2026年3月30日，新華保險董事長楊玉成在公司2025年度業(yè)績發(fā)布會上表示，在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型、預(yù)定利率下調(diào)、“報行合一”全面落地的復(fù)雜環(huán)境下，新華保險取得了規(guī)模價值雙提升、品質(zhì)結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化的優(yōu)異成績，多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，是“一份公司自成立以來最亮眼的成績單”。

年報顯示，2025年，新華保險實現(xiàn)總保費收入1958.71億元，同比增長14.9%，新單保費（個險渠道、銀保渠道和團體保險）達617.04億元；內(nèi)含價值2878.40億元，同比增長11.4%；歸屬于母公司股東的凈利潤362.84億元，同比增長38.3%。

新業(yè)務(wù)價值是衡量壽險公司盈利潛力的核心指標(biāo)。2025年，新華保險的新業(yè)務(wù)價值超98億元，同比增長57.4%，延續(xù)了2023年以來的高增長態(tài)勢。

新業(yè)務(wù)價值增長的背后，是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，2025年，新華保險的長期險首年保費收入577.82億元，同比增長48.9%。其中，長期險首年期交保費372億元，同比增長36.7%，占長期險首年保費的64.4%。

從價值貢獻結(jié)構(gòu)看，銀保渠道已成為新華保險價值增長的新引擎。新華保險副總裁王練文稱，2025年，新華保險將銀保業(yè)務(wù)發(fā)展提升至戰(zhàn)略層面，銀保新單保費和新業(yè)務(wù)價值貢獻占比雙雙過半。2025年，銀保渠道實現(xiàn)保費收入721億元，同比增長39.5%；銀保渠道新單保費達到379.3億元，同比增長52.3%，占新單總保費的61.5%；期交保費接近180億元，同比增長30%；新業(yè)務(wù)價值增長110%，多項關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)達到歷史峰值。

王練文稱，在銀?？蛻艚?jīng)營方面，新華保險以“保險+投資+服務(wù)”三端協(xié)同模式構(gòu)筑了長效發(fā)展的根基；在合作方面，銀保渠道合作的銀行達56家，在廣覆蓋的基礎(chǔ)上，2025年更加注重深耕，攜手合作銀行發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢，拓展多維協(xié)同，發(fā)揮“1+1＞2”的效果；在隊伍建設(shè)上，緊扣公司“強基工程2.0”，銀保業(yè)務(wù)人力規(guī)模增速突破20%，產(chǎn)能提升了17%。

雖然銀保渠道漲勢兇猛，但個險渠道仍是新華保險價值的核心來源。年報顯示，2025年，個險渠道實現(xiàn)保費收入1206億元，其中長期險首年期交保費約190億元，同比增長43.8%；渠道一年新業(yè)務(wù)價值同比增長19.4%。

當(dāng)銀保渠道上升至戰(zhàn)略地位，是否意味著個險渠道的定位發(fā)生變化？新華保險總裁、財務(wù)負責(zé)人龔興峰稱，新華保險對于個險作為核心渠道的定位從來沒有改變，現(xiàn)在不變，未來也不會改變。

在龔興峰看來，個險隊伍是新華保險的合伙人，他們在與客戶之間的服務(wù)中有得天獨厚的優(yōu)勢，在銷售長年期期繳高保證的復(fù)雜性產(chǎn)品方面具備不可替代的獨特優(yōu)勢，是公司穿越中長期經(jīng)濟周期的核心支柱。

自2024年以來，新華保險深入推進“XIN一代”計劃，推動營銷隊伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型。2025年，新華保險代理人規(guī)模人力超13萬人，個險渠道人均產(chǎn)能同比提升43%，帶動隊伍收入顯著增長。

“我國壽險業(yè)正面臨一場深刻的功能定位與商業(yè)模式變革，對新華保險來說，是‘機遇與挑戰(zhàn)并存、機遇大于挑戰(zhàn)’的關(guān)鍵時期?！痹谡劶拔磥戆l(fā)展機遇時，楊玉成稱，壽險行業(yè)的發(fā)展面臨著中國式現(xiàn)代化邁入新征程、做好“五篇大文章”以及財富管理三大方面機遇。

楊玉成說：“當(dāng)前百姓對財富保值增值的需求十分旺盛和多元，資金不斷涌向資本市場和保險產(chǎn)品。保險產(chǎn)品的穩(wěn)健收益、養(yǎng)老儲備代際傳承的優(yōu)勢得以凸顯。在客戶選擇購買保險，大量保費涌入保險公司后，這些保費如何能夠轉(zhuǎn)化成穿越周期、戰(zhàn)勝波動、最終兌現(xiàn)給客戶的長期收益回報，將對壽險公司的經(jīng)營能力和投資能力提出更高要求?！?/p>

楊玉成認為，目前我國壽險業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是，如何在低利率環(huán)境下應(yīng)對好利差的風(fēng)險，實現(xiàn)資產(chǎn)負債有效匹配與協(xié)同發(fā)展。

（作者 姜鑫）

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姜鑫

金融市場新聞中心資深記者，關(guān)注保險行業(yè)、證券、新三板、上市公司相關(guān)領(lǐng)域，擅長深度報道、人物報道。