江海交匯的海門，海門山羊是當(dāng)?shù)貥?biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，更是鄉(xiāng)村振興的富民支柱。養(yǎng)殖大戶陳尹一家的養(yǎng)羊路，從父輩傳統(tǒng)散養(yǎng)“靠天吃飯”，到陳尹返鄉(xiāng)錨定品牌深耕品質(zhì)，再到帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰共享品牌紅利，生動(dòng)詮釋了海門山羊公用品牌對農(nóng)戶增收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大賦能。

散養(yǎng)困局：好羊難賣好價(jià)錢

2013年，陳尹父母開啟山羊販運(yùn)、養(yǎng)殖、銷售全流程經(jīng)營，成為海門普通養(yǎng)殖戶中的一員。彼時(shí)的海門山羊雖以皮薄肉糯、膻味輕的特質(zhì)在本地小有名氣，卻無系統(tǒng)化的公用品牌認(rèn)知，養(yǎng)殖戶多單打獨(dú)斗，陳家也延續(xù)著傳統(tǒng)散養(yǎng)模式。

大學(xué)時(shí)期的陳尹便常幫家里打理羊場、售賣羊肉，親眼見證了散養(yǎng)的諸多弊端：草料供給無保障，養(yǎng)殖節(jié)奏受天氣制約，早上有露水無法放羊，羊群過度啃食還會(huì)破壞周邊植被，果樹的樹皮都難逃其害。這種粗放的養(yǎng)殖方式，讓海門山羊的地域品質(zhì)優(yōu)勢始終無法轉(zhuǎn)化為市場競爭力。

2020年陳尹辭職返鄉(xiāng)時(shí)，父母的養(yǎng)殖規(guī)模僅1000頭左右，即便行情向好，年利潤也不多，守著優(yōu)質(zhì)山羊，卻始終走不出“養(yǎng)得多、賺得少”的困境。

品牌東風(fēng)：錨定品質(zhì)謀轉(zhuǎn)型

2020年的海門，正迎來農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展的東風(fēng)。海門區(qū)政府和農(nóng)業(yè)農(nóng)村局大力推進(jìn)海門山羊公用品牌建設(shè)，將這一地理標(biāo)志產(chǎn)品重點(diǎn)打造，持續(xù)加大宣傳推廣，讓品牌化理念深入每一位養(yǎng)殖戶心中，這也為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的陳尹指明了方向。

陳尹毅然成立公司開展經(jīng)營，同時(shí)毫不猶豫加入海門區(qū)山羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，堅(jiān)定投身海門山羊公用品牌建設(shè)。她徹底摒棄“重?cái)?shù)量輕品質(zhì)”的舊思路，以品牌標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控養(yǎng)殖各環(huán)節(jié)：采用種養(yǎng)結(jié)合模式，實(shí)現(xiàn)作物秸稈喂羊、羊糞還田的生態(tài)循環(huán)；用益生菌、酵素拌料，在草料中添加大蒜葉、陳皮等天然原料并延長養(yǎng)殖周期，從源頭提升羊肉品質(zhì)。品質(zhì)過硬讓陳家羊肉形成了口碑優(yōu)勢，擁有穩(wěn)定客源，陳尹的母親還借助自家客源，為采購商介紹本地其他養(yǎng)殖戶，讓小養(yǎng)殖戶也能抓住品牌帶來的市場機(jī)遇。

品牌賦能：增收拓渠雙突破

依托海門山羊公用品牌的品質(zhì)背書與市場信任，加之陳尹對品質(zhì)的堅(jiān)守，陳家的養(yǎng)羊事業(yè)迎來了全方位蝶變，實(shí)現(xiàn)了收入與銷售渠道的雙重突破。

收入上，“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”成為現(xiàn)實(shí)。陳家羊肉單價(jià)每斤比其他海門山羊貴3元，給飯店的批發(fā)價(jià)甚至高于市場上大部分海門山羊的零售價(jià)，結(jié)合品種與品質(zhì)優(yōu)勢，利潤較品牌化前實(shí)現(xiàn)大幅增長，真正讓好品質(zhì)賣出了好價(jià)錢。

銷售渠道上，更是實(shí)現(xiàn)了從“本地圈”到“長三角”的跨越式拓展。過去僅依賴本地零售和普通飯店供應(yīng)，如今不僅保留傳統(tǒng)門店，還開辟了直播、線上銷售等新渠道，實(shí)現(xiàn)南京、上海、蘇州等長三角城市生鮮一件代發(fā)；餐飲渠道成功轉(zhuǎn)型中高端，與大眾點(diǎn)評4.7分以上的精品餐廳建立穩(wěn)定合作；加工羊肉還打開了企事業(yè)年貨采購市場，銷售版圖持續(xù)擴(kuò)大。而科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)，不僅降低了羊的死亡率，更讓羊肉口感進(jìn)一步提升，成為海門山羊品牌品質(zhì)的最佳佐證。

品牌聚力：帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰共致富

“海門山羊這個(gè)品牌，給我們養(yǎng)殖戶帶來的最大好處，就是天然的信任度和慕名而來的客戶?！边@是陳尹對品牌價(jià)值的深刻體會(huì)。在自身實(shí)現(xiàn)增收后，她始終堅(jiān)信，海門山羊是屬于所有養(yǎng)殖戶的公用品牌，唯有共同堅(jiān)守品質(zhì)、抱團(tuán)發(fā)展，才能讓產(chǎn)業(yè)越做越大。

隨著羊場銷售勢頭向好，羊源不足成為新的“甜蜜煩惱”。陳尹順勢而為，每年從本地農(nóng)戶手中收購4000只以上小羊羔羊苗，年收購額達(dá)240萬元，既解決了小養(yǎng)殖戶的銷售難題，也為他們帶來了穩(wěn)定的收入來源。

在陳尹的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶們從“單打獨(dú)斗”變成了“產(chǎn)業(yè)同盟”，互幫互助交流生態(tài)養(yǎng)殖、疫病防控技巧，共同堅(jiān)守品牌品質(zhì)底線。昔日各自為戰(zhàn)的養(yǎng)殖戶，如今形成了良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)氛圍，海門山羊也真正成為讓萬千農(nóng)戶共享紅利的“富民羊”。

全鏈深耕：守護(hù)品牌再出發(fā)

多年的養(yǎng)羊之路，讓陳尹堅(jiān)定了“品質(zhì)為基、品牌為核”的經(jīng)營理念。2026年初，陳尹的食品加工廠獲證投產(chǎn)，成功打通養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從源頭到終端的全程品質(zhì)把控，進(jìn)一步提升了海門山羊的產(chǎn)品附加值，也讓品牌品質(zhì)有了更堅(jiān)實(shí)的保障。

談及未來，陳尹的心愿樸實(shí)而堅(jiān)定：繼續(xù)養(yǎng)好海門山羊，做好品牌產(chǎn)品，讓更多人認(rèn)可這份海門味道。她的堅(jiān)守，是海門新農(nóng)人的縮影。如今的海門山羊產(chǎn)業(yè)，已形成規(guī)?；B(yǎng)殖、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化銷售的完整格局，全區(qū)年飼養(yǎng)量達(dá)80萬只左右，100頭以上規(guī)模羊場248家。

從陳尹一家的養(yǎng)殖變遷，能清晰看到農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的強(qiáng)大力量——讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)擺脫“靠天吃飯”的桎梏，讓地域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升，讓小農(nóng)戶融入大市場。如今，這只浸潤著江風(fēng)海韻的海門山羊，正以品牌為翼，帶著江海味道走出江蘇、走向全國，書寫著品牌賦能鄉(xiāng)村振興的嶄新篇章。