斑馬消費 陳曉京

在阿膠主業(yè)之外布局低度酒賽道，已成為東阿阿膠明確的戰(zhàn)略方向。

據媒體報道，公司將在2026年成都春糖會期間，正式發(fā)布首款低度酒產品阿膠酒。這既是東阿阿膠探索中藥與白酒融合的全新嘗試，也是其落地“藥品+健康消費品”雙輪發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。

傳統(tǒng)白酒市場規(guī)模收縮的背景下，低度酒賽道快速崛起，市場規(guī)模逼近千億，為酒類消費領域開辟了全新的發(fā)展空間。傳統(tǒng)酒企、業(yè)外資本紛紛入局，讓低度酒成為白酒行業(yè)的主流發(fā)展趨勢。

東阿阿膠跨界推出阿膠酒的舉動，卻讓投資者心生擔憂，公司將面臨渠道重建、多品類競爭兩大核心難題，該如何破解成為市場關注的焦點。

舉杯入局

早在2021年前后，就有投資者在互動平臺向東阿阿膠提問，是否計劃推出阿膠酒？彼時公司明確表示不會涉足制酒、賣酒領域。

當時的東阿阿膠（000423.SZ）剛在2020年實現扭虧，整體經營狀況尚未完全恢復，內部正推進產品、組織的“瘦身”調整，暫無跨界冒險的規(guī)劃。

時移世易，公司終于將多元化布局提上日程，在核心的阿膠業(yè)務之外，酒類業(yè)務的拓展成為重要布局方向。

據媒體報道，2026年成都春糖會期間，東阿阿膠將正式推出阿膠酒，這款產品以低酒精度、輕滋補、易入口為核心特點，主打女性等消費群體，正式切入低度酒賽道。

事實上，東阿阿膠此次入局低度酒并非毫無鋪墊，此前已在滋補酒領域完成多步布局。2024 年 9 月，公司設立東阿阿膠肉蓯蓉健康科技（阿拉善）有限公司，核心業(yè)務涵蓋食品銷售、保健食品銷售等。

2025年11月，又斥資收購內蒙古阿拉善蓯蓉集團有限責任公司80%股權，該企業(yè)手握多項肉蓯蓉相關核心專利技術，且持有藥品經營許可。

完成收購后，東阿阿膠依托子公司的產業(yè)與技術優(yōu)勢，推出了七味蓯蓉酒這款滋補藥酒產品，于今年3月在各大電商平臺及多省藥房渠道上架銷售。值得注意的是，該產品屬于OTC類藥品，與市場上熱銷的勁酒有著本質區(qū)別。

但東阿阿膠并不滿足于僅布局藥酒賽道，此次在春糖會上推出的阿膠酒，并未直接對標勁酒，而是以8-12度酒精度的輕滋補定位，與果酒、氣泡酒、米酒等低度酒品類形成差異化競爭，避開了與保健酒的正面抗衡。

至此，東阿阿膠形成雙線布局：以OTC滋補藥酒主攻醫(yī)藥渠道，以阿膠酒開拓年輕消費市場，試圖借此打造企業(yè)第二增長曲線。

為何布局低度酒？

東阿阿膠此前通過OTC渠道銷售滋補藥酒，受眾群體有限且單一，此次介入低度酒領域，能夠觸達更廣泛的消費群體，同時也是這家老字號探索中藥與白酒融合的一次重要嘗試。

行業(yè)層面，白酒市場規(guī)模收縮后，低度化、微醺化成為酒類消費的主流趨勢，消費者對微醺、悅己的需求持續(xù)提升，進一步推動了低度酒市場規(guī)模的增長。

據中國酒業(yè)協(xié)會數據顯示，2025年低度酒市場規(guī)模預計達740億元，年復合增長率高達25%，有望在未來2至3年內突破千億。

這一千億級市場的核心消費群體為Z世代，尤其是18至35歲的年輕群體，他們既追求微醺的飲酒體驗，又注重養(yǎng)生的消費需求。

目前低度酒細分賽道的競爭格局已初步形成，勁酒在保健酒領域遙遙領先，椰島、竹葉青等露酒產品也進一步分割市場；而在酒精度≤20度的低度酒領域，品類更為豐富多元，果酒、預調雞尾酒、氣泡酒、低度米酒、黃酒等產品紛紛入局。

東阿阿膠的阿膠酒依托阿膠與白酒的結合，瞄準微醺與輕滋補的消費人群和場景，試圖在同質化的低度酒市場，構筑差異化競爭壁壘。

這也是東阿阿膠遠景戰(zhàn)略的重要組成部分，在2025年的一次投資者關系活動中，公司曾表示，將借助內蒙古阿拉善肉蓯蓉集團的產業(yè)優(yōu)勢強化資源整合，尤其通過壯本、遇元氣系列產品，系統(tǒng)性打造第二增長曲線。

作為大眾熟知的滋補品類符號，阿膠的品牌認知度為阿膠酒提供了基礎，從這一角度來看，阿膠酒的推出，更多是東阿阿膠對市場的一次戰(zhàn)略性試探。更重要的是，在“藥品+健康消費品”雙輪驅動的戰(zhàn)略下，東阿阿膠亟待通過健康消費品這條第二增長曲線，緩解阿膠主業(yè)增速放緩帶來的增長壓力。

2025年東阿阿膠業(yè)績數據顯示，公司實現營業(yè)收入67.00 億元、歸母凈利潤17.39億元，同比分別增長8.83%和11.66%，增速較上年明顯放緩；其中核心的阿膠及系列產品實現收入61.98億元，創(chuàng)近年來新高，但該業(yè)務增速為11.80%，較上年下降了15.24個百分點。

市場競速

低度酒市場的巨大潛力，吸引了眾多玩家入局，除傳統(tǒng)酒企外，跨界企業(yè)、休閑食品企業(yè)等紛紛涌入，賽道競爭日趨激烈。

傳統(tǒng)酒企憑借過硬的白酒釀造技術，率先推出多款低酒精度產品。例如，貴州茅臺的藍莓起泡酒，首日上架銷量便突破萬瓶，印證了頭部酒企在產品低度化、年輕化布局上的實力；五糧液推出29度的一見傾心、瀘州老窖上線38度國窖1573，瓶子星球旗下的梅見青梅酒更是成為10億級大單品。

除此之外，百潤股份深耕雞尾酒賽道、元氣森林布局起泡酒、會稽山旗下氣泡黃酒線上線下熱銷，甚至休閑食品企業(yè)三只松鼠也跨界賣起了果酒和啤酒。在高度白酒增長陷入停滯的背景下，這些企業(yè)紛紛入局低度酒賽道，試圖通過抓住年輕消費群體拉動收入增長。

當前的低度酒賽道呈現出場景多元、產品多樣、品類持續(xù)拓展、消費需求個性化等多重特征，市場熱度居高不下，但這對于剛入局的東阿阿膠阿膠酒而言，并非利好。

一方面，東阿阿膠過往的核心銷售渠道為線下藥店和醫(yī)院，低度酒業(yè)務與現有渠道體系不匹配，這意味著公司必須重建渠道網絡，覆蓋便利店、餐飲、線上平臺等更易觸達年輕群體的渠道，同時還將面臨經銷商拓展、推廣團隊組建等多重挑戰(zhàn)。

另一方面，阿膠酒雖在產品設計與定位上，試圖與勁酒、梅見等品牌形成錯位競爭，但仍難以避開與頭部品牌的正面較量。勁酒、梅見、RIO 等品牌盤踞市場多年，已牢牢占據主流渠道和用戶心智，其中勁酒更是憑借強悍的線下渠道優(yōu)勢和品牌勢能，成為保健酒領域的頭部玩家。據公開信息，2025年勁牌營業(yè)收入預計達137億元，核心品牌勁酒收入同比增長20%，坐穩(wěn)保健酒行業(yè)龍頭位置。

對于剛面市的阿膠酒而言，不僅一出生就遭遇強勁的市場對手，還需要在營銷、口味等多個維度與行業(yè)玩家展開競速。此外，年輕群體對“阿膠+酒”的產品認知和接受度仍需時間培育，東阿阿膠想要憑借阿膠酒在低度酒賽道實現突圍，并非易事。