千億起點(diǎn)，AI征程。

2026年3月19日至20日，以“因聚而升 融智有為”為主題的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2026在深圳正式舉辦。

走過十五屆歷程，大會(huì)早已成為華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)生態(tài)建設(shè)的風(fēng)向標(biāo)，本屆大會(huì)也迎來了新的節(jié)點(diǎn)，即華為中國(guó)政企銷售額首次突破1000億元大關(guān)，同時(shí)發(fā)布全面刷新的AI核心戰(zhàn)略，推出全維度升級(jí)的伙伴合作政策體系。在AI全面重構(gòu)千行百業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華為以“伙伴+華為”戰(zhàn)略、能力、價(jià)值的全面融合為核心，給出了智能化時(shí)代生態(tài)共建、價(jià)值共享的完整答案，也為中國(guó)政企數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型劃定了全新的發(fā)展路徑。

華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2026在深圳正式舉辦。

十五年深耕破千億

從2011年37億元的收入規(guī)模，到2025年中國(guó)政企銷售額突破1000億元，十五屆華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)的歷程，是華為與伙伴攜手深耕政企市場(chǎng)、共同成長(zhǎng)的十五年。

本屆大會(huì)，華為常務(wù)董事汪濤公布的核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，印證了這套“伙伴+華為”共生體系的強(qiáng)大生命力，2025年華為中國(guó)政企伙伴業(yè)績(jī)超過800億元，占整體銷售額的八成以上，伙伴早已成為華為政企業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的絕對(duì)核心力量。

華為常務(wù)董事汪濤表示，2025年華為中國(guó)政企銷售額突破1000億元。

亮眼的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)背后，是全市場(chǎng)、全賽道的全面突破，更是生態(tài)體系的持續(xù)擴(kuò)容。在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)維度，NA市場(chǎng)增長(zhǎng)21%以上，商業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)44%以上，華為坤靈增長(zhǎng)15%以上，三大市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從頭部客戶到下沉市場(chǎng)的全覆蓋。

在生態(tài)建設(shè)層面，華為已擁有超過59000家有交易的伙伴、2600多家華為坤靈精英工程商、4000多家華為云軟件伙伴，以及9800多家計(jì)算軟件伙伴，龐大的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)不僅成為業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)支撐，更構(gòu)建起了覆蓋千行百業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的完整服務(wù)體系。

亮眼的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)背后，是全市場(chǎng)、全賽道的全面突破。

十五年的發(fā)展歷程中，華為政企業(yè)務(wù)的核心邏輯始終清晰，不做單打獨(dú)斗的獨(dú)行俠，而是做伙伴成長(zhǎng)的賦能者。千億營(yíng)收的里程碑，從來不是華為一家的成績(jī)，而是近6萬家交易伙伴與華為協(xié)同共進(jìn)的成果。這也為大會(huì)定下了核心基調(diào)，在智能化的全新賽道上，華為依然會(huì)堅(jiān)持開放共生的生態(tài)理念，將自身的技術(shù)能力、資源積累全面開放給伙伴，以融合實(shí)現(xiàn)躍升，以共生創(chuàng)造價(jià)值。

全擁抱AI

智能時(shí)代的全面到來，是本屆大會(huì)最核心的行業(yè)背景。汪濤在主題演講中明確指出，AI正全面重構(gòu)行業(yè)生態(tài)，重塑人們的工作與生活：AI智能體從概念走向規(guī)模化落地，推動(dòng)token消耗呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；行業(yè)智能化應(yīng)用的廣泛部署，帶來了不同規(guī)格算力需求的全面爆發(fā)，算力基礎(chǔ)設(shè)施成為企業(yè)首要投資方向；而海量智能體的互聯(lián)，更將給網(wǎng)絡(luò)流量需求帶來“十年百倍”的增長(zhǎng)。

華為在本屆大會(huì)上完成了AI戰(zhàn)略的全面刷新。

面對(duì)這場(chǎng)行業(yè)變革，華為在本屆大會(huì)上完成了AI戰(zhàn)略的全面刷新，核心定位十分明確，全面擁抱AI，打造堅(jiān)實(shí)的算力底座，堅(jiān)持開源開放，用AI技術(shù)重構(gòu)全棧產(chǎn)品和方案。而戰(zhàn)略的核心目標(biāo)，正是全面支持合作伙伴發(fā)展，端到端使能千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。圍繞這一目標(biāo)，華為發(fā)布了攜手伙伴推進(jìn)智能化的五大核心舉措，形成了從底層算力到上層應(yīng)用、從技術(shù)開源到市場(chǎng)落地的全鏈路賦能體系。

在底層算力層面，華為圍繞鯤鵬+昇騰，打造開放易用的基礎(chǔ)軟硬件平臺(tái)，與伙伴共建全場(chǎng)景算力底座。目前，昇騰已聯(lián)合3000多家伙伴，服務(wù)超20個(gè)行業(yè)、5000多家客戶，支持65個(gè)系列化主流大模型開發(fā)，超4000款大模型一體機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模商用；鯤鵬已聯(lián)合6800家伙伴，服務(wù)8000多家客戶，全面覆蓋金融、能源、政府等核心行業(yè)。2026年，華為將從大型液冷數(shù)據(jù)中心、企業(yè)級(jí)風(fēng)冷數(shù)據(jù)中心到邊緣計(jì)算場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景硬件開放，為伙伴提供參考設(shè)計(jì)與技術(shù)支持，使能伙伴打造適配各類行業(yè)場(chǎng)景的算力產(chǎn)品與解決方案。

在開源生態(tài)層面，華為戰(zhàn)略投入昇騰開源生態(tài)，以開發(fā)者為中心，持續(xù)降低開發(fā)門檻、提升開發(fā)效率。2025年，華為已實(shí)現(xiàn)昇騰全量開源，完成軟件架構(gòu)解耦，關(guān)鍵API支持度超90%，大幅降低了應(yīng)用遷移門檻。2026年，華為將實(shí)現(xiàn)從“易用到好用”的跨越，新開源PTO編程范式，讓算子開發(fā)代碼量較C語(yǔ)言大幅降低70%以上；與DeepSeek、千問、GLM等主流開源大模型深度合作，實(shí)現(xiàn)新模型發(fā)布即支持、一周內(nèi)開箱即用；同時(shí)構(gòu)建Skills開源倉(cāng)庫(kù)，使能伙伴快速開發(fā)AI智能體。

在云服務(wù)層面，華為依托華為云打造算力黑土地，AllinAI決勝TOKEN流量時(shí)代。2025年，華為云AI能力已落地500多個(gè)行業(yè)場(chǎng)景，發(fā)展300多個(gè)初創(chuàng)AI伙伴。2026年，華為云將聚焦三大核心方向提升競(jìng)爭(zhēng)力：發(fā)揮超節(jié)點(diǎn)規(guī)模算力優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)萬億參數(shù)模型推理效率2倍提升；打造具備強(qiáng)智能體支撐能力的模型；構(gòu)建全場(chǎng)景企業(yè)級(jí)智能體產(chǎn)品矩陣，其中企業(yè)級(jí)智能體開發(fā)平臺(tái)AgentArts將于4月30日開啟公測(cè)，可將智能體交付時(shí)間節(jié)約60%以上。同時(shí)，華為云將攜手伙伴打造多個(gè)行業(yè)AI夢(mèng)工廠，開放模型、工具、數(shù)據(jù)集等核心能力，讓伙伴快速打造專屬行業(yè)解決方案。

在終端生態(tài)層面，華為以鴻蒙操作系統(tǒng)+開源鴻蒙為基礎(chǔ)，構(gòu)建全場(chǎng)景智能生態(tài)，加速AI應(yīng)用落地。目前，鴻蒙生態(tài)可獲取的應(yīng)用與服務(wù)超35萬個(gè)，注冊(cè)開發(fā)者超1000萬；900多款政務(wù)民生應(yīng)用完成鴻蒙化，4000多個(gè)政企IT系統(tǒng)與鴻蒙深度融合，覆蓋30余個(gè)行業(yè)。2026年，鴻蒙生態(tài)的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)從“好用”到“愛用”的升級(jí)，開源鴻蒙也將聯(lián)合伙伴打造更多系統(tǒng)應(yīng)用與AI能力，豐富行業(yè)設(shè)備選擇，共建統(tǒng)一鴻蒙生態(tài)。

在市場(chǎng)落地層面，華為堅(jiān)持“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，針對(duì)NA、商業(yè)、分銷三類市場(chǎng)精準(zhǔn)施策，支持伙伴構(gòu)建場(chǎng)景化解決方案。面向NA市場(chǎng)，聚焦核心生產(chǎn)場(chǎng)景智能化，打造行業(yè)標(biāo)桿燈塔；面向商業(yè)市場(chǎng)，沿十大行業(yè)深耕，打造95個(gè)輕量級(jí)場(chǎng)景化基線方案，開發(fā)60多款新產(chǎn)品；面向分銷市場(chǎng)，全面落地鉆石分銷商機(jī)制，推廣“4+10+N”一站式場(chǎng)景化方案，打通智能世界最后一公里。

因聚而升 融智有為貫穿整場(chǎng)大會(huì)。

重構(gòu)合作范式

讓伙伴“在陽(yáng)光下賺更長(zhǎng)久的錢”

如果說AI戰(zhàn)略刷新，是華為為伙伴指明了行業(yè)智能化的賽道方向，那么本屆大會(huì)上全面升級(jí)的伙伴合作政策，則是為伙伴提供了跑贏賽道的全套裝備與保障體系。

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超在演講中，以“能力共建、規(guī)則透明、激勵(lì)導(dǎo)向、合規(guī)底線”為核心，發(fā)布了全新的伙伴合作體系，從能力、激勵(lì)、市場(chǎng)、保障四大維度，重構(gòu)了“伙伴+華為”的合作范式。

在核心能力共建上，華為從計(jì)算產(chǎn)業(yè)能力、服務(wù)能力兩大維度，將自身核心能力全面轉(zhuǎn)化為伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)計(jì)算賽道，華為針對(duì)OEM伙伴拉通能力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立專項(xiàng)發(fā)展激勵(lì)；針對(duì)部件伙伴，優(yōu)化交易通路，開放更多鯤鵬、昇騰相關(guān)模組、板卡產(chǎn)品，深挖超600億元的AI邊端側(cè)市場(chǎng)空間，同時(shí)新增品牌費(fèi)用支持，拓寬伙伴銷售渠道。

在服務(wù)能力建設(shè)上，華為2026年將向伙伴開放超95%的產(chǎn)品服務(wù)授權(quán)，將累計(jì)超3000萬臺(tái)在線網(wǎng)設(shè)備對(duì)應(yīng)的百億級(jí)存量服務(wù)市場(chǎng)，向高等級(jí)資質(zhì)伙伴定向轉(zhuǎn)移；同時(shí)拿出1.3億元專項(xiàng)激勵(lì)，推動(dòng)服務(wù)能力成為伙伴的第二增長(zhǎng)曲線。

在激勵(lì)體系革新上，華為2026年全面重構(gòu)伙伴激勵(lì)體系，核心是引入PGI指數(shù)，替代原有靜態(tài)門檻式激勵(lì)模式，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)績(jī)優(yōu)酬、能力導(dǎo)向、拉開差距”。新的激勵(lì)體系實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)品線激勵(lì)規(guī)則統(tǒng)一，認(rèn)證級(jí)以上伙伴銷售全產(chǎn)品線產(chǎn)品，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)50萬元以上即可獲得對(duì)應(yīng)基礎(chǔ)激勵(lì)。而PGI指數(shù)則從場(chǎng)景化方案銷售能力、業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、服務(wù)能力提升四大維度，重構(gòu)了激勵(lì)分配邏輯，激勵(lì)向場(chǎng)景化銷售、行業(yè)縱深拓展、高速增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜，打破了原有“達(dá)標(biāo)即拿滿激勵(lì)”的靜態(tài)模式，引導(dǎo)伙伴與華為同頻高質(zhì)量成長(zhǎng)。

在三大市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略上，華為首次清晰界定了各市場(chǎng)的主導(dǎo)主體、合作模式與落地舉措，杜絕內(nèi)部沖突，最大化釋放伙伴價(jià)值。NA市場(chǎng)明確為“華為主導(dǎo)”，聚焦1800家高價(jià)值頭部客戶，以伙伴地圖為第一優(yōu)先級(jí)，杜絕單一線銷售個(gè)人決策，與伙伴聯(lián)合做深行業(yè)縱深；商業(yè)市場(chǎng)明確為“伙伴主導(dǎo)”，覆蓋除NA客戶外的全部市場(chǎng)，華為規(guī)劃超7.5億元專項(xiàng)投入，共享每年超60億元的市場(chǎng)線索，組建2000余人的專屬支撐隊(duì)伍，全面賦能伙伴實(shí)現(xiàn)“五大自主能力”，并明確伙伴在商業(yè)市場(chǎng)的收益率高于NA市場(chǎng);分銷市場(chǎng)則以華為坤靈品牌為核心，實(shí)現(xiàn)從單產(chǎn)品銷售到場(chǎng)景化方案銷售、從單產(chǎn)品授權(quán)到全產(chǎn)品授權(quán)、從聚焦核心渠道到觸達(dá)一線工程商的三個(gè)根本性轉(zhuǎn)變，2026年計(jì)劃投入超8000萬元營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，全面落地鉆石分銷商機(jī)制，讓場(chǎng)景化方案快速觸達(dá)終端市場(chǎng)。

為了給伙伴合作保駕護(hù)航，華為還搭建了供應(yīng)、財(cái)經(jīng)、平臺(tái)、合規(guī)四大支撐保障體系。供應(yīng)端搭建四大區(qū)域交付中心，打造1-3天物流圈，實(shí)現(xiàn)商業(yè)市場(chǎng)15天供貨比例100%、分銷市場(chǎng)7天現(xiàn)貨供貨；財(cái)經(jīng)端2026年為伙伴提供超90億元授信、超240億元融資支持，全面緩解伙伴資金壓力；平臺(tái)端整合升級(jí)統(tǒng)一的華為企業(yè)業(yè)務(wù)APP，開放AI標(biāo)書分析、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃智能助手等能力，讓伙伴交易更高效；合規(guī)端則明確紅線行為，對(duì)腐敗賄賂零容忍，設(shè)立公司級(jí)伙伴重大投訴管理部，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管全覆蓋，保障合作的公平公正。

華為李鵬表示，華為的目標(biāo)，是讓伙伴“在陽(yáng)光下賺更長(zhǎng)久的錢”。

正如華為高級(jí)副總裁李鵬在演講中所言，華為的目標(biāo)，是讓伙伴“在陽(yáng)光下賺更長(zhǎng)久的錢”。

掘金Token經(jīng)濟(jì)

攜手伙伴搶占行業(yè)智能化新藍(lán)海

本屆大會(huì)上，一個(gè)核心的行業(yè)判斷被反復(fù)提及：Token經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來。李鵬在演講中指出，智能化進(jìn)程正從“看得見”快速進(jìn)入到“用得上”，從“通用模型”邁向了更廣闊的“行業(yè)應(yīng)用智能體”，多智能體協(xié)作能力已經(jīng)走向成熟，推動(dòng)AI從“輔助工具”走向企業(yè)的“核心生產(chǎn)”環(huán)節(jié)，也驅(qū)動(dòng)著聯(lián)接與計(jì)算的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

這一行業(yè)趨勢(shì)，正是華為與伙伴最大的共同機(jī)遇。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在會(huì)上表示，AI帶來了“大增量”和“大市場(chǎng)”，“伙伴+華為”體系亟需邁上更高的臺(tái)階，更好服務(wù)客戶數(shù)智化升級(jí)。而華為的核心思路，就是以共享打破與伙伴的邊界、以融合重構(gòu)與伙伴的合作范式、以躍升定義“伙伴+華為”體系的新高度。

在行業(yè)智能化的新藍(lán)海中，華為的角色始終清晰，不做行業(yè)應(yīng)用的“參賽者”，而是做伙伴的“賦能者”。華為將沿著行業(yè)堅(jiān)定不移地投入專家資源、深耕細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景，結(jié)合聯(lián)接+計(jì)算+云的多產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，把多年技術(shù)積淀轉(zhuǎn)化為伙伴的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過強(qiáng)健“伙伴+華為”合作體系，華為將用AI裝備伙伴，讓伙伴既懂行業(yè)又懂AI，確保伙伴不僅能看到智能化的機(jī)遇，更能用共創(chuàng)的場(chǎng)景化方案抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

采寫：黨博文

編輯：曉燕

指導(dǎo)：辛文