作者｜尖椒

今年春節(jié)檔，星火動漫因為爆款漫劇《西游，錯把玉帝當(dāng)親爹》一戰(zhàn)成名。該劇抖音端原生上線35小時播放量破億，還成為紅果首部熱度破6000萬的漫劇，目前收藏量超過230萬，AI漫劇罕見地?fù)碛心芘c真人實拍短劇一較高下的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

企查查顯示，星火深智動漫成立于2024年1月，趣丸通過全資子公司趣躍網(wǎng)絡(luò)間接持股17.26%。據(jù)娛樂資本論了解，其創(chuàng)始人呂世峰曾擔(dān)任趣丸科技高管。

3月中旬，娛樂資本論在廣州天河區(qū)的一棟大樓里見到了星火動漫的副總裁馬丁。他透露，去年下半年，星火動漫開始入局漫劇，但起步方式有些不一樣：他們買下了快看、番茄的頭部漫畫IP，改編成動態(tài)漫，憑借原作鮮明的畫風(fēng)與人物形象，形成了與市面上其他AI漫劇與眾不同的風(fēng)格。

或許也是因為這個開端，星火動漫很看重IP價值，并率先實現(xiàn)了IP系列化。3月底，《西游》第二季《西游：五指山上貼瓷磚》上線，同期還推出了系列劇《西游：我老婆是女兒國國王》。

迄今為止，星火動漫一共推出了四部西游系列劇，播放量均在千萬以上，每次新劇上線，對老劇數(shù)據(jù)均有拉動作用，《西游：五指山上貼瓷磚》第三季也已開啟預(yù)約，一個屬于星火的“西游宇宙”初見規(guī)模。

星火動漫一開始的思路就很清晰：同時造工具、做內(nèi)容、建平臺，走三條別人沒有同時走通的路。

目前，其自研工具FreeToon已迭代到“漫劇小龍蝦”版本，海外漫劇平臺ToonBox重點(diǎn)布局北美、日本與繁體中文區(qū)，能保證每月正向盈利。

小娛發(fā)現(xiàn)，星火動漫喜歡用數(shù)字來總結(jié)可復(fù)用的經(jīng)驗：《西游，錯把玉帝當(dāng)親爹》的制作是“211模式”：20天制作周期，10人團(tuán)隊，10萬元算力成本。工具Freetoon有“345體系”，三重自由、四大心法、五步成片。目前，星火動漫的作品中，40%有超預(yù)期收益，30%能盈虧平衡，還有30%進(jìn)行創(chuàng)新、試錯。

除了可量化、可復(fù)盤的經(jīng)驗，星火動漫給小娛留下的另一個印象是不盲目內(nèi)卷。在行業(yè)都在追捧千人“漫劇工廠”時，馬丁表示，未來一年公司產(chǎn)能仍將控制在每月40-60部，團(tuán)隊也會始終保持在中等規(guī)模，不會激進(jìn)擴(kuò)張，而是選擇創(chuàng)意驅(qū)動，集中招導(dǎo)演編劇等核心人才，專注做頭部、精品、IP化的作品，找準(zhǔn)自己的生態(tài)定位。

本篇專訪是娛樂資本論“AI（漫）劇50”系列專訪第六篇，我們將持續(xù)關(guān)注AI漫劇領(lǐng)域頭部公司的差異化打法，記錄AI漫劇的行業(yè)成長與蛻變。

＃本文已采訪一位相關(guān)人士，他們也是「娛樂資本論」2026年采訪的第125位采訪對象

中等規(guī)模團(tuán)隊專注做精品，保證40%的爆款率

娛樂資本論：星火深智成立于 2024 年 1 月，是如何切入到AI漫劇這個賽道的？

馬?。?/strong>公司創(chuàng)始人對日漫很感興趣，最開始的核心團(tuán)隊也是制作傳統(tǒng)動漫出身。

剛成立的時候，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)動漫制作產(chǎn)能低、供給慢，當(dāng)時想嘗試通過AI技術(shù)輔助優(yōu)化制作環(huán)節(jié)，提高整體制作效率，所以2024年AI技術(shù)還沒有特別成熟的時候，我們就組建了技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行相關(guān)研發(fā)，初心是希望中國公司能借助AI實現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)鏈整合與彎道超車，實現(xiàn)IP的孵化與出海。

成立第一年完成了組織搭建、團(tuán)隊整合，開始關(guān)注AI漫劇賽道是從2025年6、7月開始。當(dāng)時買了快看、番茄上一些頭部漫畫的版權(quán)，將漫畫改編成動態(tài)漫，保持原有的畫風(fēng)和人物形象，因為有IP成本，當(dāng)時一部漫劇的制作成本需要10-20萬。

娛樂資本論：看上去這類漫劇與市面上的AI漫劇的風(fēng)格有很強(qiáng)的差異化，是因為成本高所以很少有人這么做嗎？

馬丁：現(xiàn)在行業(yè)還是以流量為王，大家還在卷產(chǎn)能，每天要更新幾千部，題材同質(zhì)化，記憶點(diǎn)太少。每家的生存方式不一樣，從我們的初衷來說，還是希望能做出一些市場的標(biāo)桿，打造IP，通過系列化作品沉淀有價值的用戶。

娛樂資本論：之前看到報道說你們在去年9月產(chǎn)能有很大提升，目前星火每月能夠產(chǎn)出多少分鐘（部）的漫劇作品？2026 年的產(chǎn)能目標(biāo)是多少？

馬?。?/strong>目前每月能產(chǎn)出40到60部漫劇，2026年計劃維持這個產(chǎn)量，在保證爆款率的前提下不盲目擴(kuò)量。目前理想情況下，一個人一天能生產(chǎn)2-3分鐘，一部漫劇大概在15天左右交付。

目前我們的漫劇中，40%有超預(yù)期收益，30%能盈虧平衡，還有30%進(jìn)行試錯，看起來是個較為健康的比例。任何行業(yè)都是擴(kuò)產(chǎn)量會導(dǎo)致爆款率、質(zhì)量的下降，我們還是希望追求爆款的穩(wěn)定性。

有一些公司可能前期能靠平臺保底或政策系數(shù)調(diào)整賺到短期的錢，但這種補(bǔ)貼畢竟是階段性的，我們需要在變動的周期里，找到自己的核心價值，穩(wěn)定發(fā)展，做高質(zhì)量、IP化的漫劇，目標(biāo)是未來星火動漫能和精品漫劇劃上等號。

娛樂資本論：目前公司的漫劇制作的團(tuán)隊規(guī)模有多少人？是否有繼續(xù)擴(kuò)張的計劃？團(tuán)隊在地域上是如何分布的？

馬?。耗壳昂诵闹谱鲌F(tuán)隊規(guī)模在200人左右，未來不會激進(jìn)擴(kuò)張，但會招更多導(dǎo)演、編劇等核心人才，保持中等規(guī)模?？赡芤驗槲覀儾⒉皇浅兄骑L(fēng)格的公司，還是希望以創(chuàng)意為核心。

地域上廣州負(fù)責(zé)制作、發(fā)行、技術(shù)，北京有導(dǎo)演編劇等核心創(chuàng)作團(tuán)隊。未來不準(zhǔn)備在其他二線城市建立團(tuán)隊，而是通過與廣東本地高校合作，以在校生在項目中邊培養(yǎng)邊實習(xí)的方式來儲備潛力人才。

用內(nèi)容驗證工具，更符合產(chǎn)品邏輯

娛樂資本論：很多公司都有自己內(nèi)部的工作流，但你們是一開始就做了自研的AI Agent工具FreeToon，并且把它推向市場，為什么想邊做內(nèi)容邊做工具？

馬丁：當(dāng)我們想拓展整個產(chǎn)業(yè)鏈、想做海外市場的時候，工具是一個載體，它能串聯(lián)導(dǎo)演、編劇、制作、剪輯、配音、發(fā)行等等全環(huán)節(jié)，是構(gòu)建生態(tài)的基礎(chǔ)。我們工具的優(yōu)勢在于，是先通過自身內(nèi)容的閉環(huán)做實戰(zhàn)驗證，而不是先賣工具讓外部用戶測試，我覺得這不符合用戶體驗邏輯。

今年3 月底推出的FreeToon是經(jīng)過全閉環(huán)驗證的工具，能適配全流程制作需求。就算市面上大家有海量的工具，但是經(jīng)過我們內(nèi)部一部部的實戰(zhàn)驗證，F(xiàn)reeToon在UI設(shè)計、細(xì)節(jié)調(diào)整上會更符合AI漫劇創(chuàng)作者的實際工作流。

娛樂資本論：現(xiàn)在有不少做AI Agent的公司也布局內(nèi)容，您認(rèn)為未來這類公司，未來的盈利點(diǎn)是在內(nèi)容上還是工具上？

馬?。?/strong>這個行業(yè)每個玩家都帶著不同的標(biāo)簽，有的是工具屬性，有的是科技屬性，有的干投流，有的干分銷，但最終可能大家都會有相似的業(yè)務(wù)類型，最終的利潤還來自于內(nèi)容。我們想做一個生態(tài)平臺型的公司，我覺得這是未來行業(yè)競爭的勝負(fù)手。

娛樂資本論：《西游，錯把玉帝當(dāng)親爹》成為2026年春節(jié)檔的現(xiàn)象級AI漫劇，這部作品的創(chuàng)作背景和出圈原因是什么？

馬?。?/strong>基于我們以前的經(jīng)驗，我覺得內(nèi)容占40%的原因。從后臺數(shù)據(jù)來看，這部劇實現(xiàn)了用戶破圈，男女受眾各一半，以前我們的劇大多是廣東用戶占主導(dǎo)，但這部江蘇、河南這些地區(qū)的用戶也喜歡。完播率也不錯，用戶平均觀看24集，60 集完成率近40%，說明這部劇耐看，后續(xù)也有很多用戶催更第二季，紅果預(yù)約量達(dá)到了漫劇罕見的80萬。現(xiàn)在第二季上線了，當(dāng)天又開始催更第三季，甚至催到了Boss直聘。

這部劇我們是專門為春節(jié)檔打造，12月確定題材，1月打磨內(nèi)容，2月初做上架前的最后調(diào)整，出圈的原因應(yīng)該是比較貼合春節(jié)檔合家歡的特質(zhì)，喜劇元素老少皆宜。而且西游IP改編漫劇用戶認(rèn)知成本低，小人物的視角也讓觀眾有強(qiáng)代入感。

上線節(jié)奏也是原因之一。當(dāng)時平臺建議流量峰值是在初三，但是我們選擇在2月15日放假第一天上線，雖然當(dāng)時大家都在回家路上，但是我們靠內(nèi)容承接住了流量，一直到初五前都沒有太多競品。

另外，今年春節(jié)期間，各家都是以AI真人解說漫為主，但我們覺得春節(jié)檔大家還是想看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以我們還是堅持做精品AI漫劇。

娛樂資本論：星火目前覆蓋了洪荒、修仙、詭異末世、穿書女頻等多個題材，為什么選擇重點(diǎn)布局這些題材？

馬?。?/strong>這是基于行業(yè)前期的探索，男頻的洪荒、修仙、詭異、末世題材更適合漫改，容易做出炫酷特效與場景展示，適配早期AI漫劇制作特點(diǎn)。

現(xiàn)在開始布局女頻，是因為AI已經(jīng)發(fā)展到能細(xì)膩刻畫人物表情、情緒，契合女頻內(nèi)容的表達(dá)需求。我覺得未來整體題材會百花齊放，但也會出現(xiàn)同一IP多家同時改編的問題。我們會優(yōu)先做原創(chuàng)，選擇適配AI制作的題材，并嘗試用小人物視角改編經(jīng)典IP，正如《西游》系列的主角，就像浪浪山的小豬妖一樣，是西游世界觀里的原創(chuàng)小角色。

出海平臺每月能保持盈利

娛樂資本論：目前星火的出海業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)、核心業(yè)務(wù)是怎樣的？您所帶領(lǐng)的出海團(tuán)隊，核心KPI和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

馬丁：我們出海的組織架構(gòu)主要還是以投放、剪輯、運(yùn)營為主，加起來大概幾十個人。漫劇出海不是學(xué)真人短劇那樣高舉高打，海外平臺ToonBox的核心KPI還是每月穩(wěn)住盈利、驗證海外用戶的喜好，探索AI漫劇的題材適配度，戰(zhàn)略目標(biāo)是往IP化方向發(fā)展，同時成為海外頭部平臺穩(wěn)定的內(nèi)容供給方。

娛樂資本論：公司2024年成立，2025年Q3海外平臺就完成了北美、日本、繁體中文區(qū)的核心市場滲透，目前出海業(yè)務(wù)在公司整體營收、產(chǎn)能布局中占比如何？為什么主打這些市場？

馬丁：目前出海業(yè)務(wù)的營收在我們整個業(yè)務(wù)占比還比較小，主打這三個地區(qū)，首先是因為我們團(tuán)隊本來有日漫的制作基礎(chǔ)，而北美市場規(guī)模大、用戶付費(fèi)習(xí)慣好，是我們海外付費(fèi)用戶的主要來源，繁體中文區(qū)是華人市場，對我們的內(nèi)容接受度高，驗證成本低，而且這些市場本身就有成熟的漫畫用戶基礎(chǔ)，日漫在全球的普及也讓這些市場更容易接受AI漫劇形態(tài)。

娛樂資本論：從 ToonBox 和你們海外社媒渠道的播放數(shù)據(jù)來看，北美、日本這些市場，在用戶畫像和內(nèi)容審美偏好有哪些非常顯著的差異？這些市場用戶更喜歡什么題材的內(nèi)容？

馬丁：目前來看北美和日本市場其實跟短劇的經(jīng)驗差不多，一部劇如果在英語市場能投得開，在日本市場基本也沒問題。用戶畫像上我們海外用戶百分之六七十都在美國市場，付費(fèi)意愿更強(qiáng)。內(nèi)容審美上，海外整體更喜歡玄幻、詭異類型，還有西方個人英雄類的內(nèi)容，比如狼人、吸血鬼、希臘神話、埃及神話這類題材。日本市場則更適配我們偏亞洲的漫改風(fēng)格，沒有太多審美隔閡。

抓住核心優(yōu)勢，新入局者仍有機(jī)會

娛樂資本論：您認(rèn)為當(dāng)前 AI漫劇產(chǎn)業(yè)鏈還存在哪些不完善的地方？

馬丁：一是人物形象的侵權(quán)風(fēng)險，二是劇本雷同、融稿抄襲的界定難度大，未來一本多拍可能導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。

娛樂資本論：AI漫劇領(lǐng)域單一的內(nèi)容競爭已升級為“技術(shù)+內(nèi)容+平臺”“國內(nèi)到出?！钡耐暾鷳B(tài)競爭，中小動漫企業(yè)和新入局者的機(jī)會在哪里？

馬丁：我覺得小團(tuán)隊和新入局者仍有機(jī)會，核心是判斷自身競爭優(yōu)勢，針對自己擅長的進(jìn)行資源整合，擅長內(nèi)容的制作內(nèi)容，擅長分銷的就去做分銷，國內(nèi)競爭激烈也可以轉(zhuǎn)向出海，出海做APP的成本高也可以通過社媒來做。整個生產(chǎn)鏈條上總會有機(jī)會，重點(diǎn)是抓住底層邏輯，找到自己的定位。

娛樂資本論：星火深智提出 “Spark the Next 定義下一代動漫”，您心中 “下一代動漫” 的核心特征是什么？

馬丁：首先，AI生成內(nèi)容還原度極高，九成以上用戶難以分辨是否是AI制作。其次，展現(xiàn)形式更多元，不受制作人員的能力限制，各種影視風(fēng)格、拍攝手法都能實現(xiàn)，用戶只要專注于創(chuàng)作，甚至未來人人都能做五分鐘漫劇。我們認(rèn)為未來漫劇產(chǎn)業(yè)會從勞動密集型轉(zhuǎn)向創(chuàng)意驅(qū)動，內(nèi)容會走向 IP 化、精品化，生命周期更長。

娛樂資本論：未來一年，星火深智的發(fā)展目標(biāo)是什么？

馬?。?/strong>保持行業(yè)第一梯隊，年度發(fā)行作品800-1000部，單部平均播放量兩三千萬以上，穩(wěn)定爆款率。國內(nèi)深化與頭部平臺定制合作，海外業(yè)務(wù)則依托先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

同時，通過“AI+平臺”實現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動全球化布局，以“AI+IP”激活作品長線生命力，搭建起精品產(chǎn)能生態(tài)，投資優(yōu)秀創(chuàng)作團(tuán)隊，給予工具、內(nèi)容、發(fā)行等多方位支持，攜手更多優(yōu)秀編劇與導(dǎo)演，持續(xù)輸出高質(zhì)量漫劇作品。