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作者 | 陌菲

來源 | 帆書 樊登講書（ID：readingclub_btfx）

“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。”

《紅樓夢》中這句膾炙人口的話，說透了人情世故的重要。

人生在世，沒有誰能活成一座孤島，建立和維持良好的人際關(guān)系和人際網(wǎng)絡(luò)，是每個成年人必備的功課。

那人際網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，到底是什么？

哈佛商學(xué)院教授吉姆·蘭德爾在《人際網(wǎng)絡(luò)》一書中提到，所謂“人際網(wǎng)絡(luò)”，就是 發(fā)展和利用我們與他人的關(guān)系。

他通過大量幽默的案例，深入淺出地講述了如何建立聯(lián)系人制度、如何快速高效跟陌生人溝通等一系列干貨。

社交中不為人知的一些真相，都能在這本書里找到答案。

前段時間，小區(qū)的璐璐被裁員了。

她在朋友圈發(fā)了一條自己的求職信息。

她想，說不定朋友圈的某個人能幫我找到一個潛在的機會呢。

本來是抱著試試看的想法，沒想到卻真的得到了回應(yīng)。

在她公開求職幾天之后，一位朋友的朋友給她發(fā)私信說，自己的部門正在招聘她這個專業(yè)的員工。

最后，朋友圈的這位泛泛之交成為了璐璐的上司，更是和她成為了關(guān)系不錯的朋友。

生活中，我們也和璐璐一樣，常常會有很多和自己有一點聯(lián)系，但卻不算特別親密的熟人。

比如：加了微信卻幾乎沒聯(lián)系過的人，某次酒局上有過一面之緣的人，或者以前關(guān)系親密但現(xiàn)在聯(lián)系很少的朋友、同學(xué)等。

社會學(xué)家馬克把這類 和自己聯(lián)系并不密切的熟人關(guān)系 統(tǒng)稱為 “弱關(guān)系”。

他在研究中發(fā)現(xiàn)，那些通過私人接觸獲得工作的人，絕大多數(shù)是從與他們并不十分親近的“弱關(guān)系”中了解到的。

這就是著名的“弱關(guān)系原則”：

那些與你聯(lián)系不那么密切的人，也可能成為你最有效的人際網(wǎng)絡(luò)。

人類學(xué)家羅賓·鄧巴提出，人類智力允許擁有穩(wěn)定的社交網(wǎng)絡(luò)人數(shù)大約是150人。

其中和我們有密切交往的大約只有30人，而剩下的120人則都是和我們有“弱關(guān)系”的人。

弱關(guān)系通常讓我們感覺不那么重要，所以也常常被我們忽略。

但我們不知道的是，某些關(guān)鍵時刻，弱關(guān)系通常能起到重要作用。

當(dāng)你想尋求某個專業(yè)領(lǐng)域的幫助時，弱關(guān)系往往會帶給你意料之外的收獲。

當(dāng)你想銷售自己的產(chǎn)品時，弱關(guān)系也可能會積極為你牽線搭橋，促成成交……

弱關(guān)系不但能拓寬自己的人脈，成功鏈接到各行各業(yè)的人，增加更多的合作機會，還能提升自己認(rèn)知，拓展自己的思維和視野。

就像有句話說的：人脈的實質(zhì)不在于你融入了哪個圈子，而在于你認(rèn)識了多少圈外的人。

維護好自己的“弱關(guān)系”，你的人生就多了無數(shù)種可能。

行為學(xué)家斯坦利·米爾格拉姆曾做過一項研究。

他要求內(nèi)布拉斯加州(A點)的200個人寫一封信給馬薩諸塞州(B點)一個他們不認(rèn)識的人。

A點的每個人不得不先把這封信寄給一個他認(rèn)識的人，希望這個人會認(rèn)識馬薩諸塞州(B點)的那個人所認(rèn)識的某個人。

實驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)，平均需要六個人，就能讓這封信從A點傳遞到B點。

從米爾格拉姆的研究中，人們推導(dǎo)出一個結(jié)論：

地球上的每一個人與另一個人相連接，最多只需要六個中轉(zhuǎn)。

這就是社交關(guān)系中非常有名的“六度分離”理論。

然而吉姆·蘭德爾卻通過一些案例研究發(fā)現(xiàn)，這個“六度分離”理論其實并不嚴(yán)謹(jǐn)：

美國獨立戰(zhàn)爭期間，士兵保羅·里維爾和威廉·道斯被指派向某村鎮(zhèn)居民傳遞英軍要進(jìn)攻的消息。

保羅·里維爾負(fù)責(zé)村鎮(zhèn)北邊，威廉·道斯負(fù)責(zé)南邊。

同樣的消息傳遞，結(jié)果卻大相徑庭。

保羅·里維爾傳遞消息的效率特別高，英軍到達(dá)鎮(zhèn)上，就遭到當(dāng)?shù)孛癖M織的頑強抵抗。

而南邊的居民卻沒有人理會威廉·道斯傳遞的消息。

而產(chǎn)生這樣巨大差異的根本原因，其實只是因為保羅·里維爾是一個特別合群、喜歡社交、興趣廣泛的社交圈“聯(lián)系人”。

這里的聯(lián)系人，指的是擅長與各類人打交道，并擁有豐富人脈資源的社交達(dá)人。

也可以理解為我們常說的“社牛癥”，或在某個領(lǐng)域有一定地位和影響力的名人或成功人士。

而要想真正實現(xiàn)只用6步，就聯(lián)系上任何你想聯(lián)系的人，關(guān)鍵在于一開始，就要找到一個像保羅·里維爾一樣，社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特別寬廣的“聯(lián)系人”。

這類人通常喜歡參加各種社交活動，擅長結(jié)交各行各業(yè)的不同人群，或者積極融入一些社團或群體。

他們通常在人群中顯得魅力四射，讓很多普通人都忍不住想要成為那樣的人。

而想要成為自己社交網(wǎng)絡(luò)中的“聯(lián)系人”，就需要不斷擴大我們?nèi)粘Ｂ?lián)系人群的廣度和寬度，需要我們走出自己的社交舒適區(qū)，嘗試和完全不同的人群建立聯(lián)系。

比如通過學(xué)習(xí)某項技能或拓展某個愛好，去認(rèn)識跟自己同頻共振的群體，或通過參加一些公益組織，社工團體認(rèn)識各行各業(yè)的愛心人士。

但是如果你嘗試了無數(shù)次，都發(fā)現(xiàn)自己確實不擅長建立社交網(wǎng)絡(luò)，那最好的策略，就是找到你圈子里人脈關(guān)系最好的“聯(lián)系人”。

然后再嘗試通過層層關(guān)系，與他取得深度聯(lián)系。

要么成為自己的“聯(lián)系人”，要么找到自己圈子里的“聯(lián)系人”。

這就是普通人擴大自己社交圈的最佳捷徑。

昨晚聚餐，表姐一落座就向我吐槽她小區(qū)的一個奇葩鄰居：

“這位大姐剛搬來不久，我都不認(rèn)識她，不知道她從哪里知道我是教語文的，竟然一開口就要求我給她女兒免費補作文課，你說好笑不？”

生活中，我們也經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)這種“交情淺、要求深”的人。

仔細(xì)觀察就能發(fā)現(xiàn)，他們的這些要求，大概率都會被干脆地拒絕。

在《人際網(wǎng)絡(luò)》一書中，吉姆·蘭德爾通過3個水杯，告訴了我們“社會資本”的概念：

桌子上放著的三杯水，代表了社會資本的不同層次。

第一杯水最多，代表你與親密朋友的關(guān)系。

第二杯水次之，代表聯(lián)系稍微緊密的熟人關(guān)系。

第三杯水很少，代表和你剛認(rèn)識的人的關(guān)系。

社會資本就如同這3杯水，是你同另一個人之間的關(guān)系所具有的力量的多少。

玻璃杯中的水可多可少，社會資本的多少也可增可減。

我們可以通過建立人際網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造社會資本，也可能因為索取過度而失去社會資本。

比如，像表姐的鄰居一樣，冒冒失失地請一個你剛認(rèn)識不久的人幫忙，那別人往往會覺得為一個新結(jié)識的人做這件事并不值得。

因為你要求得太多、太急，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你和他之間累積的“社會資本”。

我們每個人心里都有一個賬戶，每一次你做了一些讓對方高興的事，就是在對方的賬戶里存款；每次你讓對方不爽和痛苦，就是在向你們的賬戶中提款。

如果本身“存款”充足，很多問題都能夠妥善解決。

但如果賬戶里本身就一貧如洗，那你要求他做的任何一點小事，都可能變成大事。

你在一段關(guān)系中存儲的情感越多，你擁有的社會資本也就越多，就越容易在對方那里獲得更多的幫助。

所以，一個優(yōu)秀的人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者，通常終生都在存儲他們的“社會資本”——積極幫助任何一個他們能夠幫得上的人。

建立人際網(wǎng)絡(luò)從來都不是你投資A，馬上就能收獲B，而是你今天在這里修建了一座橋，而有朝一日，你剛好需要從這座橋上通過。

你攢夠了多少“社會資本”，就為自己鋪就了多少座在關(guān)鍵時刻可以獲得幫助的“橋”。

著名演說家安東尼·羅賓說：

“人生最大的財富就是人脈關(guān)系，它能為你開啟所需能力的每一道門。”

建立人際關(guān)系就如挖井，付出的是汗水，得到的是源源不斷的活水。

最好的人際關(guān)系，一定是雙贏的：自己可以收獲良多，別人也能回報豐厚。

因為人與人之間的交往本質(zhì)，是一場勢均力敵的價值交換，更是一場以心換心的珍貴旅程。

點個 ，跟各位共勉。

作者 | 陌菲，來源：帆書樊登講書（ID：readingclub_btfx）。

主播 | 應(yīng)猶，公眾號：枕邊經(jīng)典

圖片 | 視覺中國，網(wǎng)絡(luò)（如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除）

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