兔主席/tuzhuxi

聊一聊大家都關(guān)心的伊朗戰(zhàn)爭談判問題。市場和各界對此期待極高，希望美以伊能夠進入一個和談和停戰(zhàn)的軌道。在這個過程中，要理性分析，合理預期。

以下是分析。

一、關(guān)于美伊是否在進行“談判”

特朗普說美國和伊朗“高層”在談，但伊朗從所有渠道都明確給予否認，到底哪一方說謊？

首先，特朗普是一個習慣性撒謊的人。他可以把各種直接間接、有效沒效的傳話帶話或信息交換，都說成是“談判”。他可以隨時修改自己談判的定義。特朗普的主要目的是為了安撫市場，拖延時間，同時帶有認知戰(zhàn)的成分，因此對他的話要大打折扣，也不用糾結(jié)字面意思。

而所有來自德黑蘭的聲音，無論是官方的，準官方的，還是西方媒體援引的具名或不具名的渠道，都說明一條，伊朗沒有和美國在進行直接或間接的談判。這個應該是真實情況。

那我們到底知道什么？以下是確鑿的信息：

1） 確實有第三方國家在參與斡旋。目前斡旋的是土耳其、巴基斯坦、埃及等“第二梯隊”國家。他們主動斡旋， 相互商量， 和伊朗方面接觸， 獲得伊朗的反饋，并 將信息交換給美國。

2） 巴基斯坦主動提出，如果美國和伊朗都同意，他們愿意安排談判的場地。

3） 伊朗方面提出了條件。這些條件，實際上伊朗在 3 月 11 日就提出了，全世界都已經(jīng)看到，伊朗要求的條件包括賠款、明確自己作為主權(quán)國家的權(quán)利、確定互不侵犯等，迄今沒有任何變化，且還在增加——例如霍爾木茲海峽長期管控機制以及美國退出中東安全格局等。這兩周來，由于伊朗反 制戰(zhàn)略 成功，條件變得更加強硬。

僅此而已。

這里要強調(diào)一下：

1）把談判的訴求條件擺在桌面上，并不等同于坐在談判桌前“談判”。這是兩個概念。可以這么理解，特朗普一早就要求伊朗全面“投降”，這是一個訴求，不代表美國在和伊朗“談判”。市場太希望看到談判，因此曲解了談判的定義

2）談判也是有前提的。要有互信的基礎，要有可信的談判機制，要能滿足己方的條件和訴求，以及要有對談判結(jié)果的保障手段。

3）“談”和“打”不矛盾，而且相互影響。截至本文發(fā)布的今天，美以聯(lián)軍和伊朗還在交換導彈，造成雙方死傷。

4）真的坐到談判桌前去談判，也不代表能夠談成。俄 烏已經(jīng) 談了四年，打了四年。

由于市場太希望看到停戰(zhàn)，因此對“談判”的定義進行了曲解，基本上把雙方要擺條件的這個行為，快速跳躍到談判就要達成了。

正如筆者在前兩天所寫的《》中，第一條就是“一廂情愿的預期”：市場把自己希望看到的東西變成了現(xiàn)實，并且樂意于捕捉并放大關(guān)于戰(zhàn)爭會更早結(jié)束的一切消息。任何帶有安撫市場屬性的新聞和消息反而會加大誤判。

由于各方交戰(zhàn)正酣，所以市場看到任何有關(guān)談判的消息都很激動。但時至今日，誰還會關(guān)心俄烏戰(zhàn)爭里有哪個第三國在斡旋？誰還會關(guān)心哪個第三國有意為下一次談判提供場地？這些都不重要。人們已經(jīng)形成合理預期：雙方的條件得有交集，談判才有可能達成。而最終結(jié)果本質(zhì)是在俄烏戰(zhàn)場上打出來的，不是在談判桌上談出來的。如果談不出結(jié)果，就說明打得還不夠。

因此，真正有意義的分析，不是在戰(zhàn)爭迷霧中去捕捉各種消息。這些消息是真是假都不重要。理性的觀察者，是結(jié)合戰(zhàn)局形勢，看雙方擺出的條件，到底現(xiàn)在有沒有談的基礎。

二、美伊雙方提出的談判條件

1.美方的條件（“十五點計劃”）

根據(jù)西方和以色列媒體透露的信息，美國對伊朗提出的是“十五點計劃”，內(nèi)容包括：

1） 伊朗必須拆除迄今為止所建立的所有與武器相關(guān)的核基礎設施和能力。

2） 伊朗必須正式承諾永遠不發(fā)展核武器。

3） 伊朗境內(nèi)的一切鈾濃縮活動必須永久禁止。

4） 伊朗現(xiàn)有的全部濃縮鈾庫存，必須在雙方商定的時間內(nèi)移交給國際原子能機構(gòu)（ IAEA ）。

5） 伊朗的 納坦茲、伊斯法罕和福爾多核設施必須永久關(guān)閉，并進行物理拆除。

6） 國際原子能機構(gòu)必須獲得對伊朗所有核相關(guān)場所和信息的全面、無限制準入權(quán)。

7） 伊朗必須正式放棄其 “ 代理人模式 ”—— 即通過地區(qū)武裝民兵和盟友團體投射力量的戰(zhàn)略方針。

8） 伊朗必須立即、可核查地停止對地區(qū)代理人和附屬組織的一切資助和武裝支持。

9） 霍爾木茲海峽永久保持開放，作為國際自由航運區(qū)，伊朗放棄任何封鎖該海峽的權(quán)利。

10） 伊朗的彈道導彈計劃將受到導彈數(shù)量和射程的約束性限制，具體參數(shù)通過談判確定。

11） 伊朗剩余的導彈能力只能用于防御目的。

12） 目前對伊朗實施的所有制裁將全部解除。

13） 美國將支持伊朗民用核電項目的發(fā)展，特別是布什爾發(fā)電廠（伊朗唯一已建成并由俄羅斯國家原子能公司運營的核電站）。

14） 永久取消 “ 快速恢復制裁 ” 機制 ， 即美國可單方面重新啟動聯(lián)合國制裁的機制 —— 將永久取消。

15） 將建立全面的核查與履約框架，以監(jiān)督雙方對上述承諾的執(zhí)行情況。

此外，特朗普旨意由女婿庫什納和密友威特科夫，兩個親以色列的猶太裔美國人和伊朗談判。

美國訴求簡單總結(jié)：

1）美國自認為是戰(zhàn)勝國，伊朗是戰(zhàn)敗國，這就是“十五點計劃”的本質(zhì)：它是戰(zhàn)勝國強加給戰(zhàn)敗國的不平等條約。

2）回到原點：“十五點計劃” 基本上是 2 月 28 日伊朗戰(zhàn)爭之前，美國和伊朗的談判目標 。美國假設這場 仗完全 沒有發(fā)生。同時，所有條款都遠比 2015 年奧巴馬和伊朗簽訂的核協(xié)議（ JCPOA ）更嚴苛。

3）在軍事上嚴格限制伊朗，使其喪失自保能力。過去的談判都只針核武器，現(xiàn)在美國變本加厲，要求對伊朗導彈能力及代理武裝能力也進行限制，這些都是伊朗捍衛(wèi)主權(quán)的最主 要工具，美國的目標，就是剝奪伊朗在未來抵御美國和以色列 攻擊的最主要 軍事能力

4）消除伊朗最重要的卡脖子能力：對霍爾木茲海峽的控制

5）伊朗史上最大的喪權(quán)辱國協(xié)議：如果簽訂下來，相當于伊朗完全投降，永久衰弱，可以說是伊朗有史以來簽訂的最大的喪權(quán)辱國協(xié)議

那么，伊朗有沒有可能接受以上條件？看一看伊朗自己提出的條件就知道了。

2.伊朗方的條件

伊朗已通過中間人告知特朗普政府，他們重啟?；鹫勁械臈l件：

1）提供永久安全保證：美國和以色列必須 作出 具有國際約束力的承諾，保證不再對伊朗發(fā)動任何軍事襲擊（這是伊朗 最 核心、 最反復 強調(diào)的條件）。 伊朗和全世界一樣，看到美國反復撕毀協(xié)議，以色列在停戰(zhàn)后又繼續(xù)進攻加沙、黎巴嫩和伊朗。這一次，必須一勞永逸確定自己的安全。

2）戰(zhàn)爭賠償：美國（或美國與以色列）必須向伊朗支付與戰(zhàn)爭破壞相 對應 的經(jīng)濟賠償（包括基礎設施、能源設施、人員傷亡等損失）。

3）關(guān)閉美國在中東的軍事基地：要求關(guān)閉美國在海灣地區(qū)及整個中東的所有軍事基地。

4）霍爾木茲海峽的新安排：建立新的海上法律秩序或制度，賦予伊朗對霍爾木茲海峽控制權(quán)或主導地位（ 例如 收取通行費 ，類似埃及對蘇伊士運河的管理方式 ）。 目前伊朗議會正在把相關(guān)安排寫成法律

5）結(jié)束地區(qū)所有戰(zhàn)線沖突：停止在中東所有相關(guān)戰(zhàn)線（包括對代理人組織的打擊）的敵對行動，實現(xiàn)全面地區(qū)降級。

6） 立即 解除對伊朗的所有制裁。

7）承認伊朗作為主權(quán)國家的合法權(quán)利。具體包括軍事能力，例如 允許伊朗保留其導彈計劃，并且不進行任何限制性談判。

伊朗還宣布，要和“親愛的鄰國”（阿拉伯國家）建立“區(qū)域安全和軍事聯(lián)盟”，排斥美國和以色列的存在。伊朗武裝部隊發(fā)言人在今天的一份阿拉伯語聲明中表示：“親愛的穆斯林兄弟們，我們不需要一個遠在數(shù)千公里之外的國家來確保我們地區(qū)的安全，我們也不需要那個將伊斯蘭國家視為搖錢樹的國家。美國及其在該地區(qū)的基地給你們帶來了什么好處？”“我們必須從過去的錯誤以及導致阿拉伯人在1967年和1973年戰(zhàn)爭中失敗的支援力量缺失中吸取教訓。我們必須團結(jié)起來，確保我們的安全，并建立一個全面的防御聯(lián)盟?！?/p>

此外，伊朗已經(jīng)在提出條件的同時，明確拒絕了庫什納和威特科夫兩位美國代表談判，他們認為這兩位親以色列的猶太裔美國人在之前的談判里背信棄義，已經(jīng)沒有任何的信譽。如果由伊朗來選擇的話，他們會優(yōu)選反戰(zhàn)的副總統(tǒng)JD·萬斯。

伊朗訴求簡單總結(jié)：

1）伊朗為戰(zhàn)勝國，美國和以色列為戰(zhàn)敗國。伊朗 結(jié)合戰(zhàn)場形勢，認定自己是戰(zhàn)勝國，提出了 戰(zhàn)勝國的要求。 如果接受條件，美國和以色列相當于對伊朗投降

2）“立國之戰(zhàn)”。美以伊戰(zhàn)爭 的作用是伊朗的“立國之戰(zhàn)”（作用類似于中國的“抗美援朝”）

3）不可能回到原點：伊朗的最高領(lǐng)袖及多位國家領(lǐng)導人遇刺，大量基礎設施和軍事資產(chǎn)被毀，上千人喪失，但利用幾十年以來涉及的非對稱戰(zhàn)爭和升級戰(zhàn)略，好不容易取得了戰(zhàn)略主動，不可能在戰(zhàn)爭后回到原點。

4）贏得未來的安全保障。伊朗要確保自己在戰(zhàn)后獲得安全保障的能力。這個能力的核心就是軍事能力，從導彈，軍工科技、代理武裝 、霍爾木茲海峽到 與阿拉伯國家的廣泛聯(lián)盟

5）成為正常國家：解除制裁、獲得正常主權(quán)國家應有的權(quán)利，重新被納入 國際 社會。

6）改寫中東秩序。伊朗希望 借此 一勞永逸改寫中東 地緣政治經(jīng)濟格局。

三、美國和伊朗談判條件的比較和點評

綜上，美國和伊朗都認為自己是戰(zhàn)勝國，給對方提出的都是戰(zhàn)敗國條件。

而由于兩國的提出的訴求180度相反，沒有任何交集，在這個情況下，兩方?jīng)]有可談判的空間。用談判術(shù)語說，完全沒有“潛在協(xié)議區(qū)間”（Zone of Potential Agreement）。

甚至連兩國要求的談判人員都沒有交集。特朗普制定庫什納和威特科夫，而伊朗拒絕和這兩人談判。

歸根結(jié)底，這還是回到一個根本問題：究竟誰是這場戰(zhàn)爭的勝利者。

伊朗認為自己是勝利者，美國也認為自己是勝利者，雙方都基于勝利者的姿態(tài)開出了條件，要求對方投降。

如何解決？俄烏戰(zhàn)爭的經(jīng)驗很清楚：這個問題不是在談判桌上解決的，而是在戰(zhàn)場上解決的——對于伊朗和美國來說，最終一切都由霍爾木茲海峽決定：誰能管控這條海峽。如果談判桌上談不攏，那就回到戰(zhàn)爭沖突中去。

俄烏戰(zhàn)爭還可以給我們提供更多的經(jīng)驗：

第一，安全保障。

對于烏克蘭來說，它所能接受的最低停戰(zhàn)條件，實際上是獲得某種未來安全保障——這個保障不是由對手俄羅斯提供的，而是由盟友歐洲/北約./美國所提供的。它認為，在沒有安全保障的情況下停戰(zhàn)，未來將無法再左右國家的命運。

對于伊朗來說，它停戰(zhàn)的條件當然也要獲得安全保障，這個保障最終不是由以色列和美國提供的，而是由伊朗的導彈、無人機、軍工體系、霍爾木茲海峽的管控能力所提供的。它不可能在放棄這些條件的基礎下停戰(zhàn)，何況它自認為是戰(zhàn)勝國。

第二，一勞永逸。

俄羅斯認為，真正的談判只能有一次，通過這一次談判確立它和烏克蘭的關(guān)系，而不是談成協(xié)議后，過了半年撕毀協(xié)議再打。所以要談，就要一勞永逸的解決問題。俄羅斯認為，既然已經(jīng)堅持了四年，那就堅持下去。因為未來能夠談成的條件很可能比現(xiàn)在得到的要更好。

對于伊朗來說，既然使用了霍爾木茲海峽這個最后的王炸，逆轉(zhuǎn)了戰(zhàn)場形勢，那么這次談判也要一勞永逸解決問題，確立自己的身份地位，獲得安全保障，而不能在談成之后，讓美國和以色列歇戰(zhàn)半年后卷土重來。

四、對特朗普和伊朗考量的額外分析。

1.伊朗

伊朗是一個擁有將近三千年歷史的文明古國，其歷史邊界大致從古時候維持到現(xiàn)在。波斯人擁有驕傲的民族自尊心和自信心。

但過去幾十年的伊朗，在美國長期制裁和以色列的打壓下，卻經(jīng)受著非凡的歷史屈辱。當下的伊朗的劇本，更接近1930年代日本侵華時的中國劇本。以色列是日本，伊朗是中國。

西方人總將伊朗政府矮化和丑化稱之為政權(quán)（regime），而不稱之為“政府”。他們把伊朗“政權(quán)”看成一個完全獨立于伊朗社會的強加的、外來的、割裂的存在，而看不到伊朗政府和伊朗國家、伊朗社會、伊朗人民、伊朗歷史的關(guān)系。

回到中國歷史很容易找到類似的樣本，幫助理解我們，伊朗政府此時的理性選擇是什么：

——大清帝國簽訂了一系列喪權(quán)辱國的不平等條約，最后的結(jié)果是加速了它的垮臺；

——國民黨消極抗日，全國的愛國力量迅速團結(jié)到了主張抗日的中國共產(chǎn)黨身上。

按照西方的分析框架，“政權(quán)”總要給自己尋找“統(tǒng)治合法性”。他們可能沒有想到，此時伊朗“政權(quán)”統(tǒng)治的合法性，恰恰來源于能否對抗美國和以色列的欺辱?！罢?quán)”和美國簽訂了喪權(quán)辱國協(xié)議，不是延緩它的存在，而是加速它的倒臺。

從西方的框架去分析，得出的結(jié)論也應該是，伊朗“政權(quán)”會強硬對抗，把抗美、抗以及“波斯民族主義”作為“凝聚人心”、“維持統(tǒng)治合法性的工具”。如果這樣的話，為什么伊朗在有利的局面下，卻要簽訂一個喪權(quán)辱國的協(xié)議？這不符合常識邏輯。

這就從伊朗說到了美國，實際上說到了特朗普。

2.特朗普的考慮

特朗普為什么一會兒說把伊朗軍事完全消滅，實現(xiàn)了目標，一會兒尋求盟國和伙伴支援護航霍爾木茲海峽，一會兒同意升級打壓伊朗，給出48小時通牒，一會兒突然又大量散布和談信號？他的考慮如下。

1）安撫市場。特朗普已經(jīng)在能源價格上退縮（ TACO ）。他希望在未來五天（剛好一個交易 周）安撫市場，

2）內(nèi)幕交易。在特朗普發(fā)布談判的帖子之前 15 分鐘，掌握內(nèi)幕消息的 交易員 在 原油期貨市場 下了近 6 億美元的單子， 押注油價下跌， 賺 得盆滿缽滿。 特朗普讓自己和親信先把錢賺到

3）瞎貓碰上死耗子：他自詡為“交易大師”。現(xiàn)在的策略是， 先 扔一些 苛刻 條件出來，說不定 伊朗 真的有人 接招。就算成功率不高，也不妨礙他先把條件拋出來 , 而且他會認為，苛刻條件本身具有“鉚釘效應”（ anchoring effect ），會影響后面的談判條件

4）“引蛇出洞”：看看伊朗現(xiàn)在到底誰在話事。有沒有不同的派別和主張。提出的條件是什么。（這些人也很容易遭到希望破壞一切談判的以色列方面刺殺）

5）制造內(nèi)亂。特朗普胡說八道，也讓伊朗方面很不適：他們需要進行辟謠。因為任何和談的 信息 ，如果在 伊朗 上層和社會面流傳，可能造成內(nèi)亂。尤其考慮到伊朗現(xiàn)在處在斷網(wǎng)狀態(tài)，謠言滿天飛會影響軍心和士氣。因此，這是 認知戰(zhàn) 的一部分

6）看看各方面的反應。通過釋放談判信號，也可以看看市場以及各國的反應，成為他下一步?jīng)Q策的 參考

7）地面攻擊的障眼法。最后，市場認為，特朗普有一半的概率可能在為地面部隊贏得時間——畢竟美國還在對中東增派部隊，幾天后就會到位。去年 6 月和今年 2 月美以和伊朗的兩次談判都是虛假談判，表面談判，實則為軍事打擊做準備。

8）政治考慮：特朗普 之所以擺出 戰(zhàn)勝國 的姿態(tài)和條件， 還 有 國內(nèi)政治考慮 ，一是 他必須宣稱美國是這場戰(zhàn)爭的戰(zhàn)勝國，而 這 就 需要通過談判 結(jié)果去證明 ；二是特朗普不可能退回到奧巴馬核協(xié)議 —— 他會認為這是重大失敗。 所以，任何談判條件必須比原來的協(xié)議更嚴格。（而這個訴求與伊朗 180 度相反）。

3.以色列？

我們現(xiàn)在看到的所有談判信息，都是美國和伊朗的雙邊談判，不涉及以色列。這是非常引人注目的一點：因為這場戰(zhàn)爭是美以伊戰(zhàn)爭，不是美伊戰(zhàn)爭。如果沒有以色列主動打擊伊朗的考慮，美國從一開始就不會發(fā)動戰(zhàn)爭。而如果以色列不參加談判，不作出對伊朗的安全保障，很難看出美國如何退出。

而就在特朗普提出和伊朗談判后，內(nèi)塔尼亞胡只承認和特朗普通過電話，從來沒有更改過戰(zhàn)爭目標，也從來沒有暗示要停戰(zhàn)。就在今天，以色列還在繼續(xù)轟炸德黑蘭。以色列最不希望看到的就是任何形式的美伊談判，因為任何談判都意味著確認伊朗政府的合法地位，都意味著伊朗可能在暗地里繼續(xù)發(fā)展軍工能力——即使伊朗同意了喪權(quán)辱國的“十五點計劃”。因此，以色列反對奧巴馬核協(xié)議、反對本次戰(zhàn)爭前的“十五點計劃”，要求對伊朗開戰(zhàn)，并且無序升級、擴大戰(zhàn)爭。廣泛的刺殺、無差別的打擊平民和民用設施，設法卷入更多國家參戰(zhàn)，以及破壞一切的談判努力。

簡言之，如果沒有以色列的參與和背書，我們很難相信美伊談判可以順利進行。

4.邊打邊談

最后一個小點，實際上是戰(zhàn)爭的升級邏輯。

伊朗的訴求是先?；?，然后談判。?；鸫碚\意。對于海峽要繼續(xù)管控，因為如果放松海峽管控，就減少了特朗普的經(jīng)濟和政治壓力，弱化了伊朗的談判籌碼。

美國的應對則是，維持對伊朗打擊，除非伊朗開放海峽。因為對于美國來說，伊朗管控海峽是對美國的經(jīng)濟戰(zhàn)。

因此，為了維持對對方的威懾，提高自己在談判中的籌碼和地位，兩方會繼續(xù)打擊對方（盡管手段不同）。

美國和以色列會繼續(xù)轟炸伊朗，包括刺殺要員。

伊朗會繼續(xù)管控海峽。

這就是“邊打邊談”。整個過程里，包含了無數(shù)升級的可能，使得雙方的談判交集變得更小。

今天已經(jīng)很少有人在關(guān)心俄烏戰(zhàn)爭，因為大家已經(jīng)接受了它的邏輯。但今天大家對于美以伊戰(zhàn)爭還很關(guān)注，不僅因為它的經(jīng)濟影響，也因為對它的理解還有個過程。

這就是我們對當前局勢的分析。

【如您覺得本文不錯，歡迎點贊打賞以資鼓勵（1元即可）！】

一、歡迎加入「全球特訊|兔主席的寶藏」，兔主席的精華內(nèi)容分享圈。共同學習，共同進步！

為感恩老客戶，我們推出了2026年新春優(yōu)惠活動：

• 新春特惠：全網(wǎng)318元/年（8折），原價398元/年（訂閱即享受：解鎖往期近3000篇文章+未來1年服務）

• 活動時間：2026.2.11 – 2026.4.11

• 兌現(xiàn)方法：

老用戶加管理人徐老師微信（DeepThought_Xu），提供訂閱信息后添加

數(shù)量：2024年11月上線至今，近3,000篇文章、1,200萬字

內(nèi)容：國際期刊、雜志、報紙、播客臻選及快評

標簽：宏觀、地緣政治、中美關(guān)系、科技競爭、大國博弈、AI、商業(yè)財經(jīng)、思想理論

持續(xù)：堅持二十年創(chuàng)作（持續(xù)更新有保障）

訂閱請掃碼（兩個平臺同步更新，新用戶推薦小鵝通）

1.小鵝通（鵝圈子）【新用戶推薦！】

2.知識星球

二、歡迎加入【深度思考】——兔主席的學習型“播課”頻道

• 第一季：訂閱價168元，小宇宙和喜馬拉雅價格相同，內(nèi)容相同

• 在微信里分別掃描小宇宙或者喜馬拉雅的二維碼后加入（掃碼后，可在微信直接支付）

• 小宇宙鏈接：https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/68e87abe3a31f49a1ceee7d1

• 喜馬拉雅鏈接：https://m.ximalaya.com/album/110517690?from=pc

• 也可在小宇宙或者喜馬拉雅搜索 “兔主席 深度思考” ，找到本節(jié)目

• 前面安排完整免費節(jié)目試聽；如您喜歡這檔節(jié)目，歡迎掃碼直接購買

• 進群指南：社群為訂閱/付費用戶專屬權(quán)益。請?zhí)砑有≈砦⑿牛何⑿盘朌eepThought_Xu，備注【播客已付費，申請進群】。小助手通過好友申請后，請發(fā)送付費截圖，審核通過后即可拉您進群。（內(nèi)部社群，專人維護，為保證質(zhì)量，僅供付費用戶理性交流，望您理解）