做了這么多年水產(chǎn)，第一次碰到這種事。淡季求著我供貨，旺季翻臉比翻書快。一個(gè)采購員，手里攥著八個(gè)店的單子，脾氣比老板還大。
馮彪把事情鬧到了行業(yè)群里。渝海餐飲供應(yīng)鏈交流群，三百多號(hào)人，做餐飲的做供應(yīng)的都在。
他沒直接點(diǎn)名，每個(gè)字都指著我。
底下跟帖的人先跳出來了。
一個(gè)跟他交好的檔口老板：老馮脾氣好，忍到現(xiàn)在已經(jīng)不錯(cuò)了。
另一個(gè)：有些人做采購做出優(yōu)越感了，忘了自己什么身份。
還有一個(gè)發(fā)了個(gè)豎大拇指的表情，下面配一行字：甲方爸爸嘛，惹不起惹不起。
沒有一個(gè)人幫我說話。
我看著那些消息往上翻，手指在屏幕邊緣僵了幾秒。
馮彪不是在發(fā)牢騷。他在封路。
群里有我可能聯(lián)系的每一家供應(yīng)商。他先把我名聲搞臭，看誰還敢接單。
下午我打了三個(gè)電話。
東升水產(chǎn)的陳老板先接了。
陳哥，旺季需要穩(wěn)定供貨，量不算小。你能不能接？
哎呀，這事我聽說了。他語氣猶豫。不是不想接啊，老馮跟我合作快十年了。他打過招呼了，說你們有糾紛，讓老關(guān)系戶別摻和。
他打招呼你就不接了？
不是接不接的事。水產(chǎn)這行就這么大，抬頭不見低頭見。我犯不著一單生意得罪人。你體諒體諒。
掛了。
第二個(gè)，鵬達(dá)海鮮的黃總。
黃總我——
你那個(gè)事我知道了。不好意思，這邊滿了，接不下。
連寒暄都省了。
第三個(gè)，萬利水產(chǎn)的方老板。
方老板倒沒直接拒，但開口就是一個(gè)讓人牙疼的條件。
接可以。旺季加急供應(yīng)，單價(jià)在市場價(jià)上加三塊。量嘛，頂多供四個(gè)店，八個(gè)吃不下。
方老板，你這價(jià)比馮彪還高。
那你去找老馮呀。他笑了一聲。人家要你你不去，不要你你嫌別人貴。姑娘，這就叫規(guī)矩。
又是規(guī)矩。同一個(gè)詞一天聽了三遍，每遍意思都一樣——你沒得選。
晚上，林霜在群里又發(fā)了張照片。不是出貨單了，是她五號(hào)店冰臺(tái)上鋪得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)暮ｕr。
今天的貨特別新鮮，客人反饋很好。旺季穩(wěn)定供應(yīng)比什么都重要。
沒@我，每個(gè)字對(duì)著我來的。
楊磊在底下回了個(gè)收到，再無其他。
趙姐私下發(fā)了條消息過來。
姐，別跟她計(jì)較。但你手里得有牌，不然趙總那邊你撐不住。
手里得有牌。
我坐在出租屋里，面前攤著一圈打過的號(hào)碼。三個(gè)拒絕，零個(gè)接手。
手機(jī)屏幕又亮了。行業(yè)群里馮彪發(fā)了條語音，聲音很大，像故意讓冷庫的人都聽得見：
兄弟們，跟你們報(bào)個(gè)喜。許總那邊十二家火鍋店的單子今天全簽了。旺季產(chǎn)能不夠用了，以后常規(guī)客戶可能都得排隊(duì)。沒辦法，先來先得，規(guī)矩就是規(guī)矩嘛。
底下一片恭喜。
許總，就是冷庫門口那個(gè)新客戶。十二家火鍋店。
馮彪用這條消息告訴所有人：他不缺客戶。缺的只是我讓路。
趙姐又發(fā)了條消息過來：姐，你那張牌到底有沒有？

姐，趙總讓我轉(zhuǎn)告你，今天下午三點(diǎn)開會(huì)，討論供應(yīng)鏈的事。讓你帶上替代方案。
三天期限到了的那個(gè)早上，電話是林霜打的。
什么時(shí)候輪到你替趙總傳話了？
哎，我也是為大家好嘛。她的語氣永遠(yuǎn)保持那種不涼不熱的溫度。姐，你手上有方案嗎？如果暫時(shí)沒有的話，其實(shí)馮彪那邊已經(jīng)給了新報(bào)價(jià)單，條件比之前好很多。趙總的意思是先恢復(fù)供貨，后面的事后面再談。
報(bào)價(jià)單誰遞的？
我?guī)兔f的。我跟他又沒私交，純粹旺季急用貨嘛。
沒私交。一斤便宜四塊錢叫沒私交。
下午三點(diǎn)，趙總辦公室。
除了趙總和我，林霜也在。她是五號(hào)店店長，按理沒資格參加采購會(huì)議。但她坐在那兒，手里抱著一份打印好的報(bào)價(jià)對(duì)比表。
趙總開口。
方案呢？
還在談。
談了三天沒結(jié)果？
旺季的市場，沒有人愿意臨時(shí)接八家店的量。
趙總看了林霜一眼。
林霜接話，不快不慢：趙總，我這邊情況可以參考一下。這三天我一直在跟馮彪對(duì)接新方案。他誠意很大——單價(jià)平了市場價(jià)，賬期延長到四十五天，額外每月贈(zèng)送三百斤蝦做引流。這個(gè)條件其實(shí)已經(jīng)很優(yōu)了。
她把表推到桌子中間。
而且馮彪產(chǎn)能穩(wěn)定，旺季供應(yīng)有保障。我覺得沒必要為了賭氣影響八個(gè)店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。做管理嘛，得從大局出發(fā)。
我盯著那張表。
馮彪給的新報(bào)價(jià)確實(shí)比之前低了。但仔細(xì)看——蝦的規(guī)格從大蝦改成了中蝦，魚的等級(jí)從A降到B+。
表面降了價(jià)，品類悄悄降了一檔。
趙總，這份報(bào)價(jià)的品類規(guī)格跟之前合同不一樣。蝦的個(gè)頭，魚的等級(jí)，都往下調(diào)了。降了價(jià)，貨也降了品。
林霜皺了下眉。姐，你是不是看錯(cuò)了？上面寫的就是大蝦——
出貨單上寫大蝦，到貨實(shí)物是中蝦。馮彪做這種事不是頭一回了。
趙總的手指在桌面上敲了兩下。
這樣。你今天之內(nèi)給我一個(gè)明確答復(fù)，新供應(yīng)商到底有沒有。如果沒有，明天恢復(fù)馮彪的供貨。
同時(shí)，他看著我，采購這塊，你先跟林霜配合著。
配合。
林霜臉上沒什么變化。但她手指在膝蓋上輕輕勾了一下，像棋手落定最后一步時(shí)不經(jīng)意的小動(dòng)作。
她不止在踩我，她在接我的位置。
馮彪在外面收口袋，她在里面遞刀。配合得天衣無縫。
會(huì)散了，我走出辦公樓，站在停車場。
七月傍晚悶熱得喘不動(dòng)。
掏出手機(jī)，翻到通訊錄最底部。
有一個(gè)號(hào)碼存了兩年，從來沒撥過。備注名三個(gè)字：陳叔。
去年旺季，一個(gè)跑遠(yuǎn)洋的船老大上岸找不到銷路，在檔口被攆了三家。我?guī)退麑?duì)接了幾個(gè)老客戶，搭了條小渠道，把那一船的貨清了。后來才知道他不是什么小船老大。他是瑞港漁業(yè)的陳國海。全市最大的遠(yuǎn)洋船隊(duì)，三十二條作業(yè)船，捕撈到冷鏈一條龍。
他給我留過號(hào)碼，說了句：小周，以后用得著的時(shí)候打。
我一直沒打。因?yàn)樗莻�(gè)級(jí)別的供應(yīng)量，不是八個(gè)門店夠得著的。
但現(xiàn)在我不需要接住全部的水。
我只需要讓馮彪知道，他以為堵死的那條路，根本沒有盡頭。
撥號(hào)鍵按下去。響了三聲，接了。
陳叔，我是小周。
哎，小周！好久不聯(lián)系了。怎么了？
有件事想找您幫忙。您那邊旺季的產(chǎn)能，能勻一部分給終端餐飲嗎？
多大量？
日均八百到一千斤，八個(gè)門店，品種我發(fā)清單給您。
一千斤？他笑了一聲。我出一條船隨便就是你這個(gè)量的五十倍。不過嘛，你說的是幫我清過貨那個(gè)小周對(duì)吧？
是我。
電話那頭安靜了兩秒。
清單發(fā)來。明天早上我讓人把貨直接送到你指定的門店門口。價(jià)格的事——你放心。