擱二十年前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)剛普及的風(fēng)口上，沒(méi)人能想到網(wǎng)吧里天天幫人重啟電腦、輸網(wǎng)址的初中學(xué)歷網(wǎng)管，能搞出個(gè)覆蓋全網(wǎng)網(wǎng)民的神級(jí)網(wǎng)站，還直接賣(mài)身成了千萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)不少人說(shuō)他目光短淺賣(mài)早了，要是多握兩年說(shuō)不定能賺更多?，F(xiàn)在二十年過(guò)去再?gòu)?fù)盤(pán)這筆交易，結(jié)果還真出乎不少人意料。

李興平是1979年生的廣東興寧人，家里就是普通農(nóng)民家庭，條件不算好，他讀到初中就沒(méi)繼續(xù)念，早早出來(lái)打工討生活。1999年互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)慢慢火起來(lái)，興寧當(dāng)?shù)匾查_(kāi)了不少網(wǎng)吧，他本來(lái)就對(duì)新鮮玩意感興趣，就應(yīng)聘去當(dāng)了網(wǎng)吧管理員。那時(shí)候上網(wǎng)費(fèi)都是按小時(shí)算錢(qián)，好多剛接觸網(wǎng)絡(luò)的新手連網(wǎng)址都記不住，找個(gè)網(wǎng)站半天搜不到，白白浪費(fèi)網(wǎng)費(fèi)急得跳腳。

他天天在網(wǎng)吧泡著，早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)，琢磨著能不能整個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面，把大家常用的網(wǎng)站都按類(lèi)別歸好，點(diǎn)一下就能直接進(jìn)。同年5月他就動(dòng)手搭了最早的hao123，頁(yè)面那叫一個(gè)樸實(shí)無(wú)華，連多余的裝飾都沒(méi)有，新聞、游戲、聊天類(lèi)網(wǎng)站分的清清楚楚，找啥都不用費(fèi)腦子。他自己一個(gè)人管整個(gè)站點(diǎn)，每天抽好幾個(gè)小時(shí)查鏈接跟內(nèi)容，保證點(diǎn)進(jìn)去都能正常訪問(wèn)，絕對(duì)不搞亂七八糟的彈窗廣告。

就這么靠著網(wǎng)吧用戶口口相傳，hao123的流量蹭蹭往上漲，到2003年的時(shí)候，單是廣告收入每個(gè)月就能有幾十萬(wàn)，高的時(shí)候甚至能破百萬(wàn)。那時(shí)候上網(wǎng)的新手多，大家就吃這套簡(jiǎn)單好用的路子，分類(lèi)清楚、加載快、沒(méi)套路，完全踩中了當(dāng)時(shí)網(wǎng)民的核心需求。眼看著網(wǎng)站越做越大，他一個(gè)人維護(hù)起來(lái)越來(lái)越吃力，市面上同類(lèi)導(dǎo)航站也冒出來(lái)不少，競(jìng)爭(zhēng)壓力肉眼可見(jiàn)的漲。

2004年8月31號(hào)，正式官宣收購(gòu)hao123，交易對(duì)價(jià)是1190萬(wàn)現(xiàn)金加4萬(wàn)股股票。當(dāng)時(shí)好多圍觀的人都算不清這筆賬，還有人說(shuō)他傻，這么好的搖錢(qián)樹(shù)說(shuō)賣(mài)就賣(mài)。可放到現(xiàn)在看，這筆收購(gòu)絕對(duì)是早期最賺的買(mǎi)賣(mài)之一，hao123帶來(lái)的穩(wěn)定流量，直接和搜索形成了互補(bǔ)，把導(dǎo)航用戶和搜索用戶牢牢攥在手里，給2005年赴美上市添了好大的底氣。

拿到錢(qián)的李興平也沒(méi)飄，既沒(méi)亂造也沒(méi)急著出來(lái)當(dāng)網(wǎng)紅曬生活，反而悄悄買(mǎi)了不少當(dāng)時(shí)還沒(méi)漲起來(lái)的騰訊股票，轉(zhuǎn)頭又扎進(jìn)了自己熟悉的領(lǐng)域，搞起了4399小游戲平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)走的還是他一貫的路子，主打一個(gè)實(shí)用省心，全是休閑小游戲，頁(yè)面干凈加載快，學(xué)生黨上班摸魚(yú)的時(shí)候點(diǎn)開(kāi)就能玩，完全沒(méi)多余的套路。

4399的用戶積累速度快得驚人，2009年的時(shí)候他和蔡文勝合作，正式開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大之后，業(yè)務(wù)也從單純的小游戲集合，擴(kuò)展到游戲開(kāi)發(fā)和發(fā)行，頁(yè)游時(shí)代就出過(guò)不少爆品，后來(lái)又順利轉(zhuǎn)到手游賽道。2011到2013年那會(huì)，4399的凈利潤(rùn)就已經(jīng)破億，后來(lái)推出的《神魔遮天》單款就拿到了十億級(jí)的營(yíng)收，不光國(guó)內(nèi)用戶多，還順利打進(jìn)了日韓等海外市場(chǎng)。

這么多年過(guò)去，4399早就不是大家印象里的小網(wǎng)站了，成了集開(kāi)發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性游戲平臺(tái)。國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)卷成麻花，它靠著早年積累的用戶黏性，始終穩(wěn)占一席之地，2024年的全球手游發(fā)行商收入榜上還能看到它的名字，大頭收入都是靠海外產(chǎn)品撐著。李興平手里當(dāng)年拿的股票從來(lái)沒(méi)賣(mài)過(guò)，跟著發(fā)展這么多年，價(jià)值早就翻了不知道多少倍，加上4399的持續(xù)收入，財(cái)務(wù)自由早就不是事。

他本人倒是一直低調(diào)得不行，幾乎沒(méi)怎么在公開(kāi)場(chǎng)合露過(guò)面，大部分時(shí)間都待在老家，過(guò)自己的小日子。這么多年沒(méi)人吹他是互聯(lián)網(wǎng)大佬，也沒(méi)見(jiàn)他出來(lái)炒人設(shè)搞演講，一門(mén)心思撲在產(chǎn)品上，走的完全是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)穆纷?。好多人總喜歡拿這筆收購(gòu)說(shuō)事，一會(huì)兒說(shuō)賺麻了，一會(huì)兒說(shuō)李興平虧了，真要掰扯清楚其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜。

靠hao123拿到了早期最稀缺的穩(wěn)定流量，牢牢穩(wěn)住了搜索市場(chǎng)的基本盤(pán)，順利上市之后才有底氣擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)，坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊(duì)的位置。李興平靠賣(mài)站拿到的第一桶金，踩中了小游戲的風(fēng)口，搞出4399這么個(gè)長(zhǎng)青的游戲平臺(tái)，反而比自己?jiǎn)未颡?dú)斗守著hao123發(fā)展得更好。兩邊都是拿著自己最擅長(zhǎng)的牌，打出了最優(yōu)的結(jié)果，根本不存在誰(shuí)虧誰(shuí)賺的問(wèn)題。

現(xiàn)在導(dǎo)航站早就不是網(wǎng)民上網(wǎng)的第一入口了，大家更習(xí)慣用APP或者直接搜內(nèi)容，可hao123到現(xiàn)在還在的產(chǎn)品體系里，服務(wù)著不少習(xí)慣用它的老用戶。4399也早就從PC端的小游戲網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型成了手游出海的主力選手，生命力強(qiáng)得很。這兩個(gè)產(chǎn)品至今還有影響力，本質(zhì)上都是踩中了用戶最實(shí)在的需求，沒(méi)玩那些花里胡哨的概念。

李興平的經(jīng)歷，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)草莽時(shí)代草根創(chuàng)業(yè)者的典型樣本，沒(méi)有高學(xué)歷沒(méi)有家世背景，全靠蹲在用戶堆里找真實(shí)需求，一點(diǎn)點(diǎn)把小產(chǎn)品做成了國(guó)民級(jí)的應(yīng)用。好多人總說(shuō)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)，其實(shí)不過(guò)是不肯沉下心找用戶的真實(shí)痛點(diǎn)，總想著玩概念賺快錢(qián)罷了。這樁過(guò)去二十年的收購(gòu)案，現(xiàn)在再看其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)的雙贏，雙方都在自己的賽道上走出了最好的結(jié)果，也給后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者留了個(gè)最實(shí)在的參考樣本。

參考資料：中國(guó)企業(yè)家雜志 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)人物紀(jì)實(shí)，人民日?qǐng)?bào)海外版 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展20年觀察報(bào)告