本周網(wǎng)簽平層榜單前三分別是

本期冠軍是國(guó)賢府PARK

亞軍是未來(lái)城星寰時(shí)代

季軍是中海玖樹(shù)滿和

今早一醒來(lái)，就看到國(guó)賢府PARK和星寰時(shí)代的手拉手海報(bào)。

大紅海報(bào)晚到了一個(gè)星期，隔著假間。

本來(lái)是要在開(kāi)盤當(dāng)天，要發(fā)姐妹花海報(bào)。

有信源說(shuō)，誰(shuí)知道任務(wù)布置下去后，廣告公司到了凌晨才將慶功海報(bào)扔到群里。

凌晨再發(fā)慶功海報(bào)，有點(diǎn)太晚。

第二天發(fā)慶功海報(bào)，又感覺(jué)時(shí)效性打折了。

所以，我們看到網(wǎng)簽第一周的海報(bào)，姐妹花摘得北京樓市住宅成交冠亞軍。

你沒(méi)有想過(guò)，誰(shuí)最開(kāi)心？

是中建智地嗎？當(dāng)然是；

是未來(lái)科學(xué)城嗎？當(dāng)然也是。

如果說(shuō)，誰(shuí)更開(kāi)心呢？

我猜是——未來(lái)科學(xué)城。

不僅僅因?yàn)樗堑刂?，更是冠亞軍共同的大股東。

而且，未來(lái)科學(xué)城第一次操盤，就摘得亞軍，這是信心放了大衛(wèi)星。

在開(kāi)盤之前，很難說(shuō)未來(lái)科學(xué)城有絕對(duì)的信心。

他們干了一件事，就是請(qǐng)全北京地產(chǎn) 公司一把手去挑剔星寰時(shí)代的樣板間。

相當(dāng)于替買房人提前把關(guān)。

要知道，把星寰時(shí)代擺到將全北京最挑剔的專業(yè)人士面前，請(qǐng)他們來(lái)挑錯(cuò)和整改，這不僅是勇氣，更是魄力。

以前沒(méi)有同行這么干過(guò)，以后也很難再有。

所以，星寰時(shí)代開(kāi)盤前，先是業(yè)內(nèi)熱，后是關(guān)系戶熱，基本上保證了開(kāi)盤大賣。

更早之前，星寰時(shí)代操盤團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)更是大年初三就守在售樓處盯樣板間，籌劃開(kāi)盤方案的細(xì)節(jié)。

在諸多小事中，我看到了一個(gè)詞，叫敬畏。

敬畏，其實(shí)是動(dòng)詞，不是形容詞，是披星戴月點(diǎn)點(diǎn)滴滴干出來(lái)的。

星寰時(shí)代開(kāi)盤大賣背后，也是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。它告訴我們，敬畏市場(chǎng)，敬畏客戶，就一定會(huì)受到市場(chǎng)和客戶的熊抱。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)國(guó)賢府PARK。

知道它能火，但是火成這樣，短短一周不到的時(shí)間，能網(wǎng)簽235套，也是創(chuàng)造了網(wǎng)簽奇跡。

在跟國(guó)賢府PARK操盤才隊(duì)交流時(shí)，真得是感受到智地在營(yíng)城，不是賣房子。

各個(gè)條線都非常優(yōu)秀，棒極了。

不過(guò)，我依然還是要說(shuō)一句，操盤團(tuán)隊(duì)真牛！

玖樹(shù)滿和之前說(shuō)過(guò)了，當(dāng)然絕對(duì)是非常優(yōu)秀。

不過(guò)，我更想說(shuō)的是什么？

這三個(gè)項(xiàng)目是必然嗎？真的是借了小陽(yáng)春的東風(fēng)？

這里面有個(gè)驚天玄機(jī)。

我先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，每次拍地前，業(yè)內(nèi)最常抱怨的一句話是什么？

這塊地，太難排了！

是不是這一句。

為什么這么多優(yōu)秀同行都不約而同抱怨地塊難排？

你有沒(méi)有想過(guò)，這背后又是什么原因？

地塊難排，一是規(guī)劃指標(biāo)太苛刻，就是土用使用強(qiáng)度太高；二是開(kāi)發(fā)商不想損容。

接著再往下追問(wèn)，為什么規(guī)劃指標(biāo)太苛刻？

難道政府不知道這很容易流拍嗎？

政府當(dāng)然知道。

既然知道，為什么還要指標(biāo)拉滿呢？

答案在賬本里。

如果規(guī)劃指標(biāo)不拉滿，政府可能會(huì)賠錢。

是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。

政府賣地，也越來(lái)越不是穩(wěn)賺不賠的生意了。

這里面就有收儲(chǔ)和供地大周期的沖突關(guān)系。

一塊地從拆遷到上市，大約需要三年到五年左右的時(shí)間。

舉個(gè)例子，今天上市拍賣的地塊，至少是三年前開(kāi)始拆遷。

小伙伴們仔細(xì)想想，三年前拆遷是什么價(jià)？是不是天價(jià)！

所以，政府收儲(chǔ)成本高，只能轉(zhuǎn)移到地價(jià)高上。

開(kāi)發(fā)商難，政府更難，都是左右為難。

拆遷戶賺了！

所以，回過(guò)頭來(lái)看，我們就懂了，為什么前面說(shuō)未來(lái)科學(xué)城贏了！

因?yàn)閺耐恋毓┙o端，它已經(jīng)牢牢掌握住了地價(jià)成本，也就給后來(lái)的產(chǎn)品力打造爭(zhēng)取了最大空間。

這也能更好理解中建智地為什么一直要營(yíng)城？

只有從土地端大片區(qū)開(kāi)發(fā)，才能從源頭上把地價(jià)成本降下來(lái)，才能給產(chǎn)品力創(chuàng)造更好的條件。

所以說(shuō)，客戶選來(lái)選去，比來(lái)比去，還是選擇了他們。

中海也是同樣的道理，地價(jià)一定要低，才能給產(chǎn)品力創(chuàng)造富裕空間。

有些樓盤一出生，就風(fēng)華正茂，說(shuō)的就是這件事。銷冠100

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本期冠軍是中海安瀾北京

亞軍是北京潤(rùn)園

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