美伊戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的直接影響就是能源危機(jī)，油價(jià)持續(xù)暴漲。大多數(shù)人第一反應(yīng)都是：哎呀、糟了，成本又要漲了——不管是開(kāi)車(chē)加油，還是日常消費(fèi)，好像都要多花錢(qián)，怎么看都不是好事。

大多數(shù)時(shí)候，我們只盯著眼前的日常開(kāi)銷(xiāo)，沒(méi)往更深的層面思考。若放在全球產(chǎn)業(yè)鏈視角來(lái)看：能源價(jià)格上漲，對(duì)我們中國(guó)而言，反而暗藏不少有利因素。其中的門(mén)道，我們慢慢說(shuō)清楚。

大家都知道，我國(guó)是世界最大的石油進(jìn)口國(guó)。但很多人誤以為，進(jìn)口石油主要用作燃料——給汽車(chē)使用、滿(mǎn)足日常燃?xì)庑枨蟆?/p>

其實(shí)，并非完全如此

我國(guó)進(jìn)口的石油、天然氣，絕大部分并非單純作為燃料，而是至關(guān)重要的工業(yè)原材料，滲透到制造業(yè)的方方面面：從塑料、化纖到各類(lèi)工業(yè)零部件，都離不開(kāi)這些能源基礎(chǔ)原料。這也是我們能夠應(yīng)對(duì)能源漲價(jià)的核心關(guān)鍵。

身邊就有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，南生的妻子在一家外貿(mào)公司工作，她公司近期的操作把這個(gè)邏輯展現(xiàn)得十分清晰。

受能源價(jià)格上漲影響，公司生產(chǎn)成本明顯上升。企業(yè)沒(méi)有選擇獨(dú)自硬扛，而是做出了兩個(gè)安排：對(duì)美國(guó)客戶(hù)提價(jià)12%，同時(shí)同意越南代工廠(chǎng)的漲價(jià)要求——漲幅同樣是12%。

需要說(shuō)明的是：并非公司主動(dòng)給越南工廠(chǎng)漲價(jià)，而是越南工廠(chǎng)因能源成本上升，向公司提出提高采購(gòu)價(jià)，公司最終同意了。

乍一看，兩邊漲幅都是12%，似乎沒(méi)什么差別。但仔細(xì)算賬，利潤(rùn)變化就體現(xiàn)出來(lái)了。

我用簡(jiǎn)單數(shù)字給大家算一筆賬：

假設(shè)漲價(jià)前，公司給美國(guó)客戶(hù)的報(bào)價(jià)是100元，從越南工廠(chǎng)的采購(gòu)價(jià)是80元，中間毛利20元，毛利率20%。不要覺(jué)得20%的毛利率很高，這在外貿(mào)行業(yè)屬于比較常見(jiàn)的水平。

畢竟拓展客戶(hù)需要成本，赴越南出差、驗(yàn)貨、審核工廠(chǎng)以及處理各類(lèi)通關(guān)流程（越南海關(guān)要錢(qián)的那點(diǎn)事，大家都清楚哈）等都有開(kāi)支，20%毛利扣除相關(guān)費(fèi)用后，實(shí)際凈利潤(rùn)大概在10個(gè)百分點(diǎn)左右。

現(xiàn)在兩邊同步上調(diào)12%：對(duì)美報(bào)價(jià)變?yōu)?12元，對(duì)越南工廠(chǎng)采購(gòu)價(jià)變?yōu)?9.6元。毛利率依然保持20%，但毛利金額從20元增至22.4元，南生妻子所在的外貿(mào)公司實(shí)實(shí)在在多賺了2.4元。

這就是看似相同的漲價(jià)比例，帶來(lái)的不一樣結(jié)果——能源漲價(jià)背景下，這家中國(guó)企業(yè)反而實(shí)現(xiàn)了毛利增長(zhǎng)。

更有意思的是，這些越南代工廠(chǎng)，很多都是早年從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移出去的產(chǎn)能。以南生妻子公司合作的工廠(chǎng)為例，投資方原本就是國(guó)內(nèi)從業(yè)者，提前將部分產(chǎn)能布局到越南。

換句話(huà)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)依然掌握在我們手中，只是部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)所在地發(fā)生了變化，這一點(diǎn)美國(guó)客戶(hù)也十分清楚。甚至，部分越南新工廠(chǎng)的建設(shè)，還得到了美國(guó)客戶(hù)的投資參與。

回到核心問(wèn)題：為什么美國(guó)客戶(hù)和越南工廠(chǎng)，最終都只能接受漲價(jià)？

關(guān)鍵在于我們?cè)谌虍a(chǎn)業(yè)鏈中的位置。美國(guó)產(chǎn)業(yè)空心化明顯，大量制造業(yè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移海外，短期內(nèi)很難找到可以替代我們的完整供應(yīng)鏈，無(wú)論交付效率還是產(chǎn)品質(zhì)量，都沒(méi)有更優(yōu)選擇。

即便我們提價(jià)，對(duì)方也只能接受，總不能因?yàn)闈q價(jià)就直接斷供。背后的底氣，歸根結(jié)底還是我國(guó)工業(yè)體系齊全、產(chǎn)業(yè)鏈深度足夠。

越南工廠(chǎng)所承接的工序，設(shè)備、技術(shù)、管理標(biāo)準(zhǔn)大多延續(xù)國(guó)內(nèi)體系，且投資方多為中資背景?？梢哉f(shuō)，越南工廠(chǎng)更像是我們的“海外車(chē)間”，真正掌握核心工藝、訂單分配、品質(zhì)管控的主體，依然在國(guó)內(nèi)。

美國(guó)客戶(hù)也很清楚，一旦強(qiáng)行將訂單大規(guī)模轉(zhuǎn)移，不僅當(dāng)?shù)爻薪幽芰τ邢?，光是重新磨合供?yīng)鏈、解決質(zhì)量與交期問(wèn)題，成本和風(fēng)險(xiǎn)都極高。因此，12%的漲價(jià)幅度，對(duì)方最終也只能接受。

事情已經(jīng)很清晰：在產(chǎn)業(yè)鏈具備議價(jià)能力的前提下，能源漲價(jià)，我們反而能通過(guò)價(jià)格傳導(dǎo)實(shí)現(xiàn)更多盈利。

表面上，進(jìn)口石油、天然氣支出增加，外匯流出增多。但另一方面，我國(guó)出口的工業(yè)品價(jià)格也同步上調(diào)。你漲我也漲，一來(lái)一回，大部分成本壓力并沒(méi)有留在國(guó)內(nèi)，而是逐步轉(zhuǎn)移給終端消費(fèi)者，主要是歐美等高消費(fèi)地區(qū)的民眾。

更值得關(guān)注的是，能源漲價(jià)還在客觀(guān)上幫我們實(shí)現(xiàn)了“隱形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。同樣以制造業(yè)為主的國(guó)家，如越南、印度、孟加拉國(guó)等，能源自給能力比我國(guó)更弱，電價(jià)、氣價(jià)上漲對(duì)其生產(chǎn)成本沖擊更大。

加之這些國(guó)家缺乏完整產(chǎn)業(yè)鏈，很多中間零部件仍需從中國(guó)進(jìn)口，形成雙重漲價(jià)壓力：能源貴、配件也貴。一來(lái)二去，它們?cè)镜膭趧?dòng)力成本優(yōu)勢(shì)被大幅削弱。

而我國(guó)憑借全球最完整的工業(yè)門(mén)類(lèi)、較高的生產(chǎn)效率，可以?xún)?nèi)部消化一部分成本上漲，剩余部分再有序向外傳導(dǎo)。這一輪能源漲價(jià)，更像一個(gè)“篩選器”：效率低、配套弱的國(guó)家壓力劇增，而中國(guó)制造的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，反而進(jìn)一步提升。

此外，能源漲價(jià)也在加速?lài)?guó)內(nèi)一大趨勢(shì)——新能源替代。傳統(tǒng)能源價(jià)格走高，會(huì)推動(dòng)企業(yè)和市場(chǎng)更傾向于光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能以及電動(dòng)汽車(chē)等領(lǐng)域，而這些恰恰是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

因此，能源漲價(jià)在一定程度上為新能源產(chǎn)業(yè)提供了推力，也讓“雙碳”目標(biāo)推進(jìn)更為順暢。

所以，回到標(biāo)題那個(gè)問(wèn)題：我國(guó)賺了多少？

除了繼續(xù)激勵(lì)我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的因素外，單看一家公司，原先對(duì)美國(guó)客戶(hù)報(bào)價(jià)100元的生意，現(xiàn)在一單多賺了2.4元，看似微不足道。

但全國(guó)成千上萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)，都在做著類(lèi)似的“價(jià)格傳導(dǎo)”，合在一起，賺到的是產(chǎn)業(yè)鏈的議價(jià)權(quán)、是全球訂單的黏性、是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓。

這筆賬沒(méi)法用一個(gè)精確數(shù)字來(lái)回答，但結(jié)論很清楚：我們沒(méi)虧，而且長(zhǎng)期看，穩(wěn)賺。