山姆搭理永輝一句，都算它輸。

永輝是一點都不想努力了。

好歹過去也是百億零售帝國，咱們這兒最大的連鎖超市集團之一，現(xiàn)在混得過于謙遜了。

昨天，永輝給山姆寫了一封公開信，主題是：

一不要，六要！

別說山姆了，斯基看了這封公開信都懵逼了，看完只想問永輝一句，您想表達什么？

斯基冒昧地覺得，永輝在這封信里是既想當(dāng)大哥，又想裝孫子。

公開信開頭頂著8個大字：

國民超市、品質(zhì)永輝。

這個身份亮得就很有藝術(shù)性，先表明自家超市是什么性質(zhì)的，是國民性質(zhì)的。

這一表態(tài)，直接把斯基這群被山姆會員身份擋在門外的用戶拉攏了。

要不是斯基仔細讀了這封公開信，說不定就頭腦一熱，跟著它站隊了。

永輝寫這封公開信，多少有點學(xué)當(dāng)年瑞幸給星巴克寫的公開信了。

雖然，瑞幸當(dāng)年寫這封信的時候才開始運營，但斯基敬他是一條漢子。

瑞幸的叫板雖然說不上有理有據(jù)，但也算主題明確、指向清晰、訴求具體。

再來看看永輝這封公開信，寫得那叫一個含糊不清、用意不明、吞吞吐吐、欲言又止。

提到“迫使供應(yīng)商二選一”時，甚至連對方的名字都不敢提。

說完這一點“不要”，又像是趕忙扯開話題，連說了6點不痛不癢的“要”。

聯(lián)系上下文來看，那6個要點應(yīng)該是永輝給山姆的建議。這么一聯(lián)系，就顯得更加滑稽了。

6個要點，每一條都是山姆已經(jīng)在做的。

而對永輝而言，先不說它這幾年混成了啥樣，在自有品牌這塊，它自個兒都說自己是——

蹣跚學(xué)步的幼兒。

所以很像是剛學(xué)了一點皮毛的選手，跑到人家專業(yè)選手面前，對著人家輸出一連串建議。

論“擺不正自己位置”這一點，永輝學(xué)到了某些足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的精髓。

沒本事還學(xué)人家當(dāng)大哥。

人家瑞幸雖然當(dāng)年是初生牛犢，但人家也敢直接叫板啊，明確說要向有關(guān)部門投訴。

身為曾經(jīng)的連鎖超市老大哥，斯基建議永輝，要真想伸張正義，不如學(xué)學(xué)瑞幸——

直接向有關(guān)部門投訴。

投訴那個萬惡的競爭對手，濫用市場支配地位搞壟斷。

這么支支吾吾、指代不明，容易誤導(dǎo)不明真相的吃瓜群眾不說，還有損老大哥當(dāng)年的雄風(fēng)。

讓大伙兒覺得，論膽識和謀略甚至都不如當(dāng)年那個小小的瑞幸。

瑞幸給星巴克寫公開信的那一年，是2018年。它在這一年的1月1日正式開始試營業(yè)。

而那一年的永輝超市市值突破了1000億元，兩年之后，它的第1000家門店要在四川巴中的萬達開張。

千億千店，這種漲氣勢的量詞在資本市場上聽聽就夠威風(fēng)的了。

再對比一下山姆，1996年就進入咱們這里了，到了2016年也就開出了15家店。

這幾年山姆開店的進度條快了一些，到2025年底，在咱們這兒開了63家門店。

其實永輝大可不必這么謙遜，可以拿出當(dāng)年千億千店的氣勢來，質(zhì)問對手。

一個在咱們這兒混了快30年的品牌，才開出了60多家門店，憑哪門子能耐強迫供應(yīng)商二選一？

憑耐力么？

不過有一說一，這些外來品牌攤子鋪得不大，耐力倒是不小。

近30年里，看著動靜不大，背地里默默用咱們的資源培養(yǎng)他們的供應(yīng)鏈。

這種不動聲色又似乎很厲害的操作，把咱們千億千店的老大哥都給整不自信了。

謙遜可能也是老大哥骨子里就有的基因。

要不然咱們也是干過千店的團隊，這點供應(yīng)商資源還用愁？

品質(zhì)永輝要想培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈還用花30年？以永輝的速度，10年就可以搞定了。

不過永輝速度追求的是刺激，20年干出一個千億千店，在大A講起故事來不比埋頭搞供應(yīng)鏈帶勁兒？

自己培養(yǎng)供應(yīng)鏈，除了能卡一下對手脖子，還能帶來啥快感？

可以說是費力不討好，哪天對手想抄作業(yè)你又不想分享，人家還可以怪你沒有分享精神。

再說了，現(xiàn)在的永輝跟的是新老板葉國富。

一手把永輝帶大的福州張氏兄弟，之前都沒有好好干這件事，忙著跑馬圈地、上市搞錢了。

2010年，永輝超市（601933.SH）IPO時的市值不到200億，到了千億市值時，張氏兄弟竟然鬧矛盾分家了。

果然，大佬吵架比兄弟們炒股的水準(zhǔn)都高——

吵在高點。

從那以后，張氏兄弟手上拿的股份就越來越少，2024年直接把第一大股東的位子讓給了葉老板。

葉老板接手以后就更顧不上這些活了，人家得盤活這個攤子啊。

2024年，葉老板接手的永輝超市賬上貨幣資金不到40億，但要付錢的地方不少：

應(yīng)付票據(jù)及應(yīng)付賬款超過80億，合同負(fù)債接近49億。

看看現(xiàn)在的永輝超市，凈利率是負(fù)的，而負(fù)債率快接近90%了。

為了盤活這個攤子，人家率先學(xué)起了胖東來。

胖東來才幾家店，永輝超市幾家店，老大哥是一點兒都不端著，虛心向胖東來學(xué)習(xí)。

胖東來厲害在哪里？

斯基懷疑胖東來的武林秘笈是用一種很特殊的材料做的，員工能看到，其他老板們看不到。

永輝超市是從2024年6月開始進行“胖改”的。

哪怕是“胖改”，永輝也講究速度，一年一口氣“胖改”超過100家。

到2026年1月，永輝超市累計完成315家門店調(diào)改。人家胖老師一共才13家店。

永輝超市虛心改進了自個兒的裝修、考核和服務(wù)，但好像沒學(xué)到核心，整得于東來都急了。

在2025年中國超市周活動現(xiàn)場，人家于老板直接在會場上打斷了永輝超市負(fù)責(zé)調(diào)改的高管發(fā)言，把武林秘笈直接講給對手們聽。

理解不了中國字，那總該聽得懂中國話吧。

他直接質(zhì)問永輝超市，為什么一個月賺200萬不給大伙兒漲工資：

60%給員工當(dāng)獎金比說什么都好。

這話一說開，斯基覺得直接挫傷了同行們學(xué)習(xí)胖東來的積極性。

畢竟人家要的是速度和利潤，你身為胖老師就給人家開這么一個簡單粗暴的藥方？

這或許也是永輝超市轉(zhuǎn)頭開始向山姆學(xué)習(xí)的原因。

不過，這回可別讓永輝又學(xué)到了皮毛。

來源：老斯基財經(jīng)（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基

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