作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計 | 蝶哥

今年的互聯(lián)網(wǎng)頂流，一定少不了 “紫薯精”孫曉曉 。

沒有電影 IP 加持，不依附任何爆款長短劇熱度，這個身穿紫色旗袍、愛吃劉文祥麻辣燙的飯店寒假工孫曉曉，是劇情博主 @周小鬧 在《飯店的寒假工》系列短視頻中，塑造的一個反派角色。

“紫薯精”全網(wǎng)爆火出圈背后，@周小鬧 的內(nèi)容數(shù)據(jù)也一路狂飆，爆款不斷。《飯店的寒假工》系列的每條視頻，小紅書點贊數(shù)穩(wěn)定突破 10 萬+，抖音點贊更是幾乎都在 200 萬以上，在抖音的累計播放量超過 48.6 億次，商單收入超千萬。

@周小鬧 的寒假工系列為什么能成為開年第一爆款？他踩中了什么“流量密碼”？

01

開年第一爆款，演“紫薯精”的@周小鬧漲粉720萬+

最近兩個月，無論是抖音還是小紅書的漲粉榜，@周小鬧 都位居前列，是少見的雙平臺頂流，他的內(nèi)容數(shù)據(jù)更是讓不少頭部網(wǎng)紅都直呼“恐怖”。

公開數(shù)據(jù)顯示，2 月至今，@周小鬧 在抖音漲粉 624 萬+，小紅書新增粉絲數(shù)也超過 103 萬，累計粉絲達到 2961 萬；日更視頻在抖音條條點贊破 200 萬，在小紅書篇篇點贊 10 萬+ ，流量表現(xiàn)堪稱“現(xiàn)象級”。

@周小鬧 的出圈爆火，源自其從去年 12 月 21 日開始更新的《飯店寒假工》系列故事。

劇情圍繞大學(xué)生寒假工張美玲、孫曉曉的飯店包房打工日常展開，他一人分飾多角，塑造了大學(xué)生寒假工、傳菜工、經(jīng)理、店長、顧客等多個角色，聚焦作妖同事、職場性騷擾、宿舍生活等熱門社會話題，憑借接地氣的搞笑演繹，讓無數(shù)網(wǎng)友上頭。

截至目前，該系列已更新至 50 集，累計播放超過 48 億，單條視頻獲贊均破 120 萬，最高達 512.7 萬，數(shù)據(jù)不僅遠超其過往作品，更在同賽道中斷層領(lǐng)先。

流量暴漲的同時，各種商務(wù)合作也接踵而至。運營社注意到，《飯店寒假工》更新的 50 集均有廣告植入，合作品牌商家包括瓜子二手車、亞朵、海爾、歐萊雅、趣多多、廣汽豐田等品牌，覆蓋美妝、家電、汽車、App 等領(lǐng)域。

據(jù)公開報道，@周小鬧 的視頻合作報價在 39 萬- 50 萬之間，如果按照這個數(shù)據(jù)估算，該系列視頻的廣告收入就有近 2000 萬元。

除了自身商業(yè)價值飆升，@周小鬧 還帶火了餐飲品牌與相關(guān)二創(chuàng)內(nèi)容。

她飾演的大學(xué)生寒假工孫曉曉，因為愛闖禍，總是甩鍋背刺，使壞時瘋狂眨眼“打雙閃”，被拆穿后又哭哭啼啼，讓不少人幻視生活中愛耍小聰明、推卸責(zé)任的同學(xué)同事，再加上總是穿紫色旗袍出鏡，被網(wǎng)友戲稱是“紫薯精”，也是最出圈的角色。

視頻中，包括“紫薯精”在內(nèi)的幾個員工都經(jīng)常吃劉文祥麻辣燙，還誕生了“如果全世界都指責(zé)你，我?guī)闳コ詣⑽南椤钡慕鹁?，給劉文祥麻辣燙送去了潑天流量。全國多地線下門店客流飆升、外賣爆單，電商平臺的麻辣拌料包也一度斷貨下架，品牌總部甚至?xí)和＝邮招碌暮献髯稍儭?/p>

此外，《飯店寒假工》系列中的角色與感情線還催生了大量二創(chuàng)內(nèi)容，人物模仿、表情包、動漫剪輯、廣播劇等層出不窮，其中不乏點贊幾十萬、上百萬的熱門作品。運營社還觀察到，甚至有緊跟熱點的團播 賬號專門打造相關(guān)主題直播間，模仿視頻中人物的妝造、動作與經(jīng)典臺詞。

從線上流量爆發(fā)到線下品牌出圈，從個人漲粉到二創(chuàng)狂歡，@周小鬧的《飯店寒假工》系列和“紫薯精”形象，可以說是開年首個現(xiàn)象級爆款。

02

“紫薯精”全網(wǎng)爆火背后的流量密碼是啥？

為什么 @周小鬧 的《飯店寒假工》系列能成為現(xiàn)象級爆款？“紫薯精”又是如何走紅的呢？

拆解 @周小鬧 的賬號和主頁視頻，運營社發(fā)現(xiàn)，他并非是素人逆襲一夜爆紅，而是科班出身的專業(yè)傳媒人，在短視頻領(lǐng)域持續(xù)深耕、不斷沉淀，精準踩中時代情緒與流量邏輯，實現(xiàn)破圈傳播的結(jié)果。

公開信息顯示，@周小鬧 是科班主持人出身，在黑龍江電視臺主持過《中國晚餐》《食自街頭》等多檔王牌節(jié)目，還在 2017 年登上央視春晚哈爾濱分會場的舞臺。

憑借扎實的臺詞功底、鏡頭表現(xiàn)力和敘事節(jié)奏把控內(nèi)容，他在 2019 年正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域，成為一名生活劇情類博主，一人分飾多角，拍過《大學(xué)生宿舍》《職場裁員裁到大動脈》《團播》等系列短視頻，逐步積累起一批忠實粉絲。

運營社觀察發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于多數(shù)自媒體賬號的“單條爆款思維”，@周小鬧 跳出常規(guī)角色、劇情的局限，用連續(xù)劇的思路做短視頻，用 IP 運營的思路塑造角色，形成了一套有別于同行的內(nèi)容方法。

1）追熱點、抓情緒，比短劇更靈活、更接地氣

在眾多自媒體博主中，@周小鬧 絕對算得上是最勤奮的一批。據(jù)了解，他背后沒有龐大的商業(yè)團隊，只有和妻子劉佳組成的“夫妻檔”，劉佳寫劇本，他負責(zé)表演、拍攝，保持每月更新 30-40 條視頻，用高質(zhì)量、高產(chǎn)出承接每一波流量紅利。

最近爆火出圈后，@周小鬧 更是開啟雙賬號日更模式：主賬號更新《飯店寒假工》系列，矩陣號 @周小小鬧（大學(xué)宿舍） 同步更新《大學(xué)宿舍》系列，兩個賬號角色、劇情相互獨立又有聯(lián)動，進一步擴大流量覆蓋范圍。

短視頻與小團隊的核心優(yōu)勢的在于“靈活”，這一點被 @周小鬧 發(fā)揮到了極致。他采用“邊拍邊寫”的創(chuàng)作模式，既能快速吸納用戶反饋的好點子，及時調(diào)整劇情走向，也能緊跟熱點節(jié)奏，熱點剛冒頭，他的內(nèi)容就能快速上線。

從內(nèi)容布局來看，他的每一個熱門系列都精準踩中社會熱點和用戶需求。

從前兩年就開始更新的《大學(xué)生宿舍》聚焦女生宿舍的矛盾與溫情，戳中無數(shù)大學(xué)生的情感共鳴；2024 年切入互聯(lián)網(wǎng)亂象賽道，打造“短視頻博主屆的 315”內(nèi)容，模仿賣貨直播間套路、拆穿情侶博主劇本、揭露團播內(nèi)幕與探店造假亂象，內(nèi)容幽默犀利，被網(wǎng)友調(diào)侃“以一己之力得罪全網(wǎng)博主”，收獲超高關(guān)注度；而此次爆火的《飯店寒假工》系列，則緊扣當下最熱門的打工人主題，職場新人的局促、工作出錯時的無措、被顧客刁難時的委屈、被同事甩鍋的氣憤……這些多數(shù)人都經(jīng)歷過的職場日常，被 @周小鬧 一一還原。

這些故事，足夠接地氣，能讓觀眾瞬間產(chǎn)生代入感，沉淀流量基礎(chǔ)。

2）留鉤子、設(shè)反轉(zhuǎn)，追更比追劇還上頭

很多短視頻都是一次性爽感，一條視頻一個梗，有流量但留不住粉絲。但 @周小鬧 卻把短視頻拍成了“連載爽劇”。

以“紫薯精”為例，一開始網(wǎng)友都吐槽她煩人、愛甩鍋，但隨著劇情推進，大家發(fā)現(xiàn)，她那套“眨眼睛打雙閃、甩鍋、裝可憐”的三件套，是早年打工時從老店員身上學(xué)來的，而她自己也曾是被甩鍋的受害者；看似嚴厲、動輒扣錢的吳經(jīng)理，雖然總被“紫薯精”氣到抓狂，卻會在關(guān)鍵時刻為寒假工出頭；總是被“紫薯精”甩鍋背刺的張美玲和大梅，在“紫薯精”遭遇職場性騷擾時，也會毫不猶豫地為她解圍。

愛甩鍋的“紫薯精”、被背刺的張美玲、嚴厲又不失溫情的吳經(jīng)理

這些真實細膩的細節(jié)，讓每個角色都擺脫了扁平的“工具人”標簽，變得立體多面。劇情不按套路出牌，沖突密集、鉤子暗藏、反轉(zhuǎn)不斷，讓短視頻擁有了連續(xù)劇的吸引力，也讓觀眾養(yǎng)成了主動追更的習(xí)慣。

@周小鬧 塑造的每個角色，都有自己的脾氣、缺點，有溫度、有成長，就像我們身邊那些“熟悉的陌生人”，讓觀眾在追更過程中逐漸產(chǎn)生深度情感鏈接。其中，最出圈的臺詞“如果全世界都指責(zé)你，我就帶你去吃劉文祥”，更是精準戳中當代人渴望被無條件偏愛與支持的情感需求。

此外，“紫薯精”的爭議人設(shè)本身就自帶流量，她蠢笨愛作妖、既煩人又氣人，卻讓網(wǎng)友產(chǎn)生了“越煩越愛”的奇妙共鳴。網(wǎng)友們開始“計算紫薯精被扣了多少錢”“紫薯精倒貼上班”等熱梗，主動轉(zhuǎn)發(fā)、二創(chuàng)。能引發(fā)高討論、高互動的“紫薯精”，恰好踩中了短視頻算法推流的密碼， 進一步放大內(nèi)容熱度。

而 @周小鬧 一人分飾 3-4 個角色，還能保證劇情不串戲、角色不崩塌，粉絲每天蹲在抖音、小紅書等更新，完播率、停留時長直接拉滿，想不火都難。

3）造梗做 IP ，打造周小鬧宇宙，沉淀死忠粉

做自媒體的都知道，短期爆款易得，長期長紅難求，很多賬號都曾面臨火得快，涼得也快的難題。

運營社觀察發(fā)現(xiàn)， @周小鬧 之所以能穿越流量周期，關(guān)鍵就在于跳出了“單條爆款思維”，通過造梗做 IP、角色聯(lián)動，打造屬于自己的“周小鬧宇宙”。

不同于網(wǎng)上隨處可見的抄襲、硬編梗，@周小鬧 的梗全是“從劇情里自然長出來的”，與角色、劇情深度綁定。比如“吃不到劉文祥”“如果全世界都指責(zé)你，我就帶你去吃劉文祥”，都是“紫薯精”的真實情緒，背后有劇情、有角色性格，火遍全網(wǎng)的同時，還成了“紫薯精”的專屬標簽。一提起這句話，就聯(lián)想到這個又氣又愛的角色，這就是 IP 的核心價值。

火遍全網(wǎng)的金句

更巧妙的是，@周小鬧 正通過角色跨場景聯(lián)動，搭建起一個鮮活完整的“周小鬧宇宙”。

《大學(xué)宿舍》的張美玲，暑假去奶茶店打工，寒假又轉(zhuǎn)戰(zhàn)飯店當寒假工；早期《地下商場》的“大粉睡衣姐”，成了大學(xué)宿舍角色的媽媽；“紫薯精”爆火后，矩陣賬號立馬聯(lián)動，拍“趙麗贏點劉文祥外賣，因為爆單連紫薯精本人都要排隊”的名場面。

這種跨系列角色聯(lián)動，讓粉絲記住的不只是一條視頻、一個梗，而是生動的人物群像，IP 記憶點被持續(xù)強化。

難能可貴的是，在商業(yè)變現(xiàn)的同時，@周小鬧 始終維護角色與觀眾之間的純粹情感共鳴。在劉文祥麻辣燙主動上門需求合作時，他果斷拒絕，坦誠表示：“喜歡吃是紫薯精的故事，我不想讓視頻變味兒，也不想劉文祥變味兒”。

除此之外，他還主動為“紫薯精”IP 造勢。在個人賬號高頻更新的同時，積極在“紫薯精”相關(guān)二創(chuàng)內(nèi)容下評論互動，到模仿《飯店寒假工》人物形象的團播直播間打賞、聯(lián)動，進一步提升角色的討論度與話題度，實現(xiàn) IP 熱度的持續(xù)放大。

03

結(jié)語

在自媒體漲粉愈發(fā)艱難、商單持續(xù)縮減的當下，劇情類博主始終是漲粉榜上的?？停瑤缀趺扛粢欢螘r間，就有博主憑借一系列爆款短視頻實現(xiàn)流量飛漲，爆火破圈。

去年以來，類似的案例屢見不鮮：@房東的肥事 推出《當我分班考試抄太狠進了奧班》系列，成功捧出校園 CP“煥然臆新”，賬號 30 天內(nèi)狂漲 508 萬粉絲；@侯綠蘿 憑借“當你穿進老錢班”的特色內(nèi)容，在抖音、小紅書雙平臺持續(xù)吸粉，成功躋身千萬粉絲網(wǎng)紅行列；視頻號達人@閑人唐老板 則將 19 歲男保姆的故事打造成精品豎屏短劇，僅一年多就瘋狂吸粉 300 萬+，更實現(xiàn)場均帶貨上千萬的成績，成為視頻號頭部帶貨達人……

總結(jié)來看，劇情博主早已超越“單純拍短視頻”的范疇，更像是一個精簡版的劇組，集編劇、拍攝、表演、剪輯于一體，雖然演員少，但比長劇短平快，比短劇更接地氣，既保證了內(nèi)容的趣味性與情感共鳴，也兼顧了IP的長期運營與價值沉淀。

最后，你看過“紫薯精”嗎？

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