在醬酒行業(yè)從“規(guī)模擴張”轉向“價值深耕”的深度調整期，產業(yè)鏈上下游的博弈邏輯正在發(fā)生根本性逆轉。

對于部分B端渠道商而言，核心焦慮已從“如何找到基酒”轉變?yōu)椤叭绾握业介L期穩(wěn)定、品質可靠、成本可控的供應鏈伙伴”。尤其是當大眾醬酒賽道以超過15%的增幅保持逆勢增長，成為行業(yè)高確定性“優(yōu)質賽道”時，誰能提供兼具成本優(yōu)勢與品質穩(wěn)定性的基酒，誰就擁有了更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

正是在這樣的產業(yè)變局中，貴州尊朋酒業(yè)有限公司(以下簡稱“尊朋酒業(yè)”)憑借其系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局和“尊朋模式”，在大眾醬香賽道上成為一股不可忽視的確定性力量。

以“體系”立身，筑就品質護城河

數據顯示，2025年，醬酒產能約50萬千升，同比下降23%;實現(xiàn)銷售收入2350億元，同比下降2.08%。這組數字背后，是醬酒行業(yè)仍在經歷的調整陣痛與深度沉淀。

然而，寒冬中亦有亮點。過去一年，大眾醬酒市場以超過15%的同比增幅逆勢上揚，在全行業(yè)增長承壓、部分領域步入負增長的背景下，這一表現(xiàn)使其成為一條確定性極高的細分賽道。

大眾醬酒的韌性，根植于消費行為的結構性變遷。當下，消費者對白酒選擇愈發(fā)理性，“性價比”的權重空前提升。大眾醬酒恰好踩準了這一消費心理的轉變。

這種消費邏輯的重塑，必然倒逼產業(yè)鏈上下游的角色重構。如何確?；破焚|長期穩(wěn)定?如何在大眾價位實現(xiàn)差異化風味表達?如何有效降低供應鏈成本?這些問題的答案，共同指向上游基酒供應商的核心能力。畢竟，大眾醬酒的競爭，本質上是品質穩(wěn)定性、產品性價比與供應鏈效率的綜合競爭比拼。

當行業(yè)競爭回歸本質，具備系統(tǒng)性優(yōu)勢的企業(yè)自然會脫穎而出。尊朋酒業(yè)正是這樣的典范代表。

據了解，尊朋酒業(yè)圍繞“優(yōu)質大眾醬香”的差異化定位，構建了涵蓋規(guī)模、品質、人才、服務等一整套行之有效的“尊朋體系”，助推其在大眾醬香賽道嶄露頭角。

尤為值得關注的是，在此基礎上，尊朋酒業(yè)也錨定了“打造國內優(yōu)質醬香基酒供應商、優(yōu)質醬香基酒專業(yè)生產商”的發(fā)展目標。支撐這一目標的底氣，正是這套“尊朋體系”。

茅臺生態(tài)循環(huán)經濟產業(yè)示范園俯瞰圖

產區(qū)背書，奠定品質基石。尊朋酒業(yè)位于醬酒原產地、主產區(qū)貴州遵義，先天擁有產區(qū)背書。作為茅臺集團循環(huán)產投公司旗下企業(yè)，尊朋酒業(yè)扎根于遵義市播州區(qū)的茅臺生態(tài)循環(huán)經濟產業(yè)示范園。該園區(qū)構建了“酒、肥料、飼料、氣”協(xié)同發(fā)展的生態(tài)產業(yè)鏈完整閉環(huán)，這不僅確保了從原料到基酒的全過程均在可控環(huán)境下完成，更在成本控制與綠色釀造之間找到了完美平衡點。

尊朋酒業(yè)13萬平方米生產廠房外景

規(guī)模實力，筑牢產能底座。在規(guī)模層面，尊朋酒業(yè)同樣展現(xiàn)出雄厚的硬實力。公司占地面積約650畝，擁有13萬平方米的自動化生產廠房及3萬噸智能化儲酒罐群，為規(guī)?；?、智能化生產提供了充足的空間保障。自2019年成立以來，其醬香型基酒累計產量已超10萬噸，年度產量從9000噸攀升至2萬噸。這種“手中有糧，心中不慌”的產能規(guī)模，為企業(yè)持續(xù)輸出高性價比的大眾醬酒產品提供了堅實基礎。

尊朋酒業(yè)質檢實驗室及3萬噸儲酒罐群

智能釀造，鍛造品質芯片。在品質端，尊朋酒業(yè)擁有獨特的原料優(yōu)勢，并依托“科技+傳統(tǒng)”的創(chuàng)新釀造體系，將原料優(yōu)勢轉化為可量化的“品質芯片”。其擁有24條全自動生產線，涵蓋49道關鍵工藝與89個質量控制點，通過機器人上甑、智能摘酒、板鏈傳輸、自動攤晾等一系列創(chuàng)新，實現(xiàn)了對釀造過程的精準控制，確保了基酒批次的穩(wěn)定性和品質的恒定性。

尊朋酒業(yè)上甑機器人及自動化釀酒設備

人才驅動，夯實品質根基。尊朋酒業(yè)同樣高度重視專業(yè)人才隊伍建設，目前已擁有一支19人的優(yōu)秀品酒師、茅臺集團“95后”品評后備人才隊伍，并有2人獲評2025屆貴州省白酒評委、1名獲評2024年首屆遵義市白酒評委。這支專業(yè)隊伍，為尊朋的品質穩(wěn)定性提供了強大的支撐。

尊朋酒業(yè)質檢人員檢測基酒質量指標

標準引領，樹立行業(yè)標桿。尊朋建立了27項嚴于國標的企業(yè)標準，主導編制3項團體標準，更深入參與《白酒質量要求》國家標準的制定，實現(xiàn)了從“執(zhí)行標準”到“參與制定標準”的跨越。在管理體系建設上，尊朋嚴格運行QES等七大國際化管理體系，依托配備近紅外檢測儀、光譜分析儀等高精設備的實驗室，實現(xiàn)對69項關鍵指標及多項農殘的精準檢測。此外，尊朋持續(xù)推動技術創(chuàng)新落地，累計形成29項QC/TGQ技術成果，不斷推進醬香基酒生產的規(guī)范化與智能化升級。

可以看到，尊朋酒業(yè)在品質層面的投入，已經超出了傳統(tǒng)基酒供應商的角色定位，而是以技術驅動者的身份，參與到了行業(yè)標準的制定之中。正是這種對品質的極致追求，使其在大眾醬香賽道具備了天然的競爭優(yōu)勢。

正如佳釀網創(chuàng)始人、酒業(yè)觀察家劉紅增所言：“當一家企業(yè)能將規(guī)?；a的成本優(yōu)勢、智能釀造帶來的品質穩(wěn)定，以及深耕大眾市場的戰(zhàn)略定力融為一體時，它所提供的不僅僅是產品，更是一種面向未來、賦能合作伙伴的‘確定性’?！?/p>

以“模式”賦能，構建合作共贏價值鏈

如果說品質是尊朋酒業(yè)立足市場的“戰(zhàn)略支點”，那么四大合作模式則是其贏得合作伙伴信任的“價值入口”。

用尊朋酒業(yè)的話說：“公司始終堅守‘質量是生命之魂’的質量信仰，聚焦‘優(yōu)質大眾醬香’賽道，以‘醬香明顯、焦香舒適、干凈爽口、回味較長、空杯留香’的優(yōu)質大眾醬香滿足消費者的真實期待，通過四大合作模式，為合作伙伴開拓市場提供堅實底氣?！?/p>

所謂四大合作模式，即基酒直供、風味塑造、勾調協(xié)同和大宗定制。這些合作模式構建了一條從基酒選型到基酒交付的完整供應鏈路徑，精準匹配不同發(fā)展階段、不同需求的B端客戶。

基酒直供模式，是尊朋酒業(yè)面向客戶最直接的合作方式。對于追求快速啟動與穩(wěn)定經營的客戶，尊朋酒業(yè)將提供不同年份、不同品類的標準化基酒產品。選擇這一模式，客戶將直接獲得品質穩(wěn)定、交期可控的供應鏈保障，省去自行研發(fā)與試錯成本，從而專注于自己最擅長的市場領域。

風味塑造模式，是尊朋回應客戶差異化需求的核心方案。在大眾醬香賽道，如何在品質穩(wěn)定的基礎上形成獨特的風味辨識度，正成為破局市場的關鍵。依托尊朋龐大的基酒儲備和專業(yè)技術團隊，客戶可根據個人及目標市場的消費偏好，通過組合不同基酒與調味酒，搭建屬于自己風味特征的產品矩陣，在市場競爭中掌握更多主動權。

正如知名醬酒學者周山榮所言：“尊朋依托穩(wěn)定供應與品質優(yōu)勢，已成為行業(yè)的‘風味樂高’，為合作伙伴構筑競爭優(yōu)勢提供了戰(zhàn)略支撐，成為定義品質、降低成本的重要依托?！?/p>

勾調協(xié)同模式，則是互利共生的價值共創(chuàng)路徑。它聚焦的是具備自有醬酒資源、追求風格獨創(chuàng)的客戶，尊朋酒業(yè)旨在借此模式解決客戶在技術層面的痛點。在這一模式下，客戶可將尊朋基酒與自有酒體進行深度融合，尊朋酒業(yè)為其提供專業(yè)的技術協(xié)作與數據支持，進而共同塑造產品的獨特風格。

對于擁有自有醬酒資源，但缺乏勾調專家的客戶來說，選擇勾調協(xié)同模式不僅可以大幅降低技術門檻，實現(xiàn)更高水平的酒體設計，同時更能確保產品品質的長期穩(wěn)定。

大宗定制模式，是尊朋酒業(yè)針對具備規(guī)?；Ⅲw系化需求的戰(zhàn)略伙伴推出的高階合作方案。它超越了單純的產品供應，上升為一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。尊朋不僅提供批量組合與個性化解決方案，更在成本優(yōu)化、風味管理到供應鏈效率等方面進行系統(tǒng)性整合，為客戶提供從選品到交付的專屬配套服務。

這種模式的價值不言而喻，通過深度綁定合作，客戶不僅能夠獲得穩(wěn)定可靠的產能保障與極具競爭力的成本優(yōu)勢，更能將供應鏈管理風險降至最低，從而在戰(zhàn)略協(xié)同中實現(xiàn)可持續(xù)增長。

總體而言，上述四種模式構成了一個層層遞進的價值階梯，無論客戶處于哪個發(fā)展階段，都能在這一體系中找到適合自己的合作路徑。同時，尊朋酒業(yè)還構建了前置化咨詢體驗、智能化倉儲物流、常態(tài)化回訪機制等全流程服務體系，讓合作超越單純的交易，走向長期的價值共創(chuàng)。

正如尊朋酒業(yè)所承諾的，公司將持續(xù)踐行“長期主義”共生理念，通過靈活多元的合作模式、深度參與的技術支持以及穩(wěn)定可靠的供應鏈服務，賦能合作伙伴構筑獨特的品牌護城河與風味身份證，與所有伙伴凝聚產業(yè)力量，共同開創(chuàng)醬酒健康可持續(xù)發(fā)展的新時代。

在這個充滿不確定性的時代，選對同行者，比獨自奔跑更重要。對于正在尋找長期穩(wěn)定、品質可靠、成本可控的基酒供應鏈的品牌商而言，貴州尊朋酒業(yè)的這套價值體系，或許正是那個值得認真對待的答案。畢竟，在當前的白酒行業(yè)，選擇一種經過市場驗證的合作模式，就是在選擇一條破局市場的路徑。