2025年，AI硬件賽道爆發(fā)。一家原處供應鏈上游的語音交互算法提供商，悄然站上了風口。
《職場Bonus》獲悉，深圳端側(cè)AI語音公司「友杰智新」于2026年初獲得武穴市國資基金支持。該筆資金將主要用于新業(yè)務啟動與團隊擴張。
友杰智新團隊于2018年從沃特沃德獨立，專注AI語音交互算法的研發(fā)，目標客戶涵蓋消費電子品牌、教育科技公司等。該公司的技術(shù)能力，可以用一組數(shù)字概括：當業(yè)內(nèi)主流語音識別模型占用500KB-1MB Flash大小時，友杰智新將其壓縮至200KB以內(nèi)；降噪算法模型僅幾KB，約為業(yè)內(nèi)同行十分之一，卻能在嘈雜環(huán)境中實現(xiàn)清晰識別聲音。
“我們能在極低資源消耗下實現(xiàn)工程優(yōu)化?！庇呀苤切滤惴ㄑ邪l(fā)總監(jiān)Brian告訴《職場Bonus》，“并非簡單的參數(shù)調(diào)優(yōu)，而是結(jié)合數(shù)學算子、量化剪枝、模型結(jié)構(gòu)等層面的系統(tǒng)性創(chuàng)新?！?br/>這種“極小模型”能力，讓友杰智新在耳機、手表、眼鏡等存儲空間與算力高度受限的智能產(chǎn)品市場里，找到了獨特的定位。
在銷售端，這家公司正從“去找客戶”轉(zhuǎn)向“客戶主動找上門”，算法授權(quán)業(yè)務進入增長期。2026年，友杰智新內(nèi)部設定了明確的營收目標（芯片+算法授權(quán)），并計劃擴招，重點補充算法、軟件（嵌入式、Agent和APP開發(fā)工程師）及銷售核心崗位。
創(chuàng)始人楊漢丹習慣在工作中用工程化的思維拆解問題；但同時，他并未在公司內(nèi)推行KPI/嚴格考勤等傳統(tǒng)公司的形式規(guī)則?！拔覀円业氖悄苡眉夹g(shù)說話的人?！痹贏I賽道被大模型、大算力、大數(shù)據(jù)主導的今天，這家50人團隊的公司用技術(shù)證明了另一種可能性：把模型做到極致小、把效率做到極致高、把成本做到極致低，同樣能在巨頭環(huán)伺中找到生存空間。

極小模型：在20年前算力水平的芯片上跑離線AI ╱ 01
一面華強北，一面學院派╱ 02
Q&A╱ 03

極小模型：在20年前算力水平的芯片上跑離線AI

在外人眼里，創(chuàng)始人楊漢丹口中的目標和愿景很容易顯得過于龐大。
“我無法說服自己相信，也無法說服候選人相信?！币晃辉鵀橛呀苤切抡衅傅墨C頭坦白了她的困惑?！爱吘箚慰催@家公司未經(jīng)光鮮包裝的創(chuàng)業(yè)外衣，候選人會覺得這是他純純在畫餅?！?br/>為了理解楊漢丹與核心團隊眼中所篤信的那個未來，我們來到了友杰智新的深圳總部。等待我們的是9位受訪者、接近12個小時的訪談。友杰智新的“前世今生”，仿佛是深圳硬件產(chǎn)業(yè)的縮影；而所謂“聽上去不切實際”的信念感，實則來自他們在上代硬件浪潮中的見證。
2010年，楊漢丹加入沃特沃德并牽頭成立第八事業(yè)部，帶領(lǐng)團隊深耕手機方案設計。他選擇當時冷門的Mstar平臺。當同行還在做翻蓋、直板功能機時，他們率先推出“大屏PDA功能機”——開機可播放清晰視頻。2011至2016年間，團隊打造的PDA手機方案累計出貨量達數(shù)千萬臺，高峰期月出貨150萬臺。
“從那時起，我們就是靠技術(shù)引領(lǐng)市場，而非市場引領(lǐng)技術(shù)?！备S楊漢丹15年的業(yè)務總經(jīng)理劉漢卿回憶道，“楊總眼光獨特，懂技術(shù)，能看到未來風口?！?br/>2018年，友杰智新正式創(chuàng)立，押注AI語音賽道。“當時翻譯機賣得很好，AI+硬件也是熱門方向?！惫驹缙跉v經(jīng)試錯碰壁，“嘗試翻譯機方案，卻遭遇疫情黑天鵝：東京奧運會延期，國際活動銳減，翻譯機需求萎縮。

關(guān)鍵轉(zhuǎn)折發(fā)生在2022年。團隊決定聚焦耳機場景，挑戰(zhàn)“在藍牙耳機上做離線語音功能”。
“當時大部分同事都覺得成功概率不高?！盉rian回憶，“我們之前沒做過這個方向，且耳機對功耗、空間的要求極其苛刻?！边@位從視覺算法轉(zhuǎn)向語音算法的研發(fā)總監(jiān)，此前曾在華為從事工業(yè)檢測相關(guān)的視覺算法工作，機緣巧合嘗試了語音領(lǐng)域的AI應用探索后，他選擇往這一小眾賽道深耕技術(shù)。
但正是這個“試一試”的項目，讓友杰智新找到技術(shù)突破口。
他們發(fā)現(xiàn)，在低資源芯片上做語音算法，核心難點不是算法本身，而是工程優(yōu)化。
“如何讓模型在‘20年前算力水平’的芯片上流暢運行？”在消費電子領(lǐng)域，尤其是耳機、智能眼鏡、AI 玩具這類對語音交互有低功耗、小體積要求的設備，廠商普遍面臨硬件空間有限、成本敏感的問題，而用戶對語音交互又有高頻需求。
“簡單來說，我們做到了在極小內(nèi)存下實現(xiàn)離線語音控制，為智能設備提供‘瘦身版’本地語音交互大腦，客戶能把節(jié)省下來的內(nèi)存空間用于實現(xiàn)更多特色功能?！蹦壳?，市面上的大品牌廠商算法通常會因內(nèi)存占用過大而無法適配小型設備。同時，面對海量市場的碎片化需求，芯片原廠的支持也來得力不從心；對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，保證單一項目的適配周期也是巨大的工程挑戰(zhàn)。

技術(shù)突破帶來了商業(yè)邏輯的重構(gòu)。早期，友杰智新主要提供“交鑰匙”方案（客戶出需求，公司負責從設計到供應鏈的全流程）。這種模式重資產(chǎn)、低毛利，且需要墊資，對初創(chuàng)公司壓力巨大。
“友杰那時體量不夠，沒有穩(wěn)定訂單，在供應鏈里話語權(quán)很弱?！币晃煌顿Y人評價道，“疫情期間元器件漲價，公司財務非常緊張，最困難時甚至不得不做出全員降薪?！?br/>一個重要轉(zhuǎn)折點，是算法授權(quán)模式的跑通，這也是友杰智新與芯片原廠（藍訊、杰理、炬芯、瑞昱等）建立合作的基礎。芯片原廠提供硬件平臺，友杰提供軟件算法，客戶無需改變硬件設計即可獲得語音交互能力。
“我們的算法可以適配市面上大多數(shù)芯片，客戶不需要為了加語音功能而換芯片?！眲h卿解釋，“這種靈活性很多大廠做不到——他們通常要求客戶用他們的芯片，才能跑他們的算法?！?br/>這一模式，讓友杰智新從“方案集成商”轉(zhuǎn)型為“算法授權(quán)商”，輕資產(chǎn)、高毛利，并且可復制。
“現(xiàn)在客戶主動找我們，而非我們?nèi)フ铱蛻?。”楊漢丹說，“這就是0到1跑通后的自然結(jié)果?！?br/>“我曾差點被對賭協(xié)議壓垮?！睏顫h丹坦言創(chuàng)業(yè)中的艱辛?；叵胍咔槠陂g，公司曾因翻譯機需求萎縮、客戶突發(fā)意外等“黑天鵝”事件，導致嚴重現(xiàn)金流壓力；如今千帆過盡，公司驗證了生存閉環(huán)，來自武穴市國資基金的數(shù)千萬資金支持不僅意味著外界認可，也為新業(yè)務線啟動提供了彈藥。
關(guān)于近期布局，楊漢丹透露團隊正在探索AI硬件的自主產(chǎn)品化路徑，但他強調(diào)“不會與客戶競爭”?！拔覀兛梢韵却驑?，把驗證過可行性的產(chǎn)品方案賣給客戶，讓客戶去開拓‘新疆土’市場?！?br/>“友杰的底層邏輯是‘利他’。”一位公司早期的投資人評價道，“楊總是那種絕不會跟客戶搶飯吃的人，他更愿意做‘多讓利多結(jié)緣’的生意。”

一面華強北，一面學院派

“友杰智新帶有強烈的‘華強北’氣息——務實，注重成本控制，追求技術(shù)的快速驗證和落地?！边@是上述投資人給友杰智新的印象標簽。
什么是“華強北”特質(zhì)？

楊漢丹則更愿意用“0到1”來解釋自己的創(chuàng)業(yè)心法?！跋茸C明0到1能跑通、盈利，然后才能談復制到100，展開復制擴張。”日常工作中，同事們也經(jīng)常會聽到他用這套方法論?！昂芏嗳艘詾樽约号芡?，或者篤信能跑通，但最后發(fā)現(xiàn)其實是偽需求，或者可復制性差、閉環(huán)不牢固，這都是沒實現(xiàn)真正的‘0到1’?！?br/>在《職場Bonus》看來，在企業(yè)內(nèi)踐行這一心法的過程，也是培養(yǎng)、選拔具有合伙人精神的人才的過程。

2025年7月，友杰智新啟動全員持股計劃，員工可按極優(yōu)惠價格購買股份，不同崗位額度不同，且均為實股而非期權(quán)?！拔覀兏鷨T工說，這不是強制購買，是給你選擇權(quán)?？春霉揪屯?，不看好就不投?！睏顫h丹說，“但我要讓員工知道——公司做好了，大家都能共享成果?！?br/>“楊總不是那種要用股權(quán)換你無償勞動的老板?！蓖顿Y人評價道，“在公司早期開放30%股權(quán)供核心團隊認籌，而且是實股、非期權(quán)。這在投資人看來都過于慷慨了?！?br/>作為技術(shù)驅(qū)動型公司，友杰智新的算法團隊代表著公司氛圍中“學院派”的一面。
算法研發(fā)總監(jiān)Brian將類似華為和學術(shù)界的“討論班”機制引入團隊：友杰智新的算法工程師們?nèi)粘?0~40%的時間用于學習研究，讀論文、復現(xiàn)項目，做技術(shù)分享。
“做算法不能閉門造車，要跟進業(yè)內(nèi)最新技術(shù)?！盉rian說，“我們每周有技術(shù)分享，不同部門之間互通有無。你解決的問題、復現(xiàn)的論文，都可以拿出來講?！?br/>

“我們或許留不住大廠級別薪資的人，”Brian坦言，“但我們會優(yōu)先確保加入的伙伴在這里有成長?！?br/>大廠給員工提供穩(wěn)定性，友杰智新作為創(chuàng)業(yè)公司則給出可能性?！坝呀艿墓乐涤惺渡踔涟俦兜某砷L空間——這是在員工上萬人的大廠里干幾十年，也未必能獲得的回報?！薄P者突然領(lǐng)悟，這正是為何一些熟悉大廠規(guī)則的面試者難以buy-in公司對未來的想象。
“我們期待‘同頻’的人?！睏顫h丹對人才依舊渴望，“不是說你學歷多高、背景多牛，而是你對這個事情有沒有興趣，愿不愿意一起把事情做成。就這么簡單?！?br/>劉漢卿對銷售團隊的選拔標準則更簡單：“先做人?！彼J為，功利心太強、只看重短期回報的人，無論是對內(nèi)還是對外合作，都不長久。
而在許多友杰智新核心成員的眼中，楊漢丹——這位最早做技術(shù)出身的一號位——他對市場的目光常常落在遠方，有著長遠的判斷，一些當下布局的業(yè)務并不是人人都能看懂?！?0年代最輝煌的時候，我們見證過跟他一起賺錢的樣子，所以會一直相信他的長期主義。”一位跟隨楊漢丹十余年的負責人說道。

Q&A

職場Bonus：應屆生/轉(zhuǎn)行者有機會嗎？對求職者有什么建議？什么樣的人適合友杰？
劉漢卿 ：銷售崗優(yōu)先招有經(jīng)驗的，應屆生可能hold不住——這不是歧視，而是ToB銷售需要懂技術(shù)、會梳理客戶需求。但如果特別優(yōu)秀，可以從跟單做起，逐步培養(yǎng)。技術(shù)崗（算法、軟件）要求相對較高，需要有相關(guān)基礎。（相關(guān)崗位的具體要求，可參考后續(xù)崗位說明）
Brian ：技術(shù)側(cè)有三個維度：工程能力要強（能快速實現(xiàn)想法）、邏輯思維要好（數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法基礎）、自驅(qū)力要強（能自己找方案，不是等別人推）。
2026年，友杰智新計劃擴招50人，重點崗位包括：

職場Bonus：銷售側(cè)的工作強度如何？公司總體加班多嗎？
劉漢卿 ：銷售團隊看似是“散養(yǎng)式”管理——平常不用來公司，每周六上午開個會。我們提倡“開心工作，快樂生活”，但創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏確實快。研發(fā)團隊晚上8點是常態(tài)，銷售團隊只是相對靈活，不用每天坐班。我們每天晚上要寫日報，梳理今天跑了哪些客戶、交流了什么、機會在哪里，周六上午開會——銷售要借這個過程自己復盤，也便于我們內(nèi)部協(xié)助落地。這不是KPI和考核驅(qū)動的，而是大家為著愿景在往前跑。你晚上來公司看，燈火通明。
職場Bonus：股權(quán)是“畫餅”還是真香？怎么分配的？
Brian ：2025年7月全員持股，投后估值數(shù)億，員工可按極優(yōu)惠價購買，不同崗位的認購額度不同。比如某位員工的額度是50萬，如今對應價值已達數(shù)百萬——這是實股，非期權(quán)。老板愿意回購，離職時不會虧。
職場Bonus：技術(shù)大牛和小白，在友杰智新分別能獲得什么？
Brian ：大?？梢援敿夹g(shù)專家、首席科學家，不一定非要管人。我們非常開放——如果你技術(shù)背景強，你來帶領(lǐng)我也可以。對于高端人才，我們不搞“學歷仰視”，學歷并非唯一評價標準，關(guān)鍵是理念同頻——你對這個技術(shù)方向有沒有興趣，愿不愿意一起把事情做成。
另外，我們鼓勵員工申報專利，從專利受理到最終授權(quán)，公司會給予大幾千元的獎勵。
職場Bonus：與行業(yè)大廠相比，友杰智新的競爭力在哪里？
某供應鏈合作伙伴 ：大廠做“芯片+算法”捆綁，友杰做純軟件授權(quán)，客戶不用換硬件。這是差異化定位。耳機、手表、眼鏡市場，友杰在技術(shù)側(cè)做出了“最優(yōu)解”。為什么？因為大廠的標準算法都很大（500KB-1MB），耳機根本塞不下。友杰的算法能做到200KB以內(nèi)的極限狀態(tài)，還能根據(jù)客戶的資源進行靈活裁剪——“你給我230K，我直接適配；你給我170K，我還能再進一步優(yōu)化裁剪”。這是大廠不愿意做的活兒，跟他們的基因不吻合。
職場Bonus：端側(cè)AI與云端AI的關(guān)系？未來多模態(tài)交互的規(guī)劃？
Brian ：端側(cè)AI是入口——喚醒、降噪、人聲檢測。復雜交互可以連云端大模型。我們現(xiàn)在做的是“極小模型”，但不是要替代大模型，而是在端側(cè)完成入口級任務，把復雜計算交給云端。
未來我們的技術(shù)會向多傳感器調(diào)優(yōu)方向擴展，不只是聲音，還有視覺、觸覺等。我們的優(yōu)勢是工程優(yōu)化能力——在極低資源下把算法跑起來。這個能力可以遷移到其他傳感器上。
職場Bonus：如何看待AI硬件的“偽需求”問題？
楊漢丹 ：要抓細分痛點，解決具體問題。比如燈具——開關(guān)、變色、調(diào)色，詞條最少、識別最快、能讓產(chǎn)品更快落地市場。不要試圖“AI實現(xiàn)萬物”，這不是我們的方向，那是大廠的賽道。AI要落地，還是要抓細分賽道上的痛點，買家更買單。
職場Bonus：作為70后創(chuàng)業(yè)者，怎么看待00后整頓職場？
楊漢丹 ：我覺得00后整頓職場是好事，說明他們在爭取自己的權(quán)益。對友杰智新來說，我們本就是創(chuàng)業(yè)公司，和大廠不同，沒有“躺平”的資本。如果你追求穩(wěn)定，大廠更適合；如果你追求可能性，愿意一起拼，友杰歡迎你。

采訪、撰文 | 陳桐
制圖&排版 | 房庭玉
封面圖 | tommao wang（Unsplash)