向華帶著圣貝拉再次出現(xiàn)在LP圈。

投資界獲悉，亞洲家庭護(hù)理龍頭圣貝拉發(fā)布公告，擬出資杭州具身智能產(chǎn)業(yè)基金。幾天前，它剛宣布與LVMH旗下基金路威凱騰（L Catterton）達(dá)成戰(zhàn)略合作。一周之內(nèi)兩筆，如此節(jié)奏并不多見(jiàn)。

此時(shí)，距離圣貝拉IPO剛剛過(guò)去9個(gè)月。猶記得2025年6月，被譽(yù)為“最貴月子中心”的圣貝拉正式登陸港股，身后掌舵者正是牛津大學(xué)畢業(yè)的向華。近日，投資界與向華進(jìn)行了一次訪談，聊起LP背后的布局與思考。

（圣貝拉集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO向華）

眼前中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)苦募資難久矣，每一位市場(chǎng)化LP都顯得彌足珍貴。與向華交流下來(lái)，我們隱約看到一個(gè)趨勢(shì)：中國(guó)New Money開(kāi)始活躍在創(chuàng)投圈，把錢(qián)投向前沿科技。

一周連續(xù)兩筆出資

LP新貴誕生

向華率先聊起與路威凱騰的牽手。

這似乎是冥冥中的巧合。創(chuàng)業(yè)之初，圣貝拉就提出要做“健康護(hù)理行業(yè)中的LVMH”，如今則與LVMH旗下基金路威凱騰（L Catterton）達(dá)成戰(zhàn)略合作。向華對(duì)投資界透露，這場(chǎng)戰(zhàn)略合作包括了擬以LP身份出資路威凱騰的人民幣基金。

“路威凱騰背靠LVMH生態(tài)，擁有奢侈品行業(yè)的頂 級(jí)基因，未來(lái)希望借助路威凱騰的全球網(wǎng)絡(luò)，加快圣貝拉的海外布局，通過(guò)投資和并購(gòu)進(jìn)一步完善品牌矩陣?！毕蛉A補(bǔ)充說(shuō)，基于對(duì)全球消費(fèi)健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)大趨勢(shì)的共同認(rèn)知，雙方在很短的時(shí)間內(nèi)就達(dá)成了合作。

事實(shí)上，這并非圣貝拉第 一次出資消費(fèi)基金。早在IPO前，圣貝拉就以LP身份投了昇望基金由新希望集團(tuán)與草根知本集團(tuán)聯(lián)合打造的一只市場(chǎng)化消費(fèi)股權(quán)基金。

最新一幕，圣貝拉做起了具身基金的LP。昨天（3月24日）收盤(pán)后，圣貝拉發(fā)布公告稱(chēng)，將出資由上海敦鴻資產(chǎn)和杭州國(guó)資聯(lián)合發(fā)起的杭州具身智能產(chǎn)業(yè)基金。

一家家庭護(hù)理集團(tuán)為何要布局具身智能？“除了財(cái)務(wù)回報(bào)，我們更希望能夠鏈接到不同垂直場(chǎng)景領(lǐng)域的資源?！毕蛉A解釋背后的邏輯。

說(shuō)起來(lái)，向華過(guò)去一年個(gè)人精力幾乎都投入到了具身智能產(chǎn)業(yè)鏈。他詮釋了一條外行人如何快速成功跨界的路徑通過(guò)VC/PE機(jī)構(gòu)的資源，約見(jiàn)賽道頭部公司創(chuàng)始人，集中把整個(gè)生態(tài)鏈中的典型公司都聊了一遍。直接與業(yè)內(nèi)最一線的人才交流，效率極高。

迫切感躍然紙上。向華認(rèn)為：未來(lái)10-20年，家庭護(hù)理行業(yè)勢(shì)必離不開(kāi)具身智能，再不動(dòng)手布局就晚了。

但圣貝拉不涉足硬件制造與大模型研發(fā)，而是專(zhuān)注于打造護(hù)理機(jī)器人的“大腦”，即護(hù)理決策能力，目前已推出自有的AI Agent“貝拉博士”。更多布局鋪開(kāi)：在2025年底戰(zhàn)略投資了母嬰AI服務(wù)商WITH 1000 AI，與云跡科技達(dá)成合作探索服務(wù)機(jī)器人在護(hù)理場(chǎng)景的落地。此次投資具身智能產(chǎn)業(yè)基金，可以視作其“實(shí)體硬件”戰(zhàn)略的進(jìn)一步延伸與加固。

“許多優(yōu)秀的具身公司，包括一些估值較高的公司創(chuàng)始人都愿意來(lái)我們公司探討。因?yàn)槭ヘ惱?wù)場(chǎng)景極 具稀缺性，大家都需要真實(shí)數(shù)據(jù)的測(cè)試和場(chǎng)景落地?！毕蛉A說(shuō)，進(jìn)入家庭場(chǎng)景是具身公司都在核心嘗試的方向。

這當(dāng)中最難的是數(shù)據(jù)收集家庭數(shù)據(jù)很難買(mǎi)到，也很難做仿真和實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。如此一來(lái)，圣貝拉似乎成了很合適的合作對(duì)象。向華透露，后續(xù)可能聯(lián)手更多頭部具身智能公司。

他把月子中心做上市

騰訊也投了

時(shí)間回到半年前，向華帶著圣貝拉走進(jìn)了港交所。

他的人生履歷令人印象深刻：1986年出生，少年赴海外求學(xué)，在牛津大學(xué)拿到本科和碩士學(xué)歷。畢業(yè)后進(jìn)入瑞士銀行香港分行，開(kāi)啟醫(yī)療健康投資生涯。

期間，他敏銳嗅到：90后、95后開(kāi)始進(jìn)入生育年齡，但市場(chǎng)上的家庭護(hù)理，特別是產(chǎn)后護(hù)理并不能滿足當(dāng)下高端客戶的需求，高端母嬰護(hù)理市場(chǎng)依然空白。由此，創(chuàng)業(yè)的念頭萌生。直至2017年，向華離開(kāi)瑞銀，與來(lái)自麻省理工、牛津大學(xué)等名校的醫(yī)療顧問(wèn)在杭州創(chuàng)辦圣貝拉。

創(chuàng)業(yè)初期，圣貝拉面臨的質(zhì)疑遠(yuǎn)比想象中更多。投行出身，毫無(wú)母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如何做好細(xì)致與專(zhuān)業(yè)的月子服務(wù)？尤其他還提出了新模式月子中心+高檔酒店，彼時(shí)不論合作方還是投資人都并不買(mǎi)賬。

此后，向華在多次被拒之后敲開(kāi)杭州柏悅酒店的大門(mén)。與傳統(tǒng)月嫂供給的月子中心模式不同，租賃酒店這種“輕資產(chǎn)”模式不僅能節(jié)省自建所需的大量時(shí)間和現(xiàn)金流，同時(shí)也更契合高端定位。從第 一家酒店開(kāi)始，圣貝拉迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，開(kāi)始四處開(kāi)花。

公開(kāi)信息顯示，圣貝拉28天的月子套餐起步價(jià)13.8萬(wàn)元，而電商平臺(tái)上“女王套餐”更是高達(dá)50多萬(wàn)元，被稱(chēng)為“月子界愛(ài)馬仕”。

投資人開(kāi)始找上門(mén)。成立一年后，高榕創(chuàng)投和唐竹資本為圣貝拉帶來(lái)2000萬(wàn)元的pre-A輪和A輪融資；2021年則由騰訊領(lǐng)投的2億元C輪融資，刷新了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)母嬰護(hù)理行業(yè)的單筆融資紀(jì)錄；此外，C資本、國(guó)壽投資、浙商資產(chǎn)、新鴻基、神騏資本等紛紛拋來(lái)了橄欖枝。

2025年6月26日，圣貝拉在港股鳴鑼?zhuān)蔀楦酃扇蚣彝テ焚|(zhì)護(hù)理第 一股。赴港上市背后是出海，目前圣貝拉已經(jīng)在新加坡、曼谷、悉尼、倫敦、巴黎、美國(guó)相繼開(kāi)店，階段目標(biāo)是完成全球一線城市完全覆蓋。

通過(guò)早期的戰(zhàn)略收購(gòu)與投資，圣貝拉已形成覆蓋月子中心、產(chǎn)后修復(fù)、家庭護(hù)理和健康食品新零售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

中國(guó)New Money來(lái)了

回到向華，公司上市后他開(kāi)始密集出現(xiàn)在LP圈。“通過(guò)成為L(zhǎng)P，我們站在經(jīng)驗(yàn)深厚的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)肩上，能夠快速建立起新的認(rèn)知。”向華并不掩飾自己的想法。

他認(rèn)為，未來(lái)企業(yè)間最核心的壁壘是能否持續(xù)保持領(lǐng) 先的認(rèn)知，除此之外，其他東西幾乎都可以用錢(qián)和時(shí)間實(shí)現(xiàn)。而通過(guò)積累的Know-How，則能進(jìn)一步拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，這背后圣貝拉也在積極擁抱AI。通過(guò)投資觸角，圣貝拉希望能夠從一個(gè)家庭護(hù)理品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)楸豢萍挤糯髢r(jià)值的奢侈品品牌。

這樣的邏輯，也是不少中國(guó)New Money出現(xiàn)在創(chuàng)投圈的原因。尤其是那些靠實(shí)業(yè)起家的中國(guó)富豪們，正在把目光投向關(guān)乎未來(lái)的科技賽道。

正如米哈游、泡泡瑪特，這些超級(jí)新貴近幾年活躍在LP圈，出資了多家VC基金。不久前，A股龍頭匯川技術(shù)董事長(zhǎng)朱興明的家族辦公室明薈投資出手了百億具身獨(dú)角獸千尋智能。

這一代的中國(guó)企業(yè)家，正在集體告別過(guò)去的投資路徑房地產(chǎn)、傳統(tǒng)制造業(yè)不再是首 選。他們轉(zhuǎn)而看向AI、具身智能、腦機(jī)接口、核聚變等前沿方向。不約而同的選擇背后，一個(gè)共識(shí)悄然形成：未來(lái)的增量，不在鋼筋水泥里，而在數(shù)據(jù)和算法的世界里。

這是全球科技競(jìng)賽的生動(dòng)注腳。從Old Money到New Money，他們正在押注中國(guó)科技的星辰大海。