家人們，不知道你們有沒有留意過一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象？

平時(shí)出門，路上全是跑外賣的騎手，電動(dòng)車一輛接一輛，車型各式各樣，但你仔細(xì)瞅一眼，臺(tái)鈴、新日這種大街上隨處可見的大品牌，反而幾乎看不見騎手用。

這事兒真挺讓人納悶的。臺(tái)鈴、新日在電動(dòng)車圈里絕對(duì)是頭部，身邊人買車，不管是上班、接孩子、買菜，基本都優(yōu)先選這倆，質(zhì)量靠譜、口碑也好，市場占有率特別高。

可為啥騎手們偏偏不買賬？難道是車子不行？實(shí)話跟大家說，真不是車不好，反而這些家用車做工、舒適度都比很多外賣車強(qiáng)。騎手不選，全是被現(xiàn)實(shí)逼的，每一個(gè)選擇背后，都是為了多掙點(diǎn)、少受罪。

一、用途完全不一樣：一個(gè)是代步，一個(gè)是吃飯家伙

大家先想明白一件事：家用電動(dòng)車和外賣車，根本不是一個(gè)路子。

普通人買臺(tái)鈴、新日，就是日常代步，一天騎個(gè)幾公里、十幾公里，舒服、好看、能上牌、夠用就行，屬于消費(fèi)品。

但對(duì)騎手來說，電動(dòng)車不是代步工具，是賺錢工具。一天十幾個(gè)小時(shí)在路上，車子耐不耐用、跑得遠(yuǎn)不遠(yuǎn)、會(huì)不會(huì)耽誤時(shí)間，直接關(guān)系到一天能掙多少錢。在 “賺錢” 這個(gè)硬需求面前，牌子、顏值、舒適度，全都不重要。

簡單講：家用車是給過日子的人準(zhǔn)備的，外賣車是給掙命賺錢的人準(zhǔn)備的。場景不對(duì)，自然沒人選。

二、續(xù)航和換電跟不上，根本扛不住全天跑單

對(duì)騎手來說，續(xù)航就是命，補(bǔ)電快就是掙錢快。而這兩點(diǎn)，恰恰是家用大牌電動(dòng)車的短板。

很多人不知道，騎手一天隨便跑跑就是150–200 公里，從早跑到晚，幾乎不停。可臺(tái)鈴、新日這類家用車，滿電真實(shí)續(xù)航也就五六十公里，普通人騎兩三天一充都?jí)蛴�，騎手半天就沒電了，總不能推著車送單吧？

更關(guān)鍵的是充電太慢。家用車大多是慢充，充滿要五六個(gè)小時(shí)，這時(shí)間對(duì)騎手來說，就是白花花的錢沒了。

現(xiàn)在騎手基本都用換電柜，幾分鐘換一塊滿電電池，立刻繼續(xù)跑。但臺(tái)鈴、新日的原廠電池，大多不兼容市面上的換電系統(tǒng)，只能原地傻等充電，這一點(diǎn)就直接把騎手勸退了。

三、太嬌貴、修起來貴，騎手耗不起

騎手選車，第二個(gè)核心就是省錢、耐造、好修。

騎手天天穿街走巷，急剎、拐彎、磕碰是家常便飯，車子一壞，就等于停單虧錢。

臺(tái)鈴、新日這些家用車，為了輕便、好看、符合新國標(biāo)，車架和車身設(shè)計(jì)都比較精致，一撞一摔就容易變形，維修貴、還麻煩，官方售后耗時(shí)間，路邊小店又不好修。

而外賣專用車，車架結(jié)實(shí)、零件便宜，哪里壞了換哪里，幾十百來塊就能搞定，路邊攤都能快速修好，不耽誤跑單。

再加上電池，家用車電池是按日常輕度使用設(shè)計(jì)的，經(jīng)不起騎手天天高強(qiáng)度充放電，用不了多久續(xù)航就崩了，換一塊原廠電池又貴，對(duì)騎手來說太不劃算。

四、不是造不出，是人家不想做

很多人會(huì)問：這么大的牌子，就不能專門給騎手造一款車嗎？

答案很現(xiàn)實(shí)：不是造不出，是不想、也不能做。

臺(tái)鈴、新日都是大品牌，主打市場就是家用代步，這塊盤子最大、最穩(wěn)。新國標(biāo)對(duì)速度、重量、安全管得很嚴(yán)，它們能做到頭部，就是因?yàn)閲?yán)格合規(guī)、貼合普通人需求。

騎手只是一個(gè)細(xì)分人群，為了這部分用戶去改設(shè)計(jì)、改標(biāo)準(zhǔn)，既影響品牌定位，又不符合上市企業(yè)的盈利邏輯，非常不劃算。

它們也有續(xù)航高、動(dòng)力強(qiáng)的車型，但價(jià)格動(dòng)不動(dòng)就四五萬，騎手是來賺錢的，不是來高消費(fèi)的，預(yù)算大多在兩三千塊，這個(gè)價(jià)位的家用車，又滿足不了跑單需求。

五、不是車不好，只是 “不對(duì)口”

最后說一句公道話：騎手不用臺(tái)鈴、新日，不是車差，只是不適合。

臺(tái)鈴、新日在家用市場依然是頂流，安全、智能、售后完善，適合絕大多數(shù)普通人日常騎。外賣車則是專攻效率、耐造、換電方便，在外賣圈里才是王者。

這就是市場細(xì)分，不同人有不同需求，各走各的路，很正常。不是大牌不行，只是它們沒站在騎手的賽道上而已。