經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 任曉寧

45歲的美圖公司董事長(zhǎng)吳欣鴻最近經(jīng)常有“要更快一點(diǎn)”的緊迫感。

“時(shí)間窗口非常有限。”3月27日晚，參加完一場(chǎng)投資人溝通會(huì)后，吳欣鴻向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者分享了他的觀察：2025年后，他和高管團(tuán)隊(duì)有三分之二的時(shí)間待在海外，看到咖啡館里擠滿了辦公的人，這些人大多是一人公司的創(chuàng)辦者。

美圖（01357.HK，下稱“美圖”）是一家擁有超過(guò)2000名員工的公司，此前吳欣鴻不會(huì)太在意這些小型團(tuán)隊(duì)，但隨著AI Agent時(shí)代的到來(lái)，情況變了，已有競(jìng)品做出了年化收入千萬(wàn)美元的影像產(chǎn)品，這讓他感到著急。

根據(jù)美圖公司財(cái)報(bào)，2025年，美圖總收入38.6億元，同比增長(zhǎng)28.8%；凈利潤(rùn)為?6.976億元?，同比下降12.7%；經(jīng)調(diào)整后歸母凈利潤(rùn)9.65億元，同比增長(zhǎng)64.7%。

美圖是國(guó)內(nèi)最早吃到AI紅利的公司之一，主要收入來(lái)源為影像及設(shè)計(jì)產(chǎn)品、廣告業(yè)務(wù)。其中影像及設(shè)計(jì)產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入近77%，一部分來(lái)自面向電商老板、視頻博主、中小企業(yè)主等的“生產(chǎn)力工具”業(yè)務(wù)，如美圖設(shè)計(jì)室、開(kāi)拍、Vmake等；另一部分是美圖秀秀、美顏相機(jī)等生活場(chǎng)景應(yīng)用。

對(duì)比3年前的高速增長(zhǎng)，2025年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美圖生產(chǎn)力工具業(yè)務(wù)的用戶月活躍用戶（MAU）增速有所放緩——這是美圖近年挖掘出的第二增長(zhǎng)曲線業(yè)務(wù)，其同比增速?gòu)?023年的74.3%逐年降至2025年9.1%。

增速放緩，一方面是因?yàn)橛脩艋鶖?shù)變大，另一方面則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。美圖當(dāng)下面臨的處境是：前有豆包、千問(wèn)等互聯(lián)網(wǎng)大廠的包圍，后有新生代AI初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的追擊。

去年10月起，吳欣鴻對(duì)美圖發(fā)起了一場(chǎng)內(nèi)部改革。他讓所有員工向初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，即使是管理層，也不能只派活、不干活。他設(shè)立單個(gè)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)資金最高1000萬(wàn)元的AI創(chuàng)新基金，鼓勵(lì)10人以下的小型團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)，用于快速研發(fā)和驗(yàn)證AI產(chǎn)品。此外，他為員工提供幾乎用不完的Token使用額度和國(guó)內(nèi)外主流AI產(chǎn)品的會(huì)員，要求大家盡一切可能使用AI。

“如果不變，美圖肯定會(huì)落后。錯(cuò)過(guò)了AI，你就是一家過(guò)去式的公司，越來(lái)越無(wú)足輕重，逐漸被遺忘。”吳欣鴻說(shuō)，“我們做的很多事都是為了不錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)代?！?/p>

把美圖拆小

在美圖公司2025年財(cái)報(bào)及電話會(huì)中，一個(gè)名為RoboNeo的AI Agent產(chǎn)品被多次提及。RoboNeo是一個(gè)集圖像編輯、視頻生成、設(shè)計(jì)創(chuàng)作于一體的AI產(chǎn)品。七麥數(shù)據(jù)顯示，今年3月，RoboNeo登頂巴西App Store總榜，并在葡萄牙、墨西哥、巴拉圭等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的應(yīng)用商店榜單中位列第一。

2025年5月，美圖組建RoboNeo團(tuán)隊(duì)，僅用一個(gè)月時(shí)間就開(kāi)發(fā)出APP和Web版本。產(chǎn)品上線后，沒(méi)有借助任何美圖旗下產(chǎn)品導(dǎo)流，也沒(méi)有進(jìn)行付費(fèi)推廣，上線首月MAU突破百萬(wàn)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)核心人數(shù)20人左右，每個(gè)成員都承擔(dān)產(chǎn)品經(jīng)理的角色。

RoboNeo的出圈，讓吳欣鴻堅(jiān)定了改造美圖的決心。

在2026年1月的公司年會(huì)上，吳欣鴻宣布了一系列組織變革：全員加碼AI工具使用額度，費(fèi)用由公司承擔(dān)；鼓勵(lì)員工成立內(nèi)部“AI創(chuàng)新工作室”，給予工作室更大的團(tuán)隊(duì)分紅比例和股票激勵(lì)，并要求團(tuán)隊(duì)人數(shù)限制在10人以內(nèi)，越少越好。

“限制人數(shù)是想刻意制造資源的短缺，因?yàn)橹挥匈Y源短缺，團(tuán)隊(duì)才會(huì)想方設(shè)法去用AI工具來(lái)完成工作。如果資源很富余，大家的動(dòng)力就弱了。”吳欣鴻解釋。

同期，美圖還啟動(dòng)了一場(chǎng)內(nèi)部“AI產(chǎn)品挑戰(zhàn)賽”，征集AI影像產(chǎn)品的創(chuàng)意，要求每支參賽團(tuán)隊(duì)不得超過(guò)3人。200多支團(tuán)隊(duì)提交申請(qǐng)，約15支進(jìn)入決賽。評(píng)審中出現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，幾乎所有通用型AI產(chǎn)品（如AI短劇、AI漫畫(huà)等）都被淘汰，進(jìn)入決賽的都是瞄準(zhǔn)垂直人群、解決用戶具體痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

比如，有參賽者因?yàn)樽约簩W(xué)做飯時(shí)找不到好用的食譜創(chuàng)作工具，便想開(kāi)發(fā)一款專門幫助美食博主呈現(xiàn)食物、提升社媒傳播效果的產(chǎn)品。還有參賽者在海外，遇到家中水管損壞卻找不到工人的困境，于是希望做一款幫助本地藍(lán)領(lǐng)工人進(jìn)行線上營(yíng)銷的應(yīng)用。這些產(chǎn)品的共同邏輯是：先滿足一小群人的剛需，讓他們?cè)敢飧顿M(fèi)，再逐步放大。

目前，美圖已拆分出30多個(gè)小型AI創(chuàng)新工作室。這家2000多人的公司，正努力讓自己變成一支AI時(shí)代的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。

押注Agent

吳欣鴻對(duì)AI的激進(jìn)態(tài)度，與美圖公司谷底翻身的經(jīng)歷有關(guān)。生成式AI爆發(fā)前，美圖年收入不到10億元，一直處于虧損狀態(tài)，被外界形容為“炒幣比主業(yè)強(qiáng)”。

AI改變了美圖。一方面，生成式AI爆發(fā)后，美圖公司較早下注，成為國(guó)內(nèi)首批獲得國(guó)家大模型備案的公司，并迅速把AI能力整合進(jìn)美圖秀秀、美圖設(shè)計(jì)室、開(kāi)拍等產(chǎn)品，建立起付費(fèi)訂閱體系。

另一方面，Agent推動(dòng)了美圖公司平均每用戶收入（ARPU）的上升。美圖公司CFO顏勁良提到，面向中小商家的美圖設(shè)計(jì)室，此前最貴的會(huì)員月費(fèi)為30元，引入Agent功能后，上線了88元套餐。

“Agent的意義在于，過(guò)去很多滿足不了的需求，現(xiàn)在都可以實(shí)現(xiàn)?！泵缊D首席產(chǎn)品官陳劍毅舉例說(shuō)，比如電商賣家銷售燒烤架，過(guò)去的AI工具只能替換背景，展示戶外露營(yíng)場(chǎng)景。但用戶的真實(shí)需求可能還包括呈現(xiàn)肉串、煙霧甚至火苗等細(xì)節(jié)。現(xiàn)在，通過(guò)語(yǔ)言描述，Agent可以幫用戶生成更符合預(yù)期的圖片。

顏勁良稱，Agent出現(xiàn)后，美圖公司接下來(lái)的增長(zhǎng)會(huì)比過(guò)去三年更快。

“機(jī)會(huì)太多了”

2025年以來(lái)，關(guān)于“模型吞噬應(yīng)用”的說(shuō)法持續(xù)發(fā)酵。外界認(rèn)為，隨著豆包、千問(wèn)等大廠通用AI產(chǎn)品的崛起，美圖等垂類公司正在被吞噬。

吳欣鴻對(duì)此并不認(rèn)同，“這種言論其實(shí)是一種誤解。模型和應(yīng)用有各自的生態(tài)位，模型不可能萬(wàn)能，永遠(yuǎn)都有應(yīng)用的機(jī)會(huì)?！?/p>

美圖成立18年，與大廠正面交鋒并不是新鮮事。直到現(xiàn)在，手機(jī)廠商也會(huì)把影像能力作為非常大的營(yíng)銷賣點(diǎn)，而美圖還活著。

“AI產(chǎn)品也是一樣。豆包可以修圖，但美圖對(duì)于影像賽道的理解，以及多年對(duì)美學(xué)效果的積累、規(guī)模化的AI投入，已經(jīng)形成了一個(gè)越來(lái)越強(qiáng)的影像中臺(tái)，這是短期內(nèi)靠通用大模型復(fù)制不了的東西。”吳欣鴻稱。

除了大廠外，美圖的競(jìng)品數(shù)量正在快速增加。最近一兩年，已經(jīng)有大量“一人公司”研發(fā)的AI圖像產(chǎn)品獲得用戶青睞，比如海外一款專門生成職業(yè)照的AI產(chǎn)品Aragon，憑借9人團(tuán)隊(duì)在2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)美元的年度經(jīng)常性收入（ARR）。

吳欣鴻的策略是，不爭(zhēng)搶巨頭和初創(chuàng)公司聚焦的熱門領(lǐng)域，而是尋找那些關(guān)注度不高，但付費(fèi)潛力很大的賽道。

吳欣鴻感慨“機(jī)會(huì)太多了”，目前美圖最重要的事，就是快速做出AI產(chǎn)品。吳欣鴻預(yù)計(jì)，可能再過(guò)兩三年，美圖所在賽道的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)進(jìn)入白熱化階段。“我們要抓緊這兩三年的時(shí)間窗口，在這些賽道建立非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。否則，等到對(duì)手搶占先機(jī)，再追趕就難了?！?/p>

（作者 任曉寧）

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任曉寧

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