當(dāng)動(dòng)保行業(yè)深陷同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，多數(shù)企業(yè)在 “大而全” 的布局中陷入內(nèi)卷困局，一條 “反其道而行之” 的破局之路正悄然成型。

不久前，飛默生物重磅發(fā)布牧哈哈?納米晶氟苯尼考粉新品，瞬間引發(fā)行業(yè)聚焦。要知道，氟苯尼考作為規(guī)模達(dá) 20 億元的成熟賽道，傳統(tǒng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、核心工藝多年未破，早已被視為 “紅�！�，鮮有企業(yè)愿意投入重兵深耕。而飛默生物為何敢逆勢(shì)而為？其背后又暗藏著怎樣的戰(zhàn)略考量與技術(shù)底氣？更關(guān)鍵的是，這款新品能為養(yǎng)殖行業(yè)的豬場(chǎng)客戶帶來(lái)哪些實(shí)打?qū)嵉奶豳|(zhì)增效價(jià)值？

近期，《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)獨(dú)家專訪了瑞麒生物（飛默生物全資母公司）總經(jīng)理張少征。這位兼具外企管理積淀、貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、一線養(yǎng)殖實(shí)踐與前沿研發(fā)視野的全鏈條從業(yè)者，首次公開拆解企業(yè)破局邏輯：摒棄 “大雜燴” 式布局，以 “單品極致化” 的定力扎根氟苯尼考粉細(xì)分賽道，憑 “品牌先行” 的遠(yuǎn)見(jiàn)構(gòu)筑差異化優(yōu)勢(shì)，更以全方位的綜合成本優(yōu)化與價(jià)值創(chuàng)造為核心，力要在紅海市場(chǎng)中為豬場(chǎng)客戶開辟出降本增效的專屬藍(lán)海。

瑞麒生物（飛默生物母公司）總經(jīng)理張少征

行業(yè)痛點(diǎn)倒逼轉(zhuǎn)型

從“價(jià)格內(nèi)卷”到“價(jià)值突圍”，以客戶綜合成本優(yōu)化為核心

“國(guó)內(nèi)的藥廠，大部分都在拼價(jià)格，大家都陷入了惡性循環(huán)�！闭劶爱�(dāng)前動(dòng)保化藥行業(yè)的現(xiàn)狀，張少征直言不諱。在他看來(lái)，這種內(nèi)卷的根源，在于行業(yè)發(fā)展的路徑依賴，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不充分的階段，多數(shù)企業(yè)都在做‘大雜燴’，你有的我也有，發(fā)展到最后，只能靠降價(jià)搶市場(chǎng)，這不僅壓縮了整個(gè)行業(yè)的生存空間，更無(wú)法為養(yǎng)殖客戶提供綜合成本優(yōu)化方案，反而因產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，讓客戶陷入“低價(jià)采購(gòu)、高成本使用”的困境。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)印證著這種畸形生態(tài)。國(guó)內(nèi)氟苯尼考市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)20億元，年銷量近2萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額巨大，但多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，核心工藝數(shù)十年未有實(shí)質(zhì)性突破。與此同時(shí)，國(guó)外動(dòng)保企業(yè)的同類產(chǎn)品，即便售價(jià)高昂，仍能憑借卓越效果贏得市場(chǎng)青睞。"他們的核心優(yōu)勢(shì)在于制劑工藝的突破，能真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值、降低綜合養(yǎng)殖成本，這給我的啟發(fā)很大。"張少征坦言。

更讓行業(yè)人扼腕的是產(chǎn)業(yè)鏈的失衡。中國(guó)的動(dòng)保原料品質(zhì)居世界前列，大量出口海外，而國(guó)外企業(yè)加工成制劑后，又以數(shù)倍價(jià)格賣回國(guó)內(nèi)。這種"原料強(qiáng)、制劑弱"的格局，讓張少征堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型決心："企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不該停留在原料環(huán)節(jié)，而要在工藝升級(jí)和品牌運(yùn)營(yíng)上做文章。"

基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判，張少征為子公司飛默生物定下戰(zhàn)略基調(diào)：放棄"大而全"，聚焦氟苯尼考粉單一賽道，用技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)從"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"到"價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"的跨越。"別人拼價(jià)格，我們拼品質(zhì)、拼技術(shù)、拼品牌，更拼為客戶創(chuàng)造的實(shí)際綜合降本價(jià)值。”在他看來(lái)，高質(zhì)量發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流，那些不能為客戶創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值、無(wú)法幫助客戶降低綜合成本的企業(yè)，終將被市場(chǎng)淘汰。

單品極致化戰(zhàn)略
用“一根針”扎透20億市場(chǎng)，全方位為客戶降本增效

“我們的計(jì)劃是，先讓氟苯尼考粉的全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，實(shí)現(xiàn)最少5個(gè)億的銷售額，再考慮下一步動(dòng)作�！痹趶埳僬骺磥�(lái)，產(chǎn)品有生命周期，只有把一個(gè)單品做到極致，形成強(qiáng)大的品牌認(rèn)知和市場(chǎng)慣性，才能持續(xù)為客戶創(chuàng)造穩(wěn)定的降本價(jià)值，在后續(xù)發(fā)展中占據(jù)主動(dòng)。

為了實(shí)現(xiàn)“單品極致化”，飛默生物付出了遠(yuǎn)超同行的投入。“光建一個(gè)生產(chǎn)車間就投入了一兩千萬(wàn)，再加上技術(shù)摸索過(guò)程中的損耗，總投入將近兩個(gè)億�！�張少征介紹，飛默的納米晶技術(shù)絕非簡(jiǎn)單的設(shè)備升級(jí)，而是在產(chǎn)品前處理階段融入了多項(xiàng)未公開的生化工藝�！澳闳ノ覀児究�，表面上的流水線和其他企業(yè)差不多，但我們前期有很多生化處理環(huán)節(jié)，這是大部分企業(yè)都沒(méi)法做的�！�

這種投入帶來(lái)的成果，是產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的飛躍，更轉(zhuǎn)化為豬場(chǎng)客戶看得見(jiàn)、算得清的價(jià)值：

1. 降本增效：相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品，牧哈哈納米晶氟苯尼考粉用藥劑量可減少 1/3 至 1/2，仍能穩(wěn)定發(fā)揮臨床效果，僅用藥環(huán)節(jié)就能為豬場(chǎng)節(jié)省 30% 開支；此外納米晶氟苯尼考粉還具備48小時(shí)穩(wěn)定混懸的特性，徹底解決了傳統(tǒng)粉劑易沉淀、堵塞飲水管線的問(wèn)題，減少設(shè)備維護(hù)成本與給藥浪費(fèi)，進(jìn)一步提升養(yǎng)殖操作便捷性。

2. 提質(zhì)穩(wěn)效：納米晶技術(shù)讓藥物顆粒粒徑達(dá)到納米級(jí)，10 分鐘即可達(dá)到理想血藥濃度。徹底消除 “病菌反撲” 的療效空窗期，有效降低豬群呼吸道、消化道等常見(jiàn)疫病的發(fā)病率與反復(fù)率。

3. 提速增效：新一代氟苯尼考粉，吸收快，見(jiàn)效快，可適配規(guī)�；B(yǎng)殖，飲水給藥且不堵管，適用于豬、禽等多種動(dòng)物細(xì)菌性疾病防控，提升整體養(yǎng)殖防控效率。

4. 安全增效：產(chǎn)品響應(yīng)國(guó)家“減抗”政策，從技術(shù)源頭減少藥物殘留，助力豬場(chǎng)滿足食品安全要求。適配當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策導(dǎo)向與市場(chǎng)需求，讓豬場(chǎng)在提質(zhì)增效的同時(shí)規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

暢享農(nóng)牧基地

“我們自己有近 2 萬(wàn)頭母豬的實(shí)驗(yàn)基地，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)真實(shí)養(yǎng)殖場(chǎng)景的反復(fù)驗(yàn)證，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都真實(shí)可靠�！�張少征介紹，這種“研發(fā) - 生產(chǎn) - 養(yǎng)殖”的閉環(huán)模式，確保產(chǎn)品在不同規(guī)模、不同養(yǎng)殖模式的豬場(chǎng)中，都能穩(wěn)定發(fā)揮提質(zhì)增效作用。目前，飛默生物已啟動(dòng)下一代產(chǎn)品研發(fā)，將更聚焦精準(zhǔn)防控需求，進(jìn)一步壓縮豬場(chǎng)的疫病防控成本，持續(xù)為客戶創(chuàng)造新的降本價(jià)值。

另外對(duì)這款氟苯尼考粉的品牌運(yùn)營(yíng)上飛默也特別重視，其率先推出獨(dú)立品牌“牧哈哈”，并為其申請(qǐng)商標(biāo)，這種操作在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。張少征舉例道，“寶潔有海飛絲、飄柔，每個(gè)品牌針對(duì)不同的細(xì)分需求，我們的牧哈哈就是第一個(gè)‘飄柔’，聚焦納米晶氟苯尼考賽道；未來(lái)還會(huì)推出其他品牌，覆蓋不同的客戶群體和應(yīng)用場(chǎng)景�！�

品牌不是營(yíng)銷口號(hào)，而是客戶心智中不可替代的認(rèn)知。為了構(gòu)建“牧哈哈”的品牌信任，飛默采取了“從上往下打”的渠道策略，將核心資源聚焦于TOP30的大型養(yǎng)殖集團(tuán)。“我們本身就是牧原的金牌供應(yīng)商，服務(wù)大型集團(tuán)是我們的強(qiáng)項(xiàng)�！�張少征說(shuō)。

牧哈哈納米晶氟苯尼考粉

生態(tài)化布局
構(gòu)建“不可復(fù)制”的長(zhǎng)期護(hù)城河，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期綜合降本價(jià)值

飛默生物的快速發(fā)展，離不開背后 “研發(fā)-生產(chǎn)-養(yǎng)殖”的全鏈條生態(tài)布局與母公司瑞麒生物的強(qiáng)力支撐，張少征表示，這一體系的核心目標(biāo)，是為豬場(chǎng)客戶提供更全面、更持續(xù)的提質(zhì)增效、降低綜合養(yǎng)殖成本支持，而飛默生物的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也正是源于整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同效應(yīng)，而非單一的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這讓企業(yè)能從全產(chǎn)業(yè)鏈角度，為客戶挖掘綜合降本潛力。

這一生態(tài)體系為客戶帶來(lái)的長(zhǎng)期價(jià)值體現(xiàn)在方方面面：瑞麒生物為飛默生物提供充足的研發(fā)資源與資本背書，確保技術(shù)創(chuàng)新始終貼合豬場(chǎng)實(shí)際需求；近 2 萬(wàn)頭存欄規(guī)模的母豬場(chǎng)，不僅是產(chǎn)品試驗(yàn)驗(yàn)證的核心基地，更能為客戶提供專業(yè)的養(yǎng)殖技術(shù)咨詢、疫病防控方案定制等增值服務(wù)；正在建設(shè)的新工廠，將進(jìn)一步拓寬產(chǎn)能邊界，為滿足行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的提質(zhì)增效需求儲(chǔ)備動(dòng)能。

在談及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，張少征有著超越短期利益的大格局。在他看來(lái)，當(dāng)前部分大企業(yè)之間“誰(shuí)把誰(shuí)干死”的零和博弈，本質(zhì)上是對(duì)行業(yè)生態(tài)的破壞。一個(gè)健康的行業(yè)，需要不同層級(jí)的企業(yè)共同發(fā)展。大企業(yè)應(yīng)該通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升行業(yè)品質(zhì)，拉伸市場(chǎng)空間，而不是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)擠壓中小企業(yè)的生存空間�！拔覀兊哪繕�(biāo)不是把同行干倒，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，讓整個(gè)氟苯尼考賽道的品質(zhì)提升一個(gè)檔次，切實(shí)幫助養(yǎng)殖企業(yè)降低綜合養(yǎng)殖成本，讓行業(yè)更健康。”

這種共贏思維，也體現(xiàn)在飛默的經(jīng)營(yíng)策略中。“我們不會(huì)追求暴利，只要合理的利潤(rùn)空間就行�！�張少征更是承諾道，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降時(shí)，會(huì)主動(dòng)讓利給客戶。“我們要做的，是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新建立壁壘，讓客戶愿意為品質(zhì)付費(fèi)，而不是靠低價(jià)搶市場(chǎng)�！�

飛默生物廠區(qū)

張少征還對(duì)中國(guó)動(dòng)保行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提出了自己的思考：“中國(guó)動(dòng)保企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)突破，不能只停留在仿制藥階段，要在工藝升級(jí)和品牌運(yùn)營(yíng)上加大投入。國(guó)外企業(yè)能把制劑賣高價(jià)，核心就是掌握了核心工藝和品牌話語(yǔ)權(quán)。我們要做的，就是打破這種格局，通過(guò)工藝創(chuàng)新做出高性價(jià)比、高價(jià)值的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)治療效果提升、見(jiàn)效時(shí)間縮短、客戶投入減少，讓民族動(dòng)保品牌在全球市場(chǎng)擁有一席之地，更讓國(guó)內(nèi)的養(yǎng)殖客戶能享受到本土技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的降本紅利，助力中國(guó)養(yǎng)殖行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展�！�

本文作者：農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng) 王文強(qiáng)