說(shuō)實(shí)話了，小老板跟這些中介在一起，都感到自愧不如。

什么經(jīng)濟(jì)蕭條，房?jī)r(jià)一直處于降價(jià)的狀態(tài)，交易量也低迷，在這些中介的眼里，那都是事不關(guān)己高高掛起，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@幾年的時(shí)間里，仍然賺到了令人難以觸及的收入。

其他大城市，我可能不是很了解，福州這個(gè)二線末端，主城區(qū)人口300萬(wàn)左右，二手房月均交易量2000多套，一手新房月均1500套的城市里，一些房產(chǎn)中介年收入超過(guò)100萬(wàn)，還有很多超過(guò)50萬(wàn)的大有人在。

某主播，個(gè)人年度業(yè)績(jī)180萬(wàn)，按照70%的提成，他的個(gè)人收入超過(guò)126萬(wàn)，像他這種高收入，在我身邊認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，大概有20多個(gè)。

昨天，我一個(gè)認(rèn)識(shí)的一個(gè)前同事，他成交了一套800萬(wàn)左右的豪宅，業(yè)主支付傭金1%，買(mǎi)家支付傭金1%，合計(jì)16萬(wàn)的中介費(fèi)，按照合作分潤(rùn)的方式，扣除平臺(tái)之后，他個(gè)人業(yè)績(jī)80000元，按照他的抽成點(diǎn)數(shù)70%計(jì)算，他成交一單56000元凈收入。

那么大家思考一個(gè)問(wèn)題，每年超過(guò)300萬(wàn)以上標(biāo)的的房子，交易量有多少，他又能在這一年當(dāng)中，能夠簽下多少單，即便他今年一年不上班，平均月薪已經(jīng)達(dá)到4666元/月，完完全全超過(guò)80%的普通上班族打工人。

這是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，大家看看熱鬧就好了，也不用轉(zhuǎn)發(fā)出去，畢竟小編還想在這行業(yè)里繼續(xù)干十年，二十年，萬(wàn)一引來(lái)大家的不滿，那就糟糕了。

市場(chǎng)好的時(shí)候，買(mǎi)房的人不怕，賣(mài)房的人開(kāi)心，中介能賺錢(qián)也高興。這個(gè)階段買(mǎi)房，也不要被市場(chǎng)沖昏了頭，認(rèn)清房子的居住屬性，房?jī)r(jià)也開(kāi)始企穩(wěn)了，價(jià)格上不用太過(guò)焦慮。

今天，仍然給大家一個(gè)成交房源的案例參考，以便于更好的選擇。

成交小區(qū)：華城國(guó)際；

成交時(shí)間：2026年3月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)面積31.57平米，1房1廳，底層，朝南，中檔裝修，85萬(wàn)，成交單價(jià)26924元/平米。

房源成交分析：

1、這是一套鼓樓區(qū)，入讀中山小、十九中的書(shū)包房，房子掛牌時(shí)間30天左右，業(yè)主掛牌價(jià)格105萬(wàn)，買(mǎi)家出價(jià)后快速成交。對(duì)于一套小戶(hù)型的書(shū)包房，這幾年也有很大幅度的價(jià)格調(diào)整，特別是華城國(guó)際這種類(lèi)型的房子，下文給大家解析小區(qū)。

2、華城國(guó)際，小區(qū)只有2棟樓，共有1033戶(hù)業(yè)主，2004年左右時(shí)間交付使用，它所處的地理位置較好，毗鄰在繁華的五四路上。小區(qū)分為南樓北樓，都是一梯多戶(hù)的點(diǎn)狀，單面朝向的小戶(hù)型，最大面積62平米，最小32平米，主要都是單身公寓結(jié)構(gòu)。

3、目前，華城國(guó)際掛牌房源79套，業(yè)主掛牌均價(jià)31288元/平米，近期成交2套，成交均價(jià)26803元/平米，成交價(jià)格和掛牌價(jià)格對(duì)比，相差5000元/平米的幅度。差價(jià)高的核心原因有兩個(gè)：一、總戶(hù)數(shù)多，出售房源量比較大；二、學(xué)區(qū)之間內(nèi)卷，房源偏向于書(shū)包落戶(hù)性質(zhì)，越低越好。

4、單價(jià)2.6萬(wàn)成交，也能看出中山小，十九中，家長(zhǎng)們對(duì)這個(gè)學(xué)校的關(guān)注。福州鼓樓區(qū)公立校，排名前五學(xué)校，延安中，屏東中，十九中，楊橋中，十一中，或者是十八中，福一中，因?yàn)樯龑W(xué)率高，且口碑好，所以大家也更愿意把孩子送到相應(yīng)的學(xué)校。

購(gòu)房建議：

以這套85萬(wàn)的成交價(jià)格，首付15%計(jì)算，15萬(wàn)首付，銀行按揭70萬(wàn)出頭，每個(gè)月月供在4000元左右，把房子出租能夠收到1800元左右，每個(gè)月只要承擔(dān)2200元月供，便能夠給孩子一個(gè)學(xué)位。

特別是在3月份的市場(chǎng)，這個(gè)階段選擇購(gòu)買(mǎi)書(shū)包房的家長(zhǎng)比較多，價(jià)格也是最好的階段，如果業(yè)主不選擇這個(gè)時(shí)候賣(mài)出去，可能又要等到來(lái)年，或者是更大幅度的價(jià)格調(diào)整了。

總體的評(píng)價(jià)：華城國(guó)際地處福州五四路CBD核心，交通便利、配套成熟，是劃片中山小學(xué)的“書(shū)包房”代表，適合學(xué)位需求或短期置換；但租戶(hù)多、人員雜、居住私密性一般，不適合追求安靜家庭生活的購(gòu)房者。

近年福州部分學(xué)校要求“提前三年落戶(hù)”，且初升高升學(xué)率提升至70%以上，學(xué)區(qū)房溢價(jià)空間收窄。華城國(guó)際單價(jià)已從高點(diǎn)4.7萬(wàn)/㎡回落至2.6萬(wàn)-2.9萬(wàn)/㎡，大家需要謹(jǐn)慎關(guān)注。

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