前言PREFACE

近日，山姆會(huì)員店在美國得州部分門店聯(lián)合專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)推出GLP-1用藥人群專屬血液檢測服務(wù)，成為零售渠道切入GLP-1藥物配套管理市場的重要嘗試，也折射出零售藥房與會(huì)員制零售商布局GLP-1全服務(wù)鏈條的行業(yè)新趨勢。

山姆GLP-1配套檢測服務(wù)

PART 01

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定制化組合檢測方案

此次山姆推出的檢測服務(wù)是針對GLP-1用藥監(jiān)測需求打造的專屬組合方案，檢測對象覆蓋使用GLP-1類藥物進(jìn)行2型糖尿病治療及體重管理的人群。

具體檢測項(xiàng)目包含綜合代謝面板、血脂面板、糖化血紅蛋白以及促甲狀腺激素檢測四大核心內(nèi)容，可全方位適配GLP-1用藥期間的身體指標(biāo)監(jiān)測需求，為用藥人群的健康管理提供數(shù)據(jù)支撐。

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標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)落地細(xì)則

該檢測服務(wù)面向18歲及以上成年人群，現(xiàn)階段落地于美國得州中部核心區(qū)域的山姆門店，包括Round Rock、Lakeline及奧斯汀地區(qū)門店，檢測場景直接嵌入門店藥房。在檢測形式上，采用便捷的指尖采血方式，無需復(fù)雜操作，檢測結(jié)果可在1至2天內(nèi)快速返回，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)監(jiān)測的高效化。

在定價(jià)與支付方面，服務(wù)起始價(jià)格為98美元，用戶可選擇自助下單或由醫(yī)生開單兩種方式，其中自助下單需額外支付4美元臨床服務(wù)費(fèi)。支付渠道上支持消費(fèi)者通過FSA或HSA賬戶付款，若由醫(yī)療服務(wù)提供者開具檢測單，該服務(wù)還可納入保險(xiǎn)支付范圍，進(jìn)一步降低用戶的檢測成本。

零售渠道布局GLP-1管理

PART 02

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GLP-1用藥需求的全鏈條延伸

隨著GLP-1類藥物的普及，市場需求已從單純的處方與購藥環(huán)節(jié)，逐步延伸至用藥監(jiān)測、實(shí)驗(yàn)室檢測、健康隨訪和支付便利化等多個(gè)維度。GLP-1用藥具有長期管理的特性，無論是糖尿病治療還是體重管理，使用者都需要定期監(jiān)測身體指標(biāo)，確保用藥的安全性與有效性，這一剛需催生了配套檢測與長期健康管理的藍(lán)海市場，也為零售渠道的業(yè)務(wù)拓展提供了新方向。

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零售端布局的核心商業(yè)價(jià)值

對于零售藥房與會(huì)員制零售商而言，切入GLP-1藥物配套管理市場是極具吸引力的增值服務(wù)路徑。

一方面，GLP-1用藥人群的持續(xù)檢測與長期購藥需求，能帶來穩(wěn)定的復(fù)購流量，形成可持續(xù)的業(yè)務(wù)收入；另一方面，將檢測場景嵌入線下門店藥房，能夠把原本分散在醫(yī)院、獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室和線上平臺(tái)的檢測需求重新引流至零售終端，不僅有效提升了用戶對零售品牌的黏性，更能借助檢測服務(wù)的流量優(yōu)勢，創(chuàng)造更多交叉銷售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的多元化升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同下的GLP-1服務(wù)生態(tài)構(gòu)建

PART 03

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零售商與檢測機(jī)構(gòu)的雙向賦能

此次山姆的檢測服務(wù)合作方為Babson Diagnostics，雙方的合作實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)端的雙向賦能。對于山姆而言，借助專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)的技術(shù)能力，快速補(bǔ)齊了GLP-1配套服務(wù)的專業(yè)短板，順利實(shí)現(xiàn)從“賣藥”到“提供用藥全流程服務(wù)”的轉(zhuǎn)型；

對于Babson Diagnostics來說，與山姆這類高流量會(huì)員制零售商合作，使其門店化、小樣本、快速回傳結(jié)果的檢測模式得以進(jìn)入更廣闊的零售渠道，不僅大幅擴(kuò)大了檢測服務(wù)的用戶覆蓋面，更讓其在減重與慢病管理的市場熱潮中，占據(jù)了更貼近消費(fèi)者的直接入口，強(qiáng)化了市場競爭力。

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零售渠道成GLP-1服務(wù)賽道新玩家

山姆試水GLP-1配套檢測服務(wù)，是美國零售渠道加快切入GLP-1藥物配套管理市場的縮影。在慢病管理與體重管理需求持續(xù)攀升的背景下，零售渠道憑借線下門店的場景優(yōu)勢、廣泛的用戶觸達(dá)能力以及成熟的供應(yīng)鏈體系，正在成為GLP-1全服務(wù)鏈條中的重要參與者。未來，零售渠道或?qū)⑦M(jìn)一步整合購藥、檢測、隨訪等服務(wù)，打造GLP-1用藥一站式管理體系，推動(dòng)行業(yè)服務(wù)生態(tài)的進(jìn)一步完善。

山姆此次的嘗試，標(biāo)志著GLP-1類藥物的服務(wù)競爭已從藥品本身轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)。隨著零售渠道的持續(xù)入局，GLP-1服務(wù)市場的競爭格局將迎來新變化，而以用戶需求為核心的全流程、便捷化、個(gè)性化服務(wù)，也將成為行業(yè)發(fā)展的核心方向。