老鄭給我打電話的時(shí)候，聲音是飄的。他說：“兄弟，我今天又被拒了?！?/strong>我說：“第幾次了？”他說：“第97次?！?/strong>

我愣了一下：“你還數(shù)著？”他說：“數(shù)著。我想看看，到底要拒多少次，我才會(huì)放棄?！?/strong>

老鄭在做大健康，就是那種很多人一聽就皺眉頭的事。他以前是國企的，干了二十年，穩(wěn)定得不能再穩(wěn)定。去年辭職，全家反對，朋友不理解。

我說：“你圖什么？”他說：“圖一個(gè)東西：我想試試，自己到底能做成什么?！?/strong>

一、被拒絕，是常態(tài)

老鄭剛開始做的時(shí)候，信心滿滿。他覺得自己人緣好，朋友多，發(fā)個(gè)朋友圈，肯定有人捧場。

結(jié)果呢？第一條朋友圈發(fā)出去，點(diǎn)贊的不少，私信的一個(gè)沒有。他主動(dòng)去問，人家要么不回復(fù)，要么說“最近手頭緊”，要么說“我再考慮考慮”。

第一個(gè)月，零成交。第二個(gè)月，還是零。第三個(gè)月，終于開了一單。是他表妹，礙于面子買的。

他說：“那天我高興得請老婆吃了頓飯。老婆說，這一單掙的錢，還不夠這頓飯錢?！?/strong>

他笑著講，我聽著，心里有點(diǎn)酸。

但他說了一句話，讓我記住很久：“被拒絕100次，只要成了1次，前面的99次，就值了。”

二、怕被拒絕的人，輸在哪兒

我認(rèn)識(shí)很多人，不敢做銷售，不敢做市場，不敢創(chuàng)業(yè)。不是沒想法，是怕被拒絕。怕人家說“你居然干這個(gè)”，怕人家不回消息，怕人家當(dāng)面拒絕自己下不來臺(tái)。

可你想過沒有：拒絕你的人，真的記得你嗎？

你發(fā)了一條消息，人家沒回。第二天，人家就忘了。只有你，還在那兒琢磨：是不是我哪兒說錯(cuò)了？是不是我讓人討厭了？

你在別人心里，沒那么重要。別人拒絕你，只是拒絕這件事，不是拒絕你這個(gè)人。

老鄭說，他想通這個(gè)道理，是在第50次被拒之后。

那天他給一個(gè)老朋友發(fā)消息，對方半天沒回。他等了一天，胡思亂想了一天。

后來忍不住打電話過去，對方說：“哎呀老鄭，不好意思，昨天開會(huì)，忘回了。你找我啥事？”他說：“那一刻我突然明白，我在這兒演了一天的內(nèi)心戲，人家根本不知道。”

從那以后，他不再把“不回復(fù)”當(dāng)“拒絕”，更不當(dāng)“否定”。

人家不回復(fù)，就再發(fā)一次。人家說不需要，就問下次什么時(shí)候方便。人家說考慮考慮，就問考慮好了告我一聲。

不怕被拒的人，不是臉皮厚，是想得通。

三、敢行動(dòng)的人，運(yùn)氣都不會(huì)太差

老鄭的第98次，成了。

是一個(gè)老同事，以前在國企跟他一個(gè)部門。那人看了他半年的朋友圈，有天突然發(fā)消息：“老鄭，看你發(fā)了好幾個(gè)月了，給我講講唄?！?/strong>

老鄭說，那天他講了一個(gè)多小時(shí)，口干舌燥。講完，對方說：“行，我試試?！?/strong>

第一單，成了。

他說：“你知道嗎，要不是前面發(fā)了半年朋友圈，他根本不會(huì)想起我。要不是前面被拒了97次，我根本不會(huì)講得那么順。”

“前面的所有‘沒用’，都在這一刻，變成‘有用’?！?/strong>第99次，又成了。第100次，也成了。

現(xiàn)在他一個(gè)月能有個(gè)萬把塊收入，不算多，但他挺高興。

他說：“比在國企拿死工資的時(shí)候，高興多了?！?/strong>

四、把錢當(dāng)結(jié)果，別把錢當(dāng)目標(biāo)

我問老鄭：“你做這個(gè)，到底圖啥？圖錢嗎？”他想了一下，說：“圖錢，但也不全是。”

他說，在國企干了二十年，錢沒少掙，但總覺得缺點(diǎn)什么。缺什么？缺自由。缺那種“我自己說了算”的感覺。

現(xiàn)在他做這個(gè)，時(shí)間自己安排，活兒自己選，客戶自己挑。累是累點(diǎn)，但心里痛快。

他說：“你知道嗎，我現(xiàn)在每天醒過來，是想今天干嘛，不是想今天又要干嘛?！?/strong>

“這個(gè)差別，比錢重要?！?/strong>他給我講了一個(gè)詞，叫“健康的錢”。

什么意思？就是掙這份錢的過程，不能把身體搞垮，不能把心情搞糟，不能把人搞廢。

錢是結(jié)果，不是目標(biāo)。目標(biāo)是自由，是健康，是自己說了算的人生。

五、寫在最后

前幾天，老鄭給我發(fā)了一條消息。

是一個(gè)截圖，他當(dāng)月的收入：一萬三千多。

他說：“兄弟，第101次，成了。”

我說：“恭喜?！?/strong>

他說：“你知道嗎，我現(xiàn)在特別感謝那前100次拒絕?！?/strong>

我問：“為什么？”

他說：“因?yàn)槊恳淮尉芙^，都在告訴我：這條路不行，換條路試試。”

“沒有那些‘不行’，就沒有今天的‘行’?！?/strong>

我看著那條消息，想了很久。

被拒絕100次，還能站起來的人，不是運(yùn)氣好，是想得通。

想通了，就不怕了。不怕了，就敢動(dòng)了。敢動(dòng)了，就成了。

【月影說】

你有沒有因?yàn)榕卤痪芙^，一直不敢行動(dòng)？

后來是怎么邁出那一步的？

評論區(qū)聊聊：對你來說，最難的不是被拒，是……？