「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第873篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

今天見了一個來面試的姑娘，朋友推薦來的。

211大學畢業(yè)，人標標志志的，說話得體，工資要求不高，也說愿意學習。

萬叔跟她聊了大概四十分鐘。聊完以后，王富貴問，怎么樣，收不收？

萬叔說，先放一放。

王富貴說，哪里不合適？

萬叔說，她沒什么問題，問題在她過去幾年干的那些事。

以下是正文。

王富貴說，她簡歷我也看了，畢業(yè)4年，來廣州兩年，換了三份工作。文旅執(zhí)行、簽證助理、培訓銷售。

都做過，沒一個做長的。

萬叔說，你覺得問題是什么？

王富貴說，是不是穩(wěn)定性不夠？

萬叔說，不是。穩(wěn)定性是表象。

你去看她做的那三份工作，文旅執(zhí)行是什么，就是幫客戶對接行程、跟供應商溝通、出問題救場。

簽證助理是什么，就是幫客戶整理材料、提交申請、跟進進度。

培訓銷售是什么，就是打電話、邀約、帶著客戶聽課、促單。

這三份工作，培訓半天就能學會，然后就能開始運轉(zhuǎn)。

王富貴說，那也沒什么不好啊，很多工作都這樣。

萬叔說，你說得對，這三份工作本身沒問題。

問題是，她干了兩年，每次換工作都是橫著挪，沒有往上長過一步。

她今天走進來，跟兩年前剛到廣州，本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。

王富貴沉默了一下，說，那她能怎么辦？

她不就是普通人嗎，來廣州找份工作，能養(yǎng)活自己不就行了？

萬叔說，這就是問題所在。

你去把她背景拆開看。211畢業(yè)，不是笨的人。

來廣州，說明有闖勁。

工資要求不高，說明心態(tài)不差。

但她在廣州兩年，沒攢到錢，還花得差不多了。

為什么？

因為她一直在賣時間，工具價值。

從來沒有進入結(jié)構(gòu)，更別說沉淀資產(chǎn)了。

王富貴說，怎么區(qū)分？

萬叔說，判斷一個人是不是工具價值，就看三件事。

第一，替代成本。她明天離開，公司多久能找到替代品，三天還是三個月？

第二，定價權(quán)。她的收入是別人給她定的，還是她能自己定？

第三，離開平臺以后，她手上的東西還值不值錢？

你拿這個去看，大概率就判斷清楚了。

王富貴說，不是很多人都這樣嗎？

萬叔說，很多人是這樣，但這不代表這樣是對的。

很多人打工幾年，錢沒多攢，資源沒沉淀，案例沒形成，最后只帶著一身疲憊離場。

每換一次，都是換了個地方繼續(xù)做工具價值。

王富貴說，那她應該怎么干？

萬叔說，我當年的事兒，不是都跟你們講過么？

萬叔當時做咨詢，趕上股票牛市，通過互聯(lián)網(wǎng)打法，在同事工資還在萬兒八千的時候，很快就賺到了自己的第一個一百萬。

但我很清楚，這個錢，不是長錢，不能沉淀成能力的。

所以，再忙，也沒有離開咨詢行業(yè)，搞全職。

跟現(xiàn)在很多主業(yè)干不下去，很快去做副業(yè)的家伙，不一樣。

所以，10多年時間，沉淀下來的能力，復用到各個方面，就開花結(jié)果了。

王富貴問，那她是不是浪費了時間？

萬叔說，你想想，我28歲那會，感覺自己能捅破天！自己干過的咨詢項目類型，技術(shù)上，已經(jīng)玩通關(guān)了。

所以后來我不是跟你們說嘛，技能，學到28歲，就應該全部學透了。

28歲以后，應該進入商業(yè)的其他方面。

管理技能、商業(yè)技能、人脈沉淀，都從這個時候開始。

王富貴說，明明她一直在文旅行業(yè)沉淀啊？

萬叔說，先搞清楚一件事。同一個行業(yè)內(nèi)部，也有三層。

底層，工具價值。

中層，結(jié)構(gòu)價值。

頂層，賣規(guī)則、系統(tǒng)和信任——資源價值。

她一直卡在底層，她做的那些事，本質(zhì)上都是可重復、可替代、可以標準化培訓的執(zhí)行動作。

你在這一層再勤奮，也只是變成一個更熟練的零件，不會自然變成系統(tǒng)的擁有者。

王富貴說，那她是不該選這些工作？

萬叔說，不是不該選，是選了以后沒把平臺用明白。

平臺是跳板。

很多人進了一個公司，把工作當成養(yǎng)活自己的地方，接客一時爽，一直接客一直爽。

最后年紀大了，被甩了，就苦逼兮兮的怨天尤人。

萬叔當年做咨詢的時候，一起的家伙，進的是同一個項目組，兩年之后差別就拉開了。

有人把甲方的業(yè)務邏輯徹底搞清楚了，有人只記住了幾個模板。

有人跟客戶建立了真實的信任關(guān)系，有人只知道怎么填表格。

同一個平臺，用法不同，結(jié)果完全不同。

王富貴說，但她是外地來的，沒有人托，沒有人帶，這個也有關(guān)系吧？

萬叔說，這個是真的。

她不喜歡原生家庭，背井離鄉(xiāng)來廣州，沒有人告訴她該往哪一層爬，市場給她什么，她就先接什么。

這種情況下，人很容易一直在那些最容易上手的崗位里打轉(zhuǎn)。

這是環(huán)境的問題。

沒有人生戰(zhàn)略，就一直被別人牽著走。

王富貴說，那你覺得她應該往哪走？

萬叔說，先把一件事想清楚。

人生規(guī)劃的本質(zhì)，是選能力沉淀路徑。

很多人找工作，只看能不能干，錢多少。

更應該看的是，這份工作三年后會把你帶到哪里。

是讓你更接近核心資源、核心客戶、核心方法，還是只讓你更熟練地干雜活？

很多人以為，我們的人生躍遷課，最后是寫一個戰(zhàn)略規(guī)劃報告。

不是的。

戰(zhàn)略規(guī)劃的目的，是提前判斷你人生的條路，最后會不會長出自己的東西。

工具價值賽道，對未來沒有復利。

今天學會，明天能干，后天也還是這個價。

你越熟練，只是越像一個穩(wěn)定零件。

真正值錢的東西長在哪里？

長在判斷、系統(tǒng)、定價、客戶信任、復雜問題解決這些地方。

咨詢?yōu)槭裁茨苜u高價？是因為客戶在買萬叔對一個復雜問題的判斷。

這個判斷，不是培訓半天能學會的。

這就是工具價值和結(jié)構(gòu)價值的差別。

工具價值是，我能干活。

結(jié)構(gòu)價值是，我能定義問題、組織資源、建立流程、拿結(jié)果。

前者誰都能替代，后者越來越貴。

一個人真正的轉(zhuǎn)折，一定是從被安排執(zhí)行，升級到參與設(shè)計和分配。

王富貴說，那這個姑娘，你覺得她有沒有這個可能？

萬叔說，211出來的，不是笨的人，執(zhí)行也扎實。

問題是她從來沒有被高要求地培養(yǎng)過。

沒被逼著做復雜判斷，沒被要求沉淀方法，沒被放到能拉開差距的位置。

這不是她一個人的問題，是整個成長路徑的問題。

很多人不是輸在起點，是輸在一直待在低層次賽道里，沒人告訴她應該往哪里走，然后市場就按最省力的方式把她用掉了。

市場不會替你規(guī)劃。

它只會按當下最容易成交的方式使用你。

你不規(guī)劃，最后大概率就會被安排進那些最容易上手、最容易替代、最難翻身的位置里。

王富貴說，那你最后收不收她？

萬叔說，這個問題問反了。

問題不是我收不收她，是她自己有沒有想清楚，下一步要去建什么，而不是再找一份能馬上上手的工作。

她這幾年一直在替別人完成任務，沒有替自己建設(shè)過任何躍遷的積累。

這件事，比找工作更值得先想清楚。

對了，說個實際的事。

文章里聊的這些——工具價值、結(jié)構(gòu)價值、怎么選能力沉淀路徑——我在人生躍遷課里講得更系統(tǒng)，4月開班，這期加了40%的AI內(nèi)容。

如果你先進我的知識星球，星球內(nèi)部有專屬預售價，去年我們大多數(shù)同學也是這樣搞的。

星球里我每天在更新，不只是為了買課才值得進。

兩件事可以一起做，比單獨買課劃算。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！