以下數(shù)據(jù)及分析來(lái)自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院沖鋒衣研究小組發(fā)布的《中國(guó)戶外用品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

行業(yè)主要上市公司：安踏體育(02020.HK)、探路者(300005.SZ)、波司登(03998.HK)、三夫戶外(002780.SZ)等。

本文核心數(shù)據(jù)：帶貨渠道分布，銷售渠道分布，消費(fèi)場(chǎng)景分布

1、帶貨渠道：品牌官方自營(yíng)信任度高

從沖鋒衣品類的帶貨渠道來(lái)看，2025年沖鋒衣品類的銷售以品牌自營(yíng)為絕對(duì)主導(dǎo)，占比高達(dá)66.8%，這得益于消費(fèi)者對(duì)品牌官方渠道的信任度高和自營(yíng)體系能更直接傳遞產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)體驗(yàn);達(dá)人推廣僅占33.2%。在達(dá)人推廣內(nèi)部，頭部集中度并不突出：前5名達(dá)人貢獻(xiàn)18%的推廣銷售額，前10名占28%。達(dá)人推廣帶貨較為分散，長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著，尚未形成頭部高度壟斷格局。

注：統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2025年1-8月，下同。

2、銷售渠道：旗艦店銷售占比超9成

2025年銷售TOP小店中，官方旗艦店、旗艦店合計(jì)占比超9成，品牌官方屬性的小店更受消費(fèi)者青睞，背后折射出消費(fèi)者決策邏輯從“信任達(dá)人”回歸“信任品牌”。在沖鋒衣這種強(qiáng)功能性、高客單價(jià)的品類中，達(dá)人的種草能力雖強(qiáng)，但成交轉(zhuǎn)化正加速向官方陣地集中，用戶會(huì)在達(dá)人直播間完成認(rèn)知教育，卻轉(zhuǎn)身在品牌官方店下單，以求售后、正品和品質(zhì)保障的最大確定性。

3、消費(fèi)場(chǎng)景向多元化擴(kuò)展

2025年戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)數(shù)據(jù)清晰勾勒出場(chǎng)景多元化擴(kuò)展的軌跡。徒步以51.38%的銷售占比穩(wěn)居基本盤，登山、野營(yíng)緊隨其后，但同比增速榜單揭示出更強(qiáng)的增長(zhǎng)動(dòng)能來(lái)自攀巖(+52.16%)、自駕游(+39.49%)和野營(yíng)(+35.65%)，這意味著沖鋒衣的消費(fèi)場(chǎng)景正在從傳統(tǒng)的登山、徒步等專業(yè)戶外活動(dòng)向多元化場(chǎng)景擴(kuò)展。

更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)戶外用品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)新賽道研究、投資可行性研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、專精特新小巨人申報(bào)、十五五規(guī)劃等解決方案。如需轉(zhuǎn)載引用本篇文章內(nèi)容，請(qǐng)注明資料來(lái)源（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）。

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