本文參考?xì)v史資料結(jié)合個(gè)人觀點(diǎn)進(jìn)行撰寫，文末已標(biāo)注相關(guān)文獻(xiàn)來(lái)源

（吳中江南）

元末群雄之中，張士誠(chéng)無(wú)疑很有勢(shì)頭，很猛。

首先他占據(jù)的是天下最富庶的江浙地區(qū)，其次他兵力有數(shù)十萬(wàn)，而且還都是甲兵，武器配備非常好的那種，最后他地盤大，橫跨兩千多里。

但是非?？上В瑤缀跏菈?mèng)幻開局的張士誠(chéng)，最后卻輸給了遠(yuǎn)不如他的朱元璋，表面上看起來(lái)，這好像就是老套的成王敗寇的敘事，但實(shí)際上，張士誠(chéng)的失敗非常耐人尋味，這個(gè)一代梟雄似乎從來(lái)沒(méi)有真正想明白過(guò)，他究竟想要干什么。

荀子有云：

蓬生麻中，不扶而直，白沙在涅，與之俱黑。

蓬草生長(zhǎng)在麻叢之中，就算不用扶持著也能長(zhǎng)的很挺直，而白色的沙子混在黑泥里，白沙也會(huì)跟著變黑。

這句話是什么意思呢？這是強(qiáng)調(diào)環(huán)境對(duì)個(gè)體成長(zhǎng)的塑造作用。

張士誠(chéng)最開始的成長(zhǎng)環(huán)境，塑造了他的性格，而性格就直接決定了他的成敗。

張士誠(chéng)，出身泰州白駒場(chǎng)的一個(gè)鹽戶家庭，兄弟四人以撐船運(yùn)鹽為生，說(shuō)通俗點(diǎn)他是個(gè)鹽販子。

在元朝，別說(shuō)元朝了，幾乎是歷朝歷代，販賣私鹽都是刀尖舔血的買賣，古代販鹽的罪過(guò)就和現(xiàn)在販毒差不多，從事這個(gè)行業(yè)，那就是把頭別在褲腰帶上。

代入一下張士誠(chéng)的這段時(shí)期，他是鹽販子，他干的事情就違法，所以他每天要提防被衙門捉拿，販賣私鹽的行業(yè)里，同行很多，大家也很卷，競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，同行之間還時(shí)常火并，碼頭上三教九流，各色人物，你還得會(huì)打點(diǎn)各路關(guān)系，那么在這種生存環(huán)境里，張士誠(chéng)就養(yǎng)成了一種特殊的精明，什么精明？

見風(fēng)使舵，斤斤計(jì)較，這種人都是有便宜就占，只要能占便宜絕不吃虧。

這是一種市儈小商人的思維，這種思維短效收益很明顯，但卻有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，那就是長(zhǎng)期處于這種思維的人，他會(huì)把眼前的利益放在第一位，他缺乏真正的遠(yuǎn)見和格局。

《御批歷代通鑒輯覽·卷一百》：初與二寇相持，士誠(chéng)尤逼近，或謂宜先擊之。朕以友諒志驕，士誠(chéng)器小，志驕則好生事，器小則無(wú)遠(yuǎn)圖，故先攻友諒。

這是朱元璋做了皇帝之后回憶他當(dāng)年的這幾個(gè)老對(duì)手時(shí)說(shuō)的話，他說(shuō)陳友諒是志驕，張士誠(chéng)是器小。

（鄱陽(yáng)水戰(zhàn)）

人太自負(fù)驕傲，就容易滋事，人要是氣量狹小，就是嚴(yán)重缺乏遠(yuǎn)見。

怎么說(shuō)張士誠(chéng)沒(méi)遠(yuǎn)見呢？首先就是他戰(zhàn)略眼光不行。

至正二十三年，陳友諒和朱元璋在鄱陽(yáng)湖打仗，那這場(chǎng)仗基本上就是元末決戰(zhàn)了，是決定天下歸屬的關(guān)鍵戰(zhàn)役，這個(gè)時(shí)候張士誠(chéng)兵精糧足，很有優(yōu)勢(shì)，如果他在陳朱交戰(zhàn)的時(shí)候趁機(jī)從東線出兵，攻打朱元璋，朱元璋肯定腹背受敵，別說(shuō)消滅陳友諒了，就是以后還有沒(méi)有明朝都兩說(shuō)了。

別人打架你偷襲，但凡是個(gè)有點(diǎn)水平的軍事家肯定都上了，但張士誠(chéng)就沒(méi)上，他選擇了坐山觀虎斗，眼睜睜的看著朱元璋消滅了陳友諒，然后再獨(dú)自面對(duì)消化了陳友諒的朱元璋。

這就是目光短淺，短視，張士誠(chéng)的性格就是只要眼前的日子還能過(guò)，他就絕不會(huì)去冒險(xiǎn)撈取更多的利益。

有讀者可能說(shuō)，你回到過(guò)去你可能還不如張士誠(chéng)呢，你可能嚇的直接就逃跑了，不要用自己馬后炮的思維去分析古人。

這話有道理，但不適合用在張士誠(chéng)身上，我們?cè)囅胍幌?，如果朱元璋最開始打的是張士誠(chéng)，陳友諒會(huì)不會(huì)旁觀？陳友諒肯定不會(huì)旁觀，不僅不旁觀，他還必然傾巢而出，偷襲朱元璋的后方。

人和人一比較，誰(shuí)有遠(yuǎn)見誰(shuí)沒(méi)遠(yuǎn)見就比出來(lái)了。

除了戰(zhàn)略短視之外，張士誠(chéng)還有一個(gè)毛病，那就是不會(huì)用人。

事實(shí)上張士誠(chéng)非常的禮賢下士，而且善于甄別人才，他手底下也是人才濟(jì)濟(jì)，反正比朱元璋，陳友諒，方國(guó)珍，明玉珍他們多得多。

張士誠(chéng)開弘文館，筑景賢樓，他也不吝嗇錢財(cái)，只要人才到訪，給房子，送車馬，贈(zèng)錢糧，出手那老闊綽了，一時(shí)間江南的文人墨客那是蜂擁而至，戴良，陳基，饒介，楊維楨，甚至是我們熟知的施耐庵和羅貫中，那人才太多了，張士誠(chéng)根據(jù)地在蘇州，那當(dāng)時(shí)蘇州就和文化沙龍一樣。

看起來(lái)很好，但是有一個(gè)問(wèn)題，這些人才來(lái)了之后，干嘛呢？

比如說(shuō)陳基，這是張士誠(chéng)手下最重要的文人，基本上張士誠(chéng)政權(quán)的飛書走檄都出自他手，張士誠(chéng)后來(lái)要稱王，陳基說(shuō)不行啊，現(xiàn)在稱王風(fēng)頭太盛，元朝肯定先收拾你，陳基猛勸，張士誠(chéng)不僅不聽，還要把陳基殺掉。

另外一個(gè)謀士郭翼，勸張士誠(chéng)改革弊政，乘時(shí)進(jìn)取，張士誠(chéng)也不聽，反而還認(rèn)為郭翼說(shuō)話太直接，沒(méi)禮貌，又要把他殺掉。

這就是禮賢，厚待，重用，但不聽勸。

（楊維楨石刻像）

張士誠(chéng)的所謂禮賢下士，本質(zhì)上是一種消費(fèi)行為，花錢把一群文人謀士招攬而來(lái)，然后這些人整天圍著張士誠(chéng)轉(zhuǎn)，每天寫點(diǎn)詩(shī)文贊美一下張士誠(chéng)，營(yíng)造一下明君的那種感覺，至于這些幕僚有什么真知灼見，張士誠(chéng)壓根他就不在乎——

江南有個(gè)大文人叫楊維楨，張士誠(chéng)聽說(shuō)這個(gè)人有奇才，于是派人去招攬，楊維楨洋洋灑灑，寫了一篇《五論》，分析當(dāng)時(shí)的時(shí)局和對(duì)策，可以說(shuō)句句切中要害，張士誠(chéng)看了么？看了，用了么？沒(méi)用。

江南的文人，百姓，其實(shí)對(duì)張士誠(chéng)是有感情的，因?yàn)榭陀^求是的說(shuō)，他在江南的統(tǒng)治要比元朝好很多，朱元璋建立大明，統(tǒng)一全國(guó)之后，很多江南百姓還偷偷給他燒紙祭祀呢，但是，這感情歸感情，治理歸治理，一個(gè)只懂得養(yǎng)士卻不懂得用士的政權(quán)，就好像是一輛裝滿了汽油卻打不著火的豪車，看著是很光鮮，但是開不動(dòng)。

張士誠(chéng)在蘇州住了十一年，可以說(shuō)把蘇州建造的和天堂一樣，承天寺改成了宮殿，錦帆涇上造了畫舫，歌女是唱小曲，文人吟詩(shī)作賦，這樣的日子，太滿足了，誰(shuí)不想要過(guò)一輩子？

人應(yīng)該有配得感，也應(yīng)該坦然享受舒適區(qū)，但是問(wèn)題是，在你張士誠(chéng)過(guò)好日子的時(shí)候，你西邊的朱元璋可是在吃糠咽菜，在勵(lì)精圖治啊。

人家朱元璋在高筑墻，廣積糧，緩稱王，你張士誠(chéng)不著急，你沒(méi)有危機(jī)感嗎？

答案是沒(méi)有，因?yàn)閺埵空\(chéng)的糧倉(cāng)堆滿了糧食，蘇州城的城墻是又高又厚，他的錢也是多的花不完。

心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做status quo bias，就是現(xiàn)狀偏見。

什么意思呢？就是說(shuō)這人吶，天生有一種傾向，就是喜歡維持現(xiàn)狀，已經(jīng)得到的東西，不愿意失去，已經(jīng)適應(yīng)的生活，也不愿意再改變，有讀者說(shuō)這不是懶么？

哎，這還真不是懶，這是大腦在節(jié)能，在人的大腦看來(lái)，改變意味著不確定，不確定就意味著風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)就意味著可能失去已經(jīng)擁有的一切，所以大腦就會(huì)不斷的下達(dá)暗示，說(shuō)就這樣，保持住就行。

張士誠(chéng)的大腦每天就一定在跟他說(shuō)這句話。

除了現(xiàn)狀偏見，張士誠(chéng)還陷入了另外一個(gè)心理陷阱，叫做控制錯(cuò)覺。

有一些人，他會(huì)高估自己控制局面的能力，尤其是像張士誠(chéng)這種從底層走上來(lái)的人，更容易產(chǎn)生這種錯(cuò)覺。

至正十四年，元朝脫脫四十萬(wàn)大軍圍城，張士誠(chéng)手里就幾千人，硬抗一個(gè)月，最后還真叫他奇跡般的抗住了，張士誠(chéng)在經(jīng)歷過(guò)這種事情之后，他就會(huì)覺得，沒(méi)什么可怕的，之前那么難的戰(zhàn)役我都挺過(guò)來(lái)了，我還怕什么？

控制錯(cuò)覺往往還會(huì)伴隨著稟賦效應(yīng)，就是說(shuō)一個(gè)人，他花一百塊錢買了一個(gè)東西，他要賣掉，他可能要價(jià)比他購(gòu)買的價(jià)格還要高，不是因?yàn)檎f(shuō)這個(gè)東西真的值那么多錢，而是因?yàn)闁|西是“他的”。

張士誠(chéng)對(duì)江南，對(duì)蘇州，對(duì)他擁有的一切就是這樣估值的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一句話，他認(rèn)為自己是無(wú)敵的，不會(huì)輸。

很多人會(huì)把張士誠(chéng)，陳友諒，朱元璋等人劃到一起，認(rèn)為他們都是農(nóng)民起義領(lǐng)袖，其實(shí)并非如此。

（張士誠(chéng)墓）

韓山童劉福通起義，喊出的口號(hào)是復(fù)宋，他們旗幟鮮明的要推翻元朝，徐壽輝的軍隊(duì)就叫紅巾軍，紅巾軍走到哪里都是摧富益貧，高皇帝甚至把自己的名字都給改成了朱元璋，他要做誅滅元朝暴政的利器，他們的目標(biāo)都是要把皇帝拉下馬，要換新天。

但張士誠(chéng)非常不一樣。

他起義的時(shí)候，是因?yàn)橛腥似圬?fù)他，他最為痛恨的不是元朝廷，而是權(quán)貴，是地主階級(jí)，他起義的主觀因素是為了報(bào)復(fù)。

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)有一個(gè)管鹽政的官僚叫丘義，經(jīng)常收拾張士誠(chéng)，還有很多富戶和張士誠(chéng)做生意，總是坑騙他，這很難說(shuō)不是張士誠(chéng)起義的主要理由。

他從來(lái)沒(méi)有真正的，發(fā)自內(nèi)心的想要去推翻元朝的統(tǒng)治，如果他想過(guò)，那么他就不會(huì)屢屢投降元朝了。

當(dāng)然我們平心而論，張士誠(chéng)降元，很多時(shí)候都是權(quán)宜之計(jì)，他是把便宜占了，實(shí)際上還是自治割據(jù)，不服朝廷管制。

《儼山外集·卷十五》：又恐海隅一區(qū)，難抗天下全勢(shì)，詐降于元。

這是朱元璋后來(lái)討伐張士誠(chéng)的時(shí)候?qū)懙南?，可以看出朱元璋認(rèn)為張士誠(chéng)對(duì)元朝的投降是詐降，不是真心的，為的是利益。

再看這個(gè)。

《國(guó)初群雄事略·卷七》：并駕運(yùn)鹽綱船，兼業(yè)私販，初無(wú)異志。

您看，張士誠(chéng)最開始沒(méi)有異志，他就是想要把日子過(guò)好了。

所以割據(jù)一方之后，日子過(guò)好了，日子過(guò)得相當(dāng)好，他的最高目標(biāo)追求已經(jīng)達(dá)成，他已經(jīng)滿足了。

事實(shí)證明，一個(gè)沒(méi)有野心的人，是沒(méi)有辦法在殘酷的歷史角逐中成為最后的贏家的。

張士誠(chéng)敗亡后，被葬在了金陵，但他的墳冢在蘇州斜塘老街，一般叫吳王墓，張王廟。

后人為紀(jì)念張士誠(chéng)，曾寫過(guò)一首《謁張王廟》：

十廟鐘山黯夕陽(yáng)，一龕猶自祀張王，吳中花草憐焦土，海上風(fēng)云憶故鄉(xiāng)。

霸略已銷黃蔡葉，鹽徒曾起白駒場(chǎng)，行人掬取春泉奠，疑帶當(dāng)年御酒香。

鐘山在南京，那是朱元璋的皇陵所在，十廟指的是明朝在鐘山一帶修建的功臣廟，帝王廟，代表著朱明王朝的正統(tǒng)性，但詩(shī)人說(shuō)，夕陽(yáng)西下，這些宏偉的廟宇都被籠罩在了黯淡的暮色里，可在另外一個(gè)地方，卻有一個(gè)小小的神龕，在悄悄祭祀著張王，即張士誠(chéng)。

吳中就是蘇州一帶嘛，張士誠(chéng)占據(jù)蘇州十一年，最后慘淡收?qǐng)觯比A的蘇州變成了一片焦土，說(shuō)花草有憐，其實(shí)是人有憐，這是老百姓心疼這片被戰(zhàn)火反復(fù)蹂躪的土地。

海上說(shuō)的是張士誠(chéng)起家的地方，那是泰州白駒場(chǎng)，靠近黃海，那些鹽戶出身的兄弟，煮鹽，販鹽，他們?cè)陲L(fēng)浪里討生活，如今古人已經(jīng)不在了，只有風(fēng)云還記得他們的故鄉(xiāng)。

黃蔡葉，說(shuō)的是張士誠(chéng)手下三個(gè)非常不靠譜的謀士，即黃敬夫，蔡彥文，葉德新，張士誠(chéng)放著牛人不用，專用這些沒(méi)能力瞎添亂的，有史學(xué)家認(rèn)為，張士誠(chéng)的敗亡，很大程度是被這三個(gè)人坑了。

鹽徒曾起白駒場(chǎng)，是說(shuō)無(wú)論張士誠(chéng)功過(guò)如何，我們都必須承認(rèn)，他曾經(jīng)為反抗元朝統(tǒng)治出過(guò)力，奉獻(xiàn)過(guò)自己的力量。

而當(dāng)幾百年后，當(dāng)有人路過(guò)張士誠(chéng)的墳冢時(shí)，也許會(huì)捧一捧泉水在墳前祭奠，所以恍惚之間，才會(huì)“疑帶當(dāng)年御酒香”，似乎這泉水里，還帶著當(dāng)年張士誠(chéng)賞賜群臣御酒時(shí)的香氣...

史書里，張士誠(chéng)是鹽梟，是叛徒，是割據(jù)軍閥，負(fù)面評(píng)價(jià)很多，但在當(dāng)時(shí)的蘇州百姓心里，他至少是一個(gè)不嗜殺，不太折騰欺辱民眾的人，是一個(gè)能讓廣大農(nóng)民朋友們少受點(diǎn)苦的統(tǒng)治者，相比于楊完者的苗兵在江山燒殺搶掠，比之朱元璋在蘇州執(zhí)行的洪武趕散，張士誠(chéng)的統(tǒng)治至少是相對(duì)溫柔的。

這種溫柔不值錢，至少在爭(zhēng)奪天下的人看來(lái)不值錢，沒(méi)啥用，但對(duì)于一個(gè)平頭百姓來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能讓我活下去，誰(shuí)能讓我不被亂兵砍死，誰(shuí)能讓我在戰(zhàn)火中保住一間破屋子，讓我不至于妻離子散，家破人亡，我就記誰(shuí)的好。

看來(lái)，歷史不只有成王敗寇，還有人心向背，這首詩(shī)，就是人心的證據(jù)。

參考資料：

《明史》

《明實(shí)錄》

《儼山外集·卷十五》

《國(guó)初群雄事略·卷七》

《御批歷代通鑒輯覽·卷一百》

夏瀟婷.張士誠(chéng)政權(quán)和東南士人.暨南大學(xué),2010

胡元松.元末明初江南士大夫地位變化研究.湖北大學(xué),2024