前幾天，許久沒聯(lián)系的朋友A打來電話。說到嶗山某盤上班了，見面聊聊。

這讓我感到很意外。思緒回到了四五年前。

1、

當時，總部在上海的某房企，跑到城陽做了一個大盤，A是營銷部的干將之一，搞了不少創(chuàng)意活動，效果還不錯。

很快，這家房企內(nèi)部出了問題，資金緊張，把這個大盤的回款也都抽走了。

結果就是A所在的盤也陷入困境，裁員、離職，不少人都散了。

再有A的消息，就是聽共同的朋友說他換賽道了。先是去了一家民營企業(yè)，待了沒多久，又換……

直到2026年，他輾轉又回到了地產(chǎn)行業(yè)。

聊起這幾年的經(jīng)歷，A說，在某企業(yè)很卷，不適應，工資沒地產(chǎn)這邊高。

無獨有偶。大約十年前認識的C女士，曾經(jīng)是老四方板塊的一名營銷經(jīng)理，后離開地產(chǎn)行業(yè)，這幾年一直做教培。

最近，朋友圈突然又開始發(fā)某樓盤促銷廣告、房源信息……

私信聊了幾句，“買房，找我??！”，算是又回來了。

這是不是一個圍城？“回旋鏢”式的職業(yè)路徑，可不是“地產(chǎn)回暖”。

要理解回流，先要回顧當初的“離散”。

2、

四五年前（2019-2021 年），樓市走勢從“白銀”向“黑鐵”轉變。

“三道紅線”與去杠桿，宣告高周轉模式失效。不少知名房企，包括在青島布局深厚的恒大、融創(chuàng)、世茂、旭輝等陷入困境，隨后就是裁員、撤退……

獎金、提成兌現(xiàn)難、薪資打折；還有個別從業(yè)者因各種問題“進去了”，安全感降至冰點。

世茂山東某營銷總被員工寫了“公開信”；YZ地產(chǎn)青島某高管風波；還有遠走國外的幾個大佬……

大量地產(chǎn)從業(yè)者被裹挾。這其中，有部分青島地產(chǎn)人，跟著公司變動，有的到了外地項目；有的到了公司總部換了崗位；這種算是還在行業(yè)內(nèi)，但不在青島了。

BGY山東區(qū)域的某高管離職后，帶著不少員工，一塊弄了個分銷公司，專門接尾盤，幫開發(fā)商賣房子。

還有不少人，去了保險金融公司、牙科醫(yī)院、康養(yǎng)公司等等。

還有徹底轉型的。創(chuàng)業(yè)開飯店、花店、洗車店、咖啡店；考證當律師、老師的；還有經(jīng)過層層篩選進國企的……

客觀說，一部分老地產(chǎn)人享受到了地產(chǎn)紅利。他們多數(shù)是70后、80初的，沒太有轉型壓力，是可以躺平的。

稍微年輕一點的，90后左右的，積累不深厚，也想換個“活法”實施，確實有轉型誘惑。

年輕地產(chǎn)人，做自媒體、直播帶貨，少數(shù)還做出了一點“浪花”。

也有人帶著“降維打擊”的心態(tài)換賽道，起初還很有激情，后來慢慢消失了。

3、

去年到今年，部分地產(chǎn)人回流，并非因為樓市回到了“黃金時代”，而是因為行業(yè)對比發(fā)生了變化。

其他行業(yè)并不是“安全島”。互聯(lián)網(wǎng)、金融、教培等等，也都很難。外面的世界并不精彩，甚至有些更不穩(wěn)定。

比如，幾年前火爆一時的牙科醫(yī)院，有不少已經(jīng)經(jīng)營慘淡，慢慢淡出了。跳過去的地產(chǎn)朋友，陸續(xù)又撤了。

還有一個核心原因，工資不高。尤其是35歲+的地產(chǎn)人，曾經(jīng)做到了經(jīng)理級，在地產(chǎn)公司能拿到年薪幾十萬，跳槽到陌生行業(yè)，可能面臨“薪資腰斬”或“從頭再來”的尷尬。

房地產(chǎn)雖然下行，但作為支柱產(chǎn)業(yè)，其根基仍在。相比之下，它成了一種“相對確定”的選擇。

再看青島樓市。之前混亂、波動、是非多的房企，已經(jīng)被清理差不多了。房企基本面穩(wěn)定了。

目前拿地主力已轉變?yōu)楸＠⒅泻?、華潤以及本土國企（如城投、青鐵、區(qū)平臺公司）和本土房企（青特、君一、海信）。

這些企業(yè)，資金都沒問題，運營也比較穩(wěn)定。拿到新地塊后，需要懂行、有經(jīng)驗的人來操盤，且能提供相對穩(wěn)定的薪資和社保，這符合當下“求穩(wěn)”的心態(tài)。

尤其是本土房企，更傾向于用有經(jīng)驗的青島地產(chǎn)人。 看看今年的市場，銷售壓力依然在，需要專業(yè)的營銷團隊。

老地產(chǎn)人熟悉青島本地客戶畫像（如“老青島”情結、學區(qū)需求、海景偏好），比新人上手更快。

而那批調(diào)到外地樓盤的青島地產(chǎn)人，顛簸幾年之后，受家庭、孩子等因素影響，陸續(xù)也有回到青島，找新樓盤就業(yè)的。

4、

回來的還是原來的地產(chǎn)嗎？這是分析中最關鍵的一點。人回來了，但邏輯變了。

以前地產(chǎn)邏輯是拿地、蓋樓、賣房，抓緊搞?，F(xiàn)在，除了以往 傳統(tǒng)營銷，還有線上拓客、主播、會做自媒體……

以前是營銷、投資為王?，F(xiàn)在是成本、法務、財務、工程等等齊頭并進。

現(xiàn)在的任務不止是賣多少億元，還有“穩(wěn)定”和“避險”要求。

拿多少塊地，不重要。重要的是，拿的每一塊地，都不能“陷進去”。

同樣，地產(chǎn)從業(yè)者，也一樣。從追求“高獎金”慢慢轉變?yōu)樽非蟆艾F(xiàn)金流”，高工資已經(jīng)成為回憶。

薪資預期下調(diào)，以前嫌工資低，現(xiàn)在每月準時發(fā)工資就是好公司。

好多人，不都是兜兜轉轉，最后回到熟悉的地方？

都是一眾平凡的從業(yè)者；都在見證這十年的大變化。