在歐洲跨境電商賽道，亞馬遜等平臺(tái)的內(nèi)卷早已成為常態(tài)，不少賣家更是陷入“增收不增利”的困境。

而在低地國(guó)家（荷蘭、比利時(shí)），有一個(gè)被多數(shù)中國(guó)賣家忽視的本土巨頭，Bol.com（以下簡(jiǎn)稱“Bol”），正以穩(wěn)定的營(yíng)收、寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和對(duì)中國(guó)賣家的開(kāi)放姿態(tài)，成為跨境圈的“新風(fēng)口”。

低地市場(chǎng)的電商霸主Bol，覆蓋9成以上家庭

“從紅海內(nèi)卷，到布局各類區(qū)域性本土平臺(tái)，我們踩過(guò)不少坑，但也收獲了諸多驚喜，Bol便是其中之一，”深耕3C賣家的kim表示，當(dāng)時(shí)選擇Bol，是基于平臺(tái)的實(shí)力。

作為荷蘭乃至荷比盧地區(qū)的電商霸主，Bol布局不同于亞馬遜的全球化，它深耕本土市場(chǎng)20余年，從最初的在線書(shū)店發(fā)展為全品類綜合平臺(tái)，如今隸屬于荷蘭零售巨頭Ahold Delhaize集團(tuán)。

Kim稱：“當(dāng)時(shí)調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，Bol在荷蘭市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度高達(dá)98%，幾乎覆蓋了當(dāng)?shù)?0%以上的家庭，這種本土壁壘是不少平臺(tái)無(wú)法比擬的，即便是亞馬遜也無(wú)法撼動(dòng)它的本土優(yōu)勢(shì)�！�

“另一方面就是平臺(tái)的盈利能力和市場(chǎng)足夠穩(wěn)定，這是我們考察一個(gè)平臺(tái)是否值得入駐的先決條件，”kim表示。就最近的數(shù)據(jù)來(lái)看，Bol平臺(tái)2025年全年交易額同比增長(zhǎng)8.4%，達(dá)到63億歐元，凈銷售額31億歐元，毛利潤(rùn)更是同比增長(zhǎng)12.2%，達(dá)到2.07億歐元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利韌性。

其中，第四季度銷售額同比增長(zhǎng)11%，創(chuàng)下歷史最佳表現(xiàn)，跨境合作伙伴銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，側(cè)面印證了平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)的巨大潛力。

而在產(chǎn)品上，Bol平臺(tái)覆蓋27個(gè)主要品類、10大核心賽道，既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，例如書(shū)籍、電池產(chǎn)品、玩具等，也有高速增長(zhǎng)的潛力賽道，例如智能家居、家居收納以及母嬰等，尤其適配中國(guó)賣家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

“3C電子類，是中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)賽道，也是平臺(tái)空白點(diǎn)最集中的類目，當(dāng)時(shí)我們切入這個(gè)平臺(tái)也有此原因，他們的客單價(jià)偏高且需求穩(wěn)定，”kim表示。

低競(jìng)爭(zhēng)高潛力，Bol用戶購(gòu)買力突出

在kim看來(lái)：“Bol的核心優(yōu)勢(shì)之一，就是低競(jìng)爭(zhēng)、高潛力的生態(tài)環(huán)境，這也是它跟亞馬遜的區(qū)別，尤其是在買家、賣家方面。”

從賣家端來(lái)看，截至2025年底，Bol平臺(tái)擁有4.42萬(wàn)名活躍賣家，其中絕大多數(shù)來(lái)自歐洲本土，中國(guó)賣家占比不足8%，屬于典型的藍(lán)海市場(chǎng)。

與亞馬遜歐洲站“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的內(nèi)卷不同，Bol上的中國(guó)賣家少，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，“只要產(chǎn)品合規(guī)、品質(zhì)過(guò)關(guān)，無(wú)需投入大量推廣費(fèi)用，就能憑借平臺(tái)天然流量獲得訂單�！�

而且平臺(tái)賣家結(jié)構(gòu)健康，以中小賣家為主，沒(méi)有形成壟斷性的頭部賣家，新賣家入駐后有充足的成長(zhǎng)空間。

從用戶端來(lái)看，Bol的用戶質(zhì)量堪稱“歐洲頂流”。平臺(tái)年度活躍客戶達(dá)1400萬(wàn)，月均活躍終端用戶2700萬(wàn)人，覆蓋荷蘭和比利時(shí)絕大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)人群。Kim表示：“你要知道，荷蘭總?cè)丝谝仓挥?700萬(wàn)，這樣的覆蓋度意味著每個(gè)荷蘭家庭都在使用Bol購(gòu)物。”

更關(guān)鍵的是“荷比盧地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買力極強(qiáng)”，荷蘭人均年收入達(dá)5.8萬(wàn)歐元，比利時(shí)達(dá)4.9萬(wàn)歐元，網(wǎng)購(gòu)滲透率高達(dá)95%，平臺(tái)平均客單價(jià)約85歐元，比亞馬遜德國(guó)站和法國(guó)站都高。

且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者受教育程度高，對(duì)新品牌接受度高。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，45%的荷蘭消費(fèi)者表示愿意嘗試來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)品牌，且更看重性價(jià)比而非絕對(duì)低價(jià)，為中國(guó)賣家提供了充足的利潤(rùn)空間。此外，平臺(tái)用戶粘性極高，復(fù)購(gòu)率同比高出市場(chǎng)平均水平30%，有利于賣家長(zhǎng)期深耕。

那些已入駐賣家的真實(shí)反饋

但于賣家而言，同行的真實(shí)反饋更能讓人直觀了解Bol，小編整合多位已入駐中國(guó)賣家的真實(shí)反饋來(lái)看，褒貶不一↓

賣家對(duì)于Bol的正面反饋主要集中在以下：一是成本低、利潤(rùn)高，“沒(méi)有月租，傭金比亞馬遜低3-5個(gè)點(diǎn)，物流費(fèi)用也低15%-20%，同樣的產(chǎn)品，在Bol的利潤(rùn)比亞馬遜高10%-15%”，一位做3C配件的賣家表示，入駐半年就實(shí)現(xiàn)月銷破萬(wàn)歐元，且沒(méi)有激烈的價(jià)格戰(zhàn)。二是運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，“平臺(tái)規(guī)則不復(fù)雜，沒(méi)有復(fù)雜的績(jī)效考核，只要做好合規(guī)和本地化，訂單很穩(wěn)定，甚至有自然流量爆發(fā)的可能”。

也有賣家分享了避坑經(jīng)驗(yàn)，核心集中在三點(diǎn)：第一，物流合規(guī)是前提，“純中國(guó)直發(fā)無(wú)法入駐，必須將商品提前存放在歐洲境內(nèi)（荷蘭/比利時(shí)本地倉(cāng)），Bol配送時(shí)效卡得很嚴(yán)”。此外，合規(guī)認(rèn)證與本地化運(yùn)營(yíng)也是必須的。

還有一位做家居收納的賣家反饋：“Bol的用戶很注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品描述要詳細(xì)，包括技術(shù)參數(shù)、使用說(shuō)明、保養(yǎng)方法等，圖片要突出使用場(chǎng)景，這樣能大幅提升轉(zhuǎn)化率。而且平臺(tái)的廣告成本很低，搜索廣告平均點(diǎn)擊成本0.3-1.2歐元，比亞馬遜低很多，中小賣家也能承擔(dān)得起�！�

綜合來(lái)看，Bol平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)是“低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)、穩(wěn)增長(zhǎng)”，完美契合當(dāng)前中國(guó)賣家“避開(kāi)內(nèi)卷、深耕優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)”的需求。對(duì)于想要拓展歐洲市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，它不是亞馬遜的“替代品”，而是“補(bǔ)充項(xiàng)”，更是中小賣家的“藍(lán)海跳板”。

當(dāng)然，Bol也有其局限性，比如市場(chǎng)范圍集中在荷比盧地區(qū)，整體規(guī)模不及亞馬遜歐洲站，且對(duì)本地化運(yùn)營(yíng)有一定要求。另外，平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻對(duì)中小賣家不夠友好，入駐時(shí)需要提供注冊(cè)滿2年的企業(yè)資質(zhì)、年?duì)I收不低于50萬(wàn)歐元的證明，以及歐洲其他平臺(tái)12個(gè)月的銷售記錄，平均評(píng)分不低于4.2星。還有賣家認(rèn)為它不如MnaoMnao溫和。

但對(duì)于個(gè)別想要“小而美”深耕細(xì)分市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的賣家來(lái)說(shuō)，這些局限性遠(yuǎn)不及它的紅利突出。

在已入駐賣家看來(lái)“Bol準(zhǔn)入嚴(yán)格、扶持精準(zhǔn)、回報(bào)可期”，它并不適合所有中國(guó)賣家，更適合具備一定資金實(shí)力、有歐洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、合規(guī)意識(shí)強(qiáng)且能承擔(dān)本土化投入的品牌型賣家，建議賣家根據(jù)自身情況選擇是否布局。