運營商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)見頂、新興業(yè)務(wù)補位不足，深陷“增量不增收”的困局。而AI Token時代的到來，似乎為他們提供了一個關(guān)鍵抓手。

當(dāng)業(yè)務(wù)主線從“流量經(jīng)營”轉(zhuǎn)向“Token經(jīng)營”，運營商能否借此重現(xiàn)輝煌？

運營商向“Token經(jīng)營”進發(fā)

在三大運營商的2025年度業(yè)績說明會上，“Token經(jīng)營”被反復(fù)提及，那么，Token為什么成為運營商的發(fā)展重點？專家分析原因有二。

其一，自身轉(zhuǎn)型所迫?？v觀2025年財報，三大運營商營收與凈利潤增速持續(xù)放緩，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長乏力、新興業(yè)務(wù)放量有限。Token的出現(xiàn)為運營商走向算力與數(shù)據(jù)價值經(jīng)營提供了新路徑。

其二，市場需求爆發(fā)。今年3月Token調(diào)用規(guī)模已突破140萬億，相比2024年初的兩年增長超千倍。與此同時，主流AI模型的調(diào)用成本已從2022年11月的每百萬Token 20美元降至2024年10月的0.07美元，這一升一降把運營商推向AI基礎(chǔ)設(shè)施和推理服務(wù)的新賽道。

在多重因素疊加下，三大運營商釋放出一個共同信號——從傳統(tǒng)“流量經(jīng)營”轉(zhuǎn)向“Token經(jīng)營”。

中國電信董事長柯瑞文指出，中國電信將以Token服務(wù)為經(jīng)營主線，圍繞“建設(shè)領(lǐng)先的AI服務(wù)商”目標(biāo)，整合科技、人才、渠道等要素，提供一體化、數(shù)智化、屬地化的AI服務(wù)，打造智能經(jīng)濟新形態(tài)。據(jù)介紹，中國電信將圍繞“算力、平臺、數(shù)據(jù)、模型、應(yīng)用”一體化智能云體系展開，做強自有Token，做大生態(tài)Token，積極探索國際化Token經(jīng)營。按通用、專業(yè)和定制Token，提供差異化的服務(wù)和定價。

中國移動董事長陳忠岳指出，AI時代通信行業(yè)最關(guān)鍵的生產(chǎn)要素是Token，中國聯(lián)通即將進入Token用量與BAT流量雙高速增長的新階段。中國移動管理層表示，Token市場正快速打開，未來將加強Token運營，推動移動云集成優(yōu)質(zhì)模型打造可信推理服務(wù)，打通“Agent使用Token、Token拉動算力”的服務(wù)鏈路。

中國聯(lián)通雖然未明確提及Token經(jīng)營，但其AI布局同樣指向“算力+模型+智能體”的商業(yè)閉環(huán)。目前中國聯(lián)通已積累超過400TB高質(zhì)量數(shù)據(jù)集，提供140多種主流模型，未來將推出200款A(yù)I應(yīng)用及智能體，服務(wù)政務(wù)、醫(yī)療、金融等超40萬客戶。

三大路徑能否跑贏云廠商？

對于運營商而言，當(dāng)前需要兩手抓，一是穩(wěn)固算力基本盤，持續(xù)擴大投資，二是打造可持續(xù)的盈利模式。

算力方面，三大運營商已進入規(guī)?；季蛛A段，為Token轉(zhuǎn)型做好了充分準(zhǔn)備。中國電信自有及接入智算總規(guī)模達91EFLOPS，八大樞紐間互訪時延降低至12毫秒以內(nèi)，AIDC機架功率規(guī)模超3.2GW；中國移動智算總規(guī)模達92.5EFLOPS，實現(xiàn)百卡至超萬卡的全規(guī)格計算能力，完善城域1毫秒、省域5毫秒、全國20毫秒的三級算力時延圈，對外服務(wù)IDC標(biāo)準(zhǔn)機架超150萬架；中國聯(lián)通標(biāo)準(zhǔn)機架規(guī)模超過110萬架，建成7個百兆瓦級AIDC園區(qū)，智算規(guī)模達到45EFLOPS。

同時，2026年三大運營商資本開支明顯向算力傾斜：中國移動資本開支計劃為1366億元，其中算力網(wǎng)絡(luò)投資、智能網(wǎng)絡(luò)投資分別增長62.4%、19.8%；中國電信投資計劃730億元，算力基礎(chǔ)設(shè)施投資255億元，同比增長26%。中國聯(lián)通資本開支約500億元，算力投資占比將超35%。

在盈利模式方面，中通服咨詢設(shè)計研究院有限公司唐懷坤指出，Token經(jīng)營是從過去的IAAS經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)門oken PAAS經(jīng)營的升級版，運營商有三大盈利路徑，即Token直接售賣、生態(tài)合作分成、Token變成結(jié)算工具。

一是Token直接售賣。面向個人、中小企業(yè)、政企客戶，推出Token包、辦公套餐、私有化部署等預(yù)售制服務(wù)，按Token量計費。

二是生態(tài)合作分成，接入第三方AI模型與應(yīng)用，抽取Token調(diào)用分成。

三是Token作為數(shù)據(jù)交易、數(shù)據(jù)交換的小額結(jié)算單位，如數(shù)字員工結(jié)算工具。

但值得注意的是，運營商手握雄厚的算力家底，就能抓牢AI窗口期嗎？流量時代，運營商錯失社交工具，被互聯(lián)網(wǎng)廠商管道化，AI時代，運營商喊出Token經(jīng)營，云廠商卻已先用真金白銀搶奪AI入口。

Token經(jīng)營本質(zhì)上仍是一種“按量計費”的模式。如果運營商只是把“流量”換成“Token”，卻沒有掌握大模型、智能體與用戶交互的入口，那么歷史很可能重演：從“流量管道”變成“Token管道”，名字換了，宿命沒變。

當(dāng)然，從另一面看，AI時代的競爭遠(yuǎn)未定局，運營商手握機房、傳輸網(wǎng)等龐大資源，未來仍需要真正跳出舊思維，在生態(tài)與創(chuàng)新上跑贏云廠商。

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