“這都3年了，除了聊天，好像什么都沒改變。不知道具體咋用AI，也不知道該用它干啥?！?/strong>

這幾個月，我聽到不知道多少次這句吐槽。

確實(shí)，AI火了3年，但對大部分人而言，只是多了個“聊天幫手”，每天對著那個方方正正的聊天框侃天侃地。

可假如要問，怎么把庫存成本降低10%？怎么把5個分公司的數(shù)據(jù)庫完全打通？怎么研發(fā)一套真正能用的客戶管理系統(tǒng)？AI只能在聊天框給你數(shù)不盡的“點(diǎn)子”。真到上手，還是一干一個不吱聲。

從“點(diǎn)子大王”到“真的有用”。這中間的鴻溝，就叫“落地”。

這也是為什么，我要在5月16日舉辦“進(jìn)化的力量·劉潤年中大課”。見證了這些年大模型能力的瘋狂內(nèi)卷后，2026，我們終于迎來了AI技術(shù)的“落地之年”。積累多年的真問題，苦苦等來了新技術(shù)。這幾個月，我看到了大量優(yōu)秀技術(shù)落地案例，實(shí)在等不到年底年度演講和你分享。

所以5月，咱們先來一場。今年的主題，就叫“落地”。

今天先來一段劇透。我想和你分享近期我的一個重要收獲：2026，我們正在親眼見證一個全新職業(yè)的誕生。而這個新職業(yè)背后，就是廣大中小企業(yè)的新機(jī)會。

我給這個職業(yè)起了個名字，叫“ITBP”。

這究竟是什么意思？背后的機(jī)會在哪？別急，我們先從一個真實(shí)故事說起。

01

報價幾十萬的需求，幾分鐘就解決了

上個月，我陪著十幾位企業(yè)家，一起去了一趟厄瓜多爾的加拉帕戈斯群島。

我們在厄瓜多爾的赤道紀(jì)念碑

旅途中一位企業(yè)家對我說，有一個難題已經(jīng)折磨了他幾個月：把一套管理系統(tǒng)遷移到新的架構(gòu)上。

難點(diǎn)在于，這套系統(tǒng)，是很多年前一個老供應(yīng)商開發(fā)的。如今他們找了新的IT供應(yīng)商，把源代碼發(fā)過去。沒想到對方說，我的天吶，你這是什么破爛代碼？注釋也沒有，規(guī)范文件也沒有，格式亂的一塌糊涂，這是哪找的草臺班子寫的?？炊伎床欢?，我怎么出遷移方案？不行，這事干不了。

怎么辦？他只能又找供應(yīng)商，啟動一個新項(xiàng)目：給老的源代碼寫注釋文檔。注意哈，這個文檔的目的，只是為了讓后面的新供應(yīng)商能看明白。換句話說，為了“讓人看懂”。

至于后面真正遷移到新架構(gòu)上要花多少錢？還沒開始報價呢。我們在厄瓜多爾聊天的時候，這注釋文檔已經(jīng)寫了整整2個月，預(yù)計還要再干4個月，報價是每個月10萬塊。你沒聽錯，光是寫注釋這事兒，就要60萬。

我說，你要是信任我，就把源代碼發(fā)我，我試試。

然后，我在AI編程軟件里一陣交互。這是什么什么，我想遷移到什么什么上，大概是什么什么思路，你能不能幫我出個方案。結(jié)果，跑了幾分鐘，一個遷移方案就出來了。

這位朋友當(dāng)成目瞪口呆，那幾十萬，全白花了。是啊，AI能看懂所有源代碼，為什么要寫“給人看的”注釋？

我說，假如你再給我一個下午，估計部署到新架構(gòu)這件事，我就能幫你搓完了。

什么，看起來好像有點(diǎn)不信？我給你看看，最近我自己手搓的幾個AI工具。

02

搓完工具，我是真的確信，“程序員”這個職業(yè)快沒了

工具一：名片管理系統(tǒng)

我每年要收到好幾百張名片。錄入、管理、歸類是一件很頭疼的問題。

你可能說，市面上不是有很多掃描王之類的APP嗎？為什么不能用？因?yàn)槲疫@個人“臭毛病”比較多，有很多個性化的需求。

隨便說幾個，最起碼要在電話號碼前面加上國家區(qū)號，中國號碼+86、泰國+66、英國+44，并不是所有名片都會寫區(qū)號，只能手動加上。

還有，有的固定電話也有區(qū)號，比如上海是021，但我不能標(biāo)成021。因?yàn)?只是一個“長途電話標(biāo)志”，必須標(biāo)成8621。這樣有一天出差到美國，才能打通這個電話。如果錄入的是“021”，就再也撥不出去了。

這么多臭毛病，導(dǎo)致我一直沒能找到適合的名片管理工具。只能讓我的助理佳佳同學(xué)，根據(jù)漫長的規(guī)范清單手動錄入。

直到前幾天，我用AI編程手搓了一個。

我把一個48張照片的文件打包扔給它。它竟然自動識別出來，有2張是廣告卡，不是名片。還有2張圖是同一張名片的正反面，應(yīng)該合并?？傆嬎阆聛硎?5個人。全部編輯成了我需要的格式，發(fā)到指定郵箱里。再通過寫好的接口，直接導(dǎo)進(jìn)通訊錄。佳佳要做一小時的工作，它幾分鐘就干完了。

甚至，它能做到很多佳佳根本做不到的事情。我讓它根據(jù)名片上的姓名、公司、職位，上網(wǎng)搜一段200字左右的簡介，放進(jìn)備忘錄。最讓我吃驚的是其中一條，它竟然告訴我：某某和某某是夫妻。我分別見過他們幾面，但從來不知道他們的關(guān)系。是它幫我在網(wǎng)上找到了。

我問佳佳同學(xué)，害怕失業(yè)嗎？佳佳說，哈哈，感謝上帝。不用對著一堆紙片子戳戳戳了。

工具二：公眾號數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)

你正在看的這個小破公眾號，是一整個主筆團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營。我們每周復(fù)盤各種數(shù)據(jù)，持續(xù)提升寫作水平。公眾號自帶的那點(diǎn)數(shù)據(jù)，完全不夠看的。辦公軟件上有一些簡單的分析，也滿足不了我的個性化需求。

怎么辦？手搓啊。春節(jié)在家閑來無事，我搓出了一個公眾號管理系統(tǒng)。

隨便給你看幾項(xiàng)功能。傳統(tǒng)的統(tǒng)計軟件，只能看平均數(shù)、中位數(shù)、折線圖什么的。然而我一直覺得，最有參考價值的形式是“箱線圖”。它的意義就不贅述了，上網(wǎng)可以查到?？傊銓W(xué)過數(shù)據(jù)分析就會知道，它對數(shù)據(jù)分布規(guī)律有最深度的揭示作用。更重要的是，我沒見過任何一個辦公軟件里提供這個功能。

一搓之下，箱線圖就有了。過去一年每個主筆的閱讀量情況，躍然紙上。

我還做了一個“相關(guān)性分析”功能。我特別想知道，我們看重的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)之間，究竟是怎樣的相關(guān)度，然后才能針對性改進(jìn)。也是一搓之下就有了。

你看，我們甚至驚訝的發(fā)現(xiàn)了一個此前從未注意到的反常識現(xiàn)象：直覺告訴我們，完讀率越高，愿意關(guān)注的人應(yīng)該越多。但實(shí)際數(shù)據(jù)是，新增關(guān)注數(shù)和完讀率之間，相關(guān)性是0。幾乎沒有任何影響。

我還玩心大發(fā)，想要一個詞云。幾分鐘就做了出來。不出意外，古巴是最高頻的幾個詞之一，畢竟剛?cè)ミ^。

還有好多細(xì)節(jié)，不展示了。這只是全部功能的大概2%。這幾天我們公眾號的伙伴們，都玩的不亦樂乎。

企業(yè)家朋友們，都目瞪口呆。我的天吶，這要是找個供應(yīng)商，不得報價幾萬塊錢做幾個月？這，這得花你多少時間？

不騙大家，這個公眾號管理系統(tǒng)，就是春節(jié)在家那幾天，在走親戚的間隙搓出來的，全部時間加一起，估計也就幾個小時。

更重要的是，全程我沒有親手寫任何一行代碼。只是不斷給它“下需求”。我想要一個這個這個功能，你幫我想辦法。我想要那個那個功能，你幫我想辦法。

你猜怎么著，在加拉帕戈斯的那幾天，我們原本安排是白天下船、上島，看各種各樣的珍稀動物。晚上上船休息，討論各種商業(yè)問題。

看著大家驚訝的目光，我說，要不這幾天晚上咱不吹牛了，開個小灶，教大家AI編程？

那幾天，就變成了整整4晚的編程課。有人上了癮，徹夜寫代碼，第二天打著哈欠問，能不能不去看動物了，就留下寫代碼。

大家在加拉帕戈斯的船上寫代碼

加拉帕戈斯歸來，是“問道中國·深圳站”。小灶繼續(xù)。我們白天參訪企業(yè)，晚上大家掏出電腦，寫代碼。有企業(yè)家發(fā)現(xiàn)電腦配置不行，現(xiàn)場激情下單，閃送電腦來寫代碼。

問道中國·深圳站的AI編程培訓(xùn)

再后一周，是“劉潤·私董會”。我培訓(xùn)又一批企業(yè)家AI編程。中午十二點(diǎn)半，喊大家去吃飯，吼了幾嗓子，沒人動彈。全在悶頭寫代碼。

私董會上的AI編程培訓(xùn)

就這樣，一個月時間，我培訓(xùn)了3批企業(yè)家AI編程。有人寫到淚流滿面。大部分創(chuàng)業(yè)者都是非技術(shù)出身，這輩子從沒寫過一行代碼，不知道什么叫空間復(fù)雜度，分不清哈希表和數(shù)組，不知道如何用兩個指針判斷一個鏈表是否有環(huán)。但全都寫程序?qū)懮狭税a。不只是好玩，更是因?yàn)?，之前他們心里，?shí)在有太多難題了。

有人最近正在學(xué)英語，給自己做了個背單詞軟件?？梢栽黾雍芏喟僭~斬上沒有的個性化需求。有做珠寶生意的，寫了個用戶服務(wù)系統(tǒng)，回答一系列問題，就能推薦最適合她的首飾。甚至有企業(yè)家給自己寫了個倉庫管理軟件，只要用攝像頭一掃單據(jù)二維碼，產(chǎn)品信息就會自動入庫。發(fā)給團(tuán)隊(duì)的時候，全公司震驚了，老板不是文科生嗎？什么時候會的這一手？

三群企業(yè)家，都有同樣一句話脫口而出：

哇，我突然意識到，我有好多事可做。

過去有這類需求，一找供應(yīng)商，6個月時間，50萬報價。一提個性化需求，哈哈，你不懂，這個實(shí)現(xiàn)不了，編程不是萬能的。

直到今天，自己能用語音交互寫程序。這種感覺，就像被掐住脖子幾十年，突然可以呼吸的感覺。

怎么樣，你是不是也有點(diǎn)感興趣？但這篇不是技術(shù)教程。前幾周我們專門寫過一篇，如果你感興趣，歡迎跟著一步步學(xué)，完全不用計算機(jī)基礎(chǔ)，你也能學(xué)會。這里不贅述了《》

說來非常感慨。我大概是中國最早學(xué)寫程序的一批人之一。那是1985年，鄧爺爺說“學(xué)計算機(jī)要從娃娃抓起”。只有9歲的我，就這樣被抓去少年宮學(xué)寫代碼。畢業(yè)后我的第一份工作，就是全國出差寫代碼。后來加入微軟，又在技術(shù)部門做了7年。幾十年來，寫了估計有幾十萬行代碼，我的血管里，留的就是程序員的血液。

然而，不管我對這個行業(yè)有再深的感情，我都不得不承認(rèn)一個事實(shí)：程序員這個行業(yè)，可能真的要沒了。未來也許不再有任何一行代碼，需要人去手敲。

03

能說清需求，你就能寫程序

為什么會發(fā)生這樣的變化？

我們首先要理解，傳統(tǒng)軟件開發(fā)的報價邏輯是什么。

推薦你看一本程序員領(lǐng)域的經(jīng)典老書，叫《人月神話》。讀過它的，估計都是像我一樣年過半百的老登程序員了。這本書曾經(jīng)給我留下極為深刻的印象，說是改變了我的職業(yè)路徑也不為過。

它的核心觀點(diǎn)總結(jié)出來就是一句話：向進(jìn)度落后的軟件項(xiàng)目中增加人手，只會使進(jìn)度更加落后。

原因很簡單，生孩子要懷胎10月，但你不能找10個人來讓娃1個月就出生。2個人只有1條溝通線，而10個人有45條溝通線。還有，新人加入需要老人培訓(xùn)、新人作品需要老人審核、新人挖坑需要老人擦屁股...這全都是無謂的內(nèi)耗。

作者給這種情況起了個名字，叫“焦油坑”（The Tar Pit），這個比喻特別形象，就像掉進(jìn)大泥潭，越掙扎陷得越深。

更何況，軟件開發(fā)公司的收費(fèi)邏輯，就是“人月邏輯”。這個項(xiàng)目要5個人干6個月，那我收你“30個人月”。這種邏輯下，乙方不會有任何動力提高人效。軟件開發(fā)，就這樣被拖入一個個泥潭。

時間很長、費(fèi)用很高、實(shí)現(xiàn)不了。這是軟件開發(fā)的三大頑疾。

為什么AI時代，這些問題可以解決？因?yàn)橥耆珱]有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的小白，也可以用AI寫出整套代碼?！按蠓鶞p少項(xiàng)目參與人數(shù)”，歷史上第一次成為可能。

回頭望去，我們突然發(fā)現(xiàn)，原來很長時間里，我們都是被“程序員”這項(xiàng)職業(yè)束縛住了手腳。

在軟件開發(fā)的技能樹上，其實(shí)有三根最主要的枝干。

第一根，叫“產(chǎn)品能力”。擁有這個能力的人，叫產(chǎn)品經(jīng)理。

產(chǎn)品經(jīng)理，決定“做什么”。我們的產(chǎn)品長什么樣，解決什么問題，給誰用。蘋果的喬布斯，小米的雷軍，都是這樣。

第二根、叫“架構(gòu)能力”。擁有這個能力的人，叫架構(gòu)師。

架構(gòu)師，決定“怎么搭”。數(shù)據(jù)放在哪？前后端怎么分？安全怎么保證？這些問題，要通過架構(gòu)設(shè)計，一點(diǎn)點(diǎn)分配。

第三根叫“編碼能力”。擁有這個能力的人，叫程序員。

程序員，負(fù)責(zé)把設(shè)計好的架構(gòu)，一行一行寫出來。寫接口，連數(shù)據(jù)庫，處理異常，修bug，調(diào)性能。每一個按鈕點(diǎn)擊，都需要代碼實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品經(jīng)理想，架構(gòu)師拆，程序員寫。就像建房子。產(chǎn)品經(jīng)理說我要三房兩廳，架構(gòu)師畫施工圖，程序員一磚一瓦蓋。

這就是過去幾十年，軟件行業(yè)的大致格局。

從重要性上，產(chǎn)品能力 > 架構(gòu)能力 > 編碼能力。然而從工作量上，程序員>剩下兩者的總和。

或者，咱們說的再直白一點(diǎn)：軟件開發(fā)的絕大部分資源和費(fèi)用，其實(shí)都花在了“把代碼敲出來”上。

可現(xiàn)在，AI編程來了。它拿著斧頭，把這個吸收養(yǎng)分最多的枝干，砍了個稀巴爛。

重復(fù)性的編碼工作，正在被AI接管。一個不會編程的創(chuàng)業(yè)者，用嘴說了三句話，幾分鐘就得到了一個能跑的掃碼工具。過去，這可能需要一個程序員干上好幾天。

這也是為什么，這些創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家一上手，就馬上能做出有用的東西。他們天然是產(chǎn)品經(jīng)理，自帶真實(shí)需求。做倉庫的，被手工錄入折磨好久。做英語教育的，天天想怎么讓學(xué)生背單詞。做珠寶的，每天琢磨怎么給客戶推薦合適的款式。

他們只需要補(bǔ)上一點(diǎn)點(diǎn)架構(gòu)能力，就能一個人頂上一整個團(tuán)隊(duì)。

04

ITBP會取代程序員，軟件會成為耗材

為了讓你更好理解這個世界在發(fā)生什么，我給你一個“礁-島-陸模型”。

你想象這樣一個場景：在浩瀚的大海里，漏出來幾個小珊瑚礁。大海，是你開發(fā)程序的成本。深不見底的成本，把你所有的需求淹沒。

如果水位開始下降，會怎么樣？水位之下的島嶼，開始逐漸露了出來。

如果水位繼續(xù)下降，甚至幾近干涸，會怎么樣？大陸架就會露出來。原本孤立的島嶼，就會被連成一片。

礁-島-陸

圖是AI畫的，未必符合物理原理，大概是這么個意思

軟件開發(fā)也是一樣，每個企業(yè)內(nèi)部，其實(shí)都有無窮無盡的需求。只不過，它們很多“不夠貴”，不值得找供應(yīng)商專門開發(fā)。如果一套系統(tǒng)，每年產(chǎn)生200萬價值。但找個供應(yīng)商一報價，1000萬，8個月。算了，咱還是用Excel統(tǒng)計客戶信息吧。

但如果，程序開發(fā)的成本，降到原先的幾百分之一呢？就像水面降低，露出陸地。大量原本被高成本隱藏的需求，從此噴涌而出。

所以，后續(xù)會如何發(fā)展？我有一個極為大膽，但又順理成章的推論：

ITBP會取代程序員，軟件會成為耗材。

你可能要問。這對程序員意味著什么？意味著失業(yè)嗎？

不，意味著更大的機(jī)會。

第一次工業(yè)革命，瓦特改良了蒸汽機(jī)。煤炭使用效率大增。很多人預(yù)測，煤炭的銷量將會因此下降。但情況截然相反：煤炭銷量大增。為什么？因?yàn)槌杀窘档?，大家本來用不起煤炭的地方，也開始用了。銷量反而大漲。

軟件行業(yè)也一樣。過去，很多企業(yè)用不起軟件。尤其是中小企業(yè)。十幾個程序員，熬幾個月的大夜（別問我是怎么知道的），才弄出一套（不那么合身的）軟件。當(dāng)然貴。

所以，很多企業(yè)明明需要吃藥，卻苦笑說：睡一覺就好了。但今天，軟件這款“藥”便宜了。

雖然程序員會消亡。但一種全新的崗位會應(yīng)運(yùn)而生：ITBP。

你一聽就知道，這個詞從HRBP而來。

HRBP是干啥的？業(yè)務(wù)部門很懂業(yè)務(wù)，但不知道什么叫“人力資源的六大模塊”。就需要有一個人，懂一些業(yè)務(wù)需求，但更懂人力資源的整套架構(gòu)體系，把這六大模塊給業(yè)務(wù)部門鋪起來。

ITBP也一樣，他們受過嚴(yán)格的開發(fā)訓(xùn)練（基本就是程序員轉(zhuǎn)行而來）。他知道什么叫TCP/IP，知道什么叫22號端口SSH的Terminal，知道什么叫高并發(fā)下的分布式鎖。這些知識，創(chuàng)始人很難在幾個月內(nèi)補(bǔ)上，必須經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練。

從此以后。沒有什么IT部門，沒有什么外包供應(yīng)商。你提供需求，ITBP用AI編程幫你實(shí)現(xiàn)，簡單的事兒一下午，復(fù)雜的事兒一禮拜，就這樣而已。

AI在讓你用極低的成本造工具。AI，成為了“工具的機(jī)床”。

而軟件，會正式成為耗材。想想看你家的螺絲刀。很標(biāo)準(zhǔn)。甚至標(biāo)準(zhǔn)到了，遇到擰不開的螺絲，你會覺得是這個螺絲有問題。而不是螺絲刀有問題。

假如一使勁，把螺絲擰花了。壞了，螺絲質(zhì)量不行。只能撬開了。

可是，為什么你不去定制一個，專門卡住這個花齒的螺絲釘？因?yàn)槎ㄖ铺?、太貴、太復(fù)雜。

但如果定制的成本變成1分錢、2秒鐘完成呢？

從此，沒人會再準(zhǔn)備什么“標(biāo)準(zhǔn)螺絲刀”。給每個螺絲定制一把螺絲刀才是正道。用完怎么辦？用完就扔了唄，反正沒成本。螺絲刀就從“耐用品”，變成了“耗材”。

軟件也是一樣。

今年年會去普吉島，搓一個“公司專屬旅游APP”。年會結(jié)束怎么辦？結(jié)束就刪除。

法務(wù)最頭疼那種“非標(biāo)合同”。這一單加個保密協(xié)議，那一單改個結(jié)算周期。怎么辦？給每個合同搓一個“履約追蹤器”，定制化服務(wù)。交付結(jié)束怎么辦？交付完就扔。

這個表格不會處理？對著AI說幾句話，一款專門為這張表格定制的軟件，就做出來了。用了3天，表格格式變了，軟件沒用了？那就扔了唄。轉(zhuǎn)頭做個新的。反正便宜。

軟件的最終成本，是電費(fèi)。

05

轉(zhuǎn)型的4個步驟

哎，說嗨了，有點(diǎn)停不下來了。請原諒，我確實(shí)，情緒有點(diǎn)激動。

說一千道一萬，我只想告訴你。這波浪潮，最大的機(jī)會不是什么小龍蝦，小龍蝦只是一陣風(fēng)。（具體請看《》）

真正的機(jī)會，是ITBP+AI編程，為你企業(yè)帶來的巨大創(chuàng)新前景。

具體怎么落地？別急，我給你一個馬上就能上手的“四步法”。

第一步：全員培訓(xùn)

做一場正式的培訓(xùn)，讓你的團(tuán)隊(duì)，尤其是IT團(tuán)隊(duì)的所有人，知道這個變化。在這種時代級變革面前，把頭埋進(jìn)沙子是沒有用的。擁抱，才能適應(yīng)。

第二步：內(nèi)部建立一個創(chuàng)新小團(tuán)隊(duì)

做完培訓(xùn)，會是所有人都接受嗎？不會的。

總會有一部分人充滿不屑，認(rèn)為這只不過是有一個噱頭。老師傅的手作，永遠(yuǎn)比AI味兒動人。他們甚至?xí)l(fā)這么一張圖，左右兩邊分開，左邊是“AI今天能干的事”，右邊是“老板覺得AI能干的事”。充滿抵觸、不屑、嘲諷。你們這群只會吹牛的老板，懂什么AI？AI今天有太多事情干不了，你們到底知不知道。

你說，他們是故意的嗎？其實(shí)不是，只是這行進(jìn)化迭代實(shí)在太快了。所有人的知識結(jié)構(gòu)都是有欠缺的。整個IT的世界能做的事情太多了，哪有人全見過啊。太多程序員，還沒有見識過真正厲害的AI編程長什么樣。

沒關(guān)系，不用說服。你只需要選出愿意接受變化的年輕人，在內(nèi)部建立一個創(chuàng)新小團(tuán)隊(duì)。對著哪些露出水面的難題，加油猛干。

第三步：充分授權(quán)，給足激勵

不必多說，機(jī)會給夠，錢給夠。這個小組的成績，一定會很快超越其它部門。

第四步：內(nèi)部競爭，逐步轉(zhuǎn)化

成果是最好的老師。再不擁抱變化的人，也會在板上釘釘?shù)氖聦?shí)面前，逐漸改觀。

不妨，就從第一步開始。咱也不藏著掖著。5月16號的年中大課，就是一個特別好的機(jī)會。我會用一整天的時間，為你詳解AI編程的整套邏輯。它對我們究竟意味著什么，暗藏著怎樣的機(jī)會。這場分享，不做直播，沒有回放。這樣，我可以更放開地說一些此前從沒說過的內(nèi)容。

我強(qiáng)烈建議你，帶著高管合伙人，帶著IT團(tuán)隊(duì)一起來聽。比競爭對手先跑一步，就是機(jī)會。

如果你現(xiàn)在購買，或是帶著團(tuán)隊(duì)一起前來，我特意為你準(zhǔn)備了優(yōu)惠早鳥價?，F(xiàn)場座位有限，售完即止。

5月16日，我們不見不散！

觀點(diǎn)/ 劉潤主筆/ 歌平編輯/ 歌平版面/ 黃 靜