中國(guó)云市場(chǎng)終于不再打價(jià)格戰(zhàn)了。3月18日，阿里云、百度智能云紛紛宣布漲價(jià)。

從打價(jià)格戰(zhàn)到紛紛提價(jià)，標(biāo)志著中國(guó)云計(jì)算行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代正在結(jié)束，行業(yè)正式進(jìn)入以算力價(jià)值為核心的變現(xiàn)階段。

如果把時(shí)間往前撥一年，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)還是另一番景象。

2024年，云廠商還在價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)年2月，阿里云在2024戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，全線下調(diào)中國(guó)區(qū)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，平均降價(jià)幅度超20%，最高降幅達(dá)55%，被稱為“史上最大力度降價(jià)”。

隨后，騰訊云、百度智能云等主要玩家?guī)缀跞咳刖?，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入“以價(jià)換量”的競(jìng)爭(zhēng)階段。

在大模型剛剛爆發(fā)的窗口期，云廠商普遍將算力與模型能力視為入口資源，通過(guò)極低價(jià)格吸引開(kāi)發(fā)者與企業(yè)入場(chǎng)，優(yōu)先占據(jù)生態(tài)位。

當(dāng)時(shí)，行業(yè)的共識(shí)是，算力會(huì)變便宜，甚至?xí)駧捯粯映蔀橐环N持續(xù)貶值的基礎(chǔ)資源。

但這一判斷，在被迅速修正。

今年3月，阿里云與百度智能云幾乎同時(shí)宣布上調(diào)AI算力及存儲(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格，部分產(chǎn)品漲幅達(dá)到30%以上。這是近年來(lái)頭部云廠商少見(jiàn)的同步提價(jià)。

從“最高降價(jià)50%”，到“最高漲價(jià)30%”，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)在一年內(nèi)完成了一次定價(jià)邏輯的反轉(zhuǎn)。這背后是供需關(guān)系的變化。

一方面，需求持續(xù)變大。

另一方面，算力供給的擴(kuò)張并沒(méi)有想象中那么快。高端GPU、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心建設(shè)都屬于重資產(chǎn)投入，周期長(zhǎng)、成本高。

存儲(chǔ)成本快速上升。根據(jù)Counterpoint發(fā)布的一份報(bào)告，2026年第一季度內(nèi)存和NAND閃存的價(jià)格均上漲了90%，而且漲勢(shì)可能還會(huì)繼續(xù)，直接推高了云廠商在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與傳輸環(huán)節(jié)的成本結(jié)構(gòu)。

另一方面，高端GPU供給依然緊張，英偉達(dá)H100、H200等核心算力芯片的交付周期已經(jīng)排至2027年，算力擴(kuò)張不再是一個(gè)可以短期解決的問(wèn)題。

在需求快速釋放的情況下，短期內(nèi)供給難以同步跟上，算力依舊是“相對(duì)稀缺資源”，因此漲價(jià)勢(shì)在必行。

此外，算力不同于傳統(tǒng)云資源，其核心成本高度依賴高端芯片與基礎(chǔ)設(shè)施投入。在持續(xù)降價(jià)的過(guò)程中，云廠商實(shí)際上是在用利潤(rùn)換規(guī)模。一旦AI需求從拉新階段進(jìn)入規(guī)模使用階段，這種以低價(jià)驅(qū)動(dòng)的策略就很難長(zhǎng)期維持。

因此，這次漲價(jià)是一次行業(yè)性的“止血”。當(dāng)頭部廠商開(kāi)始同步上調(diào)價(jià)格，意味著一個(gè)新的階段正在到來(lái)：云計(jì)算不再只是通過(guò)低價(jià)爭(zhēng)奪用戶，而是開(kāi)始圍繞算力效率、模型能力與解決方案能力，重新建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

這一次漲價(jià)，并不只是中國(guó)市場(chǎng)，全球云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)都在經(jīng)歷一輪明顯的價(jià)格回升。

2026年1月，亞馬遜AWS打響了AI算力漲價(jià)“第一槍”，將其EC2機(jī)器學(xué)習(xí)容量塊（Capacity Blocks for ML）價(jià)格上調(diào)約15%；隨后幾天，谷歌云發(fā)布公告，宣布自5月1日起全面上調(diào)全球數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)價(jià)格，這也是其近20年來(lái)首次對(duì)基礎(chǔ)云服務(wù)實(shí)施如此幅度的漲價(jià)。

全球科技巨頭的步調(diào)一致，意味著云計(jì)算行業(yè)已正式從“燒錢換市場(chǎng)”跨入“算力變現(xiàn)”階段。

過(guò)去十年，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的主線是價(jià)格戰(zhàn)。以阿里云、百度云為代表的廠商通過(guò)持續(xù)降價(jià)來(lái)教育市場(chǎng)、擴(kuò)大用戶規(guī)模、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在，通過(guò)低價(jià)搶占市場(chǎng)的策略難以為繼，云廠商需通過(guò)合理利潤(rùn)支撐底層技術(shù)研發(fā)和長(zhǎng)期服務(wù)穩(wěn)定性。

這場(chǎng)行業(yè)變化將很快傳導(dǎo)到下游客戶。他們將面臨成本上升帶來(lái)的直接壓力。

過(guò)去一年，很多AI創(chuàng)業(yè)公司習(xí)慣了云廠商的低價(jià)補(bǔ)貼，但隨著算力價(jià)格上漲，那些缺乏造血能力、純靠Token消耗量撐估值的“套殼”應(yīng)用將面臨重大打擊。

AI領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)門檻，特別是基礎(chǔ)模型研發(fā)的門檻，將被進(jìn)一步抬高。創(chuàng)業(yè)者必須思考，我的應(yīng)用產(chǎn)生的價(jià)值，是否跑得贏算力的漲幅？這會(huì)倒逼市場(chǎng)拋棄“燒錢換規(guī)?！钡幕孟?，轉(zhuǎn)向追求高客單價(jià)、高粘性的場(chǎng)景。

對(duì)于云廠商而言，則迎來(lái)更高維度的競(jìng)爭(zhēng)。

自研能力成了大廠最深的護(hù)城河。擁有自研芯片和全棧優(yōu)化能力的云廠商，即便隨市提價(jià)，依然具備更靈活的成本對(duì)沖手段和資源調(diào)度效率。

相比之下，缺乏硬件自主權(quán)的二、三線云廠商陷入了兩難，跟進(jìn)漲價(jià)可能引發(fā)核心客戶向頭部平臺(tái)流失。

如果不漲價(jià)，則需在芯片與存儲(chǔ)組件的雙重高價(jià)下承受巨額虧損。這種成本倒掛將使其生存空間被進(jìn)一步極限擠壓。