智東西
編譯 楊京麗
編輯 李水青

智東西3月26日消息，據(jù)外媒The Information獨(dú)家報道，僅用6周，OpenAI的ChatGPT廣告業(yè)務(wù)年化收入已突破1億美元（約合人民幣6.91億元）。

目前ChatGPT廣告收入來自不到20%的美國ChatGPT Free和Go用戶，他們每天都會看到廣告。大約85%的Free和Go用戶具備看到廣告的資格。在OpenAI即將IPO的背景下，廣告正成為其訂閱收入之外的第二增長引擎。

一、6周破億：ChatGPT廣告從試點(diǎn)到規(guī)模化

1月16日，OpenAI正式宣布將在ChatGPT中測試廣告。2月9日，廣告試點(diǎn)在美國面向Free和Go版用戶上線。從上線到年化收入破1億美元，僅用了約6周。

廣告展示位置位于ChatGPT回答的底部，帶有明顯“贊助”標(biāo)識，不會影響ChatGPT的回答內(nèi)容，用戶對話數(shù)據(jù)也不會被出售給廣告主，18歲以下用戶不會看到廣告，政治、健康和心理健康等敏感話題附近也不會展示廣告。

▲ChatGPT的廣告展示（圖源：OpenAI）

OpenAI正專注于提升廣告相關(guān)性，目前被用戶評為“低相關(guān)性”的廣告占比不到7%。

另外，OpenAI廣告主數(shù)量已超600家，自助廣告投放平臺有望于4月上線。目前早期廣告主的最低投放門檻為20萬美元（約合人民幣138萬元），CPM（每千次展示成本）約為60美元（約合人民幣415元）。

二、前Meta高管掛帥，廣告團(tuán)隊加速組建

值得注意的是，3月23日，OpenAI宣布聘請前Meta廣告高管戴夫·杜根（Dave Dugan）擔(dān)任全球廣告解決方案副總裁兼負(fù)責(zé)人，向COO布拉德·萊特凱普（Brad Lightcap）匯報。

▲前Meta廣告高管杜根加入OpenAI（圖源：MediaPost）

杜根在Meta工作12年，最近的職位是全球客戶及代理商副總裁，此前還曾在陽獅集團(tuán)（Publicis Groupe）旗下代理公司任職。

杜根是OpenAI過去一年從Meta挖來的第二位重要高管。此前，Meta旗下Facebook應(yīng)用前負(fù)責(zé)人菲吉·西莫（Fidji Simo）已于去年出任OpenAI應(yīng)用業(yè)務(wù)CEO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和商業(yè)團(tuán)隊。

三、廣告將成IPO前的關(guān)鍵收入故事

隨著公司為上市做準(zhǔn)備，廣告正成為一個重要的收入來源。OpenAI內(nèi)部文件顯示，“免費(fèi)用戶變現(xiàn)”預(yù)計將在2026年貢獻(xiàn)10億美元（約合人民幣69.1億元）收入，到2029年有望增長至近250億美元（約合人民幣1728億元）。

OpenAI高管已向投資者表示，2026年消費(fèi)者端ChatGPT收入預(yù)計將超過170億美元（約合人民幣1175億元），其中包括通過廣告從免費(fèi)用戶身上獲得的收入。

投行Truist估計，OpenAI今年的廣告收入將低于10億美元，但到2030年這一數(shù)字可能超過300億美元（約合人民幣2073億元）。Truist分析師將2026年稱為大語言模型廣告的“拐點(diǎn)之年”。

結(jié)語：AI該不該加廣告？兩家頭部公司給出截然不同的答案

就在OpenAI廣告試點(diǎn)的同時，Anthropic花重金投放廣告，喊出“廣告正在入侵AI，但不會出現(xiàn)在Claude上”的口號，公開嘲諷OpenAI的廣告化路線。奧特曼隨即回懟，稱Anthropic“用廣告來批評廣告”本身就是雙標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)“AI不應(yīng)只服務(wù)于付得起訂閱費(fèi)的人”。

這場隔空對戰(zhàn)，本質(zhì)上是AI行業(yè)商業(yè)模式之爭的縮影：一邊是用廣告補(bǔ)貼免費(fèi)用戶、做大用戶池再變現(xiàn)的“平臺模式”；另一邊是堅持純訂閱、以“無廣告”為賣點(diǎn)的“工具模式”。

從短期數(shù)據(jù)看，兩條路都有人買單，OpenAI 6周拿下1億美元年化廣告收入，Anthropic則靠那條廣告把Claude送進(jìn)了AppStore前十。但長期來看，誰的模式更可持續(xù)，最終要由用戶的留存率和廣告轉(zhuǎn)化率來回答。

來源：The Information、MediaPost、OpenAI