拉夏貝爾董事長王國良

司法重整完成9個月即重返百億規(guī)模，618登頂抖音女裝榜首，全年GMV增長近30%——國民女裝品牌拉夏貝爾用一份硬核成績單宣告：那個讓三代中國女性心動的品牌回來了。2026年3月，拉夏貝爾在戰(zhàn)略生態(tài)大會上正式發(fā)布“全球海量設計師”戰(zhàn)略，首次系統(tǒng)性開放核心代理席位及全平臺電商合作。這不是一次普通的招商，而是一場國民品牌與時代機遇的雙向奔赴。

風口已至：為什么現(xiàn)在是最佳入局時機？

中國服裝產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場靜默的革命。2000—2010年的渠道擴張、2010—2020年的流量運營、2020—2024年的價格內(nèi)卷相繼失效，行業(yè)亟須新的增長范式。與此同時，消費者從“性價比”轉(zhuǎn)向“質(zhì)價比”，從追逐潮流轉(zhuǎn)向情感認同，擁有28年國民認知的拉夏貝爾迎來價值回歸的歷史性窗口。

第三方調(diào)研顯示，74.5%的消費者認可其“款式多樣、好看”，66%認為“性價比高”。這意味著什么？意味著門店開業(yè)即自帶客流，獲客成本遠低于新興競品，復購率顯著高于行業(yè)均值?！捌渌放瓶赡苡匈Y金、有團隊，但缺乏拉夏貝爾的國民深度與資源厚度——這是時間復利的結(jié)果，無法速成?！眱|邦智庫分析指出。

2025年的百億是模式驗證，2026年的渠道開放是生態(tài)放大。早一步入局，就是早一步搶占國民品牌復興的紅利期。

戰(zhàn)略底座：全球海量設計師開源及BMS+D模式生態(tài)協(xié)同

2026年3月，拉夏貝爾正式確立“全球海量設計師”戰(zhàn)略定位，通過大師級設計師引領、核心工作室支撐、新銳設計師注入的三層架構(gòu)，將年上新能力提升至數(shù)萬款。這一戰(zhàn)略依托BMS+D（Brand品牌+Manufacturer制造+Sales銷售+Designer設計）生態(tài)模式落地：品牌以28年國民認知和億元級營銷投放為“引力源”，制造端構(gòu)建專業(yè)化供應鏈生態(tài)池實現(xiàn)5—7天快反，設計端開放全球創(chuàng)意的同時以供應鏈封閉管控守住品質(zhì)底線。

2025年“超模褲”系列銷量突破3000萬條，斬獲全國女褲銷量第一，驗證了這一模式的有效性?！叭蚝Ａ吭O計師”戰(zhàn)略意圖，是讓拉夏貝爾成為女裝行業(yè)的設計開源平臺，云杉戰(zhàn)略總經(jīng)理孫曉黎表示：“以創(chuàng)意供給的無限性對抗快時尚的退潮和白牌的低質(zhì)競爭?！?/p>

億元級炮火支援：讓合伙人輕裝上陣

與渠道開放同步，拉夏貝爾已啟動億元級營銷投放，為合作伙伴提供強勢炮火支援。此次品牌戰(zhàn)役采取“飽和攻擊”策略：線下與分眾傳媒達成億元級戰(zhàn)略合作，覆蓋一、二線城市寫字樓、社區(qū)電梯，實現(xiàn)門店周邊3公里精準觸達；高鐵媒體投放重點線路候車廳，強化商務人群中的“國民品牌”心智；線上通過社交媒體種草、明星代言官宣等內(nèi)容實現(xiàn)裂變傳播，形成“線下引爆認知、線上轉(zhuǎn)化購買”的閉環(huán)。全新品牌代言人即將官宣，探索“明星+內(nèi)容+電商”新模式。

“這不是讓你一個人去拓荒，而是品牌開路、你收莊稼?！崩呢悹柖聲貢祜L偉表示：“億元級投放就是要讓合伙人站在品牌肩膀上起跳，而不是從零開始爬坡?！边@一邏輯已在2025年得到驗證：品牌GMV增長近30%，618登頂抖音女裝榜首，“雙十一”位列第四，“這些成績的取得，離不開品牌勢能的恢復?！?/p>

渠道開放：代理聯(lián)營雙軌+全平臺覆蓋

此次渠道擴容，旨在將“全球海量設計師”的創(chuàng)意產(chǎn)出通過更高效的銷售網(wǎng)絡觸達消費者，并以實時數(shù)據(jù)反哺設計迭代。

線下渠道采取代理與聯(lián)營雙軌并行。代理政策采用固定折扣供貨，配合季度退貨機制，輕資產(chǎn)啟動，靈活進退。聯(lián)營政策以銷售額分成為核心，根據(jù)折扣力度設置不同比例，與合作伙伴深度綁定，共享增長。

電商渠道覆蓋全平臺，天貓、淘寶、京東、抖音、快手、視頻號、拼多多同步開放，涵蓋官方旗艦店、奧萊店、專賣店、達播、店播等多種業(yè)態(tài)。抖音、快手、視頻號“三開”情形，保證金正常繳納、首批標費按單店標準執(zhí)行，搶占直播電商紅利。

合伙人賦能：從“經(jīng)銷商”到“BMS+D生態(tài)共建者”

拉夏貝爾強調(diào)，此次招商并非簡單的品牌授權(quán)，而是BMS+D生態(tài)的“深度合伙”，為合作伙伴提供全方位賦能。

產(chǎn)品層面，全球海量設計師體系年上新數(shù)萬款，涵蓋法式、極簡、甜酷、新中式等多元風格，解決“賣什么”的核心問題，爆款命中率高于行業(yè)均值。供應鏈層面，專業(yè)化生態(tài)池推行工廠專精分工，褲子工廠專做褲子，毛衫工廠專做毛衫，5—7天快反降低庫存風險，月度抽檢保障品質(zhì)一致性，每批貨可追溯具體工廠和批次。數(shù)據(jù)層面，實時銷售數(shù)據(jù)回流指導選品和補貨，將經(jīng)銷商從“被動搬貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃庸矂?chuàng)”。營銷層面，億元級品牌投放為經(jīng)銷商帶來流量，區(qū)域市場活動協(xié)同支持。風險層面，季度退貨、道具押金返還等機制設計，為合作方提供可進可退的安全墊。

“傳統(tǒng)加盟是‘品牌壓貨、經(jīng)銷商承壓’，我們是‘四方聯(lián)動、正反饋閉環(huán)’?！敝祜L偉解釋：“品牌越強，吸附的設計和供應鏈資源越優(yōu)質(zhì)；供給越優(yōu)，銷量越高，合伙人收益和品牌勢能同步增強?！?/p>

行業(yè)觀察：國民品牌的“第三條道路”

中國服裝產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變遷。拉夏貝爾的探索被視為“第三條道路”——既非退回直營重資產(chǎn)，也非放任白牌價格戰(zhàn)，而是以品牌為樞紐、以全球設計為引擎的生態(tài)化共贏。

該模式的成功依賴苛刻前提：國民級品牌資產(chǎn)、開放設計平臺能力、供應鏈資源沉淀。拉夏貝爾擁有28年認知積累和萬店時代積累的產(chǎn)業(yè)帶關系，“這是時間沉淀的結(jié)果，無法速成?！备顚拥目简炘谟谏鷳B(tài)自治能力的培養(yǎng)，從設計師端的長期共創(chuàng)機制，到工廠端的數(shù)字化改造，再到渠道端的運營共建，每一環(huán)都需要時間沉淀。

朱風偉坦言：“2025年的百億是模式驗證，2026—2027年的考驗是生態(tài)深化。當設計師、工廠、渠道都離不開這個生態(tài)，才是真正的護城河?！?/p>

經(jīng)銷商表示看好其“國民品牌+億元投放+全球設計供給”的組合優(yōu)勢，認為在流量成本高企、同質(zhì)化競爭激烈的當下，“品牌自帶客流、產(chǎn)品年更新萬款、供應鏈5天快反”的三重能力難以復制。

五年愿景：與“新拉夏”共創(chuàng)百億生態(tài)

拉夏貝爾的藍圖清晰可見：品牌估值翻番，“全球海量設計師”生態(tài)成為行業(yè)高地，供應鏈成為柔性制造標桿，渠道成為合伙范式。

從萬店品牌到生態(tài)品牌，從深陷低谷到百億歸來，從封閉設計到全球共創(chuàng)——這是一個國民品牌的重生故事，更是一份向合作伙伴發(fā)出的邀請函。

風口已至，炮火已備，彈藥已足。核心代理席位限時開放，全平臺電商合作同步啟動，“百億已至，生態(tài)初成；全球設計，未來已來?！?/p>