【億邦原創(chuàng)】日前，亞馬遜宣布，歐洲站是今年重點(diǎn)發(fā)力的站點(diǎn)之一，已面向歐洲站推出了新一輪利好措施。新措施包括新賣家入門福利、“重型大件商品配送計(jì)劃（MSF，Multi-SellerFlex）、優(yōu)惠券設(shè)置復(fù)制功能、一站式合規(guī)支持等服務(wù)與工具。

新賣家入門福利方面，自3月27日起，上線英國(guó)站、歐洲四國(guó)（法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙）和歐洲新站點(diǎn)（荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站、愛爾蘭站）的新賣家可分別獲得超過5萬美元的福利優(yōu)惠，總計(jì)超過15萬美元，較此前增長(zhǎng)50%。針對(duì)品牌賣家，英國(guó)站、歐洲四國(guó)和歐洲新站點(diǎn)分別給予最高47250歐元的傭金抵扣，以及亞馬遜評(píng)論管理工具（Vine）優(yōu)惠。此外，亞馬遜物流（FBA）“新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃”還將為符合條件的亞馬遜物流（FBA）新ASIN提供限時(shí)免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除和免費(fèi)退貨處理等服務(wù)。

物流方面，亞馬遜已在歐洲站點(diǎn)推出“重型大件商品配送計(jì)劃（MSF，Multi-SellerFlex）”，針對(duì)23-120公斤的重型大物。目前該計(jì)劃已對(duì)德國(guó)站和英國(guó)站賣家開放，未來將覆蓋更多歐洲站點(diǎn)。具體流程為，賣家可將庫(kù)存存放在已啟用MSF的第三方合作海外倉(cāng)，產(chǎn)生訂單后，由亞馬遜專屬物流上門提取，并完成尾程派送，同時(shí)可享受預(yù)約配送及安裝、組裝、包裝回收等增值服務(wù)。

此外，賣家還可通過在英國(guó)和歐盟（如德國(guó)）雙邊入倉(cāng)，在歐盟內(nèi)使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），實(shí)現(xiàn)“入倉(cāng)兩國(guó)即可覆蓋歐洲10國(guó)”。為進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，亞馬遜已推出亞馬遜歐洲整合服務(wù)門戶頁(yè)面（Pan-EU Portal），幫助賣家一站式管理Pan-EU商品的注冊(cè)、合規(guī)等各類信息。據(jù)悉，2025年已有超過57%的歐洲賣家選擇使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）。

促銷管理方面，亞馬遜歐洲站上線優(yōu)惠券設(shè)置復(fù)制功能，允許賣家將在一個(gè)歐洲站點(diǎn)創(chuàng)建的促銷活動(dòng)復(fù)制到其他多達(dá)9個(gè)站點(diǎn)，所有站點(diǎn)的優(yōu)惠擴(kuò)展都可在一個(gè)頁(yè)面內(nèi)完成?，F(xiàn)在使用該新功能，可享受最高1000美金的優(yōu)惠券費(fèi)用限時(shí)補(bǔ)貼。

在合規(guī)認(rèn)證方面，亞馬遜將在賣家平臺(tái)上線“合規(guī)服務(wù)商城（CSS，Compliance Services Store）”，幫助賣家找到增值稅（VAT）、生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）以及歐盟責(zé)任人（EU Responsible Person）等服務(wù)的專業(yè)提供商，為賣家匹配具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的打包方案。

在資金管理方面，亞馬遜賣家錢包在德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、比利時(shí)、愛爾蘭歐洲七大站點(diǎn)上線，高效支持多幣種、多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。賣家無需切換賬戶或跳轉(zhuǎn)第三方，即可實(shí)現(xiàn)安全的資金周轉(zhuǎn)。賣家錢包還具備即時(shí)鎖匯、設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)賬、交易證明/涉外收入申報(bào)單自助下載等多項(xiàng)使用功能，并支持以當(dāng)?shù)刎泿畔蚬?yīng)商付款或者直接支付增值稅（VAT）。

據(jù)了解，自2025年3月愛爾蘭站上線后，亞馬遜在歐洲對(duì)中國(guó)賣家開放的站點(diǎn)數(shù)已達(dá)10個(gè)，包括五大成熟站點(diǎn)——英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙，和五大新興站點(diǎn)——比利時(shí)、荷蘭、瑞典、波蘭、愛爾蘭。

近年來，中國(guó)賣家在歐洲保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，入駐規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2025年，亞馬遜歐洲站首年銷售額突破50萬美元的中國(guó)賣家數(shù)量同比增長(zhǎng)超過60%；2025年入駐亞馬遜五大成熟站點(diǎn)的中國(guó)新賣家中，超過50%的賣家同年也上線了歐洲新站點(diǎn)；2025年中國(guó)賣家在歐洲成熟站點(diǎn)銷售額增長(zhǎng)超過15%，新站點(diǎn)增長(zhǎng)超過30% 。

此次面向歐洲站點(diǎn)的賣家扶持舉措，是繼去年年底對(duì)歐洲站進(jìn)行大規(guī)模費(fèi)用下調(diào)之后，亞馬遜再次加碼歐洲市場(chǎng)。2025年年底，亞馬遜歐洲站的費(fèi)用下調(diào)涵蓋銷售傭金、物流配送、促銷工具等多個(gè)維度，其中銷售傭金最高降幅達(dá)67%。據(jù)悉，目前已經(jīng)有超過60%的中國(guó)賣家享受了配送費(fèi)用的降低，包括FBA配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等物流履約相關(guān)費(fèi)用的優(yōu)化及優(yōu)惠。

星商創(chuàng)新是同時(shí)亞馬遜布局歐洲站點(diǎn)的典型賣家案例。星商創(chuàng)新高級(jí)總監(jiān)劉莉清表示：“歐洲有超過5.5億人口、電商用戶近4億，電商滲透率高達(dá)71%。同時(shí)，歐洲消費(fèi)者有強(qiáng)大的購(gòu)買力和對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的追求，西歐國(guó)家平均訂單價(jià)值高達(dá)90-128歐元，尤為適合星商創(chuàng)新主營(yíng)的家具家居、汽配工具、母嬰玩具等賽道?！?/p>

針對(duì)歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開店中國(guó)賣家管理負(fù)責(zé)人金彥箴指出，有三個(gè)方向特別值得賣家關(guān)注：

一是高客單價(jià)品類。智能家居設(shè)備、專業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備、音響設(shè)備、高端家具、戶外裝備、3D打印機(jī)、人工智能設(shè)備等品類，不僅利潤(rùn)空間更大，也更能體現(xiàn)品牌價(jià)值；

二是新站點(diǎn)。荷蘭、瑞典、波蘭、比利時(shí)、愛爾蘭預(yù)計(jì)2026年銷售額比2022年增長(zhǎng)超過35%。這些國(guó)家購(gòu)買力強(qiáng)，熱門品類和成熟站點(diǎn)相似，如家居、電子產(chǎn)品、家居裝飾等，中國(guó)賣家有經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)勢(shì)，而且增速比歐洲整體更快；

三是B2B領(lǐng)域。歐洲企業(yè)采購(gòu)正在加速線上化。亞馬遜企業(yè)購(gòu)已覆蓋五大站點(diǎn) 。B2B的客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)穩(wěn)定，企業(yè)客戶更看重品質(zhì)和服務(wù)，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，有實(shí)力的中國(guó)賣家可以在這里找到差異化機(jī)會(huì)。