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馬年開工一個月后，國家醫(yī)保局針對醫(yī)藥購銷行賄的重拳再度出擊。繼昨天的鼻腔噴霧帶金銷售案后，今天又通報了另一藥品的行賄丑聞，涉及的藥品為復方黃柏液。

為了賣出更多藥品獲利，漢方制藥的原醫(yī)藥代表張某猛，拿下了醫(yī)院婦產(chǎn)科主任、門診藥房主任以及皮膚科醫(yī)生，綁定利益， 按照相應比例支付回扣，共計給出了超36萬元的回扣，最終因行賄罪、對非國家工作人員行賄罪獲刑。

復方黃柏液，正是才向港交所遞表的山東漢方制藥旗下收入支柱。公開資料顯示，2025年前9個月，漢方制藥的營收為8.03億元，復方黃柏液涂劑銷售額就達到了8億元，占比幾近100%。

眼下，漢方制藥才準備叩開港交所的大門，這場被曝光的賄賂案件，折射出其經(jīng)營管理上未被揭開的風險，或?qū)⒅苯佑绊憛^(qū)登陸資本市場的進程。

1、中國裁判文書網(wǎng)早在去年1月就披露了這一案件的判決書。從判決書提供的信息來看，涉及的藥品和企業(yè)非常明顯。

據(jù)悉，涉案張某猛，男，1976年3月14日出生，內(nèi)蒙古自治區(qū)呼倫貝爾市人，初中文化，山東某某制藥有限公司原代表。該因涉嫌犯行賄罪，經(jīng)秦皇島市山海關區(qū)監(jiān)察委員會決定，于2024年3月16日被采取留置措施。因涉嫌行賄罪，同年4月3日被河北省秦皇島市山海關區(qū)人民檢察院取保候?qū)?，于同?月29日被秦皇島市公安局山海關分局取保候?qū)?。同?0月23日被本院取保候?qū)彙?/p>

張某猛的犯罪路徑很清晰。2013年，他與山東某某制藥有限公司達成合作關系，為該公司推廣藥品復方黃某液（國藥準字：Ｚ10950097，后改名為復方黃某液涂劑，以下簡稱復方黃某液）。

鑰匙查詢公開資料注意到，判決書中指出的復方黃某液（國藥準字：Ｚ10950097）正是山東漢方制藥有限公司（去年已改制，現(xiàn)名為山東漢方制藥股份有限公司）的復方黃柏液涂劑，適應癥包括清熱解毒、消腫祛腐，企業(yè)名、藥名一一對上。

2、作為醫(yī)藥代表，張某猛為了賣藥可謂想足了法子，他把目標精準鎖定了科室主任、醫(yī)生，以及門診藥房的負責人。

首先，他找到時任山海關人民醫(yī)院婦產(chǎn)科主任的孫某梅，要求后者為其推廣，并承諾根據(jù)婦產(chǎn)科開具使用該藥品的數(shù)量，按照相應比例向?qū)O某梅支付回扣，孫某梅同意。此后，孫某梅利用其擔任婦產(chǎn)科主任負責指導本科人員診療活動的職務便利，在召集并指導科室醫(yī)師用藥過程中向醫(yī)師推薦介紹該藥品，為張某猛謀取利益。

此外，他還搞定了藥房。2014年左右，張某猛為便于統(tǒng)計支付回扣的數(shù)額，找到前述醫(yī)院門診藥房主任張某松，要求張某松幫助其統(tǒng)計該醫(yī)院相關科室及醫(yī)生開具復方黃某液的數(shù)量，并承諾按照統(tǒng)計數(shù)量給予張某松好處費，張某松同意。后張某松定期向張某猛提供了相關科室醫(yī)師開具該藥品的數(shù)量。

最后就是和病人直接接觸的醫(yī)生。2014年，張某猛找到了山海關區(qū)人民醫(yī)院皮膚科醫(yī)生 王某慧（另案處理）、張某雯（另案處理），要求二人在診療活動中給患者開具該藥品，并承諾根據(jù)開具該藥品的數(shù)量，按照相應比例向二人支付回扣。

根據(jù)判決書，2013年8月至202 3年1月間，張某猛使用銀行卡及微信給予孫某梅回扣款共計人民幣156942元。

2014年11月至2023年7月間，張某猛先后給予張某松好處費共計人民幣25040.5元。

2014年10月至2023年1月間，張某猛使用銀行卡及微信給予王某慧、張某雯回扣款共 計人民幣183013元。

3、法 院認為，被告人張某猛為謀取不正當利益，在藥品銷售中給予以上國家工作人員 （ 孫某梅、張某松 ） 以財物，構(gòu)成行賄罪；給予王某慧、張某雯二人以財物，數(shù)額較大，構(gòu)成對非國家工作人員行賄罪。判決如下：

被告人張某猛犯行賄罪，判處有期徒刑十個月，并處罰金人民幣1萬元；犯對非國家工作人員行賄罪，判處有期徒刑六個月，并處罰金人民幣1萬元；數(shù)罪并罰，決定執(zhí)行有期徒刑一年，緩刑一年六個月，并處罰金人民幣2萬元。

4、從這個案子上來看，張某猛通過行賄醫(yī)生獲利，最終促成了 復方黃柏液的銷售，而他這些行為，也讓作為生成商的藥企獲益。就是不知道，此刻漢方制藥的心里是苦是 甜，畢竟，眼下正值其IPO關鍵期，一點風吹草動都足夠引發(fā)外界關注甚至質(zhì)疑。對這家藥企來說，這款被國家醫(yī)保局曝出的涉事藥品——復方黃柏液太重要了。

根據(jù)公司披露的招股書，漢方制藥是一家從事中醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售與研發(fā)的綜合制藥公司，專注于皮膚及黏膜疾病治療領域。公司的旗艦產(chǎn)品為“復方黃柏液涂劑”，這是一種處方外用中成藥，是目前中國中成藥領域中唯一獲批的處方涂劑，為國家二級中藥保護品種，享有獨家市場地位。

弗若斯特沙利文的資料顯示，復方黃柏液涂劑2024年的銷售收入在中國外用中成藥市場排名第四，占據(jù)1.1%的市場份額。

招股書顯示，2023年、2024年及2025年前9個月，公司營業(yè)收入分別為10.53億元、9.92億元及8.03億元，復方黃柏液涂劑銷售額分別為10.51億元、9.90億元及8.00億元，分別占總收入的99.8%、99.8%及99.7%，是公司唯一的收入支柱。

5、媒體也說了，在醫(yī)?？刭M和中藥配方顆粒行業(yè)入局者增多的外部環(huán)境下，漢方制藥這種“把雞蛋放在一個籃子里”的依賴結(jié)構(gòu)暗藏巨大風險。一旦該核心產(chǎn)品遭遇政策調(diào)整、市場競爭加劇、專利保護到期等，公司整體營收和利潤就會被直接沖擊。

事實上，這款品的營收增長已顯露出疲態(tài)了。從前述數(shù)據(jù)來看，復方黃柏液涂劑的營收，在2024年及2025年前三季度分別同比變動-5.79%及2.93%，2024年全年也是低于2023年的表現(xiàn)。

而且，漢方制藥短期也還沒找到第二條腿。盡管公司嘗試多元化布局，已推動安宮牛黃丸商業(yè)化上市，烏雞白鳳丸計劃通過零售渠道投放，同時布局化妝品業(yè)務，但截至2025年前三季度，新產(chǎn)品及化妝品收入占比僅有0.3%。

5 、尤其值得一提的就是，在此次醫(yī)藥代表賄賂事件被通報之前，漢方制藥的 銷售費用居高不下已經(jīng)引發(fā)關注。隨著此次賄賂事件的曝出，也讓公司本身是否存在帶金銷售的疑問更加凸顯。

從公開數(shù)據(jù)來看，2023年、2024年及截至2025年9月30日止，公司銷售及營銷開支分別高達5.13億元、4.83億元及4.20億元，占同期總營收的比例分別為48.7%、48.7%及52.3%，持續(xù)維持在近五成的高位。

與此同時，高額銷售費用主要用于維系龐大的分銷網(wǎng)絡與學術推廣。招股書顯示，漢方制藥擁有近千家分銷商，2023年至2025年前九月通過分銷渠道產(chǎn)生的收入占比均超過92%，為維持渠道覆蓋與市場滲透率，不得不投入大量資源用于渠道維護與營銷推廣。

預支形成鮮明對比的是，同期，公司研發(fā)開支分別為5694.5萬元、5961.5萬元及4155.3萬元，研發(fā)投入占營收比例僅維持在5%左右，遠低于銷售費用占比。

6、自2月25日遞交招股書后，漢方制藥引發(fā)了媒體的廣泛報道，自身的產(chǎn)品依賴癥和高營銷低研發(fā)的問題就成為了外界質(zhì)疑熱點。此次醫(yī)保局的通報發(fā)生在其IPO進程中，時間上的重合無疑加大了漢方制藥上市前景的不確定性 。

目前來看，盡管公司并未被直接追責，但核心產(chǎn)品推廣鏈條中的嚴重商業(yè)賄賂行為，可能引發(fā)監(jiān)管層對其銷售模式、內(nèi)部控制及信息披露完整性的進一步審查。

原醫(yī)藥代表丟下的這顆雷，漢方制藥又要怎么接？