作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：不管是買不起拉夫勞倫正品的年輕人們，還是偽中產(chǎn)，都在排著隊(duì)給那款“反手打馬球”的拉夫勞倫平替的POLO WALK送錢！

就連資深老錢風(fēng)、一身正品拉夫勞倫的愛好者，都暗戳戳入手了標(biāo)簽低調(diào)的POLO WALK，悄悄拿來當(dāng)拉夫勞倫用！

現(xiàn)在火到出圈的POLO WALK，還有個(gè)巨接地氣的中文名—保羅散步，莫名有點(diǎn)搞笑的成分。

1400多家店！

從縣城逆襲成“大牌平替”

曾經(jīng)被全網(wǎng)追著罵“山寨貨”“土到掉渣”的POLO WALK，如今逆襲成已開千店的規(guī)模！

這品牌早年在縣城商場摸爬滾打，如今玩起從農(nóng)村開到城市的操作，每月狂開100家門店，硬生生在大牌瞧不上的萬億市場啃下了一大塊蛋糕！

現(xiàn)在的POLO WALK早不是當(dāng)年那個(gè)“縣城土牌子”了！

門店扎堆開在縣城核心商場一樓黃金位，跟星巴克、優(yōu)衣庫當(dāng)鄰居。

據(jù)懶熊體育公開數(shù)據(jù)分析得出，POLO WALK已經(jīng)在全國30多個(gè)省份開了1400多家門店，也算是遍地開花了！

POLO WALK現(xiàn)在能賣的這么好，其實(shí)也是沾了拉夫勞倫的光！

近幾年拉夫勞倫在國內(nèi)重新翻火，馬球logo、POLO衫成了抄襲重災(zāi)區(qū)。

加上品牌自己的支線都亂得很，什么Ralph Lauren Purple Label、Double RL、Lauren Ralph Lauren……一堆英文名繞得人頭暈。

隨便湊湊就能整個(gè)新牌子，這也就給了不少山寨品牌鉆空子的機(jī)會(huì)，比如POLOGYBPN、POLO VILLAE，就算是常年買拉夫勞倫的中產(chǎn)客戶，見到都得懵圈，根本分不清誰是正主誰是仿冒。

在一堆碰瓷拉夫勞倫的牌子里，POLO WALK也算是“山寨”熬出頭了！

款式和logo跟正主關(guān)系“好到”穿同一條褲子一樣，再加上常年低價(jià)折扣buff，精準(zhǔn)戳中年輕人“想穿大牌又囊中羞澀”和偽中產(chǎn)要面子的痛點(diǎn)。

POLO WALK以前叫POLO SPORT，還有一段輝煌史，就是那個(gè)曾經(jīng)把拉夫勞倫氣得直接告上公堂的山寨中的“戰(zhàn)斗雞”！曾經(jīng)是瘋狂開了600多家門店的POLO SPORT改頭換面來的！

POLO WALK前身和拉夫勞倫互撕8年才認(rèn)輸

POLO WALK的前身“POLO SPORT”和拉夫勞倫的“八年商標(biāo)戰(zhàn)”，在業(yè)內(nèi)堪稱“年度大戲”。

拉夫勞倫在1992年和2019年兩度推出過“POLO SPORT”系列，結(jié)果還沒來得及收回商標(biāo)代理權(quán)，就被一家叫美國波羅的公司鉆了空子。

2013年，這家公司搶先注冊(cè)了“POLO SPORT”“POLO”等一系列商標(biāo)，3年后又把商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了國內(nèi)幾家服飾公司。

這些公司稍微改改商標(biāo)，就整出一堆“李鬼”POLO品牌，其中POLO SPORT最猛，在全國狂開門店，可以說撈了一大筆。

直到2016年，拉夫勞倫終于忍無可忍，直接把這些侵權(quán)公司告了，這場拉扯戰(zhàn)足足打了8年，2024年才終于勝訴，法院判被告方立刻停止侵權(quán)，還得賠2000萬。

之后POLO SPORT就搖身一變，成了現(xiàn)在的POLO WALK。

這牌子常年打折，幾乎每家店都掛著折扣牌，導(dǎo)購一見到顧客就先喊“全場X折”，再配上天價(jià)的原價(jià)吊牌，分分鐘讓年輕人或“摳門”中產(chǎn)產(chǎn)生“撿到大便宜”的錯(cuò)覺。

可一分錢一分貨，同樣是絞花毛衣，POLO WALK的版型更寬松，材質(zhì)也差一截——拉夫勞倫用的是純羊毛，它卻是羊毛混紡，摸起來手感立馬見分曉。

根據(jù)浙江盛泰服裝集團(tuán)股份有限公司的債券募集說明書，2019-2020年，拉夫勞倫和POLO WALK線上商城的認(rèn)證主體上海和兆服飾有限公司，都是這家成衣代工廠的前五大客戶，說白了就是出自同一家代工廠，難怪款式做工關(guān)系好到像‘穿同一條褲子’！

說到上海和兆，這家2009年就注冊(cè)成立、隸屬于上海和兆集團(tuán)的公司，手里握著POLO WALK、POLOWALK KIDS、圣大保羅、Golden Bear一堆所謂的“國際品牌”。

但別被這光鮮的外表騙了，抄作業(yè)的能力，懂得都懂！

中產(chǎn)愛穿的戶外大牌

全被山寨上了

不止是拉夫勞倫被山寨，就連奢侈品也沒能逃過，你以為你買的是Christian Dior，定睛一看，后綴居然是Deny，妥妥的“擦邊王者”，有些甚至符合商標(biāo)法，正主來了都沒轍。

就連中產(chǎn)追捧的戶外大牌，也沒能逃過被“碰瓷”的命運(yùn)，始祖鳥、狼爪、哥倫比亞、北面、MLB、Alo YOGA幾乎全被仿了個(gè)遍。

其中狼爪的山寨貨最多，不良商家就把人家的logo和英文字母，拆了又拼、顛來倒去，只要保留“Jack”和經(jīng)典的狼爪圖案。

那些精打細(xì)算的中產(chǎn)，根本不會(huì)仔細(xì)辨別正品logo長啥樣，不仔細(xì)看，真的能被蒙混過關(guān)。

線下實(shí)體店都這么敢，電商平臺(tái)更是亂成一鍋粥！

各種山寨名字沒有最亂搭只有更亂搭，如Jack wortblkm、Jack wordsworth、Jack Wokeknsn，還有Jack Wolfish，看得人眼花繚亂。

不光是狼爪，哥倫比亞也沒能幸免，多一個(gè)字母就變成“Coluumbia”，還有“Coutleubia”，就算常買這牌子的真中產(chǎn)，能一眼反應(yīng)過來這是山寨牌子？

還有新中產(chǎn)最愛的北面，更是被玩出了新花樣，正品英文名是“THE NORTH FACE”，山寨直接改成“EHT TKRQN EOHF”，主打一個(gè)“鏡像改名法”，也真是難為起名字的人了。

被山寨的都是大牌

山寨牌子也自身難保

現(xiàn)在，一線運(yùn)動(dòng)品牌喊著問“中產(chǎn)客戶去哪兒了”？

大牌和輕奢品牌打折都賣不動(dòng)，而“愛馬仕橙”色門頭的“莆田來了”“莆由來了”店鋪，卻在國內(nèi)遍地開花，尤其是華北的小城里，擴(kuò)張速度快到驚人。

高飽和的橙色，老遠(yuǎn)就能看到，門店里擺滿了阿迪、耐克、薩洛蒙的“仿款老表”，只要不仔細(xì)看logo，真的能以假亂真。

你敢信？耐克空軍一號(hào)的swoosh標(biāo)被換成流星，NY標(biāo)改成MY...能被山寨的，從來都是當(dāng)下最火的網(wǎng)紅品牌，不火的牌子，不良商家都懶得復(fù)制。

這些店鋪大多有自己的供應(yīng)鏈，還有的靠加盟撈錢，賺得盆滿缽滿。但如今跌落神壇！

阿迪達(dá)斯、耐克、新百倫、鬼�；⑦@些運(yùn)動(dòng)大牌，尤其是球鞋，幾乎被山寨承包了，這就不得不提福建莆田鞋，堪稱“山寨界的天花板”，有些質(zhì)量甚至不輸正品，妥妥的劣幣驅(qū)逐良幣，把正牌逼得沒脾氣。

早年阿迪王和阿迪達(dá)斯的互撕，也是和“POLO SPORT”和拉夫勞倫一樣，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

阿迪王被阿迪達(dá)斯起訴后，壓根沒在怕的，照樣在各種賽事上插廣告，門店一度開出2000多家，把阿迪達(dá)斯氣到不行，只能一直起訴，直到2013年，兩邊實(shí)在耗不下去，才握手言和，阿迪王也從此消失在市場上。

說實(shí)話，不少買過阿迪王的人都說，它的質(zhì)量其實(shí)不差，但就算質(zhì)量再好，靠模仿走捷徑，終究走不遠(yuǎn)。

當(dāng)“模仿”成為唯一生產(chǎn)力

品牌終將被反噬

“四個(gè)點(diǎn)”代表針腳，是法國奢侈品牌馬吉拉的標(biāo)志。

POLO WALK現(xiàn)在看似風(fēng)光無限，每月狂開百店，從縣城逆襲到大城市，靠著模仿拉夫勞倫的熱度吸引消費(fèi)者，靠著低價(jià)折扣留住客戶，到底能走多遠(yuǎn)，至今還是個(gè)問號(hào)。

畢竟，消費(fèi)者可以一時(shí)為低價(jià)和相似款式買單，但絕不會(huì)長期為“山寨”買單，誰也不想穿一件“仿品”出門，被人戳著后背說“穿的是假貨”。

但不管它把品控做得多好，門店裝修多高級(jí)，那個(gè)和拉夫勞倫高度相似的馬球標(biāo)，那些幾乎復(fù)刻的經(jīng)典版型，都是它繞不過去的詬病，這種靠模仿抄作業(yè)的模式，其實(shí)不止POLO WALK，所有靠模仿大牌起家的品牌，終究逃不過“曇花一現(xiàn)”的命運(yùn)。

早年紅極一時(shí)的山寨香奈兒平替“Chanell”，靠著模仿香奈兒的雙C logo，只把字母稍微變形，就敢打著“輕奢平替”的旗號(hào)，在三四線城市開出上百家門店，價(jià)格只有正品的零頭，一度吸引不少追求品牌感又買不起正品的年輕人。

可因?yàn)闆]有自己的核心設(shè)計(jì)，全靠抄襲蹭熱度，再加上被香奈兒起訴侵權(quán)，沒過兩年就徹底倒閉，門店紛紛關(guān)門，庫存堆積如山，最后只能低價(jià)清倉，徹底消失在市場上。

還有近幾年直播間爆火的山寨椰子鞋，比如某個(gè)朋友直播間曾賣過的KABASHA品牌，外觀和阿迪達(dá)斯Yeezy系列幾乎一模一樣，靠著“平替”噱頭一晚賣出25萬單，賺得盆滿缽滿。

可好景不長，因?yàn)樯嫦油庥^侵權(quán)，被阿迪達(dá)斯追責(zé)，不僅要下架所有商品，還要賠償巨額違約金，一夜之間從風(fēng)口跌落，口碑徹底崩塌，再也沒人敢買。

拉夫勞倫本身，之所以能成為經(jīng)典，靠的不是別人的模仿，雖然價(jià)格也不貴，品牌溢價(jià)很高，交的大部分是“智商稅”。

但也確實(shí)是人家多年來深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)，打造屬于自己的品牌文化和風(fēng)格，站穩(wěn)中高端市場。

說到底，山寨永遠(yuǎn)只能是“替代品”，成不了“主角”。

無論是POLO WALK，還是其他山寨品牌，想要長久發(fā)展，終究要放下模仿的執(zhí)念，深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)，打造自己的品牌口碑和特色，走出屬于自己的路。

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