前言PREFACE

3月5日世界肥胖日，禮來(lái)宣布在美國(guó)正式推出Zepbound“雇主直連”購(gòu)藥渠道，讓職場(chǎng)醫(yī)保覆蓋的肥胖患者繞開保險(xiǎn)公司直接購(gòu)藥；在中國(guó)，禮來(lái)將減重藥物納入員工福利體系，為符合適應(yīng)癥的員工報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。禮來(lái)此次全球雙端的創(chuàng)新動(dòng)作，直擊肥胖癥治療的核心痛點(diǎn)——支付與價(jià)格問(wèn)題，為GLP-1減肥藥的可及性提升提供了全新解法，也為行業(yè)發(fā)展樹立了新的標(biāo)桿。

肥胖癥治療困局

PART 01

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Zepbound市場(chǎng)落地難題

Zepbound作為GIP/GLP-1雙靶點(diǎn)明星減重藥，憑借72周平均減重20.9%的優(yōu)異臨床數(shù)據(jù)，成為全球減重領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品，也是2025年美國(guó)處方量最高的體重管理藥物。

但這款療效突出的藥物，卻在美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期陷入“保險(xiǎn)審批地獄”：商業(yè)醫(yī)保對(duì)其覆蓋率低、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，疊加自費(fèi)價(jià)格高昂的問(wèn)題，讓大量符合適應(yīng)癥的患者難以獲得規(guī)范用藥支持。事實(shí)上，肥胖癥治療的可及性，早已超越單純的醫(yī)學(xué)范疇，支付體系的不完善成為藥物落地的核心阻礙。

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美國(guó)肥胖醫(yī)療的雙重負(fù)擔(dān)

肥胖癥已成為美國(guó)公共健康的重大挑戰(zhàn)，目前影響超1億美國(guó)成年人，同時(shí)帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)損失，每年給美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成的損失超1.7萬(wàn)億美元，其中直接醫(yī)療成本達(dá)4800億美元，生產(chǎn)力損失更是高達(dá)1.24萬(wàn)億美元。盡管肥胖癥被明確認(rèn)定為慢性疾病，但美國(guó)雇主贊助的保險(xiǎn)計(jì)劃對(duì)肥胖癥管理藥物的覆蓋卻參差不齊，約半數(shù)商業(yè)保險(xiǎn)參保員工無(wú)法獲得相關(guān)藥物保障，患者的治療需求與醫(yī)療保障之間形成顯著鴻溝。

創(chuàng)新構(gòu)建支付新體系

PART 02

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雇主直連平臺(tái)打通購(gòu)藥全鏈路

為破解美國(guó)市場(chǎng)的支付難題，禮來(lái)推出專屬的雇主連接平臺(tái)，搭建起藥企、雇主與患者之間的直接對(duì)接渠道，這也是禮來(lái)繼線上現(xiàn)金支付服務(wù)后，針對(duì)支付壁壘的又一突破性嘗試。該平臺(tái)由GoodRx、Teladoc Health等超15家獨(dú)立機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)HealthDyne、CenterWell等全國(guó)性配送藥房提供網(wǎng)絡(luò)支持，覆蓋低成本福利管理、全流程肥胖癥診療等多類型服務(wù)主體。

在定價(jià)方面，禮來(lái)為所有劑量的Zepbound?設(shè)定每月449美元的統(tǒng)一折扣價(jià)，由藥企直供合作藥房，與此前現(xiàn)金支付渠道價(jià)格持平。雇主可根據(jù)自身預(yù)算與福利策略，定制專屬的肥胖癥治療福利方案，其最終成本隨合作藥房與管理方略有差異；而員工的自付費(fèi)用，則由雇主選定的費(fèi)用分?jǐn)偰Ｊ郊跋嚓P(guān)服務(wù)費(fèi)用決定，整體實(shí)現(xiàn)了患者自付成本的降低。

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中國(guó)：本土化福利方案落地賦能員工健康

禮來(lái)中國(guó)同步推出本土化創(chuàng)新舉措，將減重藥物正式納入員工福利體系，為符合肥胖適應(yīng)癥的員工報(bào)銷相關(guān)處方藥費(fèi)用。這一做法不僅讓符合條件的員工能夠獲得專業(yè)的藥物治療支持，更向市場(chǎng)傳遞了“肥胖是慢性疾病，需科學(xué)干預(yù)”的健康理念。

作為GLP-1減重藥落地中國(guó)的本土化范本，禮來(lái)的這一舉措為國(guó)內(nèi)企業(yè)開展員工健康管理提供了全新參考，從企業(yè)福利維度切入，為肥胖癥的規(guī)范治療開辟了新路徑，也讓科學(xué)的體重管理方案能夠觸達(dá)更多有需要的職場(chǎng)人群。

創(chuàng)新支付成GLP-1賽道增長(zhǎng)新極

PART 03

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藥企直供成為賽道發(fā)展新潮流

在全球藥價(jià)改革的大趨勢(shì)下，禮來(lái)此次的全球舉措，印證了藥企直供、企業(yè)直付正成為GLP-1減重賽道的全新發(fā)展潮流。此前，禮來(lái)與諾和諾德曾推出線上現(xiàn)金支付服務(wù)，為無(wú)醫(yī)?；蚋咦愿兜幕颊咛峁┑蛢r(jià)購(gòu)藥渠道，而此次雇主直連模式的推出，更是將創(chuàng)新支付的探索從個(gè)人端延伸至企業(yè)端，實(shí)現(xiàn)了支付場(chǎng)景的進(jìn)一步拓展。

禮來(lái)雇主連接平臺(tái)并非單純的藥物直供渠道，而是整合了從臨床診療、藥物供應(yīng)到行為改變支持的全流程服務(wù)，雇主可將藥物可及性與各類員工適配服務(wù)相結(jié)合，在控制成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)肥胖癥管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化。這種模式既降低了患者的治療門檻，也為雇主提供了可預(yù)測(cè)、透明的成本控制方案，實(shí)現(xiàn)了藥企、雇主、患者的三方共贏。

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行業(yè)示范意義

禮來(lái)CEO David Ricks曾明確表示，這類創(chuàng)新支付渠道將成為禮來(lái)未來(lái)的重要增長(zhǎng)極。此次禮來(lái)全球雙端舉措的落地，不僅是其自身擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵一步，更為整個(gè)GLP-1行業(yè)的發(fā)展提供了全新思路。

長(zhǎng)期以來(lái)，GLP-1減重藥的市場(chǎng)推廣始終受限于支付體系，而禮來(lái)由點(diǎn)及面的創(chuàng)新支付探索，打破了傳統(tǒng)保險(xiǎn)審批的單一路徑，為行業(yè)提供了多元化的可及性提升方案。通過(guò)將藥企的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的福利需求相結(jié)合，讓科學(xué)的體重管理方案能夠觸達(dá)更多人群，也推動(dòng)整個(gè)行業(yè)從單純的藥物研發(fā)，向“產(chǎn)品+支付+服務(wù)”的全生態(tài)布局轉(zhuǎn)型。