3月31日，五糧液發(fā)布2026年3月24-27日投資者關(guān)系活動記錄。內(nèi)容涉及五糧液龍頭地位將鞏固、元春動銷良好、2026年?duì)I銷方針及產(chǎn)品策略、渠道體系建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容。具體內(nèi)容如下：

▌一、行業(yè)發(fā)展底層支撐持續(xù)強(qiáng)化，頭部品牌將擁有集中度提升紅利

從白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，產(chǎn)業(yè)始終呈現(xiàn)波浪式前進(jìn)、螺旋式上升的長期特征。短期需客觀正視行業(yè)當(dāng)前的調(diào)整壓力，長期則要堅定遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，行業(yè)終將回歸良性增長軌道。

一是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的底層支撐持續(xù)強(qiáng)化。經(jīng)濟(jì)底盤韌性更強(qiáng)、擴(kuò)大內(nèi)需政策力度更大、消費(fèi)升級趨勢確定性更高，三大核心邏輯將持續(xù)提振白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心。政策層面迎來歷史性利好：2025年10月，釀酒業(yè)首次被賦予“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”地位，酒業(yè)政策導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)根本性轉(zhuǎn)折；2026年春節(jié)前夕，工信部重磅發(fā)布《釀酒產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級指導(dǎo)意見（2026—2030年）》，明確將釀酒產(chǎn)業(yè)定位為“我國傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)民生產(chǎn)業(yè)”；2026年政府工作報告延續(xù)提振消費(fèi)的系統(tǒng)性安排，提出深入實(shí)施提振消費(fèi)專項(xiàng)行動。

二是五糧液龍頭地位將進(jìn)一步鞏固。作為濃香型白酒龍頭企業(yè)，五糧液將深度受益于國家層面對文化傳承、品質(zhì)升級與消費(fèi)提振的政策紅利，在行業(yè)周期性調(diào)整、集中度加速提升的過程中，進(jìn)一步鞏固并強(qiáng)化龍頭地位。

▌二、元春動銷驗(yàn)證品牌張力，差異化運(yùn)營成效體現(xiàn)

公司核心產(chǎn)品在元春期間實(shí)現(xiàn)良好動銷，核心源于公司始終以穩(wěn)定提升市場份額為導(dǎo)向，聚焦“一品一策”的精細(xì)化、差異化運(yùn)營，核心支撐體現(xiàn)在三大維度：

一是數(shù)字化深度賦能，精準(zhǔn)識別渠道能力。通過掃碼數(shù)據(jù)的全鏈路分析，大幅提升對商家、終端的動銷識別能力，實(shí)現(xiàn)貨物的精準(zhǔn)投放與動態(tài)調(diào)控，從根源上避免渠道壓貨、價格倒掛等問題，保障市場健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

二是渠道激勵體系升級，全面激活終端積極性。針對核心產(chǎn)品制定差異化激勵方案：八代五糧液創(chuàng)新開展消費(fèi)者開瓶掃碼活動，消費(fèi)者有效開瓶掃碼后，終端可獲得反向激勵獎勵，直接打通“消費(fèi)者動銷-終端獲利”的正向循環(huán)；1618五糧液落地“一地一策”，分層開展反向激勵，分類分級搶占市場優(yōu)質(zhì)終端資源；39度五糧液通過組織創(chuàng)新成立一體化運(yùn)營專班，聚焦環(huán)渤海、環(huán)太湖核心區(qū)域，制定專屬動銷方案，以BC聯(lián)動模式推進(jìn)消費(fèi)者培育與終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)兩大核心工程。

三是消費(fèi)者運(yùn)營升級，持續(xù)強(qiáng)化用戶黏性。通過掃碼權(quán)益活動深度綁定消費(fèi)者，如世界杯門票抽獎、旅游權(quán)益等，在提升開瓶率的同時，沉淀海量真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為后續(xù)精準(zhǔn)營銷、圈層運(yùn)營奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“經(jīng)營用戶”的轉(zhuǎn)型。

▌三、發(fā)揮產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，適配時代新需求

公司將2026年定位為“營銷守正創(chuàng)新年”，明確“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”核心營銷方針，即以持續(xù)提升五糧液品牌價值為核心，強(qiáng)化營銷變革、強(qiáng)化應(yīng)市策略、強(qiáng)化執(zhí)行能力，全力推動高質(zhì)量市場動銷、全力實(shí)現(xiàn)市場份額有效提升。產(chǎn)品端堅守主品牌“一核兩擎兩驅(qū)一新”的科學(xué)體系，以第八代五糧液為核心錨定高端基本盤，以經(jīng)典系列、紫氣東來為兩擎拉升品牌高度，以五糧液 1618、五糧液39度為兩驅(qū)拓展多元價格帶與消費(fèi)場景，以五糧液·一見傾心為新銳破圈年輕、女性消費(fèi)群體。

▌四、鞏固濃香第一，實(shí)現(xiàn)量價平衡

第八代五糧液作為公司核心大單品，始終堅持“量價平衡、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的核心原則，持續(xù)鞏固千元價位段第一產(chǎn)品的龍頭地位。依托數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)全流程精細(xì)化管控：通過動態(tài)調(diào)整計劃量、精準(zhǔn)實(shí)施渠道政策，強(qiáng)化從生產(chǎn)到終端的全鏈路管控，保障渠道合理利潤，穩(wěn)定市場價格體系。

▌五、渠道體系升級，全面布局C端消費(fèi)

公司圍繞"抓實(shí)傳統(tǒng)渠道精細(xì)運(yùn)營、做強(qiáng)新興渠道規(guī)模增量、做優(yōu)電商渠道質(zhì)效提升"三大方向，持續(xù)推動渠道網(wǎng)絡(luò)向精細(xì)化、多元化、短鏈化升級，實(shí)現(xiàn)對C端消費(fèi)的深度觸達(dá)：

一是傳統(tǒng)渠道精耕，打造沉浸式終端網(wǎng)絡(luò)。持續(xù)優(yōu)化" 三店一家"渠道布局，新建專賣店體驗(yàn)店、五糧液酒家等核心終端，深化渠道下沉與場景滲透。在宜賓、杭州、成都等戰(zhàn)略市場，打造五糧·炙造新潮體驗(yàn)店、西湖潮飲店等創(chuàng)新終端形態(tài)，打破傳統(tǒng)白酒渠道刻板印象，構(gòu)建面向年輕消費(fèi)群體、女性消費(fèi)群體的垂類渠道觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)"終端引流—消費(fèi)培育—圈層沉淀"的渠道閉環(huán)。

二是新興渠道擴(kuò)容，構(gòu)建體育營銷新通路。深度拓展增量渠道場景：以世界杯IP為戰(zhàn)略支點(diǎn)，搭建覆蓋五糧液、濃香酒、仙林酒三大品類的體育營銷渠道矩陣，進(jìn)駐京東體育賽事專區(qū)等垂類流量入口，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕體育消費(fèi)群體；深化團(tuán)購渠道建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)"名酒進(jìn)名企"專項(xiàng)工程，累計拜訪企業(yè)近4000家，拓展高凈值企業(yè)客戶渠道網(wǎng)絡(luò)，提升B端向C端的渠道轉(zhuǎn)化效率。

三是電商渠道提質(zhì)，布局即時零售新賽道。成立電商渠道專項(xiàng)運(yùn)營專班，深化與頭部平臺的渠道戰(zhàn)略合作，提升線上渠道運(yùn)營質(zhì)效；積極布局即時零售渠道網(wǎng)絡(luò)，全線入駐京東秒送、美團(tuán)閃購等即時配送平臺，構(gòu)建"線上下單、即時送達(dá)"的短鏈渠道體系，覆蓋即時消費(fèi)場景，進(jìn)一步壓縮渠道層級，實(shí)現(xiàn)與終端消費(fèi)者的零距離觸達(dá)。

▌六、分紅政策穩(wěn)定延續(xù)，堅定回報股東

公司將按照《2024-2026 股東回報規(guī)劃》，持續(xù)履行分紅回報承諾，保障股東權(quán)益。

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