最近，張雪機(jī)車刷屏了。

從3月28日葡萄牙賽道奪冠，到4月1日公安部交管局發(fā)文力挺他的“新手禁令”，再到新京報(bào)、人民日?qǐng)?bào)、新華每日電訊連番報(bào)道，抖音、微博、公眾號(hào)鋪天蓋地。一家摩托車品牌，硬是把自己“炸”成了現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)。

我問你一個(gè)問題：如果沒有全媒體平臺(tái)集中轟炸式的傳播，你會(huì)知道張雪機(jī)車嗎？

大概率不會(huì)。中國(guó)做摩托車的企業(yè)不少，拿到世界冠軍的也不止一家。但只有張雪，成了全網(wǎng)頂流。

為什么？

因?yàn)閺堁C(jī)車奪冠了？是，但不止。因?yàn)閺堁┯?0年追夢(mèng)的感人故事？是，但不止。因?yàn)樗摹靶率纸睢闭宫F(xiàn)了社會(huì)責(zé)任？是，但不止。

真正讓張雪機(jī)車“爆”的，是媒體。是奪冠那一刻，媒體把“中國(guó)品牌戰(zhàn)勝杜卡迪”的故事講給了14億人；是追車少年的故事被寫成文章、剪成視頻，在朋友圈刷屏；是“新手禁令”被公安部轉(zhuǎn)發(fā)，成了“企業(yè)家底線”的教科書案例。

沒有媒體，冠軍只是一個(gè)獎(jiǎng)杯；有了媒體，冠軍才變成一個(gè)“符號(hào)”。

這篇文章，不是寫給張雪的，是寫給每一個(gè)還在創(chuàng)業(yè)路上、卻舍不得在媒體上花一分錢的創(chuàng)始人。

如果沒有奪冠， 媒體會(huì)宣傳他嗎？

先說第一個(gè)問題：如果張雪機(jī)車沒有奪冠，他會(huì)受到全媒體的大力宣傳嗎？

答案是不會(huì)。

奪冠是“因”，傳播是“果”。沒有奪冠這個(gè)硬核事件，媒體不會(huì)主動(dòng)去挖一個(gè)普通摩托車廠的故事。這是媒體運(yùn)行的底層邏輯：事件必須足夠“新”、足夠“大”、足夠“奇”，才能進(jìn)入傳播漏斗。

但奪冠只是“門票”，不是“爆款密碼”。中國(guó)每年有無數(shù)企業(yè)拿獎(jiǎng)、奪冠、破紀(jì)錄，為什么只有少數(shù)能被記��？因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)只做了“奪冠”這件事，卻沒有做“把奪冠講出去”這件事。

張雪不一樣。奪冠當(dāng)晚，他的團(tuán)隊(duì)就把素材發(fā)給了所有合作媒體。奪冠第二天，專訪稿就出來了。奪冠第三天，“20年追車少年”的故事開始刷屏。他不是“被報(bào)道”，他是“主動(dòng)傳播”。

這是第一個(gè)啟示：媒體不會(huì)主動(dòng)來找你，除非你先把故事準(zhǔn)備好，再把門打開。

如果沒有感人的故事， 媒體會(huì)寫他嗎？

再問第二個(gè)問題：如果張雪沒有20年追夢(mèng)的感人故事，媒體會(huì)寫他嗎？

答案是不會(huì)。

奪冠是“骨架”，故事才是“血肉”。媒體要的不是“一家企業(yè)拿了獎(jiǎng)”，而是“一個(gè)人用20年證明了一件事”。張雪的19歲追車、14歲修車、2萬塊錢闖重慶——這些細(xì)節(jié)，讓一個(gè)冰冷的冠軍變成了一個(gè)有溫度的人。

但問題是，這些故事不是奪冠后才有的。它們?cè)缇痛嬖�，只是以前沒人知道。張雪團(tuán)隊(duì)在奪冠前，就已經(jīng)把這些素材整理好了——老照片、舊視頻、采訪片段，一應(yīng)俱全。奪冠只是“開關(guān)”，故事才是“電流”。

這是第二個(gè)啟示：故事不是臨時(shí)編的，是提前攢的。你的企業(yè)有沒有“可講的故事”？有沒有提前準(zhǔn)備好素材庫？

如果沒有“新手禁令”， 媒體會(huì)持續(xù)追他嗎？

再問第三個(gè)問題：如果張雪沒有那個(gè)“寧少賣10%”的新手禁令，媒體會(huì)持續(xù)追他嗎？

答案是會(huì)降溫。

奪冠新聞的熱度，一般持續(xù)3天。但張雪的熱度，從3月28日一直燒到4月4日，還在繼續(xù)。為什么？因?yàn)椤靶率纸睢苯o了媒體第二波“彈藥”。

“寧少賣10%，也要守住安全底線”——這句話，擊中了所有媒體人的心。公安部交管局專門發(fā)文力挺，不是因?yàn)樗嚺艿每欤且驗(yàn)樗牡拙�守得牢。這個(gè)“社會(huì)責(zé)任”的標(biāo)簽，讓張雪從一個(gè)“冠軍企業(yè)家”，升級(jí)為“有良知的企業(yè)家”。

這是第三個(gè)啟示：媒體需要“遞進(jìn)式”的新聞點(diǎn)。一個(gè)爆點(diǎn)只能火三天，連續(xù)爆點(diǎn)才能火三周。你的企業(yè)，有沒有準(zhǔn)備好“第二波”“第三波”的傳播內(nèi)容？

如果沒有全媒體“轟炸”， 你會(huì)認(rèn)識(shí)他嗎？

最后一個(gè)問題：如果沒有全媒體平臺(tái)的集中傳播，你會(huì)認(rèn)識(shí)張雪機(jī)車嗎？

不會(huì)。

你是在抖音刷到的，還是在微博看到的，還是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的？不管在哪，你都離不開“媒體”這個(gè)中介。央視報(bào)道了他的奪冠，新京報(bào)寫了深度專訪，人民日?qǐng)?bào)轉(zhuǎn)發(fā)了新手禁令，抖音博主剪輯了他的故事，公眾號(hào)分析了20年追夢(mèng)路。

這不是“一篇報(bào)道”，是“一場(chǎng)戰(zhàn)役”。張雪團(tuán)隊(duì)在奪冠前，就已經(jīng)對(duì)接了上百家媒體，準(zhǔn)備好了所有素材——文字稿、圖片、短視頻、采訪片段。奪冠那一刻，這些內(nèi)容同時(shí)發(fā)出，形成了“飽和式攻擊”。

這就是“全媒體覆蓋”。不是發(fā)一篇公眾號(hào)，而是所有平臺(tái)同時(shí)發(fā)聲；不是被動(dòng)等采訪，而是主動(dòng)“喂”給媒體。

這是第四個(gè)啟示：傳播不是“發(fā)一篇稿子”，是“打一場(chǎng)仗”。你需要提前布局、提前準(zhǔn)備、提前對(duì)接。等奪冠了再找人，已經(jīng)晚了。

每一個(gè)企業(yè)都值得被深度挖掘： 你不是沒有故事，你只是沒有發(fā)現(xiàn)

很多創(chuàng)始人看完張雪的故事，可能會(huì)說：“張雪是特例，他有奪冠、有20年追夢(mèng)、有新手禁令。我們公司平平無奇，沒什么可說的�！�

如果你這么想，我請(qǐng)你認(rèn)真看完這一節(jié)。因?yàn)榻酉聛砦乙f的，可能會(huì)讓你坐直了聽。

你的企業(yè)，一定有值得被挖掘的故事。只是你從來沒有把它當(dāng)成“故事”來看。

張雪的奪冠，是一個(gè)“事件”。但你的企業(yè)有沒有“第一次”？第一次突破技術(shù)瓶頸，第一次簽下大客戶，第一次獲得行業(yè)認(rèn)證，第一次出口海外。這些“第一次”，都是值得報(bào)道的事件。

張雪的20年追夢(mèng)，是一個(gè)“故事”。但你的企業(yè)有沒有“創(chuàng)始人故事”？你當(dāng)初為什么創(chuàng)業(yè)？最難的時(shí)候是怎么扛過來的？你的團(tuán)隊(duì)有沒有人為了一個(gè)項(xiàng)目連續(xù)加班一個(gè)月？你的客戶有沒有因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而改變了生意？這些，都是能打動(dòng)人的故事。

張雪的“新手禁令”，是一個(gè)“態(tài)度”。但你的企業(yè)有沒有“底線”？你是不是寧愿少賺一點(diǎn)，也要堅(jiān)持用好的原材料？你是不是寧愿交付慢一點(diǎn)，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量？你是不是寧愿得罪一個(gè)客戶，也不愿意做虛假宣傳？這些，都是能引發(fā)共鳴的態(tài)度。

你不是沒有故事，你只是沒有發(fā)現(xiàn)。每一個(gè)企業(yè)，都值得被深度挖掘，都值得被深度報(bào)道。你的技術(shù)突破、你的客戶案例、你的創(chuàng)始人經(jīng)歷、你的社會(huì)貢獻(xiàn)——這些東西，不是“日�！�，而是“媒體資產(chǎn)”。

我給你一個(gè)簡(jiǎn)單的挖掘方法：把你企業(yè)過去三年的“大事記”拿出來，逐條問自己：這件事，有沒有可能成為一個(gè)“新聞點(diǎn)”？然后，把那些“可能”的挑出來，寫成故事、做成素材、對(duì)接媒體。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你手里握著至少10個(gè)“張雪式”的素材，只是你從來沒把它們當(dāng)回事。

這是第五個(gè)啟示：每個(gè)企業(yè)都有屬于自己的“傳播點(diǎn)、引爆點(diǎn)、核心點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)和記住點(diǎn)”。你需要做的，不是“創(chuàng)造”故事，而是“發(fā)現(xiàn)”故事。

就像張雪機(jī)車在奪冠前兩個(gè)月，浙創(chuàng)投通過兩只基金完成了9000萬元的A輪投資，投后估值達(dá)到10.9億元。這筆融資消息本身，就是一個(gè)極好的“傳播點(diǎn)”。如果張雪團(tuán)隊(duì)在融資完成的第一時(shí)間就通過媒體發(fā)聲，資本市場(chǎng)會(huì)更早關(guān)注到這家公司。但事實(shí)是，大多數(shù)人是在奪冠后才從鋪天蓋地的報(bào)道中知道“原來張雪已經(jīng)被浙江國(guó)資投了”——這個(gè)“延遲傳播”，讓融資新聞的熱度完全被奪冠新聞覆蓋了，沒有形成“接力”。

而奪冠后，張雪團(tuán)隊(duì)做對(duì)了一件事：他們沒有停下來。從奪冠到新手禁令，從追夢(mèng)故事到浙創(chuàng)投的“神級(jí)操作”，每一波新聞點(diǎn)都精準(zhǔn)地接力釋放，熱度一波接一波，持續(xù)了整整一周。

融資消息不是“關(guān)起門來簽個(gè)合同”就結(jié)束了，它是另一批媒體人幫你發(fā)聲的絕佳切入點(diǎn)。拿到融資后，第一時(shí)間讓媒體幫你把這個(gè)信號(hào)擴(kuò)散出去——它告訴市場(chǎng)：有人用真金白銀給你投了票。這個(gè)信號(hào)本身，就會(huì)吸引更多人主動(dòng)找你。

給創(chuàng)業(yè)者的“媒體思維”課： 這不是選修課，是生死課

很多創(chuàng)始人看到這里，會(huì)覺得“張雪是特例”“我們沒那么多故事”“媒體離我太遠(yuǎn)”。

如果你這么想，我請(qǐng)你認(rèn)真看完這一節(jié)。因?yàn)榻酉聛砦乙f的，可能會(huì)讓你后背發(fā)涼。

1. 媒體思維的本質(zhì)：不是“發(fā)稿”，是“定義”

很多創(chuàng)始人以為，媒體思維就是“找記者發(fā)篇稿子”。大錯(cuò)特錯(cuò)。

媒體思維的本質(zhì)，是“定義權(quán)”。誰掌握了媒體，誰就掌握了“你的公司是什么”的定義權(quán)。

張雪機(jī)車的定義，不是張雪自己下的，是媒體下的。媒體說他是“20年追夢(mèng)的少年”，他就是；媒體說他是“中國(guó)制造的驕傲”，他就是；媒體說他是“有底線的企業(yè)家”，他就是。

反過來，如果媒體說你是“只會(huì)吹牛的騙子”，你就是。你連反駁的機(jī)會(huì)都沒有，因?yàn)槟愕穆曇舾緜鞑怀鋈ァ?/p>

這就是第一個(gè)必須建立媒體思維的原因：你不定義自己，別人就會(huì)定義你。而別人定義你的方式，大概率是你不想看到的。

2. 媒體思維的邏輯：傳播不是“成本”，是“杠桿”

很多創(chuàng)始人一提到“做媒體”，第一反應(yīng)是“要花多少錢”。他們把媒體預(yù)算當(dāng)成“成本”，能省則省。

這是最大的認(rèn)知陷阱。

媒體不是成本，是杠桿。你花1塊錢做傳播，可能撬動(dòng)100塊錢的認(rèn)知價(jià)值。張雪機(jī)車花了多少錢做傳播？不知道。但他用20天時(shí)間，讓至少1億人知道了這個(gè)品牌。如果靠廣告，1億次曝光要花多少錢？至少幾千萬。他幾乎沒花錢，因?yàn)槊襟w主動(dòng)找上門了。

為什么媒體主動(dòng)找他？因?yàn)樗小笆录薄獖Z冠；因?yàn)樗小肮适隆薄?0年追夢(mèng)；因?yàn)樗小皯B(tài)度”——新手禁令。這些東西，不是用錢買來的，是用20年時(shí)間“攢”出來的。

但攢出來之后，如果沒有媒體，它們就爛在鍋里了。媒體是把這些“資產(chǎn)”變現(xiàn)的唯一途徑。

這就是第二個(gè)必須建立媒體思維的原因：你的企業(yè)里，一定有無數(shù)“未被變現(xiàn)的媒體資產(chǎn)”。你的技術(shù)突破、你的客戶案例、你的創(chuàng)始人故事、你的社會(huì)貢獻(xiàn)——這些東西，如果不通過媒體講出去，就等于沒有。

3. 媒體思維的行動(dòng)：從“被動(dòng)等”到“主動(dòng)造”

很多創(chuàng)始人的心態(tài)是：“等我們做到行業(yè)第一，媒體自然會(huì)來采訪�！� 或者 “等我們?nèi)诘藉X，再開始做傳播�！�

這是典型的“等靠要”思維。真相是：媒體不會(huì)等你準(zhǔn)備好了再來，他們只追著“正在發(fā)生”的事情跑。

張雪的奪冠，不是“等”來的，是他“造”出來的。他用了20年，造了一個(gè)“奪冠”的事件。然后用媒體，把這個(gè)事件放大。

你的企業(yè)，能不能“造”一個(gè)事件？不一定非要是世界冠軍�？梢允牵喊l(fā)布一款顛覆性產(chǎn)品；簽下一個(gè)標(biāo)桿客戶；拿到一個(gè)國(guó)家級(jí)資質(zhì)；創(chuàng)始人的一次深度演講。這些都可以是“事件”。

這就是第三個(gè)必須建立媒體思維的原因：媒體需要“新聞”，你需要“被看見”。你要做的，不是等新聞發(fā)生，而是主動(dòng)“制造”新聞。

4. 媒體思維的終極：讓產(chǎn)品“自帶流量”，讓資本“慕名而來”

張雪機(jī)車的爆火，最終帶來了什么？訂單。10天大定近1萬臺(tái)，接近2025年全年銷量的一半。這些訂單，不是銷售跑出來的，是媒體帶來的。

這就是媒體思維的終極目標(biāo)：讓產(chǎn)品銷售慕名而來。

你不需要花幾千萬打廣告，不需要養(yǎng)幾百人的銷售團(tuán)隊(duì)。你只需要做一件事：把你的產(chǎn)品、你的故事、你的態(tài)度，通過媒體，送到潛在客戶的眼前。當(dāng)他們被你的故事打動(dòng)、被你的態(tài)度折服、被你的產(chǎn)品吸引，他們會(huì)主動(dòng)找到你。

張雪的客戶，不是他找的，是媒體幫他找的。

但更值得關(guān)注的，是另一個(gè)層面：媒體傳播帶來的，不只是訂單，還有資本。

奪冠后鋪天蓋地的媒體報(bào)道，讓張雪機(jī)車瞬間成為資本圈的“頂流”。據(jù)公開報(bào)道，奪冠消息傳開后，成百上千家投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)聯(lián)系張雪，想要投資他的公司。浙創(chuàng)投總經(jīng)理程俊華的手機(jī)就沒停過。

這是什么概念？從“你找錢”變成了“錢找你”。

張雪機(jī)車奪冠前，浙創(chuàng)投已經(jīng)投了9000萬，估值10.9億元。那是浙創(chuàng)投的“95后”投資經(jīng)理最早推薦的，浙創(chuàng)投總經(jīng)理程俊華親自到重慶考察，被張雪“閉著眼睛裝發(fā)動(dòng)機(jī)”的技術(shù)癡迷打動(dòng)。但那時(shí)候，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)根本不知道這家公司的存在。

奪冠之后呢？媒體報(bào)道鋪天蓋地，資本圈炸了。投資機(jī)構(gòu)們蜂擁而至，從“無人問津”到“門庭若市”，只隔了一場(chǎng)奪冠和一個(gè)“全媒體轟炸”。

這讓我想起一個(gè)道理：你不是融不到錢，是你的故事還沒傳到對(duì)的人耳朵里。投資人是“慕名而來”的，不是“搜索而來”的。他們每天收到成百上千份BP，憑什么打開你的？只有當(dāng)你出現(xiàn)在他們的信息流里，當(dāng)他們從朋友圈、從行業(yè)新聞、從媒體報(bào)道中反復(fù)看到你的名字，他們才會(huì)主動(dòng)找上門。

張雪用20天時(shí)間，完成了別人20年才能積累的品牌認(rèn)知和資本關(guān)注。他不是靠廣告，是靠“事件+故事+媒體”。奪冠是事件，追夢(mèng)是故事，媒體是放大器。三樣?xùn)|西，缺一不可。

這就是第四個(gè)必須建立媒體思維的原因：未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不再是“誰的產(chǎn)品更好”，而是“誰的故事更動(dòng)人”。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，決定勝負(fù)的，不再是參數(shù)，而是情感。而情感，只能通過媒體來傳遞。資本也是慕名而來的——當(dāng)你的故事被廣泛傳播，資本自然會(huì)主動(dòng)找上門。

我的認(rèn)知邏輯： 未來所有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在“媒體傳播”上

我在給企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)邏輯：

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在“媒體傳播”上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記住三句話：

沒有傳播度，就沒有認(rèn)知度——你的產(chǎn)品再好，沒人知道，等于零。

沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度——?jiǎng)e人不知道你，怎么信任你？

沒有美譽(yù)度，何來知名度——沒有信任，就沒有品牌。

張雪機(jī)車用20天時(shí)間，完成了別人20年才能積累的品牌認(rèn)知和資本關(guān)注。他不是靠廣告，是靠“事件+故事+媒體”。奪冠是事件，追夢(mèng)是故事，媒體是放大器。三樣?xùn)|西，缺一不可。

而你的企業(yè)，同樣可以做到。你不需要有世界冠軍，你只需要找到屬于你自己的“傳播點(diǎn)、引爆點(diǎn)、核心點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)和記住點(diǎn)”。然后，用媒體把它放大。

拿到融資的企業(yè)，請(qǐng)記�。�融資消息本身就是一個(gè)極佳的“傳播點(diǎn)”和“引爆點(diǎn)”。它向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)信號(hào)——有人用真金白銀給你投了票。這個(gè)信號(hào)，必須第一時(shí)間通過媒體擴(kuò)散出去。不要等到奪冠了才想起媒體。不要等到成功了才想起傳播。從今天開始，把你企業(yè)的每一次突破、每一個(gè)榮譽(yù)、每一個(gè)感人的瞬間、每一輪融資，都用媒體記錄下來、傳播出去。

因?yàn)椤?strong>沒有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！

寫給每一位創(chuàng)始人

如果你還在創(chuàng)業(yè)路上，請(qǐng)認(rèn)真問自己三個(gè)問題：

第一問：我的企業(yè)，有沒有“奪冠級(jí)”的事件？如果沒有，你打算什么時(shí)候創(chuàng)造？你的第一次技術(shù)突破、第一個(gè)標(biāo)桿客戶、第一個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)、第一輪融資——這些都可以成為“事件”。

第二問：我的企業(yè)，有沒有“追夢(mèng)級(jí)”的故事？如果沒有，你打算什么時(shí)候挖掘？你的創(chuàng)業(yè)初心、你的至暗時(shí)刻、你的客戶見證——這些都可以成為“故事”。

第三問：我的媒體預(yù)算，是“成本”還是“投資”？如果是成本，你永遠(yuǎn)舍不得花；如果是投資，你會(huì)想“我投下去，能帶回多少倍回報(bào)”？

張雪的故事告訴我們：這個(gè)世界不缺好產(chǎn)品，缺的是“被看見”的能力。你的產(chǎn)品再好，如果沒有媒體幫你“喊出去”，你只能在自己的小圈子里自嗨。

不要等到奪冠了才想起媒體。不要等到成功了才想起傳播。從今天開始，把你企業(yè)的每一次突破、每一個(gè)榮譽(yù)、每一個(gè)感人的瞬間，都用媒體記錄下來、傳播出去。

因?yàn)椤?strong>沒有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！

如果你覺得這篇文章對(duì)你有啟發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給同樣在路上的創(chuàng)始人朋友。我是胡華成，智和島集團(tuán)創(chuàng)始人，專注為企業(yè)創(chuàng)始人提供上市陪跑和資本戰(zhàn)略咨詢。