行業(yè)的冷暖變化，往往率先在土地市場體現(xiàn)。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年一季度銷售百強(qiáng)房企中，超過七成的房企拿地?cái)?shù)為零。

然而，總有少數(shù)企業(yè)，能在逆勢中展現(xiàn)出截然不同的節(jié)奏與膽魄。

當(dāng)多數(shù)同行仍在“戰(zhàn)略性沉默”時(shí)，中國金茂的拿地喜報(bào)卻一個(gè)接一個(gè)發(fā)出——

就在3月，金茂在7個(gè)城市，落子8宗地塊，整個(gè)一季度新增貨值近150億，位列行業(yè)第四。

要知道，2025年金茂全年新增21個(gè)項(xiàng)目，土儲(chǔ)100%聚焦于一、二線城市。

然而光是今年3月一個(gè)月拿的地，已經(jīng)抵去年的三分之一。金茂管理層為2026年設(shè)定的300億元權(quán)益投資額，正在被迅速兌現(xiàn)。

在行業(yè)整體拿地意愿依然較為謹(jǐn)慎的今天，金茂為何敢于逆勢重倉？今天，我們就來看看金茂的拿地邏輯。

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深耕長三角，鞏固優(yōu)勢區(qū)域

長三角，無疑是中國金茂的“壓艙石”。

金茂在長三角的布局邏輯無比清晰——已建立優(yōu)勢的市場進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品系深度迭代，打造品牌高地。

上海、南京、蘇州連落三子，每一宗都精準(zhǔn)切中城市最核心的價(jià)值脈絡(luò)。

1）上海：金玉滿堂，錨定下一個(gè)“大爆款”

上海春節(jié)后土地首拍，金茂聯(lián)合象嶼以14.59億底價(jià)拿下嘉定新城核心地塊。

這塊地，是嘉定新城核心區(qū)近兩年罕見放出的軌交沿線宅地——直線距離11號線白銀路站僅約500米，南側(cè)緊鄰紫氣東來公園，東側(cè)臨河，部分樓棟未來可享河景資源，容積率僅1.7。

軌交+公園+河景+低密，四大改善基因集于一身。土地條件優(yōu)越，本身就承載著市場的高度期待。據(jù)悉，金茂將打造嘉定新城首個(gè)“抬板設(shè)計(jì)”低密社區(qū)。

優(yōu)勢疊滿的純改善地塊，疊加象嶼深耕嘉定多年、金茂“金玉滿堂”產(chǎn)品加持，幾乎提前鎖定一個(gè)熱門紅盤。

2025年金茂上海創(chuàng)下里程碑：銷售額突破220億，躋身上海房企TOP10。

更恐怖的是其“盤盤皆紅”的統(tǒng)治力：內(nèi)環(huán)頂豪金茂璞元首開26分鐘售罄，中環(huán)低密標(biāo)桿潤雲(yún)金茂府五開五罄，外環(huán)紅盤金茂棠前七開七捷熱度不減，再加上今年滿系上海首子滿譽(yù)的落地，金茂在上海實(shí)現(xiàn)了“金玉滿堂”大滿貫。

此時(shí)拿地，不僅是為逆勢補(bǔ)倉，更是為持續(xù)引領(lǐng)市場立定新的產(chǎn)品標(biāo)桿。

2）南京：回歸主城，補(bǔ)位核心板塊

3月29日，南京開年首拍，金茂以16.93億總價(jià)摘得南部新城G01地塊，持續(xù)深耕南部新城。

這塊地意義非凡，南部新城是南京公認(rèn)第三極，與河西、新街口并列，而G01地塊恰位于炙手可熱的機(jī)場跑道公園沿線，容積率控制在1.01-2.0之間。

作為近年該片區(qū)推出的首幅住宅用地，稀缺性不言而喻，未來去化也很樂觀。

2025年，金茂南京以41.76億銷售額居南京房企前十，旗下項(xiàng)目個(gè)個(gè)能打。

東山金茂曉棠穩(wěn)居剛改“三冠王”，江寧金茂府?dāng)鄬訅艛嘟瓕巺^(qū)高端住宅市場，樾滿云川多次問鼎全市成交套數(shù)、面積、金額月度榜首。

金茂此次南京出手，再次鎖定高質(zhì)量地塊，將延續(xù)金茂南京“做一成一，單品之王”的傳奇。

3）蘇州：閃電出手，再現(xiàn)“金茂速度”

同樣在3月29日，金茂以6.51億競得蘇州姑蘇區(qū)南門原沃爾瑪?shù)貕K。

令人驚嘆的“金茂速度”隨之上演——拿地一天后，項(xiàng)目規(guī)劃方案即火速公示。

姑蘇區(qū)是蘇州的根與魂，南門板塊更是姑蘇核心腹地，生活煙火氣與城市資源濃度極高。地塊前身是運(yùn)營多年的沃爾瑪超市，位置認(rèn)知深入人心，屬于“閉眼都知道在哪”的城市地標(biāo)級地塊。

據(jù)悉，金茂將打造為姑蘇區(qū)首個(gè)“抬板墅區(qū)”，定位蘇州首個(gè)“滿系”產(chǎn)品，主打輕奢改善哲學(xué)，大概率會(huì)成為姑蘇改善市場的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

可以發(fā)現(xiàn)，在長三角，金茂正通過獲取優(yōu)質(zhì)地塊和導(dǎo)入全新產(chǎn)品，不斷鞏固護(hù)城河，讓領(lǐng)先優(yōu)勢變得不可撼動(dòng)。

2

鏖戰(zhàn)中西部，補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)

在長三角之外，金茂在中西部核心城市的拿地力度同樣不小。

這些市場需求基礎(chǔ)較好，但高端市場的競爭格局尚未完全定型，金茂試圖快速奪取市場份額，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

1）西安：補(bǔ)倉高端，鞏固領(lǐng)先地位

3月6日，金茂以總計(jì)8.67億拿下西安曲江新區(qū)兩宗低密地塊，樓面地價(jià)分別達(dá)到17636元/㎡、17723元/㎡，一舉刷新近兩年西安住宅樓面價(jià)最高紀(jì)錄。

兩宗地規(guī)劃條件高度一致，容積率僅1.2，是西安主城難得一見的極致低密，未來預(yù)計(jì)將作為一個(gè)整體社區(qū)進(jìn)行開發(fā)。

周邊低密生態(tài)資源、優(yōu)質(zhì)教育資源、完善交通配套一應(yīng)俱全，極致低容的土地稟賦，疊加全維頂配的城市資源，這片土地堪稱西安頂豪人居的不二之選。

2025年，金茂在西安單城銷售額110.3億，登頂全市商品住宅備案榜榜首。

“曲江雙子星”金茂璞逸東方和曲江金茂府兩個(gè)項(xiàng)目合計(jì)銷售額超66億，在全市總價(jià)500萬以上住宅市場份額約40%，全市總價(jià)700萬以上市場份額約50%，高端市場幾乎被金茂“包場”。

此時(shí)金茂在曲江繼續(xù)拿地，金茂曲江第四子，預(yù)計(jì)將是超越以往的新一代標(biāo)桿豪宅。

2）長沙：精準(zhǔn)出手，奪下昔日地王

3月17日，備受矚目的長沙“昔日地王”S10迎來第三次出讓。這塊命運(yùn)多舛的湘江邊寶地，歷經(jīng)三年、三次上架、兩次退地——前兩次出讓均刷新長沙單價(jià)地王記錄，本次被金茂以20.27億元收入囊中。

價(jià)格大幅回落，但地塊的含金量絲毫未減，這是近十年來長沙市中心最稀缺的一線江景地塊，沒有之一。

同時(shí)樓下就是地鐵1號線和6號線文昌閣站雙地鐵口，往南兩個(gè)地鐵站是五一廣場和國金中心，湘雅醫(yī)院、明德華興中學(xué)等醫(yī)療和教育資源環(huán)伺。

出讓文件還要求公建化外立面，采用玻璃幕墻、干掛石材、鋁板等高品質(zhì)材質(zhì)——可以說，這是為金茂府量身定制的一塊地

2025年金茂長沙銷售額超28億，強(qiáng)勢沖進(jìn)長沙房企權(quán)益榜前五。現(xiàn)象級項(xiàng)目接連涌現(xiàn)，湘江金茂府首開即罄，登頂開福區(qū)銷冠；金茂璞印梅溪斬獲長沙別墅市場銷冠。

當(dāng)一線江景遇上金茂的豪宅基因，長沙的頂豪天花板，可能要被重新書寫。

3）成都：開疆拓土，進(jìn)入主城核心區(qū)

3月最后一天，金茂以8.91億競得成都青羊區(qū)地塊。

青羊區(qū)是成都主城核心，教育資源密集、文化底蘊(yùn)深厚、改善需求沉淀已久。這是金茂首次進(jìn)入青羊，具有戰(zhàn)略意義。

2025年金茂在成都銷售額68.9億，實(shí)現(xiàn)翻倍增長。現(xiàn)象級作品東城金茂曉棠創(chuàng)下“14開14罄”神話，登頂成都成交面積、套數(shù)榜首。

可以發(fā)現(xiàn)，金茂在中西部幾個(gè)城市去年都實(shí)現(xiàn)了業(yè)績突破，都位居市場前列，這一輪新拿的地都非常優(yōu)質(zhì)，將助力金茂在相關(guān)區(qū)域擴(kuò)大優(yōu)勢。

3

落子齊魯，強(qiáng)化品牌影響

3月31日，金茂在青島土地市場的收獲，為忙碌的三月寫下了最激昂的結(jié)尾。

嶗山區(qū)同安路東側(cè)一宗容積率僅1.2的稀缺低密地塊，經(jīng)過155輪的激烈鏖戰(zhàn)后，最終被金茂以4.89億、溢價(jià)率16.3%強(qiáng)勢競得，樓面價(jià)高達(dá)22164元/平方米。

這塊地容積率僅1.2，是嶗山區(qū)近五年未有的超低密度，更是金家?guī)X板塊近10年來唯一一次宅地出讓。

東側(cè)緊鄰金嶺山，坐享一線山景資源，500米內(nèi)是嶗山區(qū)育才學(xué)校僅500米，距離地鐵站不足1公里，距離嶗山區(qū)政府1.5公里。

任何一家志在頂豪市場的房企，都會(huì)為此傾盡全力。金茂在這里砸下高溢價(jià)，是對城市核心資產(chǎn)價(jià)值的最高判斷。

2025年金茂位列青島房企銷售金額、面積、套數(shù)TOP2，穩(wěn)居第一梯隊(duì)。

金茂·璞逸世園去年12月一舉拿下青島市500萬以上商品住宅銷售套數(shù)冠軍；中歐金茂錦棠在2025年第四季度斬獲高新區(qū)套面金“三冠王”及主城區(qū)新盤網(wǎng)簽榜首。

此次拿下嶗山區(qū)絕版低密地塊，金茂無疑將打造環(huán)渤海市場的又一超級頂豪。

4

縱觀金茂2026開年的投資組合，我們可以清晰地梳理出其戰(zhàn)略內(nèi)核——

其一，極致的聚焦。8宗地塊全部位于一二線核心城市優(yōu)質(zhì)板塊，與金茂“收縮戰(zhàn)線、聚焦核心”的戰(zhàn)略一脈相承，每一分錢都砸在刀刃上。

其二，精準(zhǔn)的節(jié)奏。基于自身銷售節(jié)奏“量出制入”，果斷出手補(bǔ)倉，快、準(zhǔn)、狠，展現(xiàn)了高超的經(jīng)營駕馭能力。

其三，產(chǎn)品的底氣。所有地塊容積率普遍偏低，明確指向打造高端改善住宅，并且不乏城市級頂豪作品的土地。

可以說，這輪金茂全國集中拿地，是戰(zhàn)略定力、經(jīng)營節(jié)奏與產(chǎn)品主義三者協(xié)同共振，也讓2026年的金茂產(chǎn)品力更加值得期待。

金茂3月的拿地爆發(fā)，是上一階段戰(zhàn)略聚焦與產(chǎn)品成功的成果，更是下一輪更強(qiáng)增長的開始。

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