當(dāng)家居行業(yè)告別高速增長(zhǎng)的紅利期，步入存量博弈的新周期，一個(gè)曾被長(zhǎng)期忽視的角色正在浮出水面——設(shè)計(jì)師。

　　為什么是設(shè)計(jì)師?因?yàn)樵诩揖酉M(fèi)的價(jià)值鏈條中，設(shè)計(jì)師正成為關(guān)鍵的“決策入口”。據(jù)《2025-2026軟裝行業(yè)大調(diào)研報(bào)告》，當(dāng)前全案公司的方案轉(zhuǎn)化率不足18%，工廠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能閑置超40%——供需兩端嚴(yán)重錯(cuò)配。消費(fèi)者需要的不是更多的產(chǎn)品選擇，而是“誰(shuí)能幫我做出對(duì)的選擇”。這正是設(shè)計(jì)師的價(jià)值所在：他們不僅是方案的生產(chǎn)者，更是消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的“信任橋梁”。

　　紅星美凱龍敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)。2026年3月，美凱龍?jiān)贛+中國(guó)高端室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)禮上宣布旗下M+高端家裝設(shè)計(jì)中心未來(lái)三年“30+10+1”新目標(biāo)。在“30+10+1”這組數(shù)字背后，是一套為設(shè)計(jì)師量身打造的生態(tài)體系——從生存到生長(zhǎng)，從個(gè)體到平臺(tái)。

　　為什么是設(shè)計(jì)師?

　　在家裝行業(yè)，有一個(gè)角色長(zhǎng)期被忽視、被低估、被“免費(fèi)”捆綁——設(shè)計(jì)師。

　　他們面臨三重困境：獲客難，獨(dú)立設(shè)計(jì)師缺乏品牌背書和流量入口;落地難，圖紙與材料供應(yīng)鏈脫節(jié)，“方案好看、落地難看”成為常態(tài);成長(zhǎng)難，小微工作室租不起專業(yè)空間，約客戶只能在咖啡廳，缺少行業(yè)圈層與向上階梯。這三難相互交織，讓大量有才華的設(shè)計(jì)師困在“單打獨(dú)斗”的循環(huán)中。

　　紅星美凱龍對(duì)設(shè)計(jì)師群體的關(guān)注，并非一時(shí)之舉，而是始于8年前的戰(zhàn)略預(yù)判。2018年，當(dāng)行業(yè)仍沉迷于“賣場(chǎng)面積擴(kuò)張”時(shí)，美凱龍就啟動(dòng)了M+中國(guó)高端室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽。彼時(shí)的考量，有著清晰的商業(yè)邏輯：

　　第一，消費(fèi)決策鏈的重構(gòu)。家居消費(fèi)近年來(lái)逐漸從“單品選購(gòu)”轉(zhuǎn)向“空間消費(fèi)”，消費(fèi)者不再先看沙發(fā)、床，而是先找設(shè)計(jì)師出方案。設(shè)計(jì)師成為家裝消費(fèi)的“第一入口”。誰(shuí)掌握了設(shè)計(jì)師，誰(shuí)就掌握了流量的上游。

　　第二，賣場(chǎng)價(jià)值的重新定義。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的核心能力是“位置+租金”，但當(dāng)這幾年行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，單純靠地段引流的模式已觸頂。美凱龍需要從“空間租賃方”升級(jí)為“服務(wù)賦能方”，而設(shè)計(jì)師正是撬動(dòng)這一轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)——他們帶來(lái)精準(zhǔn)客戶，激活商戶交易，讓賣場(chǎng)從“低頻交易場(chǎng)”變?yōu)椤案哳l服務(wù)場(chǎng)”。

　　第三，差異化競(jìng)爭(zhēng)的需要。當(dāng)線上渠道和AI工具沖擊傳統(tǒng)模式時(shí)，美凱龍選擇了一條更難復(fù)制、更需耐心的路：深耕線下真實(shí)空間、積累設(shè)計(jì)師“人”的資源、構(gòu)建供應(yīng)鏈信任體系。這些都不是短期流量游戲，而是長(zhǎng)期生態(tài)壁壘。

　　基于這層戰(zhàn)略判斷，美凱龍從設(shè)計(jì)大賽起步，逐步演進(jìn)：2022年在重慶試點(diǎn)物理空間，2024年正式在全國(guó)加速打造M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，再到如今提出“30+10+1”新目標(biāo)。這不是一場(chǎng)“實(shí)驗(yàn)”，而是一場(chǎng)有章法的生態(tài)構(gòu)建——其核心，正是為設(shè)計(jì)師群體搭建一個(gè)完整的賦能體系。

　　M+設(shè)計(jì)中心的三重賦能：為設(shè)計(jì)師“解困”的系統(tǒng)工程

　　此次紅星美凱龍?zhí)岢龅摹?0+10+1”新目標(biāo)，不是零散的資源堆砌，而是一套層層遞進(jìn)的賦能體系。它從空間、材料、圈層三個(gè)維度，為設(shè)計(jì)師群體搭建了一個(gè)完整的成長(zhǎng)階梯。

　　第一重：30個(gè)城市旗艦樣板——給設(shè)計(jì)師一個(gè)“根據(jù)地”

　　截至目前，M+設(shè)計(jì)中心已建成超70萬(wàn)平方米實(shí)體空間，吸引了1700多家設(shè)計(jì)師工作室入駐，鏈接超過(guò)7000位優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，成為中國(guó)最大的設(shè)計(jì)師聚合平臺(tái)。但接下來(lái)的重點(diǎn)不再是“鋪面”，而是“深耕”。在一線和準(zhǔn)一線城市精選30個(gè)M+設(shè)計(jì)中心，將其打造為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的旗艦樣板。

　　這些旗艦樣板的核心價(jià)值在于：它們不是簡(jiǎn)單的工位租賃，而是集作品展示、客戶洽談、材料選配于一體的專業(yè)場(chǎng)域。設(shè)計(jì)師可以在這里完成從方案溝通到材料確定的全部流程，不再需要東奔西跑。

　　更重要的是，M+設(shè)計(jì)中心將對(duì)入駐工作室引入體系化的評(píng)分機(jī)制，從專業(yè)能力、服務(wù)規(guī)模、用戶口碑等維度進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，優(yōu)勝劣汰。這意味著，只有那些真正具備全案設(shè)計(jì)能力和交付能力的工作室，才能留在這個(gè)平臺(tái)上。這既是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保障，也是對(duì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師專業(yè)能力的背書。

　　數(shù)據(jù)印證了這一模式的有效性：全國(guó)近三年進(jìn)駐的設(shè)計(jì)師工作室，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定率超過(guò)九成。以東北全球家居1號(hào)店為例，67家入駐工作室中，年?duì)I收200萬(wàn)以上的占比達(dá)到100%，其中500萬(wàn)以上的超過(guò)一半。這些數(shù)字說(shuō)明，M+設(shè)計(jì)中心已經(jīng)從一個(gè)“空間出租方”，演變?yōu)橐粋�(gè)能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)師提供穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)土壤的生態(tài)系統(tǒng)。

　　第二重：10個(gè)材料圖書館——給設(shè)計(jì)師一個(gè)“武器庫(kù)”

　　在30個(gè)旗艦樣板的基礎(chǔ)上，M+設(shè)計(jì)中心還將精選10個(gè)城市落地“材料圖書館”。它不同于傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)的大而全，而是設(shè)計(jì)師的選材智庫(kù)和供應(yīng)鏈中樞。

　　為什么要建材料圖書館?因?yàn)榧已b行業(yè)長(zhǎng)期存在一個(gè)頑疾：設(shè)計(jì)師畫圖時(shí)可以天馬行空，但到了落地環(huán)節(jié)，要么找不到方案中使用的材料，要么找到的材料價(jià)格遠(yuǎn)超預(yù)算，要么品質(zhì)參差不齊。材料圖書館要解決的，正是這個(gè)“最后一公里”的落地難題。

　　按照規(guī)劃，每個(gè)材料圖書館將引入三類核心資源：一是新型材料，讓設(shè)計(jì)師能夠接觸到市場(chǎng)上更新、更前沿的選擇;二是新銳品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和差異化的追求;三是源頭工廠直采，從成本端為設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者爭(zhēng)取更優(yōu)價(jià)格。這三類資源的組合，既守住了品質(zhì)底線，又提供了差異化的選擇空間。

　　首個(gè)材料圖書館已計(jì)劃落地貴州，預(yù)計(jì)到2027年完成10家布局。對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，這些材料圖書館的價(jià)值是實(shí)實(shí)在在的：過(guò)去為一個(gè)項(xiàng)目尋找特定材料，可能需要跑七八個(gè)市場(chǎng)、翻幾十本樣本冊(cè);現(xiàn)在，帶客戶來(lái)到材料圖書館，從地漏到開關(guān)、從瓷磚到面料，一站式看完、選定。效率的提升和體驗(yàn)的改善，不言而喻。

　　第三重：1個(gè)全國(guó)性設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部——給設(shè)計(jì)師一個(gè)“朋友圈”

　　設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部瞄準(zhǔn)的是一個(gè)被長(zhǎng)期忽略的群體：那些沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。他們可能在小紅書上經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，可能在小型設(shè)計(jì)公司接單，也可能完全依靠口碑獲客。他們有專業(yè)能力、有客戶資源，但缺少三樣?xùn)|西：一個(gè)體面的服務(wù)場(chǎng)域、一個(gè)有公信力的身份背書、一套可靠的供應(yīng)鏈支持。

　　M+設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的解法是：用輕量化的方式，把這些分散的設(shè)計(jì)力量接入一個(gè)共享底座。設(shè)計(jì)師通過(guò)小程序注冊(cè)并經(jīng)過(guò)篩選，未來(lái)實(shí)行會(huì)員制，即可免費(fèi)或低成本使用M+設(shè)計(jì)中心的共享辦公空間、洽談區(qū)以及材料圖書館。這意味著，他們不必再租用昂貴的固定辦公室，也不必再約客戶在咖啡廳“打游擊”。

　　正如紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂所描述的：“以前的設(shè)計(jì)師約到咖啡廳談完，還是要帶著消費(fèi)者到我們的場(chǎng)域里面去選材。我們現(xiàn)在直接提供這樣一個(gè)共享服務(wù)中心，他能進(jìn)到我這個(gè)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部里面來(lái)，完善整個(gè)設(shè)計(jì)服務(wù)能力�！�

　　對(duì)紅星美凱龍而言，俱樂(lè)部是撬動(dòng)增量流量的杠桿——未來(lái)三年鏈接超2萬(wàn)名設(shè)計(jì)師，每人每年服務(wù)若干客戶，這意味著每年數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)十萬(wàn)的精準(zhǔn)家裝客流被導(dǎo)入商場(chǎng)。這不是一次性流量，而是可持續(xù)的、可運(yùn)營(yíng)的生態(tài)資源。

　　從“賦能設(shè)計(jì)師”到“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)”

　　當(dāng)設(shè)計(jì)師被真正賦能，整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈都在被重新定義。

　　對(duì)消費(fèi)者而言，體驗(yàn)發(fā)生了質(zhì)變。不再是“先看產(chǎn)品再找設(shè)計(jì)師”的碎片化決策，而是從設(shè)計(jì)到選材到施工的全案服務(wù)。這正是紅星美凱龍戰(zhàn)略定位中“家居生活新商業(yè)運(yùn)營(yíng)商”的題中之義——賣的不再是單品，而是生活方式。

　　對(duì)品牌而言，渠道被重新激活。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的品牌商戶，依賴自然客流和促銷活動(dòng)獲客，效率越來(lái)越低。而通過(guò)M+設(shè)計(jì)中心，設(shè)計(jì)師帶著精準(zhǔn)的客戶需求進(jìn)入商場(chǎng)，直接選材、直接下單。品牌商戶不再是“等客上門”，而是成為設(shè)計(jì)師方案中的“指定選項(xiàng)”。這是一種更高效、更精準(zhǔn)的渠道模式。

　　對(duì)紅星美凱龍自身而言，其價(jià)值邊界會(huì)被重新定義。它不再是一個(gè)收租的“空間租賃方”，而是鏈接消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師與品牌的“產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)商”。當(dāng)紅星美凱龍的設(shè)計(jì)生態(tài)運(yùn)營(yíng)日漸成熟，M+設(shè)計(jì)中心就不再是一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，而是嵌入整個(gè)紅星美凱龍商業(yè)體的“操作系統(tǒng)”。它讓商場(chǎng)從“低頻交易場(chǎng)”升級(jí)為“中頻生活方式體驗(yàn)場(chǎng)”，從“賣家具的地方”變成“創(chuàng)造美好家居生活的起點(diǎn)”。

　　紅星美凱龍董事長(zhǎng)李玉鵬這樣描繪他的愿景：“讓年輕人周末愿意來(lái)紅星美凱龍商場(chǎng)逛一逛、來(lái)了愿意拍照、拍了還愿意發(fā)朋友圈，這就是我們未來(lái)工作的目標(biāo)。”這種從“買家具才會(huì)去”到“周末愿意去逛”的轉(zhuǎn)變，正是類似M+設(shè)計(jì)中心這樣的新業(yè)態(tài)帶來(lái)的深刻的變革。