今年的春糖，經(jīng)銷商們談?wù)摗跋M(fèi)者到底想要什么”。答案，藏在年輕人的酒杯里，他們從不排斥飲酒，排斥的是：過度拼酒、強(qiáng)行勸酒、喝不完的尷尬、開瓶的麻煩。

當(dāng)“被迫喝酒”成為過去式，“主動(dòng)悅飲”正在成為新的社交準(zhǔn)則。張?jiān)Ｔ诖禾巧贤瞥龅?931解百納煥新小瓶，用一句“我的節(jié)奏，我做主”，精準(zhǔn)回應(yīng)了消費(fèi)者最真實(shí)的飲酒訴求，也是對(duì)正向飲酒觀的生動(dòng)倡導(dǎo)。這張牌，恰恰是張?jiān)Ｊ种械哪菑垺靶⊥酢迸啤?/p>

1

“大王坐鎮(zhèn)，小王破局”，一切都“剛剛好”

在張?jiān)５漠a(chǎn)品矩陣中，1931張?jiān)＝獍偌{是國民認(rèn)知度最高的“大王”牌，穩(wěn)坐宴席與商務(wù)的經(jīng)典陣地。而隨著年輕人追求“邊界感”與“剛剛好”的微醺體驗(yàn)，“小王”應(yīng)運(yùn)而生。1931張?jiān)＝獍偌{煥新小瓶，不是替代大王，而是戰(zhàn)略互補(bǔ)，輕裝開拓家庭餐桌、戶外露營(yíng)、獨(dú)處時(shí)光等新興“輕場(chǎng)景”。

188ml、248ml、375ml三種規(guī)格，每一瓶都是恰到好處的分量：一人獨(dú)酌不孤單，兩人對(duì)飲不浪費(fèi)，多人小聚不攀比。它規(guī)避拼酒勸酒，讓舉杯回歸本真，倡導(dǎo)正確的飲酒觀念，用“我的節(jié)奏，我做主”回應(yīng)真實(shí)的飲酒訴求。

這并非簡(jiǎn)單的“大瓶變小瓶”，而是對(duì)場(chǎng)景的重構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，2025年家庭日常、戶外小聚等輕場(chǎng)景的葡萄酒消費(fèi)占比已超過50%。當(dāng)宴席與商務(wù)需求下降，一人、兩人、好友小聚成為主流，1931張?jiān)＝獍偌{煥新小瓶，恰好踩中了這個(gè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變的風(fēng)口。

2

“我的節(jié)奏，我做主”，小瓶放大消費(fèi)場(chǎng)景

1931張?jiān)＝獍偌{煥新小瓶并非大瓶的“便宜替代品”。

品質(zhì)上，它堅(jiān)守百年匠心，甄選優(yōu)質(zhì)1931張?jiān)＝獍偌{葡萄原料，沿用與大瓶完全一致的經(jīng)典釀造工藝。作為全球大單品盲品冠軍、常年穩(wěn)居中國紅葡萄酒市場(chǎng)銷量第一的國民大單品，其品質(zhì)認(rèn)知度，不需要任何教育。消費(fèi)者看到“解百納”三個(gè)字，心里就有了底。

體驗(yàn)上，它用螺旋蓋設(shè)計(jì)，擰開即飲，徹底告別開瓶器的繁瑣。下班回家，隨手?jǐn)Q開一瓶，就是屬于自己的微醺時(shí)刻；周末露營(yíng)，放進(jìn)背包就能出發(fā)，不用考慮喝不完怎么辦；朋友小聚，每人選自己喜歡的口味和分量，各取所需、互不勉強(qiáng)。

這種“便捷、省心、悅己”的設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)戳中了現(xiàn)代消費(fèi)者的核心訴求。它不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品迭代，而是一次場(chǎng)景革命，讓葡萄酒從宴席和商務(wù)的“限定場(chǎng)景”中解放出來，真正走進(jìn)家庭餐桌、戶外露營(yíng)、閨蜜小聚、獨(dú)處時(shí)光。那些曾經(jīng)被大瓶紅酒“拒之門外”的日常場(chǎng)景，正在被煥新小瓶一一打開。

3

1931張?jiān)＝獍偌{煥新小瓶=穩(wěn)了！

1931張?jiān)＝獍偌{本身就自帶國民認(rèn)知度。這些標(biāo)簽意味著經(jīng)銷商不需要經(jīng)費(fèi)做品牌教育，消費(fèi)者一看就認(rèn)。

2026年，新一代頂流明星于適擔(dān)任張?jiān)＝?jīng)典煥新品牌代言人，為1931張?jiān)＝獍偌{煥新小瓶注入了全新的流量勢(shì)能。于適身上那種“張弛有度”的氣質(zhì)，與1931張?jiān)＝獍偌{煥新小瓶倡導(dǎo)的“我的節(jié)奏，我做主”完美契合。他的粉絲群體覆蓋青年與中年，精準(zhǔn)匹配其核心消費(fèi)人群。接下來，張?jiān)⒙?lián)動(dòng)于適，打造全平臺(tái)營(yíng)銷矩陣，抖音、小紅書、微博多渠道曝光。這意味著，1931張?jiān)＝獍偌{煥新小瓶不僅有一款好產(chǎn)品，還有強(qiáng)大的流量帶動(dòng)。

在天貓平臺(tái)，1931張?jiān)＝獍偌{煥新小瓶同時(shí)登頂干紅葡萄酒新品榜和熱銷榜，成為雙榜榜首。

對(duì)于消費(fèi)者而言，它意味著飲酒可以自由隨性、張弛有度，不必被外界裹挾。對(duì)經(jīng)銷商而言，它提供了一個(gè)切入萬億級(jí)“輕場(chǎng)景”賽道的確定性入口。這些要素疊加在一起，構(gòu)成了一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高動(dòng)銷的增長(zhǎng)密碼。

當(dāng)酒水市場(chǎng)普遍低迷，當(dāng)傳統(tǒng)賽道日益內(nèi)卷，張?jiān)Ｔ?026年春糖給出了自己的答案。

“真實(shí)力，不用裝”的熊司令，讓葡萄酒放下身段；不是追逐稀缺性，而是用精準(zhǔn)解膩的多名利，把葡萄酒端上燒烤攤；不是堆砌概念，而是用“松弛一下”的長(zhǎng)尾貓，回應(yīng)年輕人的精神剛需；不是固守大瓶，而是用“我的節(jié)奏，我做主”的1931張?jiān)＝獍偌{煥新小瓶，重新定義飲酒的邊界。

四款產(chǎn)品，四條路徑，指向同一個(gè)方向：讓葡萄酒從社交的工具、面子的象征，回歸到生活的陪伴。這或許就是百年張?jiān)！笆卣齽?chuàng)新”最好的闡釋。用一瓶瓶“剛剛好”的酒，回應(yīng)一個(gè)時(shí)代的“大”需求。