藍鯨新聞4月7日（記者 趙凱）不知從什么時候起，泰蘭尼斯的廣告已經(jīng)從小區(qū)電梯間走向高端商圈的巨幅地廣。其覆蓋點位包括且不限于上海商城、嘉里中心、K11等，在此之前這類位置的客戶可能是卡地亞、Prada、LP等奢侈品牌。

這些鋪天蓋地的戶外廣告打得堪稱豪橫，相關(guān)討論區(qū)最高頻的疑問之一是：泰蘭尼斯的廣告到底花了多少錢？

泰蘭尼斯"包圍"北上廣，核心廣告位高達100萬/周

若以泰蘭尼斯為關(guān)鍵詞搜索，你會發(fā)現(xiàn)社交平臺上網(wǎng)友們最近都在曬各個城市、各類商圈、各種角度拍攝的巨幅品牌地廣。北京、上海、廣州、深圳等城市的核心商圈幾乎都有泰蘭尼斯的身影，其廣告往往占據(jù)著最繁華、顯眼的地段。

以上海為例，據(jù)藍鯨記者不完全統(tǒng)計，其巨幅戶外廣告已遍布徐家匯美羅城、淮海路K11、嘉里中心沿街、恒隆廣場附近（上海商城、金鷹廣場）、靜安寺對面高和大廈、興業(yè)太古匯旁匯銀大廈、南京東路第一百貨、西岸夢中心等區(qū)域。

其中，最震撼惹眼的點位之一要數(shù)高端商場K11的包樓。在泰蘭尼斯之前，這幅寬三十多米、高二十米巨型燈箱的歷任客戶是卡地亞、Prada、Lululemon等國際知名品牌，而其對面是蘋果和Tiffany的門店。

從體感來看，似乎是哪里高端熱鬧，泰蘭尼斯的廣告就鋪在哪兒。

黃金點位的廣告報價勢必不菲。藍鯨記者從廣告代理商處了解到，前述核心商圈大屏/燈箱的周刊例報普遍在數(shù)十萬至上百萬。以著名地標美羅城水晶球為例，該廣告位一天播放60次廣告的凈價約在25萬/周；K11燈箱不含制作安裝費的凈價也要98萬/周。

據(jù)業(yè)內(nèi)透露，這些點位不是光有錢就行，商場也要看品牌的。泰蘭尼斯是全媒體同時曝光的品牌，幾乎"只要有廣告的地方就有泰蘭尼斯"。他們的廣告點位肯定不是單個談的，其合作方分眾傳媒也有相當?shù)淖h價權(quán)。有業(yè)內(nèi)人士人為，泰蘭尼斯投放的這些地標性媒體不單是為了銷量，更多是用于事件營銷和網(wǎng)絡(luò)上的二次宣發(fā)。

肉眼可見地，泰蘭尼斯更在努力變得更加高端。

定價高于同行，最貴產(chǎn)品已賣到了2000塊一雙

2022年開始，泰蘭尼斯與分眾傳媒達成合作，押上未來數(shù)年利潤投放廣告，以鋪天蓋地之勢覆蓋電梯、機場、高鐵和地鐵站等。到目前，其已在全球開設(shè)超1000家門店，入駐北京SKP、上海久光百貨、杭州嘉里中心等高端商場，同時滲透低線城市以擴大市場。

與這種高調(diào)的渠道和營銷策略相對應的，是其遠高于同行的定價。泰蘭尼斯實行的是全價銷售策略，產(chǎn)品售價多集中在200-1500元價位。大肆宣傳的穩(wěn)跑鞋售價多在千元以上，店里最貴的穩(wěn)跑鞋Ultra版標價已接近2000元。

相比之下，Nike童鞋售價普遍在千元以下，定位高端運動時尚的FILA最貴的童鞋不過1500元左右，而國產(chǎn)童鞋品牌江博士、基諾浦、卡特兔等的產(chǎn)品多集中在500元以下。跳出童鞋領(lǐng)域，泰蘭尼斯穩(wěn)跑鞋Ultra的定價可以媲美昂跑、Hoka等專業(yè)跑鞋品牌。

值得一提的是，標價1939元的穩(wěn)跑鞋Ultra是泰蘭尼斯今年春季的新款，瞄準戶外徒步越野。在此之前，其最貴的產(chǎn)品是定價1789元的穩(wěn)跑鞋Max。從Max到Ultra，泰蘭尼斯的野心昭然若揭。

除了將產(chǎn)品越做越高端，泰蘭尼斯還在悄然拓展產(chǎn)品矩陣與應用場景。在泰蘭尼斯線下門店，記者注意到其店內(nèi)海報的slogan已換成"上學就穿穩(wěn)跑鞋，更懂校園運動保護"。去年下半年以來，泰蘭尼斯的產(chǎn)品已拓展至綜訓體測、戶外跑山等場景。此外，穩(wěn)跑鞋款式均提供成人尺碼，有客服表示很多客人會買來當親子裝穿。

泰蘭尼斯還在努力成為一個國際品牌，其愿景是"世界童鞋看中國"。泰蘭尼斯售家海外門店于2024年落地洛杉磯比弗利中心，目前已拓展至美國、新加坡等市場。有意思的是，泰蘭尼斯的出口產(chǎn)品還回流到了天貓國際等平臺，產(chǎn)品首頁赫然寫著"新西蘭品牌"。

對于不甚了解的消費者而言，這很難說不是一種誤導。對此平臺客服表示，泰蘭尼斯是中國品牌，此系頁面標注錯誤。該宣傳失誤何時更正，后續(xù)值得關(guān)注。

千元以上訂單不足1%，科技也不是堆越多越好

泰蘭尼斯成立于2011年，其爆發(fā)轉(zhuǎn)折點始于和分眾的合作。品牌創(chuàng)始人丁飛曾在采訪中透露，跟分眾合作（2022年）之前我們的年銷售也就三到五億。而到2024年，泰蘭尼斯已成為年銷售額超過30億的品牌。

銷量喜人的同時，泰蘭尼斯的高價也面臨質(zhì)疑。藍鯨新聞此前曾報道，泰蘭尼斯加盟商的拿貨價不到3折。相關(guān)行政處罰決定書也透露，其涉事產(chǎn)品的毛利率約為75%。那么，泰蘭尼斯的產(chǎn)品能支撐它的高溢價嗎？

為了匹配其高端定位，泰蘭尼斯在產(chǎn)品介紹里寫滿了科技和專業(yè)。繼大爆品"穩(wěn)穩(wěn)鞋"之后，泰蘭尼斯又在2025年8月推出了"穩(wěn)跑鞋"。該主推系列堆上了各類運動科技，包括：Vibram止滑大底、半掌T700太空碳纖維、Ortholite抗菌鞋墊、雙T支撐結(jié)構(gòu)等。在公開宣傳中，品牌將其稱為"童鞋界的SUV"。

丁飛曾經(jīng)表示，每投1塊錢廣告、研發(fā)至少投1.2塊。天眼查信息顯示，泰蘭尼斯所屬杭州泰潼商貿(mào)有限公司擁有141項有效專利，其中130項為外觀專利，占比近90%，而其實用新型專利僅11項。

值得注意的是，產(chǎn)品上應用的科技不是越多越好。當下，包含泰蘭尼斯在內(nèi)的整個童鞋市場充斥著各類概念童鞋比如學步鞋、機能鞋、穩(wěn)步鞋等，背后映射的是無數(shù)家長的育兒焦慮。這些功能和概念是真有用還是賣噱頭呢？據(jù)齊魯晚報報道，浙江大學醫(yī)學院附屬兒童醫(yī)院骨科負責人唐欣曾指出，目前并無研究證實學步鞋能幫助孩子更快學會走路，也沒有對比試驗證明其能減少摔跤。

其中，泰蘭尼斯穩(wěn)跑鞋采用的碳板設(shè)計一度引發(fā)爭議。有觀點認為，碳板鞋并不適合兒童使用。據(jù)光明網(wǎng)援引專家意見，碳板鞋設(shè)計針對的是肌肉力量充足、跑步姿勢規(guī)范的專業(yè)競技運動員，而兒童的骨骼、肌肉尚未發(fā)育成熟，足部肌肉力量和關(guān)節(jié)控制能力遠達不到要求，長期或不當穿碳板鞋，會引發(fā)多重健康隱患，包括運動損傷、影響腿型發(fā)育等。

一個頗有意思的事實是，支撐起泰蘭尼斯高速成長的基本并不是那些高價高科技產(chǎn)品。第三方數(shù)據(jù)顯示，泰蘭尼斯在某電商平臺上過去一個月的銷售額為1000-2500萬。其中100-300元價位的商品銷售額占了近80%，高于1000元的產(chǎn)品營收占比僅有0.25%，動銷商品數(shù)為個位數(shù)。

盡管泰蘭尼斯在鋪天蓋地的廣告里大肆宣傳售價上千的高端產(chǎn)品，但家長們普遍買單的，還是相比起來更有性價比的產(chǎn)品?；蛟S這也是品牌的高明之處，用高端產(chǎn)品錨定心智，用更符合市場平均定價的產(chǎn)品走量促增。

鞋服行業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄表示，泰蘭尼斯目前在高端商圈投地廣的玩法很像輕奢和奢侈品的玩法，其確實可以精準觸達焦慮的家長。但這種方式的成本很高，顯然不可能長期如此投入。做品牌應該潤物細無聲，中長期還是應該回歸到用戶洞察、渠道優(yōu)化和產(chǎn)品研發(fā)上來。

目前來看，泰蘭尼斯跑得夠快但可能還不夠"穩(wěn)"。黑貓投訴顯示，泰蘭尼斯相關(guān)投訴接近800條，大多指向開膠、掉漆、不防滑等質(zhì)量問題和各類服務(wù)問題。對于一個野心勃勃的品牌而言，這是其成長擴張歷程中必須直面解決的問題。