熱點(diǎn)觀察

以電動(dòng)重卡為核心的新能源重卡正在加速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。在此過(guò)程中，車隊(duì)作為實(shí)際的用戶正面臨如何實(shí)現(xiàn)盈利的問(wèn)題，尤其是中小車隊(duì)。

對(duì)于手握三五臺(tái)車、靠著親戚朋友關(guān)系跑運(yùn)輸?shù)男∫?guī)模車隊(duì)來(lái)說(shuō)，電動(dòng)化轉(zhuǎn)型已從“選擇題”變成“生存題”。

中小車隊(duì)的困境：賬本背后的結(jié)構(gòu)性矛盾

中小車隊(duì)更換電動(dòng)重卡首先面臨的就是構(gòu)成成本高的難題。

當(dāng)前，新能源重卡比同級(jí)別油車貴約15-20萬(wàn)元，中小車隊(duì)普遍資金實(shí)力薄弱、融資渠道狹窄，即便有政府補(bǔ)貼，也難以承擔(dān)批量購(gòu)車的資金壓力，也會(huì)因資金占用導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張。

此外，電動(dòng)重卡“上險(xiǎn)難”問(wèn)題加劇了資金負(fù)擔(dān)，部分車輛因保險(xiǎn)到期無(wú)法續(xù)繳而被迫停駛，進(jìn)一步壓縮盈利空間。

還有一點(diǎn)需要注意，那就是政府補(bǔ)貼不是想買車就一定能拿到的。目前補(bǔ)貼實(shí)行的是“資金封頂、用完即止”的規(guī)則，大車隊(duì)擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接政府，還有專門的渠道搞定發(fā)票和審核，補(bǔ)貼額度一經(jīng)下發(fā)，他們便像“吸塵器”一樣瞬間吸走一大半，當(dāng)中小車隊(duì)湊夠首付去申請(qǐng)時(shí)往往只剩下“額度已用完”的系統(tǒng)提示。

同時(shí)，部分城市的綠色物流區(qū)雖對(duì)新能源重卡開放全天候通行權(quán)，但中小車隊(duì)往往因信息不對(duì)稱，無(wú)法充分利用路權(quán)優(yōu)勢(shì)，仍面臨與燃油車的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

成本之外，補(bǔ)能也是中小車隊(duì)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中面臨的主要問(wèn)題。

補(bǔ)能效率直接決定電動(dòng)重卡的運(yùn)營(yíng)效率，而中小車隊(duì)難以像大車隊(duì)那樣自建補(bǔ)能設(shè)施，只能依賴公共充電樁，面臨充電難、充電貴的困境。

目前，我國(guó)充電樁布局并不均衡，長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)設(shè)施完善，但偏遠(yuǎn)地區(qū)、中小城市及鄉(xiāng)村的充電設(shè)施匱乏，全國(guó)整體補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)仍存在明顯短板，中小車隊(duì)跑長(zhǎng)途時(shí)易陷入續(xù)航焦慮。

中小車隊(duì)自救：在夾縫中尋找生存之道

面對(duì)盈利困境，中小車隊(duì)不能坐以待斃，因?yàn)樾履茉粗乜夹g(shù)轉(zhuǎn)型的陣痛，不能只讓最脆弱的環(huán)節(jié)來(lái)承擔(dān)。

而解決這一困境的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思路，中小車隊(duì)要學(xué)會(huì)從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向借力打力。

中小車隊(duì)虧損的核心根源是貨源不穩(wěn)定導(dǎo)致車輛閑置。與其在變幻莫測(cè)的零散市場(chǎng)掙扎，不如主動(dòng)依附有穩(wěn)定貨源的“大樹”，比如鋼廠、電廠、港口，或者已經(jīng)建好補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)的物流平臺(tái)。

具體的做法是將自己的車隊(duì)變成大物流鏈條上的“掛件”，車隊(duì)出人、出車，利用人家的充電樁，跑他們已經(jīng)規(guī)劃好的固定線路。如此一來(lái)，雖然利潤(rùn)會(huì)被分走一部分，但換來(lái)的是車輛能跑起來(lái)的確定性。

再者，獨(dú)木不成林，3-5家中小車隊(duì)可以聯(lián)合起來(lái)，共同對(duì)接貨主。抱團(tuán)后不僅議價(jià)能力提升，還可共享貨源信息，減少車輛空駛。

解決了貨源問(wèn)題，接下來(lái)解決資金問(wèn)題。中小車隊(duì)要有一個(gè)思維，即電動(dòng)重卡，購(gòu)買不一定是最好的擁有方式，使用才是。

對(duì)于貨源不穩(wěn)定的新手，可以根據(jù)訂單情況靈活租用車輛，淡季時(shí)能有效避免車輛閑置的成本。

對(duì)于有穩(wěn)定預(yù)期但首付不足的車隊(duì)，可以采取以租代購(gòu)的方式。在購(gòu)車時(shí)，車隊(duì)支付一定比例的首付，然后按月支付租金，3-5年后獲得車輛所有權(quán)。這種方式將一次性大額支出轉(zhuǎn)化為可承受的運(yùn)營(yíng)成本。

還可以采用“車電分離”模式，只買裸車，租賃電池。這不僅大幅降低了購(gòu)車門檻，還能規(guī)避電池衰減和技術(shù)快速迭代帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

購(gòu)置的成本減少之后，運(yùn)營(yíng)成本也要精打細(xì)算。要記住，大車隊(duì)靠規(guī)模取勝，小車隊(duì)必須靠精細(xì)化管理求生。

比如，可以抓住“谷電紅利”，與當(dāng)?shù)爻潆娬具\(yùn)營(yíng)商協(xié)商簽訂“夜間包樁”協(xié)議，享受專屬谷電優(yōu)惠。部分光儲(chǔ)充一體化場(chǎng)站還可提供儲(chǔ)能充電服務(wù)，白天用夜間儲(chǔ)存的谷電充電，進(jìn)一步拉低成本。

還可以用數(shù)字化工具“算賬”，別再手動(dòng)記賬。目前，市場(chǎng)上已有路歌、G7等車隊(duì)管理平臺(tái)，可以為車隊(duì)提供實(shí)時(shí)能耗監(jiān)控、智能路徑規(guī)劃、車輛健康預(yù)警等服務(wù)。

利用這些數(shù)字化平臺(tái)，中小車隊(duì)可以規(guī)范司機(jī)行為，糾正急加速、急剎車等高耗能行為。還可以避開擁堵和爬坡路段，降低電耗，或者是提前發(fā)現(xiàn)電池、電機(jī)異常，避免拋錨損失。

此外，中小車隊(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，要對(duì)未來(lái)電動(dòng)重卡的發(fā)展進(jìn)行提前規(guī)劃。目前，電動(dòng)重卡二手市場(chǎng)尚未成型，但車隊(duì)可以從現(xiàn)在開始“養(yǎng)殘值”：

比如，保持完整維保記錄，選擇技術(shù)路線主流、市場(chǎng)保有量高的車型，加入車企的二手車回購(gòu)計(jì)劃等。

當(dāng)前，多地已經(jīng)開始國(guó)四禁行、國(guó)五限行。與其等到燃油車變成廢鐵，中小車隊(duì)不如抓住以舊換新補(bǔ)貼窗口，主動(dòng)淘汰。

其實(shí)，中小車隊(duì)從油車轉(zhuǎn)向電車表面上是車輛更換，本質(zhì)上是算賬方式的重構(gòu)。要記住，活下去的關(guān)鍵不是賭一把大的，而是算一筆細(xì)的：

算清自己的貨源能支撐多少臺(tái)車、算清谷電紅利能省多少錢、算清以租代購(gòu)比全款買劃算多少。唯有如此，才能在市場(chǎng)中找到屬于自己的生存空間。

全行業(yè)托舉，產(chǎn)業(yè)鏈要協(xié)同發(fā)力

如果說(shuō)車隊(duì)自身的轉(zhuǎn)型是治標(biāo)，那么行業(yè)與供應(yīng)鏈的協(xié)同發(fā)力就是治本。電動(dòng)重卡的普及從來(lái)不是某一方的獨(dú)角戲，而是一場(chǎng)需要上下游共同完成的系統(tǒng)重構(gòu)。

只有當(dāng)車企、電池企業(yè)、能源服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)等形成合力，中小車隊(duì)面臨的高門檻、低適配、殘值低等核心痛點(diǎn)才有可能被真正化解。

首先是車企，要完成從“造車”到“造生態(tài)”的轉(zhuǎn)型。中小車隊(duì)需要的不是一輛參數(shù)漂亮的車，而是一個(gè)能馬上賺錢的工具。

既然電池自重在“虧噸”，車企應(yīng)針對(duì)不同場(chǎng)景（如煤炭、砂石料運(yùn)輸）推出極致輕量化的車型，哪怕只減重幾百公斤對(duì)用戶而言也是實(shí)打?qū)嵉哪晔杖朐黾印?/p>

還要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采用場(chǎng)景定制化模式，車企別不要一味地推送高電量的車型，而是要按場(chǎng)景定制。針對(duì)短途倒短，可以開發(fā)小電量（282度電以下）、低成本的入門級(jí)車型，大幅降低購(gòu)置門檻。針對(duì)有固定線路的，可以推出電量“剛剛好”的車型，避免背著沉重的電池跑短途。

在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，車企與金融公司需要設(shè)計(jì)更靈活的金融方案，比如針對(duì)中小車隊(duì)推出按公里數(shù)還款或淡季免還、旺季補(bǔ)還的彈性還貸產(chǎn)品，避免因貨源波動(dòng)導(dǎo)致車隊(duì)崩盤。

還可以將車輛、充電甚至部分貨源打包成運(yùn)力解決方案賣給中小車隊(duì)。他們只需安心開車，其他一切由車企生態(tài)提供。

車企之外，電池企業(yè)等核心零部件企業(yè)也要持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)，提高電池的能量密度和循環(huán)壽命，以及通過(guò)CTP（無(wú)模組）、CTC（電池底盤一體化）等技術(shù)，在保證安全的前提下持續(xù)降低電池成本，讓整車價(jià)格盡快進(jìn)入中小車隊(duì)的心理價(jià)位。

電池企業(yè)還要積極參與并建立電池資產(chǎn)管理與回收閉環(huán)。比如，由電池企業(yè)主導(dǎo)或參與成立電池資產(chǎn)管理公司，為中小車隊(duì)提供“車電分離”服務(wù)。車隊(duì)只需支付電池租賃費(fèi)，無(wú)需承擔(dān)電池衰減和報(bào)廢的風(fēng)險(xiǎn)。

電池企業(yè)應(yīng)為退役電池建立清晰的殘值評(píng)估體系和回收渠道。讓中小車隊(duì)在賣車時(shí)電池不再是負(fù)資產(chǎn)，而是一筆明確的殘值收入，這能極大提振二手市場(chǎng)信心。

此外，能源企業(yè)也要加快構(gòu)建公共的、開放的、可及的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)。

換電模式必須走向標(biāo)準(zhǔn)化。如果車企、電池企業(yè)、換電站運(yùn)營(yíng)商能坐在一起統(tǒng)一電池包尺寸、接口標(biāo)準(zhǔn)和通訊協(xié)議，中小車隊(duì)就敢買車。因?yàn)樗麄冎罒o(wú)論去哪都能換電，不再被某一家的私樁捆綁。

能源企業(yè)還應(yīng)重點(diǎn)布局中小車隊(duì)聚集的物流園區(qū)、礦區(qū)、港口周邊的公共充電、換電站，不能只盯著高速干線?；蛘呃霉夥?儲(chǔ)能降低用電成本，再通過(guò)谷電儲(chǔ)能、峰時(shí)使用的模式，將電價(jià)紅利釋放給中小車隊(duì)。

說(shuō)到底，中小車隊(duì)的困境是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟、協(xié)同不足的集中體現(xiàn)。只有當(dāng)車企造出買得起、用得省的車，電池企業(yè)提供長(zhǎng)壽命、可回收的能源心臟，能源企業(yè)布下開放、低價(jià)的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)生態(tài)才算真正跑通。

唯有如此，電動(dòng)重卡才能從少數(shù)大車隊(duì)的專屬工具，變成千千萬(wàn)萬(wàn)中小車隊(duì)也能放心選擇的賺錢伙伴。

近期行業(yè)相關(guān)內(nèi)容如下：

貴州高速集團(tuán)水城營(yíng)運(yùn)中心新增投運(yùn)三座重卡充電站

2026年3月18日，媒體消息稱，近日貴州高速集團(tuán)水城營(yíng)運(yùn)中心在經(jīng)開區(qū)、發(fā)耳、六枝東三地新增投運(yùn)三座重卡充電站，標(biāo)志著六盤水區(qū)域高速公路重卡補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)初步成形。

其中，經(jīng)開區(qū)充電站作為兆瓦級(jí)超充示范項(xiàng)目，可同時(shí)滿足26臺(tái)新能源車充電需求，支持15分鐘快速補(bǔ)能。

云南首座沿邊綜合極速柔性超充電站在德宏建成

3月18日，云南省電力行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布消息，近日云南首座沿邊綜合極速柔性超充電站，即盈江縣平原鎮(zhèn)崗勐柔性重卡大型超充電站，在德宏傣族景頗族自治州正式建成投產(chǎn)。

這是目前全州規(guī)模最大的新能源重卡充電站，由南方電網(wǎng)云南德宏供電局投資建設(shè)。該站總投資超840萬(wàn)元，總裝機(jī)功率高達(dá)3120千瓦，配備29把充電槍，可同時(shí)滿足10輛重卡與19輛普通車的充電需求。

華體數(shù)字能源布局加速，簽約河北邯鄲、云南昆明

3月18日，華體科技發(fā)布消息稱，日前華體科技在數(shù)字能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“三箭齊發(fā)”：不僅成功簽約河北邯鄲、云南昆明兩大項(xiàng)目，其位于山西大同的重卡光儲(chǔ)超充站也已破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)將于4月上旬正式投用。依托華為數(shù)字能源深度賦能，華體科技正以全鏈條一站式服務(wù)能力，為區(qū)域交通綠色轉(zhuǎn)型按下“快進(jìn)鍵”。

50臺(tái)聯(lián)合重卡電驍龍攪拌車落地郴州

3月8日，以“星耀砼行 共赴新程”為主題的奇瑞商用車聯(lián)合重卡電驍龍批量交付儀式在湖南郴州成功舉行?；顒?dòng)中，聯(lián)合重卡向華新水泥&郴州星耀正式交付50臺(tái)電驍龍攪拌車。

該車搭載最新架構(gòu)的磷酸鐵鋰動(dòng)力電池，滿足新國(guó)標(biāo)安全要求，實(shí)現(xiàn)零起火、零爆炸；電池支持-20℃寒區(qū)及高濕高溫環(huán)境作業(yè)，從20%充至80%電量?jī)H需40分鐘。車輛匹配綠控1.5代高效驅(qū)動(dòng)電機(jī)，峰值功率達(dá)420kW，動(dòng)力總成最大扭矩超20000N·m，電機(jī)效率超過(guò)95%。

儀式現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)合重卡向郴州星耀正式交付了象征綠色運(yùn)力的鑰匙，雙方還簽署了新一輪50臺(tái)電驍龍攪拌車的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

葦渡新能源與跨越速運(yùn)戰(zhàn)略合作簽約

3月6日，葦渡新能源與跨越速運(yùn)戰(zhàn)略合作簽約暨首批車輛發(fā)車儀式在安徽合肥包河經(jīng)開區(qū)舉行。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，首批葦渡純電重卡將率先投放到跨越速運(yùn)合肥至上海、合肥至廣州等核心干線的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景中。