夏天還沒(méi)正式登場(chǎng)，但美國(guó)人的脫毛大戰(zhàn)已經(jīng)提前打響了。

真不是夸張。2026 年剛?cè)氪?，一?chǎng)史無(wú)前例的熱浪就橫掃美國(guó)西部與西南部，加州、亞利桑那州、新墨西哥州等多地氣溫飆升，比往年高出約 20-30 華氏度（約 11 至 17 攝氏度）。

高溫炙烤下，短袖、短褲、比基尼被迫提前上線，一系列身體護(hù)理需求也被整體前置。在這樣的場(chǎng)景下，TikTok 美區(qū)一款適用于敏感肌膚的比基尼無(wú)痛脫毛膏在近期悄悄沖上了美區(qū)美妝個(gè)護(hù)熱銷榜。

如果單看產(chǎn)品本身的話，脫毛膏早已不是什么新鮮事物，整個(gè)賽道甚至可以說(shuō)是高度成熟，那它又是靠什么在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)里征服挑剔的美國(guó)消費(fèi)者？

30天狂銷近4萬(wàn)件，賣出千萬(wàn)元人民幣

脫毛這件事，本質(zhì)上是一個(gè)長(zhǎng)期存在但始終沒(méi)有被很好解決的剛需。

無(wú)論季節(jié)如何變化，追求肌膚光滑、擺脫毛發(fā)困擾，都是歐美消費(fèi)者的核心訴求，但問(wèn)題在于，現(xiàn)有解決方案始終帶著明顯缺陷。刮毛刀雖然便宜，但容易刮傷、留下黑點(diǎn)甚至越刮越粗；蜜蠟、脫毛貼效果持久，但撕拉劇痛讓很多用戶望而卻步；激光脫毛雖然相對(duì)持久，但價(jià)格高、周期長(zhǎng)，還需要反復(fù)線下操作；傳統(tǒng)脫毛膏堿性強(qiáng)、刺激大，腋下、比基尼線等脆弱部位用后刺痛泛紅，敏感肌幾乎不敢嘗試。

尤其是在高溫天氣下，肌膚本就敏感脆弱，再加上緊身衣物、汗液刺激，脫毛后的不適感被無(wú)限放大，溫和、無(wú)痛、安全成為用戶最核心的訴求。

而這款脫毛膏正是精準(zhǔn)抓住了成熟市場(chǎng)里未被滿足的細(xì)分痛點(diǎn)——敏感肌+比基尼區(qū)域+無(wú)痛溫和，以差異化定位切入賽道，避開(kāi)同質(zhì)化內(nèi)卷。

EchoTik 數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去 30 天（3.9-4.7），這款脫毛膏共售出了 3.78 萬(wàn)件，銷售額達(dá)到了 274.87 萬(wàn)美元（折合人民幣約 1895.34 萬(wàn)元）。

來(lái)源：EchoTik

從產(chǎn)品成分來(lái)看，這款脫毛膏并沒(méi)有盲目追求技術(shù)創(chuàng)新，依舊采用巰基乙酸鈣作為核心脫毛成分，通過(guò)軟化毛發(fā)結(jié)構(gòu)、溶解毛發(fā)，實(shí)現(xiàn)無(wú)痛脫毛的效果，這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期驗(yàn)證的成熟配方，能最大程度降低用戶的使用顧慮。

但有差異的地方在于它對(duì)外強(qiáng)化了產(chǎn)品的“護(hù)膚屬性”，產(chǎn)品反復(fù)強(qiáng)調(diào)添加了蘆薈提取物、馬齒莧提取物、尿囊素、透明質(zhì)酸、甘油等多種舒緩保濕成分，重點(diǎn)針對(duì)比基尼線、腋下等嬌嫩部位設(shè)計(jì)，既能高效脫毛，又能在脫毛過(guò)程中舒緩肌膚、補(bǔ)充水分，從根源上避免泛紅、灼熱、刺痛等不適，真正實(shí)現(xiàn)“脫毛+護(hù)肌”二合一。

來(lái)源：TikTok

除此之外，產(chǎn)品還針對(duì)性解決了傳統(tǒng)脫毛膏味道刺鼻的痛點(diǎn)，搭配清新柑橘香氣，讓脫毛過(guò)程更舒適，擺脫了“脫毛必聞刺鼻化學(xué)味”的尷尬。在使用體驗(yàn)上，更是主打懶人友好，無(wú)需復(fù)雜操作，只需厚敷在毛發(fā)部位，等待 5 分鐘，用刮板輕輕一擦，就能實(shí)現(xiàn)毛發(fā)徹底脫凈，不留黑茬、不緊繃，脫完肌膚依舊細(xì)膩?lái)樆?/p>

對(duì)于敏感肌、怕痛人群，以及第一次嘗試脫毛的新手用戶來(lái)說(shuō)，“敏感肌可用”“無(wú)痛不刺激”“5 分鐘起效”這幾個(gè)關(guān)鍵詞更有說(shuō)服力，直接降低了用戶的心理門檻。

在價(jià)格策略上，這款脫毛膏在前端采用較高的標(biāo)價(jià)，建立“專業(yè)、優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品認(rèn)知，避免陷入普通脫毛膏的低價(jià)內(nèi)卷；而在實(shí)際成交環(huán)節(jié)，通過(guò)平臺(tái)折扣、噴霧劑組合裝、新人優(yōu)惠券等形式，將實(shí)際成交價(jià)格壓到十幾美元區(qū)間，讓用戶對(duì)產(chǎn)品形成性價(jià)比超高的感知。

來(lái)源：TikTok

反差感種草內(nèi)容撐起爆款流量

除產(chǎn)品和價(jià)格之外，達(dá)人內(nèi)容的傳播也是這款脫毛膏能夠快速?zèng)_進(jìn)熱銷榜的關(guān)鍵推手。從 2 月中下旬開(kāi)始，產(chǎn)品加大了達(dá)人建聯(lián)力度，隨著相關(guān)種草視頻的持續(xù)傳播，產(chǎn)品銷量也隨之穩(wěn)步走高。

可以看到，這款脫毛膏的銷量主要來(lái)自中腰部達(dá)人和素人內(nèi)容的疊加，很多視頻的制作并不精致，甚至帶有明顯的原生感，但正因?yàn)槿绱耍炊菀撰@得用戶信任。

其中，最核心的一類視頻，是極具沖擊力的“即時(shí)效果對(duì)比”，鏡頭直接展示毛發(fā)明顯的區(qū)域，如腿毛、手臂毛、腋下，完整展示產(chǎn)品厚敷、等待、擦拭的全過(guò)程，通過(guò)脫毛后的光滑狀態(tài)打造出強(qiáng)烈的前后反差，一眼就能讓用戶看到產(chǎn)品效果。

一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，這款脫毛膏的帶貨視頻中有相當(dāng)一部分出鏡的是男性。

這在傳統(tǒng)認(rèn)知里其實(shí)是有點(diǎn)違和的，尤其是這種強(qiáng)調(diào)“敏感肌”“比基尼線”的產(chǎn)品，本該是典型的女性使用場(chǎng)景。在一個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)里，這種男性直接展示腿毛、手臂毛，甚至更私密區(qū)域的使用效果的反差內(nèi)容，反而成為極具轉(zhuǎn)化率的素材。

例如，博主 @Josh Morris 發(fā)布兩條相關(guān)視頻，均收獲了千萬(wàn)級(jí)播放量。視頻沒(méi)有一上來(lái)就生硬賣貨，而是以普通男性的視角切入，從“被老婆勸說(shuō)”的生活化情境切入，展示自己脫腿毛的全過(guò)程。視頻中，他不僅通過(guò)視覺(jué)對(duì)比凸顯產(chǎn)品效果，還主動(dòng)和自己之前使用的男士脫毛膏做對(duì)比，直言“比我用的男士脫毛膏溫和太多，沒(méi)有一點(diǎn)灼熱感”，直接擊中用戶對(duì)脫毛膏“刺激性”的核心顧慮。最后再通過(guò)詢問(wèn)妻子的方式，自然帶出產(chǎn)品價(jià)格信息，既不生硬，又極具說(shuō)服力。

來(lái)源：TikTok

相比精致、標(biāo)準(zhǔn)化的女性種草視頻，這些看起來(lái)并不專業(yè)的素人男生，在鏡頭前測(cè)試產(chǎn)品、展示效果，這種“非典型用戶”的使用反饋，反而讓內(nèi)容更貼近普通人的使用場(chǎng)景，從而降低用戶的防備心理。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，它無(wú)形中擴(kuò)大了人群邊界，腿毛、手臂毛、甚至胸毛的展示，讓產(chǎn)品的使用場(chǎng)景被重新定義，潛在用戶也從女性擴(kuò)展到了更廣泛的男性群體。有用戶在評(píng)論區(qū)表示自己用它來(lái)刮胡子，甚至還有人調(diào)侃想要用它給寵物貓脫毛，進(jìn)一步提升了內(nèi)容的傳播度。

還有一類內(nèi)容則圍繞“敏感肌驗(yàn)證”展開(kāi)。達(dá)人會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的皮膚問(wèn)題，比如容易泛紅、剃刀過(guò)敏，甚至展示過(guò)去留下的刺激痕跡，然后在使用后給出反饋。這類內(nèi)容的核心在于降低風(fēng)險(xiǎn)感，讓更多還在猶豫的用戶邁出第一步。尤其是在脫毛這種偏私密、強(qiáng)體驗(yàn)的品類中，用戶更傾向相信“像自己一樣的人”。此外，還有不少博主會(huì)結(jié)合穿搭、健身、度假、約會(huì)等場(chǎng)景，凸顯產(chǎn)品實(shí)用性與必要性，進(jìn)一步激發(fā)用戶購(gòu)買欲。

在成熟賽道找細(xì)分切口

在選品層面，脫毛、體毛管理、私密護(hù)理、身體護(hù)理這類品類，早已是被市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證的成熟賽道，需求穩(wěn)定、用戶基數(shù)大，而且天然具備復(fù)購(gòu)屬性。但也正因?yàn)槌墒欤脩舻暮芏嗉?xì)分痛點(diǎn)反而容易被忽視，這恰恰給了后來(lái)者差異化突圍的空間。

像是這類無(wú)痛脫毛膏本身并不是非常新的東西，但它能跑出來(lái)，很大程度上是抓住了一個(gè)被放大的細(xì)分需求，從敏感肌+比基尼部位+無(wú)痛溫和這一極小切口，既避開(kāi)了和大牌正面硬剛，也避開(kāi)了普通脫毛膏的低價(jià)內(nèi)卷。

來(lái)源：TikTok

更值得注意的是，它并沒(méi)有只停留在女性用戶，而是自然延展到了男性場(chǎng)景。男性體毛更濃密，對(duì)脫毛膏刺激的感知也更強(qiáng)，一旦體驗(yàn)好，反而更容易形成“反差傳播”，擴(kuò)大人群邊界。

這也給跨境賣家提了個(gè)醒，與其去搶已經(jīng)殺瘋的大類目爆款，不如在成熟品類里錨定細(xì)分人群，比如敏感肌、痘肌、孕媽、懶人、戶外黨、健身黨等，每一個(gè)人群都對(duì)應(yīng)一個(gè)可切入的小賽道。同時(shí)要判斷產(chǎn)品的需求強(qiáng)度，例如是否具備強(qiáng)季節(jié)屬性、是否貼合高頻使用場(chǎng)景等等。

至于在內(nèi)容層面，能否在 TikTok 電商生態(tài)里找到一個(gè)足夠有記憶點(diǎn)、有傳播力的內(nèi)容切口也很關(guān)鍵。尤其對(duì)于脫毛這類傳統(tǒng)品類，常規(guī)的種草內(nèi)容極易同質(zhì)化，只有跳出固定框架，才能吸引用戶注意并完成轉(zhuǎn)化。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，性別反差、場(chǎng)景錯(cuò)位、身份反轉(zhuǎn)，這些都是 TikTok 上經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證的內(nèi)容套路。以這款脫毛膏為例，男性用戶的出鏡實(shí)測(cè)，既打破用戶固有認(rèn)知、拉高視頻完播率，又憑借真實(shí)反差感提升傳播度，評(píng)論區(qū)活躍度顯著高于普通種草視頻。

但需要注意的是，內(nèi)容的最終目的是轉(zhuǎn)化，而非單純博眼球，在做內(nèi)容時(shí)，必須真實(shí)客觀，圍繞“痛點(diǎn)前置、實(shí)測(cè)對(duì)比、場(chǎng)景植入”展開(kāi)，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)用直觀、真實(shí)的方式呈現(xiàn)，讓用戶從“覺(jué)得有趣”順利過(guò)渡到“想要下單”，形成完整的種草-轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

來(lái)源：pexels

精細(xì)化身體護(hù)理，成跨境新增長(zhǎng)極

當(dāng)前，精細(xì)化身體護(hù)理賽道正在成為跨境電商的新增長(zhǎng)點(diǎn)。過(guò)去幾年，品牌出海更多集中在面部護(hù)膚和彩妝領(lǐng)域，而現(xiàn)在，身體乳、去角質(zhì)、私密護(hù)理、脫毛等身體護(hù)理細(xì)分賽道，也在 TikTok 上快速崛起，成為新的流量洼地。

尤其是隨著消費(fèi)者對(duì)溫和個(gè)護(hù)產(chǎn)品需求的持續(xù)提升，敏感肌護(hù)理賽道的增長(zhǎng)空間依舊巨大。PHOFAY 這款脫毛膏的走紅在于精準(zhǔn)讀懂了用戶痛點(diǎn)、踩中了場(chǎng)景紅利、找對(duì)了內(nèi)容切口，同時(shí)也證明了，在 TikTok 電商生態(tài)里，真正懂用戶、解決真問(wèn)題的產(chǎn)品，就能找到破圈的機(jī)會(huì)。

對(duì)于跨境賣家而言，深耕成熟賽道的細(xì)分需求，打磨產(chǎn)品體驗(yàn)，優(yōu)化內(nèi)容策略，也未嘗不是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的可行路徑。