你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的市場上，主要有完全不同的兩種生意？

一種，是靠百萬裝修、幾百塊一份炒雞蛋引流的網(wǎng)紅餐廳。另一種，是你家樓下開了20年，菜單都包漿的老面館。

一種，是刷屏洗腦、火不過三個月的抖音神曲。另一種，是劉德華唱了四五十年，大家還聽不膩的經(jīng)典老歌。

一種，是靠七彩泡泡博眼球的網(wǎng)紅洗發(fā)水。另一種，是配方包裝幾十年不改的海飛絲。

這兩種生意之間，藏著一個本質(zhì)的區(qū)別：

前者，把“好玩”當(dāng)成了核心價(jià)值。而后者，在刻意避開“好玩”。

這里說的“好玩”，指的是讓你眼前一亮，讓你感到“新奇”的東西。

在前兩天的私董會上，有位企業(yè)家問我：我的新產(chǎn)品很有新意，能不能把“新奇”、“好玩”當(dāng)做核心賣點(diǎn)打出去？

我看到了他眼里的期待，但還是潑了盆冷水。

商業(yè)的本質(zhì)，是靠“稀缺”賺錢，而“新奇”最難稀缺。如果你把商業(yè)模式建立在“新奇”之上，這個生意注定走不遠(yuǎn)。

為什么這么說？

01

新奇，本質(zhì)上是一種“易耗品”

你可能知道，我每年都會辦一場年度演講。每次年度演講結(jié)束，我都會去看我們文章的評論區(qū)，想知道大家都是怎么評價(jià)的。

其中，有一類評論我經(jīng)常會看到。他們說：你的年度演講跟《脫口秀大會》很像啊。

哎呀。很感謝這些觀眾，實(shí)在是太高看我了，我這個小小的演講，何德何能能跟火遍全國的脫口秀大會相提并論。其實(shí)我心里很清楚，確實(shí)會用到很多跟脫口秀類似的技巧，比如說講點(diǎn)輕松的小段子，調(diào)節(jié)現(xiàn)場情緒這種。但是，年度演講和脫口秀，還是兩個完全不同的東西。它們有個本質(zhì)區(qū)別：

脫口秀段子，觀眾只能聽一次。

想想看，你今天打開了一檔脫口秀節(jié)目，有個段子逗得你笑到肚子疼，哪怕關(guān)了節(jié)目，還是越想越覺得有意思。隔天，短視頻又給你推了那個段子。視頻剛出聲，你就知道后面要怎么說了，可你突然覺得，好像沒上次好笑了。要是再到第三遍呢？大概率，你的笑容會徹底消失。第四遍？可能，不會有第四遍。

脫口秀段子能讓你笑，是因?yàn)檠輪T制造了“意外”。這個“意外”，打破了你的心理預(yù)期。讓你覺得“新奇”，于是你爆笑如雷。

但是，所有的意外，本質(zhì)上都是“一次性消耗品”。

一個完全依賴“新奇”的脫口秀段子，在包袱被第一次抖開時(shí)，它的生命力就被消耗了一大半。

而年度演講，是可以反復(fù)聽的。

前陣子我還收到一條私信。那位讀者跟我說，他把我的年度演講聽了四遍。碰到聽不懂的地方，他就停下來仔細(xì)聽，反復(fù)聽，查資料，一直到自己完全弄明白為止。直到今天，他還有沒有弄明白的地方。

相比脫口秀靠“新奇”吸引觀眾，年度演講靠的是大量的信息差和認(rèn)知差。我希望達(dá)到的效果，不是讓你笑，而是希望你能理解那些內(nèi)容。而要理解這些知識，就一定需要你花大量的時(shí)間、精力去不停地琢磨。

當(dāng)你愿意去搞懂，我的演講才算真正有價(jià)值。也正是因?yàn)橛袃r(jià)值，大家才愿意反復(fù)看。

所以，當(dāng)你把新奇作為核心賣點(diǎn)，很可能隨著時(shí)間的推移碰到一個大問題：新奇感消退，顧客就會覺得疲勞。怎么辦？

為了留住客戶，那些以“新奇”起家的品牌，面前只有一條路：

絞盡腦汁，不停想出更新奇的東西。

似乎，確實(shí)能解決燃眉之急。但實(shí)際上，卻把你拖進(jìn)一個可怕的循環(huán)。

你要為了維持自己的“新奇”特色，而不斷想出更新奇的東西。就這樣不停地想，不停地想?？扇f一，哪一天你想不出來了，豈不就完蛋了？

這就像我小時(shí)候很喜歡看的一部漫畫，叫《七龍珠》。這部漫畫最開始的故事，很有意思。講的是孫悟空參加武道大會，認(rèn)識龜仙人，一路打怪升級。那種一點(diǎn)點(diǎn)變強(qiáng)的過程，讓我很上頭。

可看到后面，就慢慢看不下去了。因?yàn)檫@個故事的核心賣點(diǎn)，從“主角成長”變成了“打敗更強(qiáng)的對手”。

打敗了地球第一的高手，接下去怎么辦？只能去打外星人。打敗了最強(qiáng)外星人，又怎么辦？只能去打人造人。打敗了人造人后，還能怎么辦？只能去打魔人。再往后甚至去打全宇宙的神。

發(fā)現(xiàn)了嗎？當(dāng)核心賣點(diǎn)是“打敗更強(qiáng)的對手”這種新奇感，你就必須不斷創(chuàng)造數(shù)值更高、實(shí)力更強(qiáng)的對手。每一次升級，都是一次透支。每一次透支，都離崩塌更進(jìn)一步。推到最后，作者自己都編不下去，讀者也變得疲勞。

把“新奇”推到盡頭，很可能是靈感創(chuàng)意的枯竭。

因?yàn)榇蠹覍Υ碳さ拈撝抵粫絹碓礁?，而?chuàng)作者的認(rèn)知邊界不會以同樣的速度擴(kuò)張。這不單是漫畫會遇到的，而是所有依賴新奇的商業(yè)模式都會面對的困境。

如果你開了一家網(wǎng)紅餐廳，這個月靠帽子里變兔子而火，下個月客人看膩了，你就要換噴火表演。再下個月，你看能得讓服務(wù)員耍著雜技上菜。

這種永遠(yuǎn)發(fā)愁什么最新奇的焦慮感，能活活把你的團(tuán)隊(duì)，你自己，給逼死。

02

靠新奇起家的品牌，很容易死在新奇上

看到這，可能你會反駁：我的創(chuàng)造力就是很豐富，我就是能三天兩頭一個新點(diǎn)子，我怎么就不能把新奇當(dāng)我的核心資產(chǎn)呢？

可以。當(dāng)然可以。

世界上這樣的人太多了。很多知名導(dǎo)演、頂尖音樂人、暢銷書作家，他們拍出的電影、唱出的歌、寫出的小說，每一次都能讓人感到驚艷，乃至驚奇。就像前兩天，周杰倫發(fā)了新專輯。我對他不是很關(guān)注，但有看到網(wǎng)上很多人在討論。很多人都覺得，周杰倫這次的新歌很好聽。

這就叫實(shí)力，這就是在靠“新奇”吃飯。

但是，你會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：

沒有人能一輩子，不停地創(chuàng)造“新奇”。

哪怕你是周杰倫，發(fā)了新專輯，有很多人說好聽。但你還是會看到很多人，反復(fù)說四個字：江郎才盡。

他們聽完新歌，會說這里面哪首歌很有老歌的味道。于是，反過來又回去聽周杰倫的老歌。這不是說歌手實(shí)力不行，而是一個所有人都無法避免的問題。

因?yàn)槟闶侨?，而不是神。只要是人，只要你是搞?chuàng)作想創(chuàng)意的，你的心力和靈感，總會有枯竭的那一天。與此同時(shí)，你越創(chuàng)作，大家對“新奇”的閾值就會越來越高。當(dāng)你想不出新的東西時(shí)，大家只會覺得失望。

對很多明星、歌手來說，很多人對新作品感到失望時(shí)，往往會回過頭去聽他們的老歌，看老電影。

那些老作品，經(jīng)過幾十年的積累，成了他們最有價(jià)值的資產(chǎn)。

可如果你沒有這樣的積累，大家就會發(fā)現(xiàn)，你除了“新奇”之外，什么資產(chǎn)都沒有。那么，他們還有什么理由繼續(xù)留下來呢？

那些過去沖著你的“新奇”而來的關(guān)注，就會因?yàn)槟憬裉斓摹盁o趣”而離開。

只求新，就不會有積累。沒有積累，就沒有資產(chǎn)。這樣的公司，根基不穩(wěn)，一推就倒。

這就是為什么說，靠新奇起家的企業(yè)和品牌，很容易死在新奇上。

03

“新奇”只能賺路費(fèi)，重點(diǎn)還是沉淀價(jià)值

聽到這，你應(yīng)該能明白，為什么把商業(yè)模式建立在“新奇”上靠不住。那么，我們該怎么做呢？

我試著總結(jié)了三條建議。

首先，誠實(shí)地問問自己，你的生意的核心價(jià)值到底是什么？

這是最難，也是最重要的一步。

你的客戶之所以愿意掏錢，到底是因?yàn)槟銕退鉀Q了某個具體的問題，還是僅僅因?yàn)樗瓷先ズ芎猛妗膩頉]見過？

很多老板不愿意自己是在蹭“新奇”的流量，非要包裝成“對用戶的敏銳洞察”。這往往是自欺欺人。如果你的“洞察”，只能帶來曇花一現(xiàn)的爆款，而不能積累資產(chǎn)。那你還是在博人眼球、販賣新奇。

你看寶潔這樣的巨頭，洗發(fā)水、沐浴露配方和包裝，幾乎幾十年沒變過，但銷量還是很穩(wěn)、口碑還是堅(jiān)挺。因?yàn)閷殱崗臎]把核心價(jià)值放在“新奇”上，真正靠的是用幾十年建立的品牌信任、組織能力和規(guī)模效益。

所以，第一步是自我診斷，幫你看清楚自己的真實(shí)地基。

可如果診斷完，你一拍大腿：壞了，我的生意就是靠“新奇”。怎么辦？

沒關(guān)系，你能大方承認(rèn)就已經(jīng)比很多人要強(qiáng)了。

在創(chuàng)業(yè)初期，靠“新奇”賺快錢，不是不行。一個好的創(chuàng)意，確實(shí)能幫你快速收獲第一桶金。但是，你一定要認(rèn)識到：這筆錢，只是你創(chuàng)業(yè)路上的“路費(fèi)”，而不是你的“目的地”。真正要留住那些為你而來的客戶，還是需要你有扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量。

新奇能讓人轉(zhuǎn)頭，價(jià)值才能讓人回頭。

新奇的使命，只是幫你活下來。認(rèn)識到這點(diǎn)，也就完成了第二步。

最后，要想清楚，你要把價(jià)值沉淀在什么東西上？

這也是第三步。用賺來的“路費(fèi)”，找到一個可以不斷沉淀、積累資產(chǎn)的“容器”。

這個容器，可以是極低的供應(yīng)鏈成本。可以是堅(jiān)實(shí)的品牌信任。也可以是某種別人學(xué)不會的獨(dú)家手藝。

找到它，然后把你的資源和精力，都往這個容器里裝。

這個過程，也許很慢。旁人靠著一個新奇的點(diǎn)子月入百萬時(shí)，你埋頭打磨的產(chǎn)品可能還在月虧5萬，而這種虧損，可能還要持續(xù)好幾個月。這時(shí)候，你也許會動搖，甚至?xí)晕覒岩伞?/p>

但你需要堅(jiān)信，自己走在一條困難，但無比正確的道路上。

那些在喧囂中埋頭做事、不追風(fēng)口、不蹭熱點(diǎn)的人，可能才是商業(yè)世界里的硬骨頭。他們不是輸家，只是在等一個值得等待的結(jié)果。

當(dāng)然，不是說“好玩”本身是錯的。你看迪士尼的米老鼠，就很好玩。但是，這只米老鼠已經(jīng)100歲了，早就不是什么“新奇”的東西。在過去幾十年里，我們看到米老鼠不斷出現(xiàn)在迪士尼樂園，出現(xiàn)在優(yōu)衣庫的衣服上，出現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品的水杯上。

迪士尼做的，是在過去百年里，把米老鼠反復(fù)講，讓它反復(fù)出現(xiàn)。將它從一個好玩的東西，沉淀為全球性的文化符號。米老鼠是這樣，后來的白雪公主、瘋狂動物城、鋼鐵俠，都是同樣的打法。

你看，迪士尼的“容器”，就是它用百年時(shí)間建立的IP矩陣。所有的“新奇”，都被裝在這個容器里，沉淀為資產(chǎn)，隨著時(shí)間不斷增值。這時(shí)候，迪士尼就不是靠新奇賺錢，而是靠資產(chǎn)。

在商業(yè)世界，從來不是看誰跑得更快，而是看誰走得更遠(yuǎn)。

那些讓我們真正記住的品牌，沒有一個是靠“新奇”走到今天。

與你共勉。

加油。

觀點(diǎn)/ 劉潤主筆/ 海鹽編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2899篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

PS：

這兩年AI大潮下，我們也能看到很多主打“新奇”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就比如今天的很多人形機(jī)器人，不客氣的說，賺的主要是“敲鑼打鼓”的表演錢，最大的競爭對手是舞龍舞獅隊(duì)。主打的，就是大家沒見過的“新奇”。

什么樣的技術(shù)才能真正“落地”？就是用新技術(shù)，解決那些一直存在的老問題。在見證了這些年大模型能力的瘋狂內(nèi)卷后，2026，正式來到了AI技術(shù)的落地之年。。

這幾個月，我看到了大量優(yōu)秀的技術(shù)落地案例。實(shí)在等不到年底年度演講和你分享。所以，5月16日，我將在上海影城1000人的大劇場。與你分享【劉潤·年中大課】。今年的主題就是：

不做現(xiàn)場直播。也不做事后回放。這樣，我可以更加放開地分享一些此前從未說過的內(nèi)容。點(diǎn)擊下方購票鏈接，就可以了解到更加詳細(xì)的票務(wù)信息。

現(xiàn)在搶先購買，或是帶著團(tuán)隊(duì)一起來，還可以享受到“早鳥價(jià)”。

5月16日，我們不見不散！