成體系的個(gè)人交易行為劃上了等號。

雷祿承認(rèn),在賬號交易的洪荒時(shí)代,也就是至少盼之走向正規(guī)化的2018年以前,賬號交易這種發(fā)生于玩家間、玩家與工作室之間的行為雖然已經(jīng)廣泛存在,但基本都發(fā)生在貼吧、QQ群這類偏私域的場景,確實(shí)很難說是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

彼時(shí),雖然一些早期門戶承接著一部分交易量,不過本質(zhì)上它們只做信息撮合,充其量不過是提供一個(gè)掛單的地方,交易安全幾乎沒人兜底。

這帶來了許多問題,比如騙子扎堆,找回事件頻發(fā);比如工作室泛濫,黑號橫行。

每一個(gè)玩家,不論是賣家還是買家,都要賭交易對象是否是騙子,賬號安全幾乎算是無稽之談。

雷祿作為資深MMO玩家,大學(xué)時(shí)尤其中意彼時(shí)騰訊的王牌MMO《天涯明月刀》,在買過幾次賬號被騙之后,他選擇親自去往線下維權(quán),并將自己的維權(quán)經(jīng)歷發(fā)布在貼吧,一來二去,先在貼吧打出了熱度。

這讓他意識到了賬號交易的“擔(dān)!毙枨罂陀^存在。

于是,2017年,基于這個(gè)需求,雷祿創(chuàng)立了盼之代售。

有意思的是,雷祿在聊到自己的創(chuàng)業(yè)邏輯時(shí),反復(fù)提到的類比對象是鏈家,2001年成立的鏈家,面對的同樣是一個(gè)信息不透明、交易風(fēng)險(xiǎn)高、從業(yè)者魚龍混雜的二手房市場。

鏈家的路徑是用標(biāo)準(zhǔn)化流程和售后保障,建立用戶信任,雷祿大學(xué)實(shí)習(xí)期間恰好就在鏈家,這段經(jīng)歷給了他最直接的啟發(fā):房子和游戲賬號都是非標(biāo)商品,交易雙方都面對著嚴(yán)重的信息不對稱,也都需要有人站出來為交易的安全性兜底。

盼之就是這個(gè)思路的產(chǎn)物。

如今,雷祿告訴我,盼之身處的整個(gè)游戲賬號市場的交易規(guī)模已在800億左右,并且還在持續(xù)增長。

而盼之,從2017年到2026年,將近十年時(shí)間,也從四人團(tuán)隊(duì)演變成擁有2000余名員工、業(yè)務(wù)覆蓋超過1000款游戲和4000萬用戶的龐然巨物。

3月30日,雷祿回到了自己的母校,四川自貢三多寨中學(xué),捐贈100萬元設(shè)立了“百萬筑夢獎(jiǎng)學(xué)金”。


我借著這個(gè)契機(jī),前往自貢三多寨,在現(xiàn)場跟他聊了聊,他把盼之創(chuàng)立、發(fā)展的過程盡可能還原了一遍,也沒有回避關(guān)于廠商關(guān)系、灰色產(chǎn)業(yè)和行業(yè)天花板這些敏感話題。

以下是談話全文,為方便閱讀,內(nèi)容經(jīng)過編輯調(diào)整。

01

起步

游戲茶館:盼之2017年起步的時(shí)候只有四個(gè)人,最早就做《天涯明月刀》一款游戲,是什么讓你覺得“賬號交易”可以當(dāng)正經(jīng)事業(yè)來做?

雷祿說起來挺簡單的,就是自己被騙了。

大學(xué)的時(shí)候我存了幾個(gè)月生活費(fèi)買了個(gè)天刀的號,結(jié)果玩了15天就被原號主找回去了,平臺完全不管。

后來我因?yàn)橐恢蓖嬗螒,知道買號比自己練號便宜劃算,就頻繁地買,買多了你就發(fā)現(xiàn),整個(gè)行業(yè)沒有人負(fù)責(zé),出了事找誰都沒用。

那時(shí)候我正好在鏈家實(shí)習(xí),做二手房買賣,鏈家的售后是很好的,我就想:買賣房子跟買賣賬號本質(zhì)上不是一回事嗎?我為什么不能做一個(gè)有保障的游戲賬號交易平臺?于是就先在天刀一個(gè)小服務(wù)器里做起來了,口號就是“出了問題我就賠”。

游戲茶館:那時(shí)候沒有APP也沒有網(wǎng)站,最初就是在QQ空間里做?

雷祿:對,類似于現(xiàn)在發(fā)朋友圈。我把賬號信息發(fā)在空間里,買家賣家都通過QQ聯(lián)系我。

后來我QQ上加了兩三萬好友,空間每天都擠不下了,最后流量太大直接給我封了。那我就想得做個(gè)網(wǎng)站了,自己用Excel畫了個(gè)原型圖,找了個(gè)外包花5000塊搭了個(gè)站,大家就在上面交易。

游戲茶館:從一個(gè)人做網(wǎng)站到正式注冊公司,中間發(fā)生了什么?

雷祿:公司是2018年注冊的,在那之前我在貼吧已經(jīng)很活躍了。

我做了一件事,就是把每一個(gè)騙子的報(bào)案經(jīng)過、追蹤過程完整寫出來發(fā)到貼吧上去。

網(wǎng)友們就開始追更,而且維權(quán)遇到困難了大家還一起出主意。

有一次一個(gè)騙子騙了一萬多塊,我全程記錄追蹤過程,最后真把人送進(jìn)去了,當(dāng)時(shí)有十多萬人在看那個(gè)帖子。流量一下就爆了。從那之后我就知道這件事能做大。


游戲茶館:但賬號交易這事兒進(jìn)入門檻太低了,QQ群、閑魚、貼吧到處都有人在做。盼之憑什么能跑出來?

雷祿:我覺得就是兩件事。

第一,我們打擊騙子是真的下血本,現(xiàn)在盼之光維權(quán)團(tuán)隊(duì)就有200多人,你敢騙我就敢報(bào)警、敢追到底,這不是說說的。

第二,我們把這些真實(shí)的案例講給用戶聽。別的平臺可能也說“我們很安全”,但你憑什么安全?說不清楚。

我們是拿案例一個(gè)一個(gè)講:簽了什么合同,有多少律師,線下去了多少次,報(bào)了多少次警,用戶看到的是實(shí)打?qū)嵉膭幼骱徒Y(jié)果。


盼之的受案回執(zhí)展示角

游戲茶館:可你當(dāng)初完全可以繼續(xù)做私域啊,沒監(jiān)管壓力也沒合規(guī)成本,為什么非要走正規(guī)化的路?

雷祿:因?yàn)槲艺娴南敫淖冞@個(gè)行業(yè)。

2017年整個(gè)行業(yè)是沒有售后這個(gè)概念的。我就覺得如果我能把這一點(diǎn)改掉,用戶一定會認(rèn)。

事實(shí)也確實(shí)是這樣,我們每推一個(gè)新的服務(wù)和規(guī)范出來,用戶就點(diǎn)贊、就推薦朋友來,不是說我一開始就想做多大,而是你在改變行業(yè)的過程中,用戶自然就越來越多了。

游戲茶館:你早期是自己親自去追騙子的,坐飛機(jī)跑到對方城市報(bào)警、找人,這個(gè)成本高嗎?

雷祿:非常高。貼吧時(shí)期一個(gè)案子可能就要兩三萬,機(jī)票、住宿、跑各個(gè)派出所。后來正規(guī)化了,一個(gè)維權(quán)案子綜合成本反而直接飆到十萬左右,坦白講,抓一個(gè)騙子的成本遠(yuǎn)超那筆賬號交易的利潤。

游戲茶館:所以本質(zhì)上就是在貼錢做口碑。

雷祿:對,就是在做口碑,但這件事值得。我們打擊騙子打了八年,效果是實(shí)實(shí)在在的,以前可能10個(gè)號里就有2個(gè)被惡意找回,現(xiàn)在100個(gè)號里大概只有5到8個(gè)。騙子知道盼之會追到底,很多人就不敢來了。

02

我們和廠商不是敵人

游戲茶館:幾乎所有游戲廠商在用戶協(xié)議里都寫了禁止賬號交易,但你們的主營業(yè)務(wù)就建立在這個(gè)需求上。你怎么理解你們和廠商之間的關(guān)系?

雷祿:我覺得至少肯定不是對立關(guān)系。廠商禁止賬號交易其實(shí)很好理解,早期交易實(shí)在太亂了,被騙的玩家動不動就去找廠商鬧,廠商只能說“我本來就禁止了,跟我沒關(guān)系”。

但現(xiàn)在有了專業(yè)平臺,能幫玩家把糾紛消化掉了,廠商其實(shí)是省心的。

而且你反過來想,玩家知道自己充了十萬塊退坑的時(shí)候還能變現(xiàn)一部分,他反而更敢付費(fèi)。如果一分錢都回不來,很多人付費(fèi)欲望就會降低,因?yàn)槿硕加蓄A(yù)期管理的。

所以在一個(gè)合理的范圍里,我覺得賬號交易跟廠商其實(shí)是協(xié)作關(guān)系,不是對立的。

游戲茶館:有沒有廠商直接找過你們,比較嚴(yán)肅地談這個(gè)問題?

雷祿:有過溝通,但不是對抗性的。

主要就是兩件事。

一個(gè)是未成年保護(hù),這個(gè)廠商管得很嚴(yán),我們也全面禁止未成年交易,這一點(diǎn)我們和廠商的立場完全一致。

另一個(gè)是初始號,就是那種腳本外掛批量生成的號,廠商是明確反對的。這個(gè)我們之前確實(shí)不了解,所以做過一陣,后來知道了馬上就下架禁掉了。

但成品號,就是玩家花了真金白銀、確實(shí)想變現(xiàn)的那種,沒有哪個(gè)廠商跑來說不讓做。

游戲茶館:所以你覺得賬號交易平臺在某種程度上承擔(dān)了一個(gè)廠商不方便做、但玩家確實(shí)需要的職能嗎?

雷祿:可以這么理解。玩家其實(shí)一直有退坑、變現(xiàn)回血的需求,但廠商基本不可能自己做一個(gè)“退出通道”,因?yàn)槟菢訉υ捇镜扔诠膭?lì)玩家流失,所以我們能夠讓玩家的虛擬資產(chǎn)流轉(zhuǎn)起來,其實(shí)某種意義上也降低了新玩家進(jìn)入一款游戲的門檻。

比如你現(xiàn)在想玩《原神》,對于這種運(yùn)營時(shí)長足夠長的二游,也就是你們說的內(nèi)容型游戲,讓一個(gè)玩家從零開始練號其實(shí)是負(fù)擔(dān)很重的,大多數(shù)玩家也根本沒時(shí)間,但買一個(gè)號進(jìn)去,很快就能體驗(yàn)到最新的內(nèi)容,也許還會激發(fā)付費(fèi)的需求,邏輯是很通暢的。

游戲茶館:那么盼之自己會收號、囤號嗎?

雷祿:不會。我們的賬號來源全是用戶,當(dāng)然也有一些第三方工作室會在我們平臺上做收號生意,他們幫那些急于變現(xiàn)的玩家快速回款,但他們不是我們的員工,是獨(dú)立的服務(wù)商,所有交易走的是我們平臺的合同和流程。

跟鏈家一個(gè)道理,鏈家不蓋房子,我們不生產(chǎn)賬號,不囤貨,如果沒有交易產(chǎn)生,賬號跟我們就沒關(guān)系。

這也是我們的風(fēng)險(xiǎn)控制思路——做平臺,不做重資產(chǎn)。

游戲茶館:現(xiàn)在游戲廠商在賬號安全上越做越嚴(yán),人臉識別、設(shè)備鎖、二次驗(yàn)證都上了。這對你們來說是障礙嗎?

雷祿:交易操作流程肯定變復(fù)雜了,換綁時(shí)間也更長,甚至一些賬號根本沒法真正實(shí)現(xiàn)換綁。但換句話說,賬號的安全性變高了,這恰恰是我們希望看到的。

因?yàn)榘踩w系越完善,惡意找回難度越大,買家反而更放心。我們在技術(shù)上也在跟進(jìn),比如VR驗(yàn)號、云驗(yàn)號,讓買家不用登錄游戲就能檢查賬號狀態(tài),還有交易無人化的探索,都在持續(xù)投入。

游戲茶館:我想問一個(gè)比較尖銳的問題,賬號交易平臺的存在,會不會在客觀上催生盜號、批量煉號這類灰色產(chǎn)業(yè)?

雷祿:這個(gè)問題我們自己也很重視。所以盼之做了一套很全面的風(fēng)控系統(tǒng),自貢的網(wǎng)安部門每個(gè)月會到公司來指導(dǎo),幫我們完善黑灰產(chǎn)的識別和攔截,我們跟公安的合作程度很深,2024年開始自貢網(wǎng)安就正式介入了。

所以,腳本號、外掛號、來路不明的賬號,在我們平臺上是過不了審核的。

游戲茶館:從公司自己的角度出發(fā),你怎么定義盼之的行業(yè)身份?

雷祿:我們是游戲的二級單位,游戲服務(wù)行業(yè)。不做游戲,但讓玩家玩游戲的體驗(yàn)更好、更安全,就像鏈家不蓋房子,但它讓買房變得靠譜了。

03

行業(yè)中的新業(yè)態(tài)

游戲茶館:盼之現(xiàn)在2000多人的團(tuán)隊(duì),崗位構(gòu)成是什么樣的?

雷祿:大塊其實(shí)就幾個(gè),維權(quán)團(tuán)隊(duì)200多人,專門打擊惡意找回和各類欺詐;客服4、500人,處理日常交易的咨詢、審核、售后;內(nèi)容團(tuán)隊(duì)20多人,做官方賬號的運(yùn)營和案例傳播;然后就是研發(fā),做AI、估價(jià)模型、風(fēng)控體系。

游戲茶館:200人的維權(quán)團(tuán)隊(duì)、專職的賬號估價(jià)師,這些崗位你覺得算是新興崗位嗎?

雷祿:肯定是的,之前游戲行業(yè)應(yīng)該完全不存在這類崗位,側(cè)面的證明就是,市場上根本招不到現(xiàn)成的人,這類員工全是我們自己培養(yǎng)出來的。比如說估價(jià)主播,我們公司有幾十個(gè)主播,專門給用戶做賬號估價(jià)和直播講解,這放在以前的游戲行業(yè)里可能聞所未聞,但在我們的業(yè)務(wù)邏輯里就是剛需。


游戲茶館:技術(shù)這塊呢?你說你們在投入資金用于AI研發(fā),盼之研發(fā)AI做什么?

雷祿:主要還是是客服和賬號估值。

我們?nèi)ツ暝贏I研發(fā)上投入了大量資源,現(xiàn)在盼之的AI客服是我們自己部署、自己研發(fā)的,如果完全不用AI和自動化,我們的客服團(tuán)隊(duì)得3000人才能接住現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量,AI幫我們壓到了四五百人。

賬號估值這塊也全面應(yīng)用了AI大模型,我們拿平臺上海量的真實(shí)成交數(shù)據(jù)去訓(xùn)練,每成交一筆,估值模型就更準(zhǔn)一點(diǎn)。

外界可能有點(diǎn)意外,其實(shí)盼之每年研發(fā)的投入是千萬級的,我們和字節(jié)的云服務(wù)也有合作。

游戲茶館:說起估值,我記得你們旗下有個(gè)“號博士”估價(jià)平臺,實(shí)話講游戲賬號定價(jià)這件事到底誰說了算?

雷祿:一個(gè)前提是,盼之沒有定價(jià)權(quán)。

其實(shí)賬號價(jià)格就是賣家自己定,市場自己調(diào),我們不論系統(tǒng)還是估價(jià)主播給的價(jià)格只是參考,而且是基于真實(shí)成交數(shù)據(jù)的參考。

盼之之前只靠人工,讓懂游戲的客服憑經(jīng)驗(yàn)判斷,有時(shí)候確實(shí)不太能服眾,但現(xiàn)在AI大模型全面切過去了,起碼和市場狀態(tài)是即時(shí)匹配的。

我們自己認(rèn)為,影響游戲賬號價(jià)格的變量主要幾個(gè):游戲本身火不火,這是最大的主導(dǎo)因素;然后是時(shí)間節(jié)點(diǎn),暑期、過年的時(shí)候普遍會貴;再就是版本更新,出了熱門角色或裝備,相關(guān)賬號就會漲。

當(dāng)然,游戲內(nèi)的虛擬資產(chǎn)多寡和優(yōu)劣也是重要指標(biāo),只不過因游戲而異罷了。


游戲茶館:盼之總部在自貢和成都,不在北上廣深。在你看來四川有明顯的區(qū)位短板嗎?

雷祿:客服和基礎(chǔ)運(yùn)營崗位完全沒問題,自貢和成都都能覆蓋。

有短板的是高端技術(shù)人才,特別是AI方向,這個(gè)確實(shí)需要去北上廣找,我們也在布局。不過賬號交易本身是一個(gè)不太受地域限制的業(yè)務(wù),在自貢能做,在哪都能做,核心還是看團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系。

游戲茶館:過去需求最大的是MMO品類,現(xiàn)在呢?

雷祿:單說盼之,我們平臺上的交易其實(shí)還是以MMO為主,畢竟是做天刀起家的,這類游戲充值力度大,動不動幾十萬甚至上百萬,買號的性價(jià)比優(yōu)勢就很明顯。

其次是多人競技比如搜打撤、MOBA類,二次元游戲交易量也很大。

而且,我們的用戶畫像偏年紀(jì)大一些,是付費(fèi)能力更強(qiáng)的那類玩家,所以盼之去年GMV和客單價(jià)在行業(yè)里都是最高的。

04

合法性是一切的前提

游戲茶館:聊聊包賠這件事吧。惡意找回是買家最怕的,你們好像和平安產(chǎn)險(xiǎn)合作,這個(gè)合作具體怎么運(yùn)作的?

雷祿:首先跟平安合作是為了合規(guī)。

包賠這個(gè)承諾,如果由平臺自己來做,嚴(yán)格說算保險(xiǎn)行為,但我們沒有保險(xiǎn)牌照,所以和平安這樣的大型保險(xiǎn)公司合作,既讓業(yè)務(wù)合規(guī),也增強(qiáng)了用戶的信任感。

具體觸發(fā)機(jī)制是,你買的號如果被惡意找回了,7天內(nèi)我們沒有幫你追回賬號,就直接全額退款。

游戲茶館:追回的成功率有多高?

雷祿:目前100個(gè)被惡意找回的賬號里,我們能追回90多個(gè)。追不回的,保險(xiǎn)兜底賠付。

游戲茶館:找回的流程具體是怎樣的?

雷祿:它是分階段升級的,首先是售后客服聯(lián)系賣家溝通,如果不配合,律師函跟上;再不配合就走法院;法院傳票都不怕的,我們才派線下團(tuán)隊(duì)出去。

線下團(tuán)隊(duì)每次兩到三個(gè)人,到了當(dāng)?shù)氐谝粫r(shí)間去派出所備案和報(bào)警,通過合法渠道找到當(dāng)事人,不是說派幾個(gè)大漢上門嚇人,我們走的完全是法律程序。

游戲茶館:整個(gè)追回和保險(xiǎn)這塊的成本占你們營收的比重大嗎?

雷祿:大概占營收的15%到20%。說實(shí)話不算低,還是我之前說的,這就是我們服務(wù)的核心,你不在安全上投入,用戶憑什么信你?

游戲茶館:說起“線下真實(shí)”這一塊,你們靠著這塊內(nèi)容把B站做成100多萬粉絲,抖音也做成300多萬了,數(shù)據(jù)都很夸張,明顯超出同行,這個(gè)是怎么做起來的?

雷祿:說白了就是把真實(shí)的案例拍給大家看。

這一塊內(nèi)容確實(shí)盼之是第一個(gè)做的,畢竟我們就是這么起家的嘛,最早在貼吧時(shí)代我們寫文字直播,后來短視頻起來了就轉(zhuǎn)成了視頻,本質(zhì)上做的是同一件事。

有一些去偏遠(yuǎn)地區(qū)甚至出境追回的典型案例,天然就有話題度和傳播力,何樂而不為呢?


近日的主播毀號案就是盼之內(nèi)容線的新爆款

游戲茶館:這算是有意為之的內(nèi)容策略,還是自然而然的結(jié)果?

雷祿:兩方面都有。

一方面這些案例本身就要跟進(jìn),拍不拍我們都在做;另一方面我們確實(shí)意識到,騙子是抓不完的,你一邊抓還得一邊教育,內(nèi)容能讓更多人知道什么是安全的交易、遇到騙子該怎么辦。

潛移默化中,用戶認(rèn)知也就這么建立起來了,大家現(xiàn)在可能是看個(gè)熱鬧,但哪天他真要買賣賬號了,第一個(gè)想到的一定是盼之。

所以我們其實(shí)過去幾年幾乎不做外部買量推廣,用戶裂變就是靠內(nèi)容和口碑驅(qū)動的。


游戲茶館:虛擬財(cái)產(chǎn)在法律上長期是個(gè)模糊地帶。你們早期去線下報(bào)案的時(shí)候,警方是什么反應(yīng)?會不會覺得這根本不算財(cái)產(chǎn)?

雷祿:第一次推動的時(shí)候確實(shí)非常難,法院沒有相關(guān)判例,警察也不知道該怎么定性。但我們的邏輯是,只要有真實(shí)的交易合同、有真實(shí)的資金往來,它就是一項(xiàng)受法律保護(hù)的財(cái)產(chǎn)交易行為。

盼之的賬號維權(quán)案是最早推動法院對虛擬財(cái)產(chǎn)交易做出正式判決的案例之一,有了第一個(gè)判例之后,后面就順了,各地法院和警方查到先例可以直接參照。

到現(xiàn)在不光是賬號,游戲道具、虛擬貨幣都有公檢法認(rèn)可的鑒定機(jī)構(gòu)可以評估市場價(jià)值,跟人民幣掛鉤,這一步我們的確花了好幾年才走通。

游戲茶館:你有沒有想過,盼之能得到自貢政府這么深的支持,跟自貢本身產(chǎn)業(yè)比較薄弱有關(guān)系?換一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)密集的城市,你可能得不到同樣的關(guān)注度。

雷祿:這個(gè)問題我確實(shí)沒想過。但你說的有道理,我們很多業(yè)務(wù)推進(jìn),比如跟公安系統(tǒng)的合作、法律判例的推動,如果沒有政府層面的配合,確實(shí)很難推動。

結(jié)語:賬號交易還有很大的想象空間

游戲茶館:你覺得整個(gè)游戲賬號交易市場現(xiàn)在有多大?

雷祿:我們了解到的數(shù)據(jù),整個(gè)盤子大概800億左右。

游戲茶館:盼之的DAU現(xiàn)在是多少?

雷祿:150萬左右。

游戲茶館:你覺得這個(gè)市場的天花板到了嗎?

雷祿:遠(yuǎn)沒有。你想,現(xiàn)在知道可以買賣賬號、知道盼之的玩家其實(shí)還是少數(shù),但中國游戲玩家已經(jīng)6.79億了,這里面的空間是巨大的。

游戲茶館:賬號交易之外,盼之還有可能產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)形態(tài)嗎?

雷祿:我們今年的戰(zhàn)略就是從單純的賬號交易擴(kuò)展到整個(gè)游戲服務(wù)市場。

盼之社區(qū)馬上要上線了,這個(gè)業(yè)務(wù)做的是游戲玩家的社交和交友,還有盼之陪玩、電競賽事、MCN機(jī)構(gòu),其實(shí)都已經(jīng)在布局了。

我們的核心邏輯沒有變過,就是讓玩家安全地玩得爽,買號是一種爽,陪玩是一種爽,道具交易也是一種爽。

游戲茶館:最后一個(gè)問題,實(shí)話講,“盼之”這個(gè)名字怎么來的?

雷祿:就是一個(gè)盼望。我們希望有一天,整個(gè)賬號交易行業(yè)里再也沒有騙子。盼之盼的就是這件事,哪天真做到了,我們的夢想就實(shí)現(xiàn)了。


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可樂談情感
2026-04-17 19:29:36
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復(fù)轉(zhuǎn)這些年
2026-04-16 12:26:39
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2026-04-18 22:17:23
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2026-04-18 10:00:20
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2026-04-18 21:57:19
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2026-04-18 21:01:03
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