俺弟是個(gè)00后，最近迷上了盤手串，說(shuō)是現(xiàn)在年輕人里的新潮流。

更讓我好奇的是，他說(shuō)是在得物上買的。得物？總覺(jué)得買潮牌、球鞋上得物很正常，啥時(shí)候連手串都賣了？

正好最近有個(gè)機(jī)會(huì)去得物參加活動(dòng)，說(shuō)是他們?cè)跀U(kuò)張招人。我想著去看看也無(wú)妨。

到了地方，發(fā)現(xiàn)得物跟想象的不太一樣

工作人員說(shuō)先去查驗(yàn)鑒別倉(cāng)看看，晚點(diǎn)再去辦公區(qū)。結(jié)果直接給我拉到嘉定郊區(qū)，一個(gè)6萬(wàn)平米的工廠。

我站在門口愣住了：互聯(lián)網(wǎng)大廠，真就搞了個(gè)“工廠”啊？

進(jìn)去之后，里面全是叫不出名字的重型裝備：什么顯微紅外光譜儀、X-ray、質(zhì)譜儀……工作人員介紹說(shuō)，針對(duì)不同鑒別類目、材料細(xì)節(jié)，需要不同的儀器，很多設(shè)備一臺(tái)就幾百萬(wàn)。

我心想：這哪是電商，都快干成實(shí)體實(shí)驗(yàn)室了。

他們還搞了個(gè)“全球正品庫(kù)”，花了1.5個(gè)億，專門從全球買真品回來(lái)，拆解、檢測(cè)、建檔，他們自己說(shuō)是“不賣，做研究用的”。覆蓋鞋類、潮服、手表、手辦、美妝等13個(gè)消費(fèi)品類，超過(guò)1500個(gè)品牌，10萬(wàn)余件商品的正品樣品庫(kù)。

說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)是：這成本能回得來(lái)嗎？值不值的，我不評(píng)價(jià)。但這個(gè)投入規(guī)模確實(shí)讓我對(duì)這家公司刮目相看。至少說(shuō)明他們是真的在“鑒定”這件事上下了血本，不是嘴上說(shuō)說(shuō)。這家公司也不融資，做這么大力投入，到底是憑什么？

我觀察到幾個(gè)細(xì)節(jié)，讓我有感而發(fā)，不吐不快

1、死磕年輕消費(fèi)的需求，打破購(gòu)物的信息差

比如明星同款這個(gè)事，誰(shuí)能想到得物為此還做了個(gè)“明星同款數(shù)據(jù)庫(kù)”，說(shuō)是全網(wǎng)最全的。搜一個(gè)明星名字，就能一鍵查看TA同款的美妝、服飾。

我當(dāng)時(shí)心想：這東西也值得專門搞？專門投入人力，整理了超 5000 位韓娛、內(nèi)娛、泰娛明星的同款，先搭建起一套完善的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后又將明星穿過(guò)的同款與商品、品牌一一對(duì)應(yīng)，建立映射關(guān)系，打上明星同款標(biāo)簽。

仔細(xì)一想，年輕人追星買同款，最怕的就是買錯(cuò)。 要是能讓他們確定“這就是我偶像戴的那個(gè)”，那他們就愿意在這里買。這不是賣貨邏輯，這是研究幫助用戶“決策”。

2、再比如，怎么把美妝產(chǎn)品介紹清楚？

他們下了300人/天的功夫，他們把商品信息拆成四層：先把所有成分列出來(lái)，再把每個(gè)成分能干什么用“人話”翻譯一遍，然后放上實(shí)驗(yàn)室的試用報(bào)告，最后再把平臺(tái)上用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)也整理出來(lái)

我當(dāng)時(shí)聽(tīng)完就覺(jué)得：這活兒挺累的。 大多數(shù)電商平臺(tái)，把商品標(biāo)題和詳情頁(yè)掛上去就完事了，非要一層一層拆開(kāi)給你看。

3、還有商品圖用的是白底圖，不加濾鏡、不搞過(guò)度美化。

仔細(xì)想想，他們想做的，就是把那些商品背后的信息都翻出來(lái)，攤在你面前。

這幾件事放在一起，很簡(jiǎn)單，讓用戶信得過(guò)。

聯(lián)想到在現(xiàn)場(chǎng)記的幾組數(shù)據(jù)：

用戶6個(gè)億、30歲以下占70%，兩個(gè)年輕人里就有一個(gè)在用得物。

36歲以上的用戶，以每年35%的速度增長(zhǎng)

2025年活躍創(chuàng)作者增長(zhǎng)了近三成，獲得收入的創(chuàng)作者增速超70%，

去年得物招商商家規(guī)模漲了60%多。

2025 年，美妝個(gè)護(hù)、生活服務(wù)、家居、內(nèi)衣等多個(gè)細(xì)分行業(yè)增速實(shí)現(xiàn)翻番...

這些數(shù)字放在一起，我覺(jué)得能說(shuō)明一個(gè)趨勢(shì)：當(dāng)用戶信得過(guò)你，他們就愿意在這里買，也愿意在這里賣。 品類越來(lái)越多，又吸引更多用戶進(jìn)來(lái)。這是一個(gè)正向循環(huán)。

這一趟下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)它更像一個(gè)圍繞年輕人信任做重投入的公司——搞實(shí)驗(yàn)室、建正品庫(kù)、研究明星同款……這套邏輯在電商行業(yè)里確實(shí)少見(jiàn)。

后來(lái)去辦公區(qū)轉(zhuǎn)的時(shí)候，我替找工作的粉絲也考察了一下這里的工作環(huán)境。

不像典型的大廠，薪酬結(jié)構(gòu)確定性高，開(kāi)會(huì)少，氛圍務(wù)實(shí)

1、薪酬結(jié)構(gòu)清晰，“確定性”強(qiáng)?，F(xiàn)金占比高于行業(yè)平均，一年四次季度績(jī)效，當(dāng)季做出成績(jī)當(dāng)季兌現(xiàn)，不用等到年底。近一年超過(guò)75%的員工拿了16薪以上。

他們還把純期權(quán)政策調(diào)整成了期權(quán)+長(zhǎng)期獎(jiǎng)金的組合方式，對(duì)于符合條件的員工可更靈活地選擇，員工的總包更有確定性。

2、晉升不看資歷。 一年兩次晉升窗口，不看工齡，看實(shí)際產(chǎn)出?？吹贸鰜?lái)內(nèi)部很多管理層年紀(jì)都不大。

3、員工平均司齡2.64年，試用期通過(guò)率95%。這個(gè)數(shù)據(jù)不算驚人，但在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，也還不錯(cuò)。

會(huì)議室屏幕上寫著一句話，我覺(jué)得一定要分享下：“拉會(huì)前，先問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題——TA需要參與會(huì)議討論或決策嗎？TA看紀(jì)要或文檔是否更高效？”據(jù)說(shuō)技術(shù)團(tuán)隊(duì)特別喜歡這條，可以專心寫代碼。

我專門也問(wèn)了下招聘方向，得物今年圍繞AI技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)、商品與內(nèi)容供給、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓、商家基建等六大核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)引入AI算法與應(yīng)用、功能/策略產(chǎn)品、行業(yè)運(yùn)營(yíng)、社區(qū)內(nèi)容、海外業(yè)務(wù)、B端商業(yè)化等領(lǐng)域人才。

這樣一家公司，還處于上升期，對(duì)一個(gè)想在職業(yè)生涯中沖一把的，不想在大廠里熬資歷、開(kāi)無(wú)效會(huì)議的，說(shuō)實(shí)話不錯(cuò)。

當(dāng)然，如果你追求躺平、不想折騰，有一說(shuō)一可能未必適配。

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