熱點觀察

隨著電動重卡的普及，越來越多用戶在政策引導(dǎo)與市場驅(qū)動的雙重作用下，加入了這一運(yùn)輸行列，購置電動重卡投入運(yùn)營。

然而在實際經(jīng)營中他們卻發(fā)現(xiàn)，盡管電動重卡擁有顯著的“油電差價”紅利，但運(yùn)費(fèi)水平卻比過去燃油重卡主導(dǎo)的時代還要低。本指望借助這波能源紅利實現(xiàn)增收，結(jié)果反而讓不少從業(yè)者的經(jīng)營處境比以往更加艱難。

貨主壓價：成本透明化時代的定價權(quán)轉(zhuǎn)移

從實際運(yùn)營成本來看，電動重卡的優(yōu)勢確實顯著。

根據(jù)烏海市烏達(dá)區(qū)能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，純電重卡每公里電耗成本低至0.7-1元，而柴油重卡每公里油耗成本約2.4-3元。按年均行駛10萬公里計算，純電重卡單臺車每年僅能源成本即可節(jié)省15萬元以上。

這一巨大的成本落差本應(yīng)是車隊利潤的來源，卻在市場競爭中演變成了貨主壓價的空間。

當(dāng)貨主了解到其運(yùn)營成本優(yōu)勢后，反而以此為理由進(jìn)一步壓價，導(dǎo)致電動重卡的運(yùn)費(fèi)甚至被壓低至傳統(tǒng)燃油車之下。

之所以會出現(xiàn)這一現(xiàn)象，首先是因為成本透明化打破了信息不對稱。過去燃油車時代油費(fèi)是實打?qū)嵉?，大車隊和個體戶的油耗成本差距不大。而現(xiàn)在，貨主掌握了電動重卡的低成本信息后，便將此作為談判籌碼。

與此同時，貨運(yùn)平臺的算法定價加速了價格下行。當(dāng)一條線路上電動車比例足夠高時，平臺算法會自動計算出基于電耗成本的底價，并調(diào)低建議運(yùn)價。電動重卡的運(yùn)營成本優(yōu)勢在算法層面被直接轉(zhuǎn)化為更低的市場指導(dǎo)價。

為了爭奪有限的貨源，擁有電車的車隊會主動降價以排擠燃油車，這種降價幅度往往直接對標(biāo)電費(fèi)與油費(fèi)的差距，使得整個市場的運(yùn)價基準(zhǔn)被拉低。

這種壓價現(xiàn)象的直接后果是電動重卡賴以生存的“油電差價”紅利空間被急劇壓縮，昔日的成本優(yōu)勢正快速轉(zhuǎn)化為激烈的價格競爭壓力。

這一壓力放到中小車隊身上就更為明顯。大車隊能通過批量購車、自建充電樁、數(shù)字化管理等方式，將每公里電費(fèi)成本壓到極致。而中小車隊購買一兩臺車只能依賴公共充電樁，電價本身就高，加上缺乏專業(yè)管理，電耗控制能力弱。

被壓價后電動重卡還能賺錢嗎？利潤從哪來？

既然運(yùn)價被壓下來了，那買了電動重卡的車隊利潤從哪來？答案是：必須從精細(xì)化運(yùn)營的每一個細(xì)節(jié)里“摳”出來。

物流公司及車隊，尤其是中小型的車隊，要明白：單純靠“油電差”吃紅利的日子已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在比拼的是全鏈條的運(yùn)營能力。

其實，新能源重卡行業(yè)的困境根源在于行業(yè)價值體系的錯位：過度聚焦車輛售價這一單一維度，而忽視了重卡作為生產(chǎn)工具的核心需求，即盈利性、可靠性、服務(wù)性。

行業(yè)正從以價換量轉(zhuǎn)向價值制勝，圍繞用戶全生命周期需求構(gòu)建以TCO優(yōu)勢、高出勤率、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)為核心的競爭力。

換句話說，車企要明白，之前大家都在拼命比誰的車賣得便宜，一門心思打價格戰(zhàn)。但廠家忘了一個根本問題：用戶買重卡不是買個擺設(shè)，而是買個賺錢的工具。用戶真正在意的是：這車能不能幫我多賺錢，可靠不可靠，出了毛病能不能馬上修好別耽誤干活。

所以，以前那種靠便宜賣車搶市場的打法已經(jīng)不適用于市場，必須回歸到幫用戶賺錢這一本源上。

而對物流公司和車隊來講，運(yùn)價低迷期的生存關(guān)鍵在于精細(xì)化運(yùn)營的每一個細(xì)節(jié)：

能源管理方面，不再簡單地沒電就充，而是利用波谷電價差。例如，晉城市億輦物流在淡季利用自建充電樁，主要使用夜間低谷時段電價充電，將能源成本壓至最低；旺季則切換至換電站，保障出車頻率。這種“淡充旺換”的策略，完美統(tǒng)一了運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)性與時效性。

同時，還要積極進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。比如，可以通過“車電分離”模式可大幅降低初始購車成本，并將電池衰減的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。

此外，利用車聯(lián)網(wǎng)平臺實時監(jiān)控能耗、智能調(diào)度、優(yōu)化線路，已成為領(lǐng)先車隊的標(biāo)配。貴州某典型重卡線路的實測數(shù)據(jù)顯示，接入數(shù)字化平臺的車隊采用“夜間低谷全補(bǔ)+日間運(yùn)營短補(bǔ)”策略，谷電利用率提升至97%，單日補(bǔ)能成本可減少1500元，年節(jié)約費(fèi)用達(dá)45萬元。

總之，貨主基于電費(fèi)成本壓價是電動重卡行業(yè)進(jìn)入成熟期的一個陣痛。它宣告了粗放式增長的結(jié)束，開啟了精細(xì)化運(yùn)營的新篇章。在這個新戰(zhàn)場上，能活下去的不是最懂車的人，而是最懂如何高效管理每一度電、每一條路的人。

未來，隨著電動重卡技術(shù)的不斷成熟、補(bǔ)能體系的日益完善以及市場秩序的逐步規(guī)范，電動重卡的成本優(yōu)勢將充分釋放，車隊盈利空間將進(jìn)一步拓寬，推動整個物流運(yùn)輸行業(yè)向綠色化、高效化、高質(zhì)量化轉(zhuǎn)型。

近期行業(yè)相關(guān)內(nèi)容如下：

陜汽重卡新能源牽引車品鑒會暨交車儀式舉行

2026年3月14日，廣西防城港市物流協(xié)會聯(lián)合陜汽重卡、濰柴動力、集鴻天成及北部灣銀行，在龍德國際大酒店舉辦X5000E新能源牽引車品鑒會暨交車儀式。

現(xiàn)場順利完成10輛牽引車的交車儀式及相關(guān)簽約。此次活動精準(zhǔn)對接優(yōu)質(zhì)運(yùn)力與本地物流市場需求，是產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)力，推動防城港物流行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型、高質(zhì)量發(fā)展的生動實踐。

20臺豪沃TX新能源自卸車交付遼寧大客戶

3月14日，中國重汽豪沃消息稱，20臺豪沃TX新能源自卸車硬核交付遼寧大客戶。車輛搭載中國重汽專屬動力鏈，“大功率電機(jī)+曼技術(shù)變速箱+曼技術(shù)驅(qū)動橋”，電機(jī)瞬間爆發(fā)最大扭矩，重載爬坡如履平地，讓坡道變坦途（參數(shù)丨圖片）。

畢節(jié)首批大電量新能源牽引車交付

3月11日，東風(fēng)汽貿(mào)有限公司消息稱，近日貴州畢節(jié)市百里杜鵑管理區(qū)舉行交車儀式，貴州東貿(mào)店向當(dāng)?shù)孛禾课锪髌髽I(yè)交付5臺搭載400度大容量電池的東風(fēng)柳汽乘龍新能源牽引車，標(biāo)志著貴州煤炭物流綠色轉(zhuǎn)型邁出實質(zhì)性步伐。

此次交付的車輛專為煤炭中短途運(yùn)輸設(shè)計，單次充電續(xù)航超300公里，支持雙槍快充1小時補(bǔ)電80%，配備永磁同步電機(jī)，峰值功率可達(dá)405kW，最大扭矩2500N·m，可輕松勝任重載需求。

新疆大客戶再次購入30臺重汽成都V7?X EV 牽引車

3月11日，中國重汽成都商用車發(fā)布消息稱，近日30 臺重汽成都 V7-X 新能源牽引車成功交付新疆大客戶，即將奔赴運(yùn)輸一線！

車輛配置五合一高效動力系統(tǒng)，峰值功率 455kW等效618馬，400kWh 啟源芯動力CTB電池，充換一體設(shè)計，可充可換，靈活適配不同場景，重汽智能通&C-V2X智能網(wǎng)聯(lián)高效運(yùn)營、科學(xué)管理，安全作業(yè)。

鑫泰物流電麒麟牽引車批量交車暨百臺

2月28日，日照鑫泰物流與奇瑞商用車共同舉辦的“麒鑫協(xié)力，馭電共贏”電麒麟牽引車批量交車暨百臺戰(zhàn)略簽約儀式在山東日照舉行。車輛將陸續(xù)投入港口集裝箱運(yùn)輸作業(yè)。

交車儀式后，雙方代表簽署了百臺戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，奇瑞商用車將為鑫泰物流提供后續(xù)車輛供應(yīng)及相關(guān)服務(wù)保障，雙方將在新能源物流運(yùn)輸領(lǐng)域開展長期合作。