來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：車百會(huì)研究院）

3月27日，在中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)與政策高層研討會(huì)舉辦期間，車百會(huì)研究院理事長(zhǎng)張永偉會(huì)見(jiàn)小紅書商業(yè)交通出行&美護(hù)&耐消&服飾潮流行業(yè)群總經(jīng)理昂揚(yáng)一行，雙方圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展與消費(fèi)變革展開(kāi)座談交流。車百會(huì)研究院副理事長(zhǎng)、車百智庫(kù)研究院院長(zhǎng)師建華及相關(guān)負(fù)責(zé)人參加座談。

座談環(huán)節(jié)，昂揚(yáng)深度分享了小紅書在“車生活”內(nèi)容生態(tài)上的系統(tǒng)洞察與商業(yè)價(jià)值。他提出，隨著汽車產(chǎn)品在“馬力與續(xù)航”等性能指標(biāo)上逐漸內(nèi)卷與趨同，汽車競(jìng)爭(zhēng)的決勝環(huán)節(jié)已經(jīng)大幅前移，用戶的購(gòu)車決策往往在進(jìn)入展廳之前就已初步形成。這一現(xiàn)象背后，是汽車正從單一代步工具加速升級(jí)為生活方式的載體。相比于過(guò)去高度關(guān)注冰冷的參數(shù)，如今的消費(fèi)者更在意車輛能否帶來(lái)真實(shí)的生活代入感。

基于這一趨勢(shì)，小紅書依托獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)與AI“感知力”技術(shù)的探索，提煉出以“場(chǎng)景”與“情緒”為核心的差異化洞察。昂揚(yáng)表示，在當(dāng)前的消費(fèi)語(yǔ)境下，晦澀的技術(shù)語(yǔ)言需要被翻譯成生動(dòng)的生活語(yǔ)言。小紅書不僅關(guān)注用戶的顯性搜索，更能精準(zhǔn)解讀消費(fèi)者在選車決策背后“未說(shuō)出口的”情緒訴求與真實(shí)痛點(diǎn)。

當(dāng)性能配置等“理性指標(biāo)”趨同時(shí)，能否精準(zhǔn)契合用戶的生活場(chǎng)景并提供情緒價(jià)值，將成為車企影響購(gòu)車決策、贏下用戶心智的關(guān)鍵所在。實(shí)踐證明，小紅書這種深入理解生活常態(tài)的策略，正幫助越來(lái)越多汽車品牌打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙向賦能。

張永偉理事長(zhǎng)表示，當(dāng)前汽車市場(chǎng)進(jìn)入存量階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。供給側(cè)的治理與規(guī)范是行業(yè)健康發(fā)展的重要支撐；與此同時(shí)，深入研究與挖掘消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)總量，也是推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵抓手。

張永偉理事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前汽車市場(chǎng)仍存在供需錯(cuò)配的問(wèn)題，企業(yè)需要從“生產(chǎn)定義產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“需求定義產(chǎn)品”。以Z世代為代表的年輕消費(fèi)者正逐漸成為汽車消費(fèi)的主力群體，其消費(fèi)偏好與認(rèn)知特征深刻改變行業(yè)格局。小紅書作為年輕的社交平臺(tái)能夠助力車企精準(zhǔn)捕捉用戶需求，破解與年輕消費(fèi)者的溝通壁壘。未來(lái)，車百會(huì)研究院與小紅書可以發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開(kāi)展汽車消費(fèi)常態(tài)化研究。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，助力汽車企業(yè)產(chǎn)出高質(zhì)量新供給，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

關(guān)于小紅書車生活

作為擁有3.5億月活的國(guó)民生活指南與消費(fèi)決策場(chǎng)，小紅書承載了用戶對(duì)車生活的美好向往，「車」與「生活方式」疊加，從冰冷的駕駛工具進(jìn)階為生活方式的延伸。

移動(dòng)咖啡店、寵物更衣室、求婚場(chǎng)地…用戶為車生活建立了豐富的場(chǎng)景想象-Will On Wheel，這也是小紅書車生活的價(jià)值主張?；谟脩粽鎸?shí)分享、依托社區(qū)人感內(nèi)容，小紅書將汽車品牌和用戶的理想生活緊密相連，已成為汽車品牌實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)、開(kāi)辟增量、長(zhǎng)效生長(zhǎng)的沃土。