出品 | 4A廣告網(wǎng) 作者 | 林羽

看到這張倒著的產(chǎn)品圖，主編的腦袋不由自主地開始傾斜。。。但發(fā)現(xiàn)三步之內(nèi)就有答案，右上方就寫著產(chǎn)品名“龍井小麥 精釀啤酒”，盒馬這是又搞上抽象啦。

圖源：小紅書網(wǎng)友

不過再往旁邊走一步，就能看到正放的啤酒圖，明白了，原來是在表達“反正超盒算”，這也太直接了吧。

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主編了解到，盒馬這是為了推廣旗下的平價社區(qū)超市“超盒算NB”。

NB是Neighbor Business的縮寫，意為“鄰里商業(yè)”。它是盒馬旗下的一個業(yè)態(tài)，主打高性價比，可以理解為盒馬的平價超市。

與盒馬鮮生不同，超盒算NB的門店面積小，開在居民區(qū)附近，更加方便日常采購，可以滿足高頻次的即時需求。

相比原來的“盒馬NB”，“超盒算NB”一下子就抓住了合算這個特點，不可謂不精妙啊。

身在地鐵站，放眼望去，到處都是盒馬的產(chǎn)品，水果、蔬菜、飲品、米面糧油，一日三餐所需食材通通展示一遍。

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合理懷疑是把貨架一整個搬過來的。

而立柱上的產(chǎn)品，全是正著反著兩種放法，視覺效果拉滿。

完美扣題：一日三餐，反正超盒算。

海報圖上除了紅色區(qū)域的產(chǎn)品圖和slogan外，還有藍色區(qū)域的文案。

“晴天合算，陰天合算，陰轉(zhuǎn)小雨也合算，什么天氣都盒算”。

“按斤稱合算，論個買合算，買多買少都超盒算”。主編看完已經(jīng)快不認識“合算”這兩個字了。。

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雖然但是，這些文案意外地很洗腦，感覺大腦皮層褶皺都被撫平了，只剩下遠處傳來的“超盒算”的回音。

你以為這就是盒馬的全部實力了嗎？當(dāng)然不，后面還有活兒等著呢。

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當(dāng)你走到電梯墻處會看到，往上看的“上”被做成了箭頭，指向上行扶梯的方向，然后可以看到廣告詞“當(dāng)然要幫您把一日三餐的品質(zhì)搞上去”。

接下來采用遞進式敘事：嚴選產(chǎn)地上一層，安心檢測上一層，新鮮品質(zhì)上一層，釀造工藝上一層。

這是在告訴消費者，從原料到成品，從基礎(chǔ)到高級，盒馬每一步都在嚴格把控，提高品質(zhì)。字里行間都在吶喊：你就放心買吧，質(zhì)量包好的~

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而旁邊的下行扶梯處搭配的文案是“一定要幫您把生活所需的價格打下來”。

接下去是略顯樸素但超級直白的：平價好奶敞開喝，味道真香價更香，花個小錢加道菜，飲用做飯都買它。

前三句暗戳戳強調(diào)平價，最后總結(jié)為買它，一環(huán)扣一環(huán)，讓人招架不住。

總結(jié)來說，這兩句核心廣告文案精準擊中了用戶需求：品質(zhì)高和價格低。并且結(jié)合上下行扶梯的場景特點，達成了微妙的匹配感。

每個行色匆匆的人在乘坐扶梯時，都會不由自主地被吸引著去觀看。不得不說，盒馬真的太懂地鐵廣告了！

俗話說，沒有最洗腦，只有更洗腦。很多品牌都先后加入了這一行列，比如之前舒化和馬龍的合作，一言以蔽之，讓喜歡馬龍的和喜歡舒化的人都沉默了。

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看到這張圖，主編直呼滿屏都是馬，品牌自說自話地玩上擴句游戲了。。

從馬龍出馬一直到舒化出馬，才點出營養(yǎng)好吸收，感覺是為一碟醋包了一盤餃子的那種人（bushi）。

舒化的營銷反映出，品牌早已不單純強調(diào)產(chǎn)品的功能性，而是用“無意義”制造強記憶，哪怕看完這段廣告詞后只記住馬龍和舒化，也達到了品牌的目的。

可能下次想買牛奶時，腦海里會自然浮現(xiàn)出馬龍舒化，非得買來嘗嘗咸淡。

除此之外，馬龍的“六邊形戰(zhàn)士”身份，總是給人沉穩(wěn)嚴肅的印象。但配上如此抽象的文案，形成了比較強烈的反差感，迅速拉進了世界冠軍和普通人的距離。

舒化不僅把馬龍拉進了普通人當(dāng)中，更把自己置于大眾行列，表示自己能開玩笑，也會開玩笑，輕輕松松和年輕人打成一片。

而這則地鐵廣告也狠狠宣傳了舒化奶的核心賣點。

伊利發(fā)現(xiàn)25-40歲人群乳糖不耐受的比例較高，但補鈣需求卻很強烈。所以品牌專注無乳糖奶的研發(fā)，致力于解決這類人群飲奶問題。

舒化堅持突破技術(shù)壁壘的研發(fā)精神，與馬龍在賽場上堅持突破自我的體育精神不謀而合，可以說兩位是天生的搭子。

于是便有了以馬龍口吻講述的“我在喝乳糖不耐可以喝” “怕鬧肚子能安心喝” “喝不了牛奶能直接喝” “愛不釋手遙遙領(lǐng)先的舒化”，給乳糖不耐受人群吃了一顆定心丸。

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近年來，抽象變得越來越主流，不懂點抽象還真不好意思說自己是社恐（社交恐怖分子）人士（bushi）。

Canva可畫靈機一動整出了這種畫風(fēng)：

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不懂就問，這海報是打翻調(diào)色盤了嗎？主編不理解但表示尊重。

一時不知該看哪句話，就說這句“我寫了一句話廢話”，這廢話可真廢話啊。

不過下面還有一行小字：但只要做出風(fēng)格，也能讓你過目不忘！

原來是想用這種方式被人記住，那算你成功了。

類似的還有這句：我寫了一句廢話，但只要換一個大膽的撞色，就能抓住你的眼球。

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“我寫了一句廢話，但只要生成一只修勾，就能俘獲你的心”。

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好了好了，知道你有很多設(shè)計功能了。

另外一個看起來很土味的三九胃泰廣告，也成功抽象到了主編。

乍一看，像是進了相親相愛一家人群聊里，品鑒老年表情包的既視感。

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炫彩字體“地鐵很擠 切莫空腹擠 吃一份早餐 多一份心安”，搭配從荷花中“長出來”的產(chǎn)品圖，仿佛長輩在耳邊語重心長地囑咐著，暖暖的，很貼心~

可以說場景對味，人物更對味。

還有“冬至相逢也是緣 還能一起吃湯圓 胃好 心情就好”。

“同學(xué)們時間觀念很重要?。?！記得準時吃午飯、吃晚飯 準時打卡下班”，句句不提產(chǎn)品功能，卻又句句都在提醒產(chǎn)品是什么功能。

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這些廣告文案也暗暗點出了其核心賣點，專門解決打工族因熬夜、吃辣、飲食不規(guī)律等不良習(xí)慣而導(dǎo)致的胃痛。

所以，打工人請選擇三九胃泰作為你的解藥。

仔細觀察這幾個品牌，主編發(fā)現(xiàn)，如今的地鐵廣告，喜歡采用情緒溝通、場景洞察、價值傳遞的三合一組合打法。

先用圖文引起消費者共鳴，然后努力適配地鐵場景，最后不著痕跡地傳遞出產(chǎn)品賣點。

誰更懂人心，誰就能在激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地。

這也啟示從業(yè)者：好的地鐵廣告，不是視覺的盲目堆砌，不是創(chuàng)意的瘋狂炫技。而是精準洞察場景、用戶、品牌三者的關(guān)系，用最直白的方式，傳遞最核心的價值。

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